Kā panākt, ka mājas lapa pārdod?

Autors: Kristaps Budrēvics www.klientupiesaiste.lv“Targeto” vadītājs

Adwords E-pasta mārketings Tiešā pasta mārketings

Telemārketings Mājas lapas

?Risinājumi, kas pelna.

Neuzzināsiet tehniskās lietas, kā uzlabot mājas lapas veiktspēju, funkcijas utt.

Šovakar Jūs...

Uzzināsiet kas vajadzīgs, lai mājaslapa būtu Jūsu pārdevējs e-vidē.

Viss sākās ar...

2014

Mēs steidzamies, mums nav laika, mums vajag tagad.

18

sekundes

6-10

web lapas 3 minūtēs

Video- jaunais satura formātsE-semināri, piemērizpētes, video prezentācijas

Vienmēr sasniedzami un sagaidam to no uzņēmumiem.

50-70% e-pastu tiek atvērti mobilajās ierīcēs

69%Atrod pārdevēju internetā un šis procents

pieaug...

Uzticies, bet pārbaudi.R. Reigans

Nekad nav bijis tik daudz rīku, kas...traucētu.

Jūsu kaimiņš noteikti ir “mājaslapu dizaineris”.

?

Evolūcija- vecais vairs nestrādā.

Izaicinājums: izdevumus pārvērst investīcijā.

Slepenā formula?Cilvēks.

Ko Jūs jautājiet veikalā, ja vēlaties Iegādāties zāles pļāvēju?

Jaunā mājas lapa= E-filiāleIenācu- uzzināju- pārliecinājos- pasūtīju

Kā uzbūvēt e-filiāli

Klienta pamatvajadzības:

•Atbilstošākais risinājums•Drošība•Pārliecība

Vēlmes:

•Ērtība•Pašapliecināšanās

Uzņēmums Klients Rezultāts

Zīmols Tēls Dizains un saturs

Produkts/ pakalpojums

Vajadzība/ problēma Izvēlnes saturs

Konkurenti Izvēles iespējas Unikālā vērtība

Ienākumi Izdevumi Cik spēcīgi nepieciešams pārliecināt klientu.

Mārketings Komunikācija Kā klienti atradīs

Ērti Neērti E-filiāles struktūra

Uzņēmums= Klients

Pirkuma lēmuma pieņemšanas process= e-filiāles karte.

Elementi, kas pārdod

Atrod filiāli

Kā klients atradīs mājas lapu? Google, Ss.lv, citi?

www.adwords.google.com

Pienāca pie informācijas stenda

Uzdevums: pasniegt maksimāli ātri un ērti pašu svarīgāko informāciju klientam.

Kā to paveikt:•Izvēlne- balstīta uz vajadzībām.•Slīdrāde ar unikālo vērtību un produkta/ pakalpojuma foto/ video.•Klientu rezultāti / 3 vajadzības kā produktu kategorijas•Uzticamas klientu atsauksmes•Esošie klienti

Novirzīšana: •Par uzņēmumu •Pakalpojumi/ produkti •Izmēģinājums (virtuālajiem produktiem)

Runājiet klienta valodā-uz vajadzībām balstīta izvēlne

Slīdrāde- 5 sek. prezentācijaPiedāvājiet klientam aktuālu vērtību.

Video prezentācijahttps://www.youtube.com/watch?v=ls1Fmmi-WeI

+ 50 sekundes uzmanības.

Radiet uzticību

Saruna ar konsultantu= pārdošana.

Par uzņēmumu.

Ietver:•Komanda ar kontaktinformāciju

•Īss apraksts ar pašu svarīgāko informāciju •(vērtības, darbības principi, atšķirība no konkurentiem)

•Klienti un atsauksmes

•Kontaktforma (pastāvīgi visās lapās)

Novirzīšana: pakalpojumi/ produkti

Pakalpojumi/ produkti

Ietver:•Ja ir vairāki, tad svarīgāko īss apraksts ar saiti uz pilnu informāciju.•Produktu kategorijas pēc vajadzībām ar foto.•Iespēja iegūt labāku piedāvājumu/ kuponu, aizpildot kontaktformu.

Novirzīšana: •Pieredze •Cenas aprēķins •Jautājumi- atbildes

Jautājumi un atbildes

Ietver:•Klientiem aktuālāko jautājumu atbildes.•Kontaktforma+ piedāvājums.

Novirzīšana: •Produkti/ pakalpojumi•Kontaktinformācija

Pieredze

Ietver:•Paveikto darbu katalogs vai piemērizpētes.

Novirzīšana: pakalpojumiem –pakalpojumi -cenas aprēķins

produktiem -galvenās produktu kategorijas

Parādiet rezultātu

Klients izlemj pirkt.

Cenas aprēķins

Īsa konkrēta kontaktforma.

Neliels apraksts tai blakus.

Novirzīšana: -

Konkrēts pakalpojums/ produkts

Pakalpojumam- apraksts, klientu piemēri, process, ieguvums.

Produktam- augstas kvalitātes foto galerija, apraksts, atsauksmes, reitings. Līdzīgie produkti vai atbilstoši komplekti.

Novirzīšana: pakalpojumam- pasūtīšanas vai aprēķina forma.

produktam- pasūtīšana.

Pēcpirkuma serviss

E-pasta mārketings,Telemārketings,Drukātais pasts.

SākumsPar mums

PakalpojumiCenas aprēķins/ produkts

PakalpojumiPieredze

Cenas aprēķins/ produkts

Pakalpojumi/ produkti

Cenas aprēķins/ produkts

Q & AProdukti/ pakalpojumi

Kontakti

Pieredze/ demo

Skaidrs aicinājums uz rīcību

Kustīgi elementi

Bildēs ir spēks.

Kāpēc?

Raisa asociācijas=prezentē uzņēmuma zīmolu

Raisa uzticību un atklāj personības aiz

uzņēmuma.

Pārdod vairāk undārgāk

Palielina emocionālo pirkumu skaitu

95%

Atbilstošas un Jūs raksturojošas

Kvalitatīvas

Oriģinālās bildes vai pirktās bildes

Nepārspīlēt ar pirktajām bildēm

Veiksmīgas izmantošanas noteikumi

Paldies par Jūsu uzmanību!

Kristaps Budrēvicswww.klientupiesaiste.lv

kristaps@klientupiesaiste.lvTel. 26199362