Продуктивная осень в Яндекс.Директе

Анастасия Мощук,

руководитель отдела по работе с рекламными агентствами СЗФО

Практический справочник. — М.: Русский язык. З. Е.

Александрова. 2011.

│ Продуктивность - производительность,

эффективность, полезность,

коэффициент полезного действия,

отдача, практичность.

О чем поговорим?

› Коротко о запуске нового аукциона VCG

› Performance & Branding

› Базовые и прицельные рекомендации

› Новые возможности в Яндекс.Директе

Аукцион VCG

Что общего?

6

Вильям Викри «аукцион VCG»

И все же…

› Смена позиции не меняет цену «базовых кликов»

› Цену дополнительных кликов обуславливает

ближайший конкурент

› Оптимальная ставка не зависит от конкурентов

› Новое ранжирование

8

Аукцион VCG – FAQ

│ VCG аукцион и ранжирование по CPM:

› Спецразмещение

› Гарантированные показы

› Мобильный поиск

› Поисковые площадки в РСЯ

9

Аукцион VCG – FAQ

│ Коэффициент качества vs CTR

› Высокий CTR и низкий коэффициент качества

› Соответствие запроса тексту и заголовку

› Соответствие лендинга

10

Аукцион VCG – FAQ

› Landing page с динамическим контентом

› Директ VS SEO

› Поисковые и тематические кампании

11

Рекомендации

│ Контекст для бренда?

Контекст для бренда

Сила слов

16

nespresso адрес

магазина

nespresso

капсулы

nespresso

капсулы купить

nespresso купить

nespresso цена

nespresso

заказать

nespresso

джордж клуни

nespresso москва

nespresso кофе

nespresso что это

nespresso com

nespresso сайт

пустые капсулы

кофеварки

необычный

подарок

кофе в капсулах

Brand

Performance

Reach

Поддержка бренда?

17

Поддержка бренда…

18

Поддержка бренда!

19

Не забывайте

20

› Устранять конфликт интересов с дилерами

› Давать релевантные ответы

› Анализировать

KPI

21

KPI бизнеса

KPI

маркетинга

KPI

для медиа

• Продажи товаров

• Валовая прибыль

• Выручка

• Объем продаж

• Рентабельность

• Awareness

• Consideration

• Trial

• Loyalty

• Уникальные пользователи

• Показы

• Клики

• Глубина

• Поведенческие характеристики

• Лиды/Лайки/Действия

• Просмотр видео

KPI 2.0

• Уникальные пользователи

• Показы

• Клики

• Глубина

• Поведенческие характеристики

• Лиды/Лайки/Действия

• Просмотр видео

Первичные

показатели

• Число показов

• Число кликов

• CTR клики/показы

• CPC

Экономическая эффективность

• Глубина просмотра

• Время на сайте/отказы

• Кол-во достигнутых целей

• CPA (CPL) стоимость действия

• CR конверсия

• CPO стоимость заказа

• ROI окупаемость инвестиций

KPI

для медиа

23

А что с продажами?

Инструменты для продаж

24

› Максимальное количество конверсий

› Оптимизация ROI

› Точные таргетинги для работы с нужной аудиторией

› Возврат пользователей

Максимальное количество конверсий

25

Оптимизация ROI

26

Новые таргетинги

27

Возврат пользователей

28

И общие рекомендации

29

1. Работайте над качеством рекламных объявлений:

› Объявление должно отвечать на запрос пользователя максимально точно

› Посадочные страницы должны быть релевантны тексту объявления

› Используйте дополнительные возможности для повышения кликабельности

ваших объявлений

2. Выбирайте оптимальную стратегию рекламирования

3. Разделяйте кампании на Поиск и РСЯ

Что еще?

Динамические объявления

Мастер отчетов на аккаунт

Мастер отчетов - планы

33

› Сравнение периодов

› Рассылка отчетов по заданным условиям по почте

› Графики

Резюме

› Создавайте и поддерживайте спрос в online

› Ведите грамотную коммуникацию с пользователями

› Ставьте конкретные KPI и измеряйте эффективность

› Оптимизируйте свои рекламные кампании

› Следите за трендами и новинками

Спасибо за внимание!