福島県商工会連合会 創業セミナー
専門サービス業の
プレゼン交渉力
2015年 11月 21日(土) 13:30~16:30(3h)
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式サイト:http://www.spram.co.jp e-mail:[email protected]
ブログ:http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebookページ:http://www.facebook.com/spramjp
1.交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1
(1)信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ........................................................... 1
(2)交渉・商談前の整理 .............................................................................................. 2
2.訴求力あるWebプレゼンのテクニック........................................................................... 3
(1)SEO(Search Engine Optimization=検索エンジン最適化) .......................................... 3
(2)文字表現 ............................................................................................................. 3
(3)写真表現 ............................................................................................................. 5
3.PC等のプレゼンテーション資料作成のポイント .............................................................. 6
(1)自社の特徴をポジショニングで説明(以下は例示) ..................................................... 6
(2)比較表で説明 ...................................................................................................... 7
(3)パソコンを使用する ............................................................................................... 7
(4)適切な行数にする ................................................................................................. 7
(5)図表やイラストを使う .............................................................................................. 7
(6)2次元マトリックスを使用する ................................................................................... 8
4.対面プレゼンのテクニック ........................................................................................... 8
5.講演資料の作り方のポイント ........................................................................................ 9
6.講演に相応しい発声とトーク ...................................................................................... 10
7.スマホ・タブレットプレゼンのテクニック.......................................................................... 12
8.自分のビジネスを表現してみよう! .............................................................................. 13
(1)自己紹介とアイスブレイク( [ ]分/30分) ............................................................ 13
(2)本論の切り出し( [ ]分/30分) ......................................................................... 13
(3)説明( [ ]分/30分) ........................................................................................ 13
(4)クロージング(本日の説明の終了)( [ ]分/30分) ................................................ 13
9.エレベータ・トークのトレーニング ................................................................................. 14
10.総括・専門サービス業の起業の成功のために .............................................................. 14