福島県商工会連合会 創業セミナー

専門サービス業の

プレゼン交渉力

2015年 11月 21日（土） 13:30～16:30（3h）

経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士

公式サイト：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp

ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebookページ：http://www.facebook.com/spramjp

１．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1

（１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ........................................................... 1

（２）交渉・商談前の整理 .............................................................................................. 2

２．訴求力あるWebプレゼンのテクニック........................................................................... 3

（１）SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化） .......................................... 3

（２）文字表現 ............................................................................................................. 3

（３）写真表現 ............................................................................................................. 5

３．PC等のプレゼンテーション資料作成のポイント .............................................................. 6

（１）自社の特徴をポジショニングで説明（以下は例示） ..................................................... 6

（２）比較表で説明 ...................................................................................................... 7

（３）パソコンを使用する ............................................................................................... 7

（４）適切な行数にする ................................................................................................. 7

（５）図表やイラストを使う .............................................................................................. 7

（６）2次元マトリックスを使用する ................................................................................... 8

４．対面プレゼンのテクニック ........................................................................................... 8

５．講演資料の作り方のポイント ........................................................................................ 9

６．講演に相応しい発声とトーク ...................................................................................... 10

７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック.......................................................................... 12

８．自分のビジネスを表現してみよう！ .............................................................................. 13

（１）自己紹介とアイスブレイク（ [ ]分／30分） ............................................................ 13

（２）本論の切り出し（ [ ]分／30分） ......................................................................... 13

（３）説明（ [ ]分／30分） ........................................................................................ 13

（４）クロージング（本日の説明の終了）（ [ ]分／30分） ................................................ 13

９．エレベータ・トークのトレーニング ................................................................................. 14

10．総括・専門サービス業の起業の成功のために .............................................................. 14