914 Ekonomija Program Uvodjenja Novog Proizvoda SRB 32str
4
1 BESPLATNI GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RAD. RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJALI. WWW.SEMINARSKI-RAD.COM WWW.DIPLOMSKI-RAD.COM WWW.MATURSKI-RAD.COM NA NAŠIM SAJTOVIMA MOŽETE PRONACI SVE BILO DA JE TO SEMINARSKI , DIPLOMSKI ILI MATURSKI RAD , POWERPOINT PREZENTACIJA I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJAL. ZA RAZLIKU OD OSTALIH MI VAM PRUŽAMO DA POGLEDATE SVAKI RAD NJEGOV SADRŽAJ I PRVE TRI STRANE TAKO DA MOŽETE TACNO DA ODABERETE ONO STO VAM U POTPUNOSTI ODGOVARA. U NAŠOJ BAZI SE NALAZE GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI KOJE MOŽETE SKINUTI I UZ NJIHOVU POMOC NAPRAVITI JEDINISTVEN I UNIKATAN RAD. AKO U BAZI NE NADJETE RAD KOJI VAM JE POTREBAN, U SVAKOM MOMENTU MOZETE NARUCITI DA SE IZRADI NOVI UNIKATAN SEMINARSKI ILI NEKI DRUGI RAD NA LINKU NOVI RADOVI . SVA PITANJA I ODGOVORE MOŽETE DOBITI NA NAŠEM FORUMU . ZA BILO KOJI VID SARADNJE ILI REKLAMIRANJA MOZETE NAS KONTAKTIRATI NA [email protected] www.diplomski-rad.com
description
uvodjenje novog proizvoda
Transcript of 914 Ekonomija Program Uvodjenja Novog Proizvoda SRB 32str
1 BESPLATNI GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RAD.
RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJALI.
WWW.SEMINARSKI-RAD.COM
WWW.DIPLOMSKI-RAD.COM
WWW.MATURSKI-RAD.COM
NA NAŠIM SAJTOVIMA MOŽETE PRONACI SVE BILO DA JE TO SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI
MATURSKI RAD, POWERPOINT PREZENTACIJA I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJAL. ZA RAZLIKU OD
OSTALIH MI VAM PRUŽAMO DA POGLEDATE SVAKI RAD NJEGOV SADRŽAJ I PRVE TRI STRANE
TAKO DA MOŽETE TACNO DA ODABERETE ONO STO VAM U POTPUNOSTI ODGOVARA. U NAŠOJ
BAZI SE NALAZE GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI KOJE MOŽETE SKINUTI I
UZ NJIHOVU POMOC NAPRAVITI JEDINISTVEN I UNIKATAN RAD. AKO U BAZI NE NADJETE RAD
KOJI VAM JE POTREBAN, U SVAKOM MOMENTU MOZETE NARUCITI DA SE IZRADI NOVI
UNIKATAN SEMINARSKI ILI NEKI DRUGI RAD NA LINKU NOVI RADOVI. SVA PITANJA I ODGOVORE
MOŽETE DOBITI NA NAŠEM FORUMU. ZA BILO KOJI VID SARADNJE ILI REKLAMIRANJA MOZETE
NAS KONTAKTIRATI NA [email protected]
www.diplomski-rad.com
2
SADRŽAJ
UVOD ............................................................................................................................................ 3
1 POJAM I ZNAČAJ NOVOG PROIZVODA ...................................................................... 4
1.1 Faktori razvoja novog proizvoda .............................................................................................. 4
1.2 Program uvoñenja novog proizvoda ......................................................................................... 6
1.3 Pretfaza razvoja novog proizvoda ............................................................................................. 7
1.4 Faze razvoja novog proizvoda ................................................................................................ 10 1.4.1 Prikupljanje i selekcionisanje ideja za razvoj novog proizvoda ..................... ..............10 1.4.2 Razvoj i provera koncepta proizvoda ......................................................................... 11 1.4.3 Poslovna analiza ........................................................................................................ 12 1.4.4 Razvoj prototipa novog proizvoda ............................................................................. 13 1.4.5 Testiranje proizvoda .................................................................................................. 13 1.4.6 Komercijalizacija ....................................................................................................... 14
1.5 Faza prihvatanja novog proizvoda od potrošača ..................................................................... 14
1.6 Nov proizvod “Sipahh Drink Milk“ ........................................................................................ 15
2 KONCEPT ŽIVOTNOG CIKLUSA PROIZVODA ......................................................... 17
2.1 Strategije u fazama životnog ciklusa proizvoda ...................................................................... 17
2.2 Korisnost koncepcije o životnom ciklusu proizvoda ............................................................... 18
2.3 Plan rada Sipahh Drink Milk .................................................................................................. 19
2.4 Upravljanje dimenzijama proizvodnog programa ................................................................... 19
2.5 Uloga novog proizvoda u inoviranju proizvodnog programa .................................................. 21
3 PLAN UVOĐENJA NOVOG PROIZVODA .................................................................... 22
3.1 Sadržaj marketing plana ......................................................................................................... 22
3.2 SWOT analiza Sipahh Drink Milk .......................................................................................... 23
3.3 Gde uvesti novi proizvod ....................................................................................................... 26
3.4 Za koga i kako uvesti novi proizvod ....................................................................................... 27
4 UVOĐENJE NA TRŽIŠTE SRBIJE ................................................................................. 28
4.1 Exotica DOO - ekskluzivni distributer proizvoda Unistraw Sipahh za teritoriju Slovenije, Hrvatske, BiH, Srbije, Crne Gore, Makedonije, Albanije i Kosova ................................................ 29
ZAKLJUČNA RAZMATRANJA .............................................................................................. 31
LITERATURA ............................................................................................................................ 32
www.diplomski-rad.com
3
UVOD
Jedan od najvećih izazova u području strategijskog planiranja marketing aktivnosti jeste razvoj novog proizvoda. Razvoj novog proizvoda predstavlja aktivnost strategijskog karaktera, jer su implikacije njegovog razvoja na poslovanje kompanije dugoročne. U prvom delu rada akcenat smo stavili na pojam novog proizvoda kao i na njegov značaj. U vezi sa tim novi proizvod je osnova kompanijskog rasta i razvoja. Stoga se razvoj novog proizvoda izučava u sklopu procesa strategijskog planiranja na nivou kompanije, odnosno strategijskih poslovnih jedinica, u kojem marketing ima ključnu ulogu. Kada organizacija pažljivo segmentira tržište, izabere svoje ciljne potrošače, identifikuje njihove potrebe i definiše strategiju pozicioniranja na tržištu, u boljoj je mogućnosti da razvije novi proizvod. Marketing eksperti imaju glavnu ulogu u procesu razvoja novog proizvoda, identifikovanjem i procenom ideja o novom proizvodu, sarañujući sa ostalim zaposlenima u svakoj fazi razvoja. Organizacija treba da ima u vidu da proizvodi, bez obzira koliko su uspešni, obično ne mogu da održe visok nivo prodaje i profita i da će doći, pre ili kasnije, do pada. Inovacija može da donese organizaciji konkurentnu prednost i profite, ali ništa ne traje večno. Uspeh dovodi do imitatora koji odgovaraju superiornijim karakteristikama, nižim cenama, ili nekim drugim novim načinima privlačenja potrošača. U drugom delu smo definisali plan i program uvoñenja novog proizvoda. Vreme, konačno, čini skoro sve prednosti zastarelim. Zbog toga bi i male i velike organizacije trebalo konstantno da planiraju uvoñenje novih proizvoda. Novi proizvodi su važni jer mogu da: podstiču diferentne prednosti, održavaju rast prodaje, zahtevaju dosta vremena za razvoj, stvaraju velike profite, omogućavaju organizaciji da se diversifikuje, čine distribuciju efikasnijom, vode tehnološkom razvoju i odgovaraju na promenljive zahteve potrošača. Osnovni razlog razvoja novih proizvoda jeste povećanje prodaje i profita organizacije. Postoji pozitivna korelacija (veza) izmeñu uvoñenja novih proizvoda i ostvarenja ciljeva organizacije. U trećem delu smo ukazali na uvoñenje proizvoda na tržište Srbije.Ako pretpostavimo da je kompanija utvrdila listu potencijalnih ciljnih tržišta, postavlja se pitanje izbora ciljnih tržišta. Mnoge kompanije preferiraju da prodaju u susednim zemljama, zato što bolje razumeju te zemlje (kao tržišta) i bolje mogu da kontrolišu svoje troškove. Kompanija preferira zemlje koje se visoko rangiraju po tržišnoj aktivnosti, koje imaju nizak rizik na tržištu i u kojima kompanije imaju konkurentnu prednost.
www.diplomski-rad.com
4
2 POJAM I ZNAČAJ NOVOG PROIZVODA
Inovativnost preduzeća s emeri u odnosu prema preduzeću i prema sredini. Novost se meri odnosom prema stepenu familijarnosti sa novim proizvodom, kao i sa povezanom tehnologijom i ciljnim tržištivima. Stvarno nov proizvod je onaj koji se zasniva na tehnologiji koja e ranije nike koristila u grani, ima uticaj na ili je uzrok značajnih promena u grani, prvi je u toj vrsti i potpuno nov za tržište.1 Svake godine se preko 16.000 novih proizvoda (uključujući proširenje linije ili nove marke) uvodi u prodavnice. Organizacija može dodati nove proizvode putem kupovine ili razvoja.2 Kupovina se može obaviti u tri oblika. Organizacija može da kupi: 1. druge organizacije, 2. patente i 3. licence i franšize od drugih organizacija. Razvoj je moguć na dva načina. Organizacija može da razvije proizvode u sopstvenim laboratorijama i istraživačkim centrima, ili može da sarañuje sa nezavisnim istraživačima ili organizacijama koje se bave razvojem novih proizvoda i na taj način da razvije specifičan novi proizvod.
2.1 Faktori razvoja novog proizvoda Kada odreñeni koncept proizvoda proñe test poslovne analize, on se putem istraživanja i razvoja ili inženjeringa tehnički oblikuje u proizvod. Sve do tada, koncept je postojao samo kao deskripcija rečima, skica ili prototip.3 Ta faza zahteva velike investicije, koje su neuporedivo veće u odnosu na prethodne faze. U toj fazi, kompanija će ustanoviti da li se ideja o odreñenom proizvodu može pretvoriti u tehnički izvodiv i komercijalno koristan proizvod. Ako to nije slučaj, ukupni troškovi projekta će biti beskorisni, osim nekih korisnih informacija dobijenih u tom procesu. Transformacija zahteva potrošača u prototipove proizvoda potpomaže čitav niz metoda, poznatih kao razvoj funkcije kvaliteta. Metodologija polazi od liste željenih atributa od strane potrošača, dobijene na osnovu istraživanja tržišta, i njenog pretva ranja u listu atributa od strane inženjeringa koju koriste inženjeri. Glavni doprinos ovih metoda jeste poboljšanje komunikacije izmeñu marketing stručnjaka, inženjera i zaposlenih u proizvodnji. Skraćenje životnog veka proizvoda dovelo je do skraćenja perioda prihvata inovacija od strane potrošača. Brz prihvat tehnološki inovativnih proizvoda doveo je do:4 - skraćenja životnog ciklusa tehnoloških inovacija, - skraćenja životnog ciklusa proizvoda koji su na osnovu istih razvijeni i proizvedeni, - standardizacije tehnološki inovativnih proizvoda i - homogenizacije ponašanja potrošača.
Kao posledica poslovanja u uslovima brzih i nepredvidivih promena na globalnom tržištu i globalnom okruženju, proizvod podleže uticaju:
1 Milisavljević M, Maričić B, Gligorijević M,, (2007), Osnovi marketinga, Treće izmenjeno i dopunjeno izdanje, Centar za izdavačku delatnost Ekonomskog fakulteta, Beograd, str. 343 2 Wang Yonggui, Lo Hing-Po: Customer-focused Performance and the Dynamic Model for Competence Building and Leveraging. Journal of Management Development, 2003, 903 3 Ibid (str. 406) 4 V.G.Milanović, (2004) Marketing menadžment, Četvrto dopunjeno i izmenjeno izdanje, Megatrend univerzitet primenjenih nauka, Beograd, str. 254
www.diplomski-rad.com
