Axe. МАРКЕТИНГ ГЛОБАЛЬНОГО БРЕНДА

МАРКЕТИНГГЛОБАЛЬНОГОБРЕНДА

23 ноября 2009 г.

— МИРОВОЙ БРЕНД

Общая маркетинговая платформа



Представленностьбренда в мире



“Lynx taps into every man’s greatest desire”17-19 yo style leader Flamingo Quality Research

The Brand today



Рынок мужских дезодорантов

• Всего около 25% мужчин пользуются дезодорантами . • Но это быстрорастущий рынок (ежегодный прирост соcтавляет 6%). Это значит, что категория имеет огромный потенциал!• Спреи - наиболее динамично растущий формат!



Впервые марка появилась во Франции в 1983г. и до сих пор завоевывает все большую и большую популярность. Ключевой продукт марки – дезодорант бодиспрей, сочетающий в себе ультра модные ароматы и защиту от запаха пота.

Начало 2004 г. - запуск Axe в России и Украине!

Немного истории...



Модный мужской аромат

• Разработчик отдушек - парфюмерный дом «Фирмениш», поставщик «Ланком», «Кристиан Диор», «Келвин Клайн» и др.

• Анн Готлиб, парфюмер Axe, разработала аромат «СK ONE» от «Келвин Клайн».

• Самые модные ароматические тенденции….



С точки зрения маркетинга

• Помогает молодым людям по всему миру быть неотразимыми и сексуальными…

• Целевая аудитория - мужчины 14-25 лет, ядро 16-20 лет.

• Дезодорант для тела (bodyspray)

• Имидж брэнда - молодой, модный, продвинутый, сексуальный, с хорошей дозой юмора...



С точки зрения продаж

• Акс - самый модный молодежный бренд в Европе. Мы оставили позади Nike, Levi’s, Playstation.

• Продается в 60 странах, в большинстве - лидирующие позиции.

• Мы растем семимильными шагами!


Акс Эффектв России


Уникальныйи локальный

опыт


ПОЧЕМУ БРЕНДИДЕТ В СЕТЬ?


ПОЧЕМУ БРЕНДИДЕТ В СЕТЬ?

Аудитория Эффективность Цитируемость

80%платежеспособного

населения

Интерактивность Сарафанное радиои вирусоемкость


АКТИВ БРЕНДАВ СЕТИ



Лиды



Лиды Что являетсяхранилищем данных

о ЦА?



?Лиды Что является

хранилищем данныхо ЦА?

Зачем они нужны?Что с ними делать?


ЛИДЫ= лояльная аудитория и армия фанатов продукта

✓постоянный поток потребления

✓прогнозируемый

✓фундамент жизни бренда

✓ закон Парето23 ноября 2009 г.

www.axeeffect.ru


http://www.axeeffect.ru

http://www.axeeffect.ru

✓инвестиции в потребительское внимание

✓ удержание и воспитание / интенсификация роста послепродажной экспертизы

✓ активная пропаганда бренд амбассадоров


Зачемони нужны?

Чтос нимиделать?

✓инвестиции в потребительское внимание

✓ удержание и воспитание / интенсификация роста послепродажной экспертизы

✓ активная пропаганда бренд амбассадоров


ФОРМИРОВАНИЕБАЗЫ ЛИДОВ



Вынесенная коммуникацияза рамки онлайн платформы брендав социальных медиа и блогосфере,в охватных онлайн медиа каналах




www.axeeffect.ru


http://WWW.AXEEFFECT.RU




Актив бренда:

www.axeeffect.ru






Актив бренда:лояльные потребители

www.axeeffect.ru




ЧТО ТАКОЕЦА БРЕНДА В СЕТИ?



этоЛЮДИ



этоЛЮДИ

ониГОВОРЯТ



этоЛЮДИ

ониГОВОРЯТ

мы знаем ихИНТЕРЕСЫ!


ЦА БРЕНДА В СЕТИ:

ЛЮДИ✓ Реальные анкеты

✓ Со своим поведением

✓ Со своими (!) медийными возможностями


ЦА БРЕНДА В СЕТИ:

ИХ ИНТЕРЕСЫ


НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ



ОХВАТ ВОВЛЕЧЕНИЕ(Работа с аудиторией)

ПРИВЯЗКАК ПРОДУКТУ

ОПЛАЧЕНЕННЫЕ МЕДИА

ЗАРАБОТАННЫЕ МЕДИА

ПРОМО-КАМПАНИИ

СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

СООБЩЕСТВА АКСЭФФЕКТ ВНЕ САЙТА

ИНСТИНКТ

ХОТФИВЕР

АКСЭФФЕКТ


ОБЕСПЕЧЕНИЕОХВАТА

ОбеспечениеохватаП

В

Б

Б

А

А

1 2 3

ПОСЕВ

Мониторингблогов

Анализ Таргети-рование

мониторинг и аналитика

мониторинг и аналитика

медиа размещения

равнозначныDigital медиа стратегия Стратегия в социальных медиа

партнерские программы и интеграции

Реклама

соцсети

соцсети

следить, вовлекать, участвовать

сообществаи форумы

сообществаи форумы

постоянноевнимание

нишевые сайтыи блоги

нишевые сайтыи блоги

В В

а. Закупка медиа размещенияб. Закупка интеграций и нестандартного партнерства с целью вовлеченияв. Распределение медиавеса между каналами в блогосфере

а. Команда проекта мониторят блогосферу и вовлекают аудиторию.б. Первичный посев контентав. Циклический процесс возобновляемой коммуникации вокруг контента кампании

Оплаченныеdigital медиа

Заработанныеdigital медиа

(!) David // Armano damano.typepad.com


ОПЛАЧЕННЫЕ МЕДИА


ЗАРАБОТАННЫЕ МЕДИА


НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ:


НА ЧТО БРЕНДТРАТИТ ДЕНЬГИ:

ВОВЛЕЧЕНИЕ


ПРОМО-КАМПАНИИAXE INSTINCT


СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГAXEEFFECT.TV

Вовлечениепотребителей

241 000 уникальных посетителей

380 000 всех посещений2 951 000 просмотров роликов90 000+ созданных роликов


СООБЩЕСТВАAXE EFFECT ВНЕ САЙТА

• Liveinternet.ru

• Livejournal.com и др.

• Vkontakte.ruСообщество в liveinternet.ru

«Гороскоп от axe»

Сообщество в liveinternet.ru Сообщество в liveinternet.ru



ПРИВЯЗКА К ПРОДУКТУ


Вирусная кампания была основана на посеве загадок по различным порталам Рунета. Зарегистрированные пользователи каждый день получали задание на сайте www.axelab.ru. Финалом прохождения каждого задания было кодовое слово, которое посетители вводили в специальное поле на сайте, тем самым зарабатывая балы и повышая свой рейтинг.Призы дополнительно стимулировали «квестоманов» и повышали интерес к игре.

Всего посещений – 50593

Количество зарегистрированныхпользователей - 5380

Количество верно ответивших на вопросы хотя бы одного квеста – 1724

Количество активированных кодов баллонов - 1040

Axelab

Этап вовлечения потребителей в ходе промо кампании до момента раскрытия УТП продукта.


http://www.axelab.ru

http://www.axelab.ru

http://axelab.ru/

http://axelab.ru/

http://axelab.ru/

http://axelab.ru/

http://axelab.ru/

HOT FEVER

MUCHAS MARAKASWE CAM


HOT FEVER

MUCHAS MARAKASПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ IPHONE


AXE EFFECT✓Конкурсы с продуктом

✓Опросы на главной странице


ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ

Информировать

2009 2010

Предлагать

Взаимодействовать

Вовлекать

Удивлять Удивлять Удивлять




2009 2010



Вовлекать

промо-сайты, контекстная реклама, SEO





2009 2010



Вовлекать


web 2.0 сервисы для пользователей





2009 2010



Вовлекать



активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере





2009 2010



Вовлекать




Удивлять Удивлять Удивлятьпромо кампания

AXE Instinct




2009 2010



Вовлекать





AXE Instinctпромо кампания

AXE Hotfever




2009 2010



Вовлекать






AXE Hotfeverпромо кампания

Call me




2009 2010



Вовлекать



ежедневная работа в сообществе axeeffect.ru




AXE Hotfeverпромо кампания

Call me


190 500

зарегистрированных пользователей300-500 регистраций в день40% девушки

Результаты на 20 ноября 2009 года


СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


Axe. МАРКЕТИНГ ГЛОБАЛЬНОГО БРЕНДА

Design

Transcript of Axe. МАРКЕТИНГ ГЛОБАЛЬНОГО БРЕНДА