GÖR DIN WEBB TILL EN

LEADSMOTOR

SCHEMA

08.00 – 08.45 Seminarium08.45 – 09.00 Frågor09.00 – 09.30 Eftersnack

Friends of Upsales

My Börjesontedgustaf.com/my

Gustaf Lindqvisttedgustaf.com/gustaf

AGENDA

• 5 vanligaste misstagen med en B2B-webb• Hur skapar man kontinuerligt bra innehåll• Metodik för att löpande optimera

innehållet• Gör testning till en del av vardagen• Marketing Automation - marknad och sälj

jobbar ihop• Tips på hur man enkelt kommer igång

SJÄLVDIAGNOS

Digitalt

Analogt

 http://bit.ly/1QIvTEQ

Kommer per mail

NYA TIDER

webbsociala medierkommunikation

[20år]

[10år]

[200k år]

B2B

TOUR STATS

STORAMÖJLIGHETER

STÖRREKRAV

FÖRÄNDRING

FOKUSERA PÅ ATT BYGGA EN PLATTFORM SOM ÄR FÖRBEREDD FÖR FÖRÄNDRING ISTÄLLET FÖR ATT LÄGGA ALLT KRUT PÅ FÖRSÖKA LÖSA ALLT PÅ ”FÖRSTA FÖRSÖKET”.

SPRINGER I VÄG…

ORGANISATIONEN

TIPS

1. Börja smått2. Hitta ambassadörer3. Utvärdera

FOKUSERA PÅ RÄTT SAKER

VÅGA STICKA UT

SKAPA INNEHÅLL

FÖR VEM?

EN SIDA =

ETT MÅL

TIPS

• Lyft upp personas• Skriv riktat• Ta hjälp av era säljare

Skapa

Innehåll som finns

Det verksamheten vill ha

Det kunder vill ha

MinskaTa bort

Prioritera

Priorit

eraPolera

TIPS

• Identifiera innehållsbitar/entiteter

• Saknar kunden något?• Vad behöver ni skapa,

minska eller ta bort?

DELA KUNSKAP

Utbilda

Förklara

Försäkra

Status quo Behov

Undesöka möjlighete

r

Välj inriktnin

g

Jämför produkte

rBeslut

VARFÖR BRA INNEHÅLL?

THE INDUSTRIAL CASEAffärsmålYttersta målet är att driva försäljning och tjäna mer pengar på ett hållbart sätt.

Genom• Sälja rätt saker till rätt personer.• Presenterat på ett som av rätt

personer upplevs som attraktivt, trovärdigt och köpbart.

• Samtidigt kunna mäta att vi når framgångar över webben, email och telefon.

Mätbara mål• Dubblera de månatliga besökarna.• Faktiskt registrera och härleda nya

leads från sajten.• Uppnå x antal förfrågningar vara y

skall leda till faktiska leads.

HUR SKULLE VI ÅSTADKOMMA FÖRÄNDRING?

1. Innehåll den drivande faktorn2. Semantik och struktur3. Informationsdesign4. Grafisk design

FÖRST BEVISA IDÉN

ANALYSERADE KONKURRENSENVi ville finna ord som var relevanta ur ett volym och konkurrensperspektiv, samt vad kunderna faktiskt verkade leta efter.

GENOMFÖRANDE

• Definierade huvudsakliga målgrupper och innehållsområden

• Vi utbildade redaktörerna om hur man skriver för webben.

• Designade om sajten och skapade ett strukturerat sätt att skriva på så att hela säljcykeln kunde uppfyllas.

KONSEKVENS OCH FÖLJDEFFEKTER• Ny struktur och förenklad navigering• Optimerade sidor mot ett mål• Satte ett ansikte på de abstrakta

industriella produkterna för att skapa ett mer personligt uttryck.

• Ökade även mätbarheten i analoga kanaler som ett unikt telefonnumer för webben.

RESULTAT

• Nådde redan första månaden > fyra gånger utgångspunkten av antalet besökare

• Vi hade under ett år uppnått mer än tre siffrigt antal leads som kunde spåras till sajten vilka ledde till mer än att var tionde konverterade till nya konton under första året.

MARKNAD

& SÄLJ

Adwords

LinkedIn

facebook

BLOGGAR + SOCIALA MEDIER + ANNONSERING

DRIVER TRAFIK TILL SITEN

KONVERTERING

SÄTT POÄNG PÅ DE SIDOR SOM ÄR INTRESSANTA FÖR LEADS

LIVE FEED

ETT NYTT LEAD

GE SÄLJTEAM DE SOM ÄR VARMA

+ e-post notifiering

+ aktivitet i to-do-list

UPSALES MARKETING AUTOMATION

• Smarta epostutskick• Webbsidebesök• Webformulär• Lead scoring

Leads

SAMMANFATTNING

5 TIPS & RÅD

• Ta ett möte med en av era bästa säljare

• Välskrivet och unikt innehåll• Varje sida har en tydlig struktur• Börja smått• Fånga leads

FRÅGOR?

STORT TACK