5. pazarlama
-
Upload
burak-oezdogan -
Category
Business
-
view
1.042 -
download
1
Transcript of 5. pazarlama
![Page 1: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/1.jpg)
GİRİŞİMCİLİKYRD. DOÇ. DR. BURAK ÖZDOĞAN
![Page 2: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/2.jpg)
SELL THE PROBLEM YOU SOLVE.
NOT THE PRODUCT!ÇÖZDÜĞÜN PROBLEMİ SAT. ÜRÜNÜ DEĞİL!
![Page 3: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/3.jpg)
GİRİŞİMCİLER İÇİN PAZARLAMA
START UP MARKETING
![Page 4: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/4.jpg)
NE DEĞİLD İR?PAZARLAMA NEDİR?
Pazarlama firmaların, hangi malların veya hizmetlerin müşterilerinin ilgisini çekeceğini tayin etmeleri ve satışlar, iletişim ve işletme idaresi geliştirmeleri için stratejileri belirlemeleri sürecidir.
Philip Kotler
![Page 5: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/5.jpg)
PAZARLAMA KONSEPT İN İN G İR İŞİM TARAFINDAN BAŞARIYLA UYGULANAB İLMES İ İÇ İN;
• Müşteri istek ve ihtiyaçlarının tanımlanması gerekir,
• Müşterilerin diğer seçeneklerden daha iyi olarak değerlendireceği ürün ve hizmetlerin geliştirilerek pazarlanması gerekir,
• Karlı olacak biçimde faaliyetleri yürütmek gerekir.
![Page 6: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/6.jpg)
TARGET MARKETHEDEF PAZAR
• Müşterilerim kimler: bireyler mi kurumlar mı?
• Bireylerse; kaç yaşındalar? Ne kadar gelirleri var? Nerede yaşıyorlar? Zaman ve paralarını nasıl harcıyorlar?
• Kurumlarsa; hangi sektörlerdeler? Nerede konumlanmışlar?
• Ürün veya hizmetim, hangi istek ve ihtiyaçları karşılayacak?
• Faaliyet göstermek istediğim bölgede ne kadar potansiyel müşterim yaşıyor?
• Potansiyel müşterilerim ürünlerimi nereden satın alıyor?
• Ürün veya hizmetlerime ne kadar ödemeye hazırlar?
GİZLİ TARİFLİ SOSUMUZ
SOS SEVEN
İNSANLAR
BİZİM SOSUMUZU SEVEN İNSANLAR
![Page 7: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/8.jpg)
REKABETİ FARK EDİN!
UNDERSTAND THE COMPETITION
![Page 9: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/9.jpg)
MARKET SEGMENTATIONPAZAR BÖLÜMLENDİRME
YARARLARI
• Segmentasyon,pazarı daha küçük pazarlara bölüp belirlenen küçük pazarlara yönelik stratejiler geliştirip o pazara daha kolay hakim olmayı sağlar.
• Kaynakların daha etkin kullanımını sağlar.
• Rakiplerin daha iyi tanınmasını sağlar.
![Page 10: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/10.jpg)
MÜŞTER İ PROF İL İ OLUŞTURMAPAZAR BÖLÜMLENDİRME
• Demografik veriler
• Psikografik veriler
• Coğrafi veriler
• Kullanım temelli veriler
![Page 11: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/11.jpg)
PAZAR ARAŞTIRMASIMARKET RESEARCH
![Page 12: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/12.jpg)
İHTİYAÇ DUYULAN PAZARLAMA BİLGİLERİ
• Müşteriler • Rakipler • Ürünler • Dağıtım ağı
![Page 13: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/13.jpg)
EN ÖNEMLİ SORU: MÜŞTERİLERİMİZ KİM?
• Tüketiciler Pazarı
• Endüstriyel Pazar
Böyle bir Pazar kavramı, işletmenin stratejik yaklaşımında dört önemli elemanı belirler:• Hizmet verilecek müşteriler,• Sunulacak yararlar paketi,• Geçilecek rakipler,• Müşterileri elde edebilmek için gerekli yetenekler.
![Page 14: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/14.jpg)
PAZAR FAKTÖRLERİ NELER?
BİR DİĞER ÖNEMLİ SORU
![Page 15: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/15.jpg)
PAZAR FAKTÖRLERİ ÜÇ BOYUTTA İNCELENMELİDİR
• Bir ürün ya da hizmet talebine etki eden faktörleri belirlemek.
• Ürün ya da hizmet ile bunlara etki eden faktörler arasındaki ilişkiyi belirlemek.
• Gelecek yıllardaki Pazar faktörlerini tahmin etmek.
![Page 16: 5. pazarlama](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103010/58f9a73c760da3da068b57f8/html5/thumbnails/16.jpg)
PAZAR POTANSİYELİNİN BELİRLENMESİ
FİKİR İYİ DE TALEP VAR MI?