ویدیوییبازی‌هایبرایبازاریابی

فصیحیامیرحسین۱۳۹۵آذر

بازاریابی؟

2

Marketing is the study and management

of exchange relationships.

3

۲

4

5

سازنده مخاطب

۱

۲

۳

American Marketing Association:

"The activity, set of institutions and processes for

creating, communicating, delivering, and

exchanging offerings that have value for

customers, clients, partners, and society at large."

6

تبلیغاتوبازاریابی

7

فروشوبازاریابی

8

4Ps

:بازاریابیارکان

(Product)خدماتیاکاال-۱

(Place)محلیاتوزیع-۲

(Price)قیمت‌گذاری-۳

(Promotion)ترویج-4

9

ویدیویی؟بازی‌‌هایصنعتدر

10

4Ps

دیگرPسه

(Process)فرآیند-۵

(Physical Environment)فیزیکیمحیط-6

(People)مخاطبان-7

11

اضافهPیک

Positioning

جایگاه‌یابی

12

!می‌کنندتصورما‌یدربارهدیگرانآنچه

13

Competitive Strategy

رقابتیاستراتژی

14

نید؟‌کمیتولیدخوبرامحصولیچه

15

بهمنحصرویژگی‌هایچهشماخدماتوتولیدات

ندارند؟دیگرانکهدارندفردی

16

USP

Unique Selling Points

17

؟بازاریابی

18

Branding

19

Brands?

20

؟بازاریابی

21

Crowded Marketplace?

22

؟بازاریابی

23

!ماهدرجدیدبازیهزار۲۰

24

25

!ماهدرجدیدبازی6۰۰

26

جایگاه‌یابی

!ذهندرخالیوراحتجایگاهییافتن

27

Positioning Statement

هدفبازارکردنمشخص-۱

بازارنیاز-۲

بندیطبقهومحصولنام-۳

محصولاصلیمزیت-4

رقبابامحصولتفاوتدلیل-۵

28

:کنیدپرخودبازیبرای

"For (target customer) who (statement of the need or

opportunity), the (product name) is a (product category)

that (statement of key benefit – that is, compelling

reason to buy). Unlike (primary competitive alternative),

our product (statement of primary differentiation)."

29

است؟مهمویدیوییبازیبرایجایگاه‌سازیچرا

30

ازیبتولیدفرآیندازمرحلهکدامدرجایگاه‌سازی

شود؟آغازباید

31

32

است؟راحت‌ترکجابازیجایگاه‌سازی

33

؟بازاریابی

34

؟بازاریابی

35

موبایلبازی‌هایبزرگناشرانیاAAAبازی‌های

می‌کنند؟چکار

36

اکثریتتوجهجذبسربررقابت

37

سوار‌بر‌جایگاه‌از‌پیش‌مشخص‌شده

IP

38

39

40

دالرمیلیون۴۰

41

42

43

44

45

46

Promotion

وب‌سایت-۱

ویدیو‌ها-۲

تصاویر‌بازی-۳

Presskitتهیه‌-4

47

Promotion

رسانه‌هاباتماس-۵

وبالگ-6

Newsletterلیست-7

اجتماعیرسانه‌های-8

48

Promotion

Game Jamدرشرکت-۹

فروشتخفیف‌های-۱۰

جنبیپروژه‌های-۱۱

فستیوال‌هاورویدادها-۱۲

49

Promotion

تبلیغات-۱۳

50

51

تبلیغات

52

می‌شود؟مشخصچگونهتبلیغقیمت

53

سود‌فروش‌*‌احتمال‌خرید‌*‌‌احتمال‌مشاهده‌*‌تعداد‌نمایش‌=‌فروش‌تبلیغ‌

فروش‌تبلیغ-قیمت‌تبلیغ‌=‌سود‌تبلیغ‌

54

55

است؟شدهبهینهمحصولیچهبرایتبلیغآن

سود‌فروش*‌احتمال‌خرید*‌‌احتمال‌مشاهده*‌تعداد‌نمایش‌=‌فروش‌تبلیغ

فروش‌تبلیغ-قیمت‌تبلیغ‌=‌سود‌تبلیغ

56

57

“...Popular culture is often viewed as being

trivial and "dumbed down" in order to

find consensual acceptance throughout

the mainstream.”

58

59

رسانه‌هاباتماس

60

نشریاتباتماس

Game Debutبازیاولیهمعرفی-۱

(Feature, Release Date, Launch, Platform)بازیتریلرانواع-۲

انتشارتاریخاعالم-۳

Previewپیش‌نمایشنسخهارسال-4

Reviewنقددرخواست-۵

عرضهازپسبازیوضعیتازرسانیاطالع-6

61

مستقلبازی‌سازانبهبازاریابیپیشنهاد۹

62

!بسازیدنوآورواصیل،جالببازی-۱

63

!می‌فروشیدراداستانیکشما-۲

64

!باشددسترسدروسادهچیزهمه-۳

65

!استبخشمهمترینشما‌ینامهعنوان-4

66

مناسبpresskitتهیه-۵

67

!نکنیدتکیهایمیلبهفقط-6

68

!استمهمبسیارتریتوی-7

69

!کنیدپیگیری،نشویدامیدنا-8

70

!تریلروتریلر،تریلر-۹

71

مستقلبازی‌سازانعمومیروابطکارهایخطرهای

دیرخیلیوکمخیلی-۱

کردنبازیمستقلکارت-۲

بدتریلر-۳

بازنشرعدم-4

pullجایبه pushعمومیروابط-۵

72

چریکیبازاریابی

Guerilla Marketing

73

74

75

76

77

78

79

80

81

82

Dovahkiin, Nov-11-2011

83

84

بیشترمطالعهبرایمنابع

1 - dopresskit.com

2 - http://www.pixelprospector.com/contents-and-examples-of-press-

kits/

3 - http://www.pixelprospector.com/the-big-list-of-indie-game-marketing/

4 - http://www.pixelprospector.com/how-to-contact-press/#embedded-

pdf-version

5-

http://www.gamasutra.com/blogs/TomOhle/20111027/8747/How_to_

Get_Media_Coverage_for_Your_Game.php

85

بیشترمطالعهبرایمنابع

6 - http://www.pocketgamer.biz/news/42996/develop-2012-brian-

baglow-on-how-indies-can-master-the-art-of-marketing/

7 -

http://www.gamasutra.com/view/news/167706/Ask_Gamasutra_How

_to_annoy_a_games_journalist_with_a_press_release.php

8 - http://www.bestmarketingdegrees.org/30-successful-video-game-

marketing-campaigns-ever/

86

بیشترمطالعهبرایمنابع

9 - http://www.pixelprospector.com/the-marketing-guide-for-game-

developers/

10 - http://www.gameproducer.net/2006/06/22/basic-marketing-plan-

for-indie-games-2/

11 - https://en.wikipedia.org/wiki/Diffusion_of_innovations

87

fassihi@fanafzar.com