Post on 07-Aug-2015
GÖR DIN WEBB TILL EN
LEADSMOTOR
SCHEMA
08.00 – 08.45 Seminarium08.45 – 09.00 Frågor09.00 – 09.30 Eftersnack
Friends of Upsales
My Börjesontedgustaf.com/my
Gustaf Lindqvisttedgustaf.com/gustaf
AGENDA
• 5 vanligaste misstagen med en B2B-webb• Hur skapar man kontinuerligt bra innehåll• Metodik för att löpande optimera
innehållet• Gör testning till en del av vardagen• Marketing Automation - marknad och sälj
jobbar ihop• Tips på hur man enkelt kommer igång
NYA TIDER
webbsociala medierkommunikation
[20år]
[10år]
[200k år]
B2B
TOUR STATS
STORAMÖJLIGHETER
STÖRREKRAV
FÖRÄNDRING
FOKUSERA PÅ ATT BYGGA EN PLATTFORM SOM ÄR FÖRBEREDD FÖR FÖRÄNDRING ISTÄLLET FÖR ATT LÄGGA ALLT KRUT PÅ FÖRSÖKA LÖSA ALLT PÅ ”FÖRSTA FÖRSÖKET”.
SPRINGER I VÄG…
ORGANISATIONEN
TIPS
1. Börja smått2. Hitta ambassadörer3. Utvärdera
FOKUSERA PÅ RÄTT SAKER
VÅGA STICKA UT
SKAPA INNEHÅLL
FÖR VEM?
EN SIDA =
ETT MÅL
TIPS
• Lyft upp personas• Skriv riktat• Ta hjälp av era säljare
Skapa
Innehåll som finns
Det verksamheten vill ha
Det kunder vill ha
MinskaTa bort
Prioritera
Priorit
eraPolera
TIPS
• Identifiera innehållsbitar/entiteter
• Saknar kunden något?• Vad behöver ni skapa,
minska eller ta bort?
DELA KUNSKAP
Utbilda
Förklara
Försäkra
Status quo Behov
Undesöka möjlighete
r
Välj inriktnin
g
Jämför produkte
rBeslut
VARFÖR BRA INNEHÅLL?
THE INDUSTRIAL CASEAffärsmålYttersta målet är att driva försäljning och tjäna mer pengar på ett hållbart sätt.
Genom• Sälja rätt saker till rätt personer.• Presenterat på ett som av rätt
personer upplevs som attraktivt, trovärdigt och köpbart.
• Samtidigt kunna mäta att vi når framgångar över webben, email och telefon.
Mätbara mål• Dubblera de månatliga besökarna.• Faktiskt registrera och härleda nya
leads från sajten.• Uppnå x antal förfrågningar vara y
skall leda till faktiska leads.
HUR SKULLE VI ÅSTADKOMMA FÖRÄNDRING?
1. Innehåll den drivande faktorn2. Semantik och struktur3. Informationsdesign4. Grafisk design
FÖRST BEVISA IDÉN
ANALYSERADE KONKURRENSENVi ville finna ord som var relevanta ur ett volym och konkurrensperspektiv, samt vad kunderna faktiskt verkade leta efter.
GENOMFÖRANDE
• Definierade huvudsakliga målgrupper och innehållsområden
• Vi utbildade redaktörerna om hur man skriver för webben.
• Designade om sajten och skapade ett strukturerat sätt att skriva på så att hela säljcykeln kunde uppfyllas.
KONSEKVENS OCH FÖLJDEFFEKTER• Ny struktur och förenklad navigering• Optimerade sidor mot ett mål• Satte ett ansikte på de abstrakta
industriella produkterna för att skapa ett mer personligt uttryck.
• Ökade även mätbarheten i analoga kanaler som ett unikt telefonnumer för webben.
RESULTAT
• Nådde redan första månaden > fyra gånger utgångspunkten av antalet besökare
• Vi hade under ett år uppnått mer än tre siffrigt antal leads som kunde spåras till sajten vilka ledde till mer än att var tionde konverterade till nya konton under första året.
MARKNAD
& SÄLJ
Adwords
BLOGGAR + SOCIALA MEDIER + ANNONSERING
DRIVER TRAFIK TILL SITEN
KONVERTERING
SÄTT POÄNG PÅ DE SIDOR SOM ÄR INTRESSANTA FÖR LEADS
LIVE FEED
ETT NYTT LEAD
GE SÄLJTEAM DE SOM ÄR VARMA
+ e-post notifiering
+ aktivitet i to-do-list
UPSALES MARKETING AUTOMATION
• Smarta epostutskick• Webbsidebesök• Webformulär• Lead scoring
Leads
SAMMANFATTNING
5 TIPS & RÅD
• Ta ett möte med en av era bästa säljare
• Välskrivet och unikt innehåll• Varje sida har en tydlig struktur• Börja smått• Fånga leads
FRÅGOR?
STORT TACK