1966 1976 Aumento
Sobre 1966
Revlon Ventas
Ingresos Neto
$268 000 000
$ 22 000 000
$956 000 000
$ 81 000 000
257%
268%
Avón Ventas
Ingreso Neto
$408 000 000
$ 55 000 000
$1,434 000 000
$168 000 000
251%
205%
Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En
particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de
ventas.
Planeación : Determinación de objetivos, fijación de políticas
Organización: agrupamiento de las actividades necesarias
Dirección: :Orientación y supervisión de los subordinados
Control:Observar que los resultados se conformen a los planes
Funciones
Vicepresidente, ventas
Gerente general de ventas
Gerentes regionales de ventas
Gerentes distritales de ventas
Fuerzas de ventas
• Es esencial que la administración de ventas cuente:
• Con buenas políticas y practicas• Para que así pueda aplicar con éxito sus estrategias
de marketing y competencia.
PRODUCTO PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN PRECIO
publicidad
Prom. De vtas
Venta personal
Combinado mercantil
Combinado de promoción
Top Related