B 2企画プレゼン

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広告代理店出身の独立系ファンドレイザーが語る！志が高いNPOが陥りやすい落とし穴。

～企業から支援を得るための企画書とは！？～

株式会社シン・ファンドレイジングパートナーズ河内山信一


株式会社シン・ファンドレイジングパートナーズ代表取締役河内山信一

元最大手広告代理店営業（営業歴15年）現ファンドレイザー（ＮＰＯの資金調達コンサル）

・ファンドレイジング研究会（2013.4.16）「企業から寄付されるＮＰＯになるには」

・日本ファンドレイジング協会研修講師（2013.5.31）「企業から支援を得るためには」

・東京青年会議所会議（2013.6月）「事業協賛を獲得するための８つのポイント」

・NPO法人GreenBirdリーダー会議（2013.6月）「イベント協賛を獲得するためには」

ご挨拶


今まで行ってきた企業への提案は、効果的なものだったのでしょうか？

実際に提案を受けている企業側担当者へのヒアリングを行い、企業から支援を得るためのポイントを確認してきました。

さらに、15年間、日々企業に提案をし続けてきた経験から、

セールスシートの作り方や、企画立案の方法まで、

各NPOの皆様が、明日から実践できるヒントを得ることのできる講演です！

本日のセミナーは。


実際に提案を受けている企業側担当者に

ヒアリングしてみました。


・すごいことをやっているのは何となくわかるが、伝わってこない。

・話が長かった…

・いいことをしているのはわかるが、他にもそのような団体はあり、そことの違いがわからなかった。

・弊社の事業と何が関係するかわからななかった。

・「CSR的に」と言われても、共感でいるストーリーがないと難しい。

担当者の声（ネガティブ部分のみ抜粋）


企業担当者のインサイト（洞察）

・自分の仕事に役に立つか？

・関係なかったら断ろう。

・このＮＰＯで大丈夫か？

・ＮＰＯってなんか怖い気がする。


ＮＰＯへの興味・理解が薄いかもしれない

企業担当者へ

魅力的な提案をするには

どうすればいいのだろうか。


では、企業は、なにを求めているのか？


◆自社事業とのマッチングストーリー

◆わかりやすさ

VISION、MISSION、SOLUSION

◆企業メリット

何をしてくれるのか

何が一緒にできるのか

世の中の何が変わるのか

どれくらいのソーシャルインパクトになるのか(1年で）

活動を世の中に知らせる手段を持っているのか。


企業から支援を得るための

セールスシート（企画書）の考え方

イントロダクション


何を伝えるべきか。

・何をしている団体か。

・どうやって世の中をよくするのか。

⇒VISION、MISSION

・どうやって達成するのか。

⇒SOLUSION

※数値的考察が必要。

◆伝わることが必須


・わかりやすく、あっさりと。

・何をやっているか・何をやってきたか。・これから何をやるのか。

・推薦できる理由。

・この分野でNo.1です。・○万人の支援者がいます。・○万人の人を助けてきました。

・詳細（データ）は最後にまとめて。

◆自団体の説明


セールスシート（企画書）の考え方

メイン企画（お願い）


大切なのは、企業のメリット作りです。

何がメリットになるのかを考えましょう。


◆既存のものを社会貢献化する

今まで社会貢献

・社員食堂

・社員教育

・調達

・製品

※会社がお金を使っているところのリプレス

受け入れられやすい企業へのメリット提案とは


◆社会を一緒に変える

社会的意義に企業として一緒に取り組む

このためには、○○○万円必要です。

※○社から集めようと思っています。※企業が出しやすい金額を調整すること。


◆ＮＰＯの武器

・活動参加（受け入れ）

・社内講演

・対話

・委託

・ネットワーク（政府・業界）

・支援者層

・信頼度


良くない例


①枠売り

・チラシ・パンフレットに御社名を明記。

・イベントの冠。

・看板にロゴ。など

⇒競合が多い方にわざわざ行ってしまう。通常のイベントなどと比較される

⇒企業意識が、意義から露出へ


②前年度の「成功」や「盛会」

「成功」ってなんでしょうか？

企業の「成功」とは、目標の達成（数値的）を意味します。

ＮＰＯでありがちな「成功」は、課題に対して、実施した（対応した）。

⇒意識の差は、不安感の醸成。


③企業が取り組めなさそうな一方的な提案

・スケジュール的

・時期的

・金額的・人員的・意義的


企業が求めるものとは。


◆スケール感

◆信頼感

◆ストーリー性

◆選ぶ決め手

・企業にないルートでの、業界や世間への発信力

アライアンス→新聞

・担当者が社内で説明しやすい情報であること。分野Ｎｏ．１、競合とのソリューションの差異

など。


告知！


『企業から支援を得るには』

ワークショップを

9/20(金）に開催します。


ありがとうございました。

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