Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen
-
Upload
josefine-edsbrand -
Category
Business
-
view
213 -
download
1
Transcript of Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen
![Page 1: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/3.jpg)
AGENDA• Intro• Problemet ”bra möten”• Checklista för ett första möte• Dina nyckeltal och den dolda
potentialen• Stäng fler affärer genom att göra rätt
tidigt i processen• Nästa steg och vad driver affären• Q & A
![Page 4: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/4.jpg)
UPSALES BEST PRACTISE
I. Enkelt och praktisktII.Baserat på verkliga erfarenheterIII.Det som ger resultat
![Page 5: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/5.jpg)
”BRA MÖTEN”
![Page 6: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/6.jpg)
”Vi hade supermycket gemensamt och klickade verkligen!”
![Page 7: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/7.jpg)
”Kändes kanonbra, den tror jag verkligen kommer bli affär”
![Page 8: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/8.jpg)
”Klockrent case för oss, han sa själv att vi ligger riktigt bra till”
![Page 9: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/9.jpg)
DEN STORAUTMANINGEN
![Page 10: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/10.jpg)
STATUS QUO
![Page 11: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/11.jpg)
STATUS QUO ÄR FIENDEN
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
![Page 12: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/12.jpg)
HUR VI ÄNDRAR STATUS QUO
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringEnkeltTiming
FörbättringarVärdeTar bort pains
![Page 13: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/13.jpg)
TIDEN JOBBAR EMOT
Första möte
Tid
Happiness
Samtal 1Samtal 2
Samtal 3Samtal 4
![Page 14: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/14.jpg)
DÄRFÖR BEHÖVER VI EN SÄLJPROCESS• Struktur• Kontinuerlig
Prospektering• Förutsägbar
Prognos• Självförtroende
![Page 15: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/15.jpg)
PRAKTISKT
![Page 16: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/16.jpg)
SÄLJTAVLAN
![Page 17: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/17.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
HUR LIGGER JAG TILL MOT MIN BUDGET
![Page 18: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/18.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1.
![Page 19: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/19.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2.
![Page 20: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/20.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.
![Page 21: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/21.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.4.
![Page 22: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/22.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.4. $
![Page 23: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/23.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
WARNING! WARNING! WARNING!
![Page 24: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/24.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
FÖRSTA MÖTET
![Page 25: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/25.jpg)
FÖRSTAMÖTET
![Page 26: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/26.jpg)
BASICS
1.Inledning2.Behovsanalys och/eller idéer3.Presentation4.Nästa steg
![Page 27: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/27.jpg)
TIPS NR1!ANPASSA EFTER SITUATION
![Page 28: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/28.jpg)
TIPS NR2!
”I CANT BELIEVE SALES PEOPLE, THEY TRAIN ON THEIR F****ING CUSTOMERS”
![Page 29: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/29.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
MÅLET MED FÖRSTA MÖTE
![Page 30: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/30.jpg)
ÄNDRAR VI STATUS QUO?
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
FörbättringarVärdeTar bort pains
PrioriteringEnkeltTiming
![Page 31: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/31.jpg)
HAR JAG NÅGOT KONKRET
Nytt möte
Tydligt intresse
![Page 32: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/32.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
AKTIVA PROSPEKTS
![Page 33: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/33.jpg)
MEN…
![Page 34: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/34.jpg)
DET DYKER UPP HINDER
![Page 35: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/35.jpg)
ÄNDRAR VI STATUS QUO?
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
FörbättringarVärdeTar bort pains
PrioriteringEnkeltTiming
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 36: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/36.jpg)
VANLIGA HINDER FÖR OSSTeknisk lösning
Alla inte med (VD)
Kundspecifikt
Pris & villkor
![Page 37: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/37.jpg)
VID FEL SVAR - SÅ TACKAR VI FÖR OSS
![Page 38: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/38.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
KVALIFICERADE PROSPEKTS
![Page 39: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/39.jpg)
VANLIGA HINDER FÖR OSSTeknisk lösning
Alla inte med (VD)
Kundspecifikt
Pris & villkor
OKOKOKOK
![Page 40: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/40.jpg)
ÄNDRAR VI STATUS QUO?
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
FörbättringarVärdeTar bort pains
PrioriteringEnkeltTiming
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 41: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/41.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
KVALIFICERADE PROSPEKTS
![Page 42: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/42.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.4. $
![Page 43: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/43.jpg)
KOMMER INTE VIDARE?
Skjuter möteSvarar inte på telefonUndviker mail
![Page 44: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/44.jpg)
HÅLL IGÅNG SÄLJMÖTET MED MARKNAD
Status quo BehovUndersöka möjlighete
rVälj
inriktningJämför
produkter Beslut
Utbilda Förklara Försäkra
Target listSegmentering
Utskick
SeminarierEvents Formulär
BloggWhitepaper
BranscherNyhetsbrev
WebinarsTesta gratis
Ladda ner material
Driputskick
UpsellsCustomer succes
![Page 45: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/45.jpg)
SAMMANFATTNING
![Page 46: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/46.jpg)
1 TA BORT FLUFFIGA ”BRA MÖTEN” – BESTÄM DE SVAR MAN SKA HA FRÅN ETT FÖRSTA MÖTE.TIPS: VET ALLA I SÄLJTEAMET VAD DET ÄR? TRÄNA. TRÄNA.
![Page 47: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/47.jpg)
2 SÄLJPROCESSEN EFTER FÖRSTA MÖTET HANDLAR OM ATT TA BORT HINDER.
TIPS: BÖRJA IMPLEMENTERA – SEEING IS BELIEVING
![Page 48: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/48.jpg)
3 SÄLJPROCESSEN DRIVS FRAMÅT AV KONKRETA NÄSTA STEG MED KUNDEN – INGET ANNAT.TIPS: FEL SVAR, FEL HINDER – LÄMNA ÖVER TILL MARKNAD
![Page 49: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/49.jpg)
FRÅGOR
![Page 50: Upsales Best Practise - Nycklarna till Säljprocessen](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062400/58724c181a28ab852f8b5eb1/html5/thumbnails/50.jpg)
STORT TACK