SAP AG Overview Vendite / 1
La gestione delle vendite
SAP AG Overview Vendite / 2
GESTIONE
MATERIALI
Processi e Funzioni delle Vendite
Sistemainformativo
delle vendite
Prevendita Prevendita
VenditaVendita
SpedizioniSpedizioni
FatturazioneFatturazione
Pagamento clienti e Contabilità finanziaria
Consegna
Nota addebito
Nota accredito
Fattura
Ord.trasfer.in conto
deposito
Consegna immediata ResoOrdine
Contratto
Piano consegna
Contatto
Richiesta d’offerta
Offerta
SAP AG Overview Vendite / 3
Organizzazione di vendita
SAP AG Overview Vendite / 4
Organizzazione delle vendite
Gruppo
1
organizzazionedi vendita
3
organizzazionedi vendita
società 2
2
organizzazionedi vendita
società 1
SAP AG Overview Vendite / 5
Organizzazione Vendite: canali
1
Organizzazionedi vendita
Canali di distribuzione
Commercio ingrosso
Commercio dettaglio
Vendita agente
Vendita direttaGROSSISTA
SAP AG Overview Vendite / 6
Organizzazione Vendite: settori
Canale Distribuzione
Settori
Libri Compact Disk
SAP AG Overview Vendite / 7
Organizz. Vendite: Assegnazione impianti
Gruppo
Società 1 Società 2
1
Organizzazionecommerciale
2
Organizzazionecommerciale
Divisione 1 Divisione 2
3
Organizzazionecommerciale
Divisione 3 Divisione 4
SAP AG Overview Vendite / 8
Organizzazioni nelle Spedizioni
Divisione 1
A
B
Divisione 2
Luogo dispedizione 2
Luogo dispedizione 1
Luogo dispedizione 4
Luogo dispedizione 3
SAP AG Overview Vendite / 9
Anagrafiche
SAP AG Overview Vendite / 10
Partner (dati in anagrafica cliente)
Committente
Fornitore
Persona da contattare
Spedizioniere
Destinatario fattura
Pagatore
Destinatario merce
Ruoli deiRuoli deipartnerpartner
Ruoli deiRuoli deipartnerpartner
SAP AG Overview Vendite / 11
Gruppo Clienti
Sapcli SpaSapcli Spa
Capogruppo
4711
Sapcli SpaSapcli Spa
Nord
4713
Sapcli SpaSapcli Spa
Nordest
4715
Sapcli SpaSapcli Spa
Nordovest
4714
Cliente2743
Cliente2743
Cliente2744
Cliente2744
Sapcli SpaSapcli Spa
Sud
4712
Codice univoco di raggruppamento
Codice univoco di raggruppamento
Cliente2742
Cliente2742
SAP AG Overview Vendite / 12
Percorso gerarchico
ClienteCliente
Centrale
Sapcli SpaSapcli Spa
Nordest
0001 01 01
Condizioni X
4715
Sapcli SpaSapcli Spa
Sud
0001 01 01
Condizioni
4712
Sapcli SpaSapcli Spa
Cliente 2744Cliente 2744
Cliente 2742Cliente 2742
Datiorganizzativi
Datiorganizzativi
Committente: 2743Nodo/ Livello FunzioneCliente gerarchico partner
4711 Livello princ. 1C4713 Secondo livello 1B4714 Terzo livello 1A
Percorso ger.
Nord
Sapcli SpaSapcli Spa
0001 01 01
Condizioni X
4713
4711
Condizioni X
0001 01 01
4714
0001 01 01
Condizioni
Sapcli SpaSapcli Spa
Nordovest
2743
SAP AG Overview Vendite / 13
Viste della anagrafica materiali
Record anagraf. mat.
Pianificazione
St
t
Acquisti
Vendita e distrib.
Preparazione lavori
Magazzino
Assicurazione Qualità
Stock presso divis./magazz.
A
B
Gestione Magazzino
Classificazione
Previsione
Contabilità
Progettazione
SAP AG Overview Vendite / 14
Condizioni
SAP AG Overview Vendite / 15
Schema prezzi
Schema AA01XXX1 Prezzo lordo
XXX2 Sconto cliente
XXX3 Sconto materiale
XXX4 Sconto campagna
XXX5 Sconto testataXXX6 Sconto aggiuntivo
XXX7 Addebito noloXXX8 Addebito trasporto
XXX9 ProvvigioneXXX10 RoyaltyXXX11 Costo standard
TTT1 Totale lordo
TTT2 Totale netto
TTT3 Ricavo netto prodotto
TTT4 Totale fatturato
TTT5 Costo del venduto
TTT6 Margine
- Condizioni di prezzo
- Condizioni di sconto/magg.
- Condizioni di riferimento
- Condizioni statistiche
- Condizioni di confronto
SAP AG Overview Vendite / 16
Condizioni
Condizioni
- listino prezzi
- prezzo materiale
- specifici del cliente
- .........
- listino prezzi
- prezzo materiale
- specifici del cliente
- .........
prezzi
- cliente- materiale- gruppo clienti- gruppo materiali- cliente/gruppo materiali- gruppo cliente/gruppo materiali - cliente/materiale.......
- cliente- materiale- gruppo clienti- gruppo materiali- cliente/gruppo materiali- gruppo cliente/gruppo materiali - cliente/materiale.......
maggioraz./sconti
SAP AG Overview Vendite / 17
Record condizioni (esempio)
1. Periodo01.03. - 30.04.
1,000 DEM 1,0 - %2,000 DEM 2,0 - %3,000 DEM 3,2 - %
Tolleranza max: 5,0%
Livello diapplicazione dellacondizione
Livello diapplicazione dellacondizione
Tipo condizione : K005 Sconto promoz.
Organizz. vendita : 1000
Canale distribuzione : 01
Cliente : C1
Materiale : M1
2. Periodo01.05 - 31.05.
1,000 DEM 1,5 - %2,000 DEM 2,5 - %3,000 DEM 4,0 - %
Tolleranza max: 7,0%
SAP AG Overview Vendite / 18
Tipi di condizione
Chiave Denominazione Gestione
Quant. di rif. Mod. calcolo
100 PZ1,000 PZ
10,000 PZ
1.0 - %1.5 - %2.0 - %
Quant. di rif. Mod. calcolo
100 PZ1,000 PZ
10,000 PZ
DEM 1.00 - per 1 KGDEM 0.50 -DEM 0.20 -
Esempi
PrezzoXXX1
Sconto %XXX2
Maggioraz. / PesoXXX3
Mod.calcolo : percentualeGrand.di rif. : quantità
Mod.calcolo : Importo / peso Grand. di rif. : Peso
SAP AG Overview Vendite / 19
Sequenza Accesso
+ Specifico + Specifico
+ Generale+ Generale
Tipo condizione
Sequenza accesso
PrezzoXXX1
Sconto %XXX2
Sconto agg. cliente XXX3 Sequenza accesso : XXX3
Sequenza accesso : XXX1
Sequenza accesso : XXX2
1. Cliente/ MaterialeXXX1
2. Listino/ Divisa / Materiale
3. Divisa / Materiale
SAP AG Overview Vendite / 20
Condizioni nella testata documento
Suddividereper
valore
POSIZIONE 10XXX1 Prezzo 42.00XXX2 Sconto ass. 2.00
Valore netto 40.00XXX3 Sconto test. 10 -% 4.00XXX4 Sconto test. ass. 3.33 -
-
-
POSIZIONE 20XXX1 Prezzo 83.00XXX2 Sconto ass. 3.00
Valore netto 80.00XXX3 Sconto test. 10 -% 8.00XXX4 Sconto test. ass. 6.67 -
-
-
TESTATAXXX1 Prezzo 125.00XXX2 Sconto ass. 5.00
Valore netto 120.00XXX3 Sconto test. 10 -% 12.00XXX4 Sconto test. ass. 10.00 -
-
-
Sommarenetto
SAP AG Overview Vendite / 21
Sconti merce
Cliente Miller ordina:100 pc materiale M1
Inclusivo Addizionale
Spedizione
OrdineCliente Miller
Materiale Qtà ValoreM1 80 160M1 20 0
OrdineCliente Miller
Materiale Qtà ValoreM1 100 200M2 10 0
SAP AG Overview Vendite / 22
Accordi, Campagne, Promozioni
Condizioniapplicate
PromozionePeriodo Validità
1/1 - 5/1
Periodo Validità 2/1 - 4/1
Campagna Periodo Validità
1/1 - 4/1
Periodo Validità 1/1 - 4/1
Campagna Periodo Validità
3/1 - 5/1
Periodo Validità 3/1 - 4/1
SAP AG Overview Vendite / 23
BONUS
Prodotto M1Fino 50 Ml Sc. 3%Fino 70 Ml Sc. 5%Fino 90 Ml Sc. 6%Oltre Sc. 7%
Cliente
Sapcli Spadal 1-1 al 30-4
Sconto atteso Media 5.8%
- Avanzamento per singola fattura- Situazione- Dettagli
Bonus- Per cliente- o per linea prodotti- o per prodotto
Liquidazioniparziali
o a saldoTesoreria
SAP AG Overview Vendite / 24
Gestione del bonus
Richiesta di accredito
120,-
Fattura 2
3000,-
Fattura 3
6000,-
Fattura 1
3000,-
Avvio del ciclo di conteggio
Accordo sul bonus
Cliente 1su 10.000 1% -
Fatturato globale12.000
SAP AG Overview Vendite / 25
Determinazione del materiale
Codice di riferimento Cliente
Codice di riferimento Cliente
EAN/UPCEAN/UPC
Materiale del clienteMateriale del cliente
MaterialeMateriale
Codice di riferimentointerno
Codice di riferimentointerno
Materiale 1Materiale 1
Materiale :Materiale :
Componente 1Componente 1
Componente 2Componente 2
OROROROR
OROR
Prodotto ConfigurabileProdotto Configurabile
OROR
Liste esclusione Liste inclusione
SAP AG Overview Vendite / 26
Ordini di vendita e Funzionalità
SAP AG Overview Vendite / 27
Overview
Partner Materiale
Incompleta
Valida
Non confermato
Da evadere
Da fatturare
Blocco contabilità
Senza uscita merci
Valida
Incompleta
Incompleto
Consegna
Fattura
Richiesta
Offerta
Ordine
SAP AG Overview Vendite / 28
Esempio: Offerta Ordine
Offerta: 2004
Pos. Mat. Quantità Evasione
10 M1 10 no
20 M2 20 no
Offerta
Offerta: 2004
Pos. Mat. Quantità Evasione
10 M1 10 totale
20 M2 20 parziale
Ordine: 447
Pos. Mat. Quantità
10 M1 10
20 M2 20
2222
1111
inserimento
con riferim.
Q.tà di riferimento = 10
Q.tà di riferimento = 15
Ordine
Offerta
SAP AG Overview Vendite / 29
Proposta dati ordine da anagrafiche
Anagrafico clientiAnagrafico clienti
PartnerDeterminaz.prezzoCalcolo impostaSchedulaz.spedizioniMod. pagamentoComunicazioni
Committente : K1
Riga
1
2
3
Materiale
M1
M2
M3
Q.tà
10
20
15
Anagr. materialiAnagr. materiali
Determinaz.prezzoCalcolo impostaDeterminaz.peso/volumeControllo disponibilitàSchedulaz.spedizioniDati di spedizioneImpianto
SAP AG Overview Vendite / 30
Struttura ordine di vendita
Posizione 1
Consegna 1
Consegna 1
Org.venditeCondiz.pagamentoRif.acquisto DestinazioneTermini di consegnaTesti
Org.venditeCondiz.pagamentoRif.acquisto DestinazioneTermini di consegnaTesti
Testata
Posizione 2
Ripartizioni consegneSpedizioneApprovvigionamento
Ripartizioni consegneSpedizioneApprovvigionamento
Consegna 2
Condiz.pagamentoDestinazione ContabilitàTermini di consegnaTesti
Sotto posizionicomponenti, materiali
per imballaggio..i
Statistiche
Generale
Flussoordine
Modifiche
SAP AG Overview Vendite / 31
Limite di credito
Committente : C1
Pagatore : P1
Valore : 100
Riga Materiale prezzo
10 M1 70
20 M2 30
Il limite di credito eccede di 80
Ordine cliente in immissione
Limite di credito: 10000Esposizione: 9980Limite di credito: 10000Esposizione: 9980
P1
SAP AG Overview Vendite / 32
Gestione fido
Verifica fido statica Verifica fido dinamica Massimo valore per singolo documento Modifiche fatte a campi critici Partite scadute Partite scadute più vecchie Numero massimo di livelli di sollecito consentiti Controlli definiti dall’utente
SAP AG Overview Vendite / 33
OrdineOrdine
Protocollo dati incompleti
Committente : K1
N. ordine d’acq. : ---
POSIZIONE 10
Materiali : M3
itinerario : ---
Suddivisione
Suddivisione
POSIZIONE 20
Materiali : M2
itinerario : 00001
Suddivisione
Lista dati incompleti
Posizione Dati mancanti
N. ordine d’acq.
10 itinerario
F2
F3
Richiamo:a) automat. con il salvataggiob) dalla barra del menù
Richiamo:a) automat. con il salvataggiob) dalla barra del menù
SAP AG Overview Vendite / 34
Data di disponibilità materiali
SAP AG Overview Vendite / 35
1.Caso: Quantità totale ordine per data richiesta
Entrata
Uscita
Tempo
100
6050
40
1010
100
50
Quantità ordine: 10
Approntamento Data consegna richiesta dal cliente
Dataconferma
SAP AG Overview Vendite / 36
2.Caso: Consegna completa per data successiva
Entrata
Uscita
Tempo
100
6050
40
100
50
Quantità ordine: 20
Approntamento Data consegna richiesta dal cliente
2020
Approntamento Dataconferma
- Cliente richiede consegne sempre- Cliente richiede consegne sempre completecomplete- Cliente richiede consegne sempre- Cliente richiede consegne sempre completecomplete
SAP AG Overview Vendite / 37
3. Caso: Consegne parziali
Entrata
Uscita
Tempo
100
6050
40
90
50
Quantità ordine: 30
Approntamento Data consegna richiesta dal cliente
1010
ApprontamentoDataconferma
- Cliente richiede la consegna al più presto - Cliente richiede la consegna al più presto e autorizza consegne parzialie autorizza consegne parziali- Cliente richiede la consegna al più presto - Cliente richiede la consegna al più presto e autorizza consegne parzialie autorizza consegne parziali
1010
ApprontamentoData conferma
1010
Data conferma
SAP AG Overview Vendite / 38
Tempo di riapprovvigionamento
Entrata
Uscita
Tempo
100
6050
40
100
50
Quantità ordine: 20
Approntamento Data consegna richiestadal cliente
2020
- Cliente richiede consegna completa- Cliente richiede consegna completa- Cliente richiede consegna completa- Cliente richiede consegna completa
2020
data di disponibilitàconsiderando ilTRA
data didisponibilità nonconsiderando ilTRA
Tempo diriapprovvigion.
SAP AG Overview Vendite / 39
Tempi di spedizione
SAP AG Overview Vendite / 40
Schedulazione delle spedizioni
Dataordine
1Disponibilità
materialeDisponibilità
materialeProgramm.trasporto Carico
Uscitamerci Data cons.
7
Tempo di trasporto
Tempo di carico
Tempo di Picking e imballaggio
Tempo di programmaz. trasporto
SAP AG Overview Vendite / 41
Ricalcolo data di consegna
1Data ordineData ordine Programm. +
picking Uscita merciData cons.richiesta
7
Data di caricoDisponib.materiale
Disponib. Programmaz. Data di Uscita Data materiale + picking carico merci conf.
A ritroso
In avanti
SAP AG Overview Vendite / 42
Spedizioni
SAP AG Overview Vendite / 43
Spedizioni
1 2 3 4
5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31
MaggioMaggio
.......................... .......................... ..........................
. . . . . . . . . . . . . .
.......................... .......................... ..........................
. . . . . . . . . . . . . .
.......................... .......................... ..........................
. . . . . . . . . . . . . .
Ufficio spedizioni Magazzino
ŸImballaggio Ÿ Doc.di spedizione
Ÿ Uscita merciŸ Trasporto
Ÿ Controllo scadenzeŸ Controllo disponibilitàŸ Preparazione cons.
Ÿ Prelievo
Ordine
SAP AG Overview Vendite / 44
Metodi di gestione delle consegne
Consegna completaConsegna completa
Consegna parzialeConsegna parziale
RaggruppamentoRaggruppamento
OrdineOrdine
OrdineOrdine
OrdineOrdine
OrdineOrdine
ConsegnaConsegna
ConsegnaConsegna
ConsegnaConsegna
ConsegnaConsegna
ConsegnaConsegna
SAP AG Overview Vendite / 45
Portafoglio ordiniPortafoglio ordini
Creazione ed elaborazione delle consegne
ConsegnaConsegna
ConsegnaConsegna
ConsegnaConsegna
ConsegnaConsegna
Consegna
2222
1111
3333
OrdineOrdine
OrdineOrdineOrdineOrdine
OrdineOrdine
OrdineOrdine
OrdineOrdine
OrdineOrdine
SAP AG Overview Vendite / 46
Gestione delle consegne
Ordine 1Ordine 1
ConsegnaConsegna
Ordine 3Ordine 3
Ordine 4Ordine 4 ConsegnaConsegna
Luogo sped. : 001fino al 15 Maggio
1111
14 Mag
14 Mag
15 Mag
15 Mag
16 Mag
Data OrdineLuogosped.
001
002
001
001
001
1
2
3
4
5
Data Ordine
14 MAg
15 Mag
15 Mag
Luogosped.
001
001
001
1
3
4...
SAP AG Overview Vendite / 47
Prelievo
Consegna 115
Q.tà da cons. : 10
Q.tà prelevata : 10
Consegna 115
Q.tà da cons. : 10
Q.tà prelevata : 10 Ordine
trasporto(WMS)
Listadi prelievo 1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31
MaggioMaggio
Conferma delprelievo
Magazzino Luogo di spedizione
SAP AG Overview Vendite / 48
Produzione VenditeAcquisti
Determinazione del lotto
Magazzino
Processo / Ordine di produzione
Magazzino Ordine di
Vendita
AB
AB
Gestione Magazzino Gestione Magazzino
assegnazione lotto
determinazione lotto
assegnazione lotto
determinazione lotto
Ordine Acquisto
SAP AG Overview Vendite / 49
Preparazione delle consegne (imballo)
M1 10 PCM4 40 PC
Imballo
Merce da consegnare
Destinatario : C1 Consegna: 80000327
M1 10 PC M3 20 KG M4 40 50 KG
Confezione di Imballo
SAP AG Overview Vendite / 50
Multipacking
Consegna80009123
C1 C2
P1
materiale confezionato
Spedizione 1020
Consegna 80009123Consegna .....
C1 C2
unità di spedizione
SAP AG Overview Vendite / 51
Uscita delle merci
Consegna 11
Uscita merci
StockStock
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31
MaggioMaggio
Luogo di spedizioneMagazzino
Conto 1Conto 1
XX
SAP AG Overview Vendite / 52
Fatturazione
SAP AG Overview Vendite / 53
Modalità di fatturazione
1. Una fattura per ogni consegna1. Una fattura per ogni consegna
3.Split fattura3.Split fattura
2. Fattura collettiva2. Fattura collettiva
Fattura
Fattura
Consegna
Consegna
OrdineConsegna
Fattura
Fattura
Consegna
Consegna
Consegna Fattura
Ordine
Ordine
Ordine
SAP AG Overview Vendite / 54
Fatturazione (funzionalità)
Contabilità
Fattura
100.-
100.-
3333
10.-
10.-
10.-
10.-
2222
100.-
1111 Ordine Consegna Fattura
Richiestanota accred.
Richiestanota addeb.
Nota addebito
Nota accredito
storno fattura
100.-
SAP AG Overview Vendite / 55
Fatturazione periodica
FatturaFattura
Docum. da fattu-rare
Cons. 1
Cons. 2
Cons. 3
Cons. 4
15 Mag.
15 Mag.
31 Mag.
31 Mag.
Consegna 112 Mag.
Consegna 112 Mag.
Consegna 213 mag.
Consegna 213 mag.
Consegna 317 Mag.
Consegna 317 Mag.
Consegna 420 Mag.
Consegna 420 Mag.
Cons. 1Cons. 1
Cons. 2Cons. 2
Consegna 115 Mag.
Consegna 215 Mag.
Consegna 115 Mag.
Consegna 215 Mag.
Elaboraz . collettiva
.
.
.15...
31
.
.
.15...
30
.
.
.15...
31
Mag. Giu. Lug.
Piano fatturazione(cliente/pagatore)
SAP AG Overview Vendite / 56
Rideterminazione del prezzo
Fattura AFattura A
M1 10 PZ10 x 9.50Sconto manuale
Fattura BFattura B
M1 10 PZ10 x 10.50Riduzione 2 %
Fattura CFattura C
M1 10 PZ10 x 10.50Riduzione2 %Sconto manuale
Fattura DFattura D
M1 10 PZ10 x 9.00Sconto manuale
ConsegnaConsegna
M1 10 PZ
OrdineOrdine
M1 20 PZ20 x 9.00Sconto manuale
Prezzo Mat. M1Prezzo Mat. M1
da 1 PZ 10.0010 PZ 9.5020 PZ 9.00
Prezzo Mat. M1Prezzo Mat. M1
da 1 PZ 11.0010 PZ 10.5020 PZ 10.00
RiduzioneRiduzione
da 50.00 1 % -100.00 2 % -
TempoMarzoGennaio
SAP AG Overview Vendite / 57
R
Gestione Anticipi in SD / FI
Doc. fatturazione
Richiesta anticipo
Pareggio incassoa fronte fattura
Richiesta anticipo
Doc. fatturazioneFattura parziale/Fattura a saldo
Ordine di vendita
Con anticipo
SD FI
Incasso per richiesta anticipo
SAP AG Overview Vendite / 58
R
Ordine di vendita
Turbina
Piano di fatturazione
Data
1 GEN1 APR1 GIU
Ordine
Turbina 30 000 USD
30 000 USD
Anticipo
X
%
10%40%60%
Importo
3 000 USD12 000 USD18 000 USD
Individuazione anticipi nell’ordine
SAP AG Overview Vendite / 59
Flusso documenti
Reso
Ordine Consegna Fattura
Consegna Nota accr.per resi
Offerta
Flusso docum. dell’ordine
Offerta.Ordine. .Consegna. . . Fattura. . Reso. . . Fornitura resi. . . . Nota accred. per resi
SAP AG Overview Vendite / 60
Triangolazioni
SAP AG Overview Vendite / 61
Processi di vendita Intercompany
Società 1Società 1organizz. vendita 1organizz. vendita 1
Impianto 1Impianto 1
Società 2Società 2organizz. vendita 2organizz. vendita 2
Impianto 2Impianto 2
Fattura peril cliente
Fattura perla Società 1
Ordine per
materialeImpianto 2
Spedizione
SAP AG Overview Vendite / 62
Prodotti commercializzati
ClienteClienteFornitoreFornitore
SocietàSocietà
Ordine peril fornitore
Fattura perla Società
Fattura peril Cliente
Ordine perla Società
SAP AG Overview Vendite / 63
Supporto alle vendite
SAP AG Overview Vendite / 64
Attività di prevendita
R & D
Personaleinterno
MarketingPersonale
esterno
Riunioni
Telefonate al cliente
Presentazioni
Visite Telemarketing
Invio materialeillustrativo
SAP AG Overview Vendite / 65
Follow-up Attività per le Vendite
VisiteVisite
Follow-up attività Vendita
Follow-up attività Vendita
Cliente: Engines Inc.
M1 10 PC M2 20 PC...
REPORT
Cliente : Engines Inc.Data : 09/02/ alle 5:00 p.m.
Motivo : Contatto cliente
Risultato : Ordine
A seguire : Contatto cliente10/04/
Report : ______________________________________
Anagrafiche
Modifichedati gestionali
promozioni,lettere,
mat. illustrativo
posta elettronica
Telefonate
Telefonate
RiunioniRiunioni
LettereLettere
Ordini
Offerte / Ordini
flusso informativo
SAP AG Overview Vendite / 66
Promozioni Vendite
Invio materialie campioni Attività seguentiAttività seguenti
MAILING DIRETTO
Lista indirizzi :
Miller Inc.Smith Co.Cash & LucreWealth & Prosperity Inc.
.
.
VenditaVendita
TelefonataTelefonata
ContattoContatto
Mailingdiretto
Mailingdiretto
Corrispondenza
_____________________________________________________
________
Posta interna
Flusso Documenti
SAP AG Overview Vendite / 67
Reporting
SAP AG Overview Vendite / 68
Come sta andando l’azienda?
Controllo aziendale
Controllooperativo
EISEISEISEIS
100
0 100
Dati Dati esterniesterni
Attività giornaliera
FISFISFISFIS
R1
:
:-
:
R4
1988
-------
-------
-------
-------
-------
........
-------
-------
-------
-------
-------
1994
-------
-------
-------
-------
-------
ROIUtili/Perdite
LISLISLISLIS
OrdiniMagazzinoCapacità
HRISHRISHRISHRIS
Qualifica dipendenti
Tempo
xISxISxISxIS
Sistemi Non SAP R/2R/2R/3R/3
SAP AG Overview Vendite / 69
Parametri di selezione delle liste
Determinano quali documenti visualizzare
Criteri generali di selezione (es. esclusione documenti - si o no?)
Ordini di vendita e consegne(es. consegnato < ordinato o q.tà fatturata = 0). . . .
Contratti e piani di consegna(es. q.tà contratto > ordinata, validità scaduta) . . . .
Richiesta di offerta (RFQ)(es. Offerte aperte) .....
SAP AG Overview Vendite / 70
Dati della Lista
I parametri determinano quali dati di un documento evidenziare
Lista in forma sintetica (si/no?)
Informazioni aggiuntive come
Quantità/valori riferiti all’unita di misura /valute
Q.tà e Valore residuoPeriodi di validità dei contratti. . . .
Liste aggiuntive alle liste basi come:Consegne schedulateStorico venditeDocumenti emessi
Documenti modificati
SAP AG Overview Vendite / 71
Liste di documenti
Ordinato
Ordinato
Gennaio 100,000 23.8 %Febbraio 150,000 35.7 %Marzo 170,000 40.5 %
Totale 420,000 100 %
MaterialeM4 30,000 30 %M2 28,000 28 %.
...
.
.
ClienteK5 20,000 20 %K1 10,000 10 %.
...
.
.
Organizz.di vendita: 1000Periodo: gennaio - marzo
SAP AG Overview Vendite / 72
Liste dei documenti: esempio ordini
Committente : K1
Committente : K1
Ordine 1241
Ordine 1549
Ordine 1600
SelezioneSelezione
- Ordinamento - Informazioni aggiuntive- Ricerca - Modifica al documento- Somma - Stato documento
- Ordinamento - Informazioni aggiuntive- Ricerca - Modifica al documento- Somma - Stato documento
Funzioni
SAP AG Overview Vendite / 73
Analisi valore ordini (esempio)
Totaliper differenti
livelliorganizzativi
Analisi ABC
Analisi concomparazione
di periodo
Analisi sulle
frequenze
SAP AG Overview Vendite / 74
Monitorare i fattori critici di successo
ListeListe
GraficiGrafici
CommentiCommenti
Applicazioni PCApplicazioni PC(Multi-Mediali) (Multi-Mediali)
Mercati
Informazioni
Performance
Finanza Vendite
Personale
Drill downDrill down
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