25 tips for bedre PPC

Av Magne UppmanSEM Konferansen 2009

1. Identifiser dine mål med annonseringen• Økt trafikk?• Flere salg?• Bedre ROI?• Branding?

2. Ha et bevisst forhold til søk- og innholdsnettverket • Ulike måter å angripe søk og innhold på• Bruk gjerne innholdsnettverket, men vit

forskjellen

• Egne kampanjer for innhold• Sett egne bud• Lag små, spesifikke annonsegrupper gruppert etter

emne• Bruk gjerne duplikate søkeord• Tenk annerledes. Dette er ikke søk, tenk målgruppe• Behold kontrollen

– Placement targeting– Negatives

3. Tracking er nøkkelen til suksess

• Hva ble vi enige om som målsetning?• Bruk et webanalyseverktøy• Tag kampanjene riktig• Lag deg en prestasjons- eller ROI-formel• Definer KPIer

4. Finn en arbeidsform som fungerer

• Hvor ofte skal du optimalisere/oppdatere?• Gjøre inhouse eller outsource?• Hvordan holde seg oppdatert?

5. Bruk de riktige verktøyene

• Gjør deg kjent med webgrensesnittet til AdWords• Rapportsenteret• AdWords Editor• Google AdWords KeyWord Tool• Google Insights for search• Webanalyse• Excel• Bid management verktøy

• AdWords MCC/My Client Center

• AdWords Editor

• Webanalyse

• Excel

• Google Insights for Search

• Google AdWords Keyword Tool

6. Gjør PPC i tillegg til SEO

• PPC er mer dynamisk• Du opptar mer plass i SERPen• Kan booste hverandres CTR

(25% ifølge Econsultancy)• Forsterker brandet ditt• Vanskelig å rangere organisk på alle ord• Universal search

7. Inkluder søk i markedsmiksen din• Annen annonsering leder til søk• Driver du med sponsing – samkjør med PPC• TV? Samkjør!• Annen online annonsering? Samkjør!

8. Bruk PPC taktisk i forhold til dine konkurrenters markedsaktiviteter• Hvis ikke konkurrentene samkjører, bør du

utnytte det• Ikke kjøp deres brand

9. Lær deg de ulike nivåene i kontohierarkiet

10. Strukturer kontoen din

11. Ha ekstra fokus på annonsegruppenivået• Tighte annonsegrupper• Gir deg mer presisjon på

– Hvem du markedsfører deg til– Hva du sier til dem– Hvor du sender dem

• Større er ikke alltid bedre• Enklere å skille ut det som fungerer

dårlig og det som fungerer bra

12. Jobb med søkeordene• Begynne bredt eller smalt?• Head eller longtail?• Vær forsiktig med for generelle søkeord• Når du finner ord som fungerer bra;

– Inkluder feilstavelser– Flertallsformer– Synonymer

• Unngå duplikater av søkeord• Husk å dekke hele siten når du tenker søkeord

13. Husk at de fleste søkefraser er mer enn ett ord

– 1-word searches = 20.29%– 2-word searches = 23.65%– 3-word searches = 21.92%– 4-word searches = 14.89%– 5-word searches = 8.68% – 6-word searches = 4.65% – 7-word searches = 2.49% – 8-word searches = 3.43%

(*Hitwise, january 2009)

14. Bruk de ulike matching-typene

• Broad match• Phrase match• Exact match

15. Husk negative søkeord

• Gjør kontoen din mer effektiv• Høyere CTR• Høyere konverteringsrate• Høyere ROI

16. Bør du kjøpe ditt eget brand?

• Ja, som hovedregel

17. Bør du kjøpe konkurrentens brand?

• Nei• Uetisk• Ulovlig• Påvirker kontoens Quality Score negativt

18. Gi dine viktigste søkeord mer oppmerksomhet!• Hvilke har mest visninger?• Hvilke har flest klikk?• Hvilke konverterer best?

Real Estate

Chairs, tables

Animals

Collectables

Baby related Clothes

19. Vær smart – finn de riktige ordene!

20. Velg riktig landingsside

21. Lag annonser som er tilpasset brukerens modus

22. Har du et sterkt brand, så bruk det• Undersøkelser viser at annonser med et sterkt

merkenavn får opptil fire ganger så høy CTR som andre annonser

23. Skill deg ut (annerledesprinsippet)

CTR 16,94% CTR 23,79%

CTR 5,61% CTR 9,39%

24. Bruk din USP eller dine spesialtilbud

(men husk løpende oppdateringer)

25. Lær av konkurrentene (likhetsprinsippet)• Sjekk hva dine konkurrenter skriver• Hvilke annonser ligger øverst?• Kan du lære noe fra andre land også?

(Ad Preview Tool)

26. Legg ekstra vekt på overskriften

• Den skal tiltrekke oppmerksomheten• Annerledesprinsippet gjelder spesielt her• Test denne ekstra mye

27. Gjenta søkeordene i annonsen

28. Er Dynamic Keyword Insertion smart?

29. Bør du prekvalifisere brukerne?

30. Ha en call to action

31. Ikke glem URLenwww.komplett.nowww.Komplett.nowww.StarTour.nowww.NSB.noKomplett.nowww.Komplett.no/MP3spillerKomplett.no/MP3spillerKomplett.no/MP3spiller/ZenMp3spiller.Komplett.no

Takk for meg!

Kontaktinformasjon:Mobil: 905 47 285E-post: magne@qualite.no