Forget  The  Shopper  Mom…  It's  all  about  the  SoLoMo  Mom  

 Today  we  are  going  to  see  how  SoLoMo  is  changing  

the  way  Moms  are  interac=ng  with  Brands.  

2  

3  

About  Us  

Past  Crea=ons:  

Story  Currently  Being  wriEen:  

Chicago  

Digitas:  Technology  and  marke=ng  solu=ons    Beam  Global  Spirits  and  Wine:  Premium  Spirits  Brands    

Inspiring  new  and  crea=ve  ways  to  engage  consumers  

Barbara  Liss  Director  Digital/Social  Media  Quaker  Foods  at  PepsiCo  

Home   San  Francisco  

Rhythm  NewMedia:    mobile  video  adver=sing    Buysight:    Now  AOL,  behavior  targe=ng  

Making  Offline  and  Online  ac=onable  for  Brands  

Past  Crea=ons:  

Story  Currently  Being  WriEen:  

Rajat  Shroff  VP  Products  at  Brand.net  

Home  

 

SoLoMo  (Social  Local  Mobile)  is  changing  the  way  people  are  interac=ng  and  learning  

about  Brands  and  Products.                        

Source:  ITZPublishing  

Every  1  minute:  

4  

2000%  increase  in  social  data  shared  from  2005  to  2013  

Yesterday’s  mom  (Early  2000s)…  

5  

She  wasn’t  as  digitally  connected  

>  3  hours  

<  1  hour  

2012  

2002  

Average  =me  mom  spends  online  in  24  hours  

Source:  Edison  Research  2012  

6  

   

   Average  number  of  online  friends  Dad:  

96   Mom:70  

33%   26%  

Have  friended  their  kid  on  a  social  network  

Source  Voxox  

The  Family  (Kids  +  Dad)  Were  The  Ones  Online  

7  

“Mom,  I  really  want  this!”   “Ok….”  

 

Therefore,  The  Family  Drove  The  Consump=on  Behavior  

8  

Brands  fine  tuned  their  messaging  based  on  this  behavior  

Shopper   Consumer  

9  

SoLoMo  has  Changed  Everything…….  

10  

Today’s  Mom  She  is  Connected  

Moms  spend  6.1  hours  per  day  on  average  on  

their  smartphones.    

She  is  Social  

Nearly  1  out  of  3  minutes  a  mom  spends  online  is  

on  Facebook                          

She  is  aware  of  things…  

11  

Mom  Clubs  Have  Given  Way  To  Online  Communi=es  That  Are  Fully  Connected  

12  

80%  of  working  mothers  use  message  boards  or  forums  

 75%  naming  it  as  one  of  the  top  two  most  valued  resources  for  informaKon  

“Mom,  I  really  want  this!”  

The  Consump=on  Behavior  Now  Has  a  Major  Influencer  

“I  know  you  do,  but  my  social  community  told  me  of  something  be?er”  

13  

Brands  Need  To  Change  How  They  Drive  Consump=on  

Consump=on  Influencer   Consumer  

14  

15  

About  The  SoLoMo  Mom  

93%  of  moms  have  internet  access  at  any  loca=on  

16  

Internet  Is  Mom’s  #1  source  for  info  on  products  and  services  

Source  Google  2012-­‐moms-­‐digital-­‐path-­‐to-­‐purchase_research-­‐studies  

17  

77%  of  moms  follow  1  or  more  brands  on  social  media  

23%  follow  10  or  more  brands    

smallbusiness.yahoo.com  

18  

Type  of  Social  Media  that  most  affects  the  purchase  decisions  of  US  mom  internet  

users    

Source:Marketer  

Blogs  18.3%  

Friends’  opinions  online  20.7%  

Product    Reviews  49.5%  

19  

Mom’s  that  have  made  a  purchase  as  a  result  of  a  recommenda=on  on  a  social  site  

(Source:  Sta,sta).  

20  

What  Does  This  Mean  for  Brands?  

21  

 Stay  With  The  Consumer  Out-­‐Reach,  But  Stop  Trea=ng  The  Mom  Only  As  “The  Shopper”  

Consump=on  Influencer   Consumer  

22  

HOW?  Make  An  Impact  

 At  the  Right  Place  and  The  Right  Time  

23  

Social:  Content  that  MaEers  

Mobile:  Beyond  the  Banner  

Local:  Personal  to  Her  

27  

             Brand.net  connects    Brands  to    Consumers  and  Shoppers  

We  are  a  naKonal  focused  digital  adverKsing  plaSorm  driving  consumer  awareness  and  in  store  purchase  with  unrivaled  efficiency  

Leading  to  up  to  50%  Increase  In  Sales  

What Sets Us Apart  Valassis  Offline  soluKons,  together  with    

Brand.net  Digital  soluKons,  are  with  your  consumers  along  the  enKre  path  to  

purchase    

35  billion+  inserts  distributed  via    Shared  Mail  

70  billion+  FSI  pages  distributed  

 6  billion+  solo  newspaper  inserts  

distributed  

12  billion+  display  impressions  served  (PC,  Tablet  &  Mobile)  

1.2  million+  AdverKsing  Signs  and  Coupons  In  Store  

Sharpshooters®    

ONLINE    Syndicated  

Brand.net  offers  more  data  sources  than  compe==on  

 

ONLINE    Proprietary  

OFFLINE    Syndicated  

OFFLINE    Proprietary  

TradiKonal  digital  targeKng  approach…  

Brand.net  extends  beyond  tradiKonal  digital  targeKng    to  include  addiKonal  online  and  offline  data  sets…  

Efficient  Reach  

Brand.net  provides  the  high  precision  of  tradiKonal  online  targeKng  in  combinaKon  with  expanded  reach  uKlizing  offline  targeKng.    ONLINE  DATA  •  High  precision  •  Limited  reach    OFFLINE  •  Expanded  reach  •  Quality  precision  

The  Brand.net  approach  to  Efficient  Reach  

THANK YOU

31