Post on 20-Jul-2015
Sadržaj
• Što su leadovi
• Kako definirati leadove
• Kako doći do leadova – primjeri
• Kako iskoristiti leadove – primjeri
Identificirana osoba ili organizacija koja ima interes ili budžet za kupovinu proizvoda ili
usluge.
Identificiranje leada se naziva lead generation i to je proces kojeg provodi marketiško ili
prodajno osoblje.
ŠTO JE LEAD
DEFINIRANJE LEADA
BUYER PERSONE
• primjeri pravih kupaca koji utječu na
ili obavljaju kupovinu
• definiraju kako pristupiti tržištu u
procesu generiranja leadova
• može biti samo jedna ili više
• definiraju se kroz set pitanja kojima
se opisuje prava osoba
VRIJEDNOST LEADA
• definira se kroz postavljanje
različitih mjerljivih kriterija
• u kombinaciji s buyer personama
govori koliki potencijal ima određeni
kontakt/osoba/kupac