Zu dieser Veranstaltung gibt es mehrere PDFs · 2018-04-10 · Ihre Termine: 9. bis 11. September...

Zu dieser Veranstaltung gibt es mehrere PDFs:

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Termine: September 2013 - Dezember 2013

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Termine: April 2014 - Juli 2014

SEMINARE | KONFERENZEN | KONGRESSE | SCHRIFTLICHE LEHRGÄNGE | AUSBILDUNGSLEHRGÄNGE | ONLINE-EVENTS

Ihre Termine:9. bis 11. September 2013 in Köln23. bis 25. Oktober 2013 in München18. bis 20. November 2013 in Frankfurt/M.

Business Development Manager

+++ Management Circle Zertifizierungs-Seminar +++

Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/47 22-700

Der zertifizierte

Stratege & Visionär■ Neue Geschäftsmodelle entwickeln und Märkte erfolgreich erschließen■ Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen

Innovationsmanager & Steuermann■ Innovationen im Unternehmen gezielt fördern■ Systematische Strategien entwickeln und umsetzen

Kulturmanager & Führungskraft■ Internationale Herausforderungen meistern■ Business Development-Teams souverän führen und motivieren

Der Business Development Manager als ...

Begeisterte Teilnehmerstimmen:✔ „Seminarvorträge waren sehr interessant und ansprechend. Ich habe einiges an Wissen mitnehmen

können.” P. Reichel, Deutsche Telekom AG✔ „Sinnvolles und kompaktes Wissen, welches sehr anschaulich vermittelt wurde. Gute Praxisbeispiele.”

F. Vöge, voestalpine Polynorm Van Niftrik B.V.

Ihr persönlicher Mehrwert:

Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar

➧ Märkte erforschen ➧ Strategien entwickeln ➧ Geschäftsfelder ausbauen

Speziell für Neu-

und Quereinsteiger

Ihre Referenten:

Prof. Dr. Lutz BeckerKarlshochschule International University

Ingmar P. BrunkenBrunken Consulting

Olaf GeyerKienbaum Management Consultants GmbH

Dr. Michael GraefenstedtBayer MaterialScience AG

Der Business Development Manager als Stratege & Visionär

Herzlich willkommen■ Begrüßung der Teilnehmer■ Kurze Vorstellungsrunde■ Darstellung der Themen und Zielsetzung■ Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer

Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments■ Die unterschiedlichen Typen des Business

Developments■ Die Bedeutung des Business Developments■ Die wichtigsten Ziele■ Das Aufgabenspektrum des Business Development

Managers, u.a.– Innovationsförderung– Strategie- und Organisationsentwicklung– Erschließung neuer Märkte

■ Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten– Integrierte Unternehmensfunktion zur

Technologie- und Produktentwicklung– Interner Beratungsstab– Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit– Teilbereich des Corporate Plannings

■ Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten

Business Development als Aufgabe des strategischen Managements■ Leitplanken unternehmerischen Handelns■ Die Ebenen des strategischen Managements

– Unternehmensstrategien– Geschäftsfeldstrategien– Funktionalstrategien

■ Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements– Porters Branchenstrukturanalyse– Benchmarking– Ansoff-Matrix

– SWOT-Analyse– Marktsegmentierung– Wettbewerbsstrategien nach Porter

■ Darstellung von Best Practice-Beispielen

Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments■ Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell?■ Warum neue Geschäftsmodelle?■ Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle■ Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle

Professionelle Business-Planung■ Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans■ Die Form des Business-Plans■ Systematische Erstellung eines Business-Plans■ Was macht einen guten Business-Plan aus?■ Dos and Don‘ts bei der Erstellung von Business-Plänen

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen, anschließend Get-Together

Ihr Seminarleiter:

Olaf Geyer Principal, Kienbaum Management Consultants GmbH, Düsseldorf

www.managementcircle.de/09-75681

1. Seminartag

Get-TogetherAusklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern.

Ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen

Seminarzeiten des ersten Seminartages

Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen.

EndeBeginn Business Lunch

ca. 18.00 Uhr9.30 Uhr 12.30 Uhr

Der Business Development Manager als Innovationsmanager & Steuermann

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages

Ausgangspunkt Geschäftsidee: Der erste Schritt zur Innovation■ Ideenfindungen steuern und moderieren■ Übung: Brainstorming und Brainwriting

– Methoden in der direkten Anwendung■ Bewertung, Auswahl und Optimierung der

Geschäftsidee und des Businessplans■ Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells

Von der Geschäftsidee zur zielführenden Strategie: die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation■ Die Geschäftsdefinition: Bedürfnis-, Produkt- oder

Kompetenzorientierung■ Zwei Strategieansätze: externe Chancen vs. interne

Ressourcen■ Strategieformulierung: zentrale Fragen und Lösungs-

wege■ Das „strategische Dreieck”: die Bedeutung und

Bestimmung des Alleinstellungsmerkmals

Methoden zur systematischen Planung und Steuerung der Erschließung neuer Märkte■ Die Wettbewerbsvorteilsmatrix (WBV, engl. MCA)■ Marktsegmentierung und Positionierung: strategische

Fragestellungen■ Kompetenzmatrix■ Die Strategische Geschäftseinheit (SGE)■ Indizes zur Steuerung: Kompetenz-Index, Wettbewerbs-

stärke-Index und Marktattraktivitäts-Index

Ihr Seminarleiter:

Ingmar P. Brunken Geschäftsführer, Brunken Consulting, Bonn


2. Seminartag

Seminarzeiten des zweiten Seminartages



ca. 17.45 Uhr9.00 Uhr 13.00 Uhr

Aktuell und auf den Punkt!Nutzen Sie unseren E-Mail-Service, um zeitgemäß Ihre Top-Themen bequem per E-Mail zu erhalten.

Ihr persönliches Profil verwalten Sie unter: www.managementcircle.de/email

Der Innovationsprozess: systematische Strategieentwicklung und -umsetzung■ Notwendige Vorbereitungen■ Zielsetzung■ Typischer Zeit- und Ablaufplan■ Informationsquellen und -methoden■ Prozessdesign in 3 Stufen

Innovations- und Business Development Management bei der Bayer MaterialScience AG ■ Die Ausrichtung von Bayer■ Rahmenbedingungen für Innovationen■ Megatrends und Roadmap■ Projekt- und Portfoliomanagement■ Organisatorische Umsetzung■ Implementierungsbeispiele

Dr. Michael Graefenstedt Vice President BU Polyurethanes, Bayer MaterialScience AG, Leverkusen

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen


3. Seminartag

Der Business Development Manager als Kulturmanager & Führungskraft

Ihr Seminarleiter:

Prof. Dr. Lutz Becker Head of Program „Leadership” (M.A.), Karlshochschule International University, Karlsruhe

Seminarzeiten des dritten Seminartages


Ende Beginn Business Lunch Zertifikatsprüfung

ca. 17.30 Uhr9.00 Uhr 12.30 Uhr ab 16.30 Uhr

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages

Internationales Business Development Management■ Das „Wo”, „Wie” und „Warum” der

Internationalisierung■ Interkulturelle Herausforderungen■ Erzielen von komparativen Wettbewerbsvorteilen■ Globale Megatrends im Blick haben und bewerten■ Innovationen für verschiedene Länder schaffen■ Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien■ Von Heim- und Auswärtsspielen■ Lokalisierung vs. Globalisierung■ Priorisierung der internationalen Erschließung neuer

Märkte■ Wie die Medien Ihrem Business Development helfen

können■ Gründe des Scheiterns

Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager■ Die Rolle im Unternehmen■ Qualifikationen und Erfolgspotenziale■ Business Development als Sprungbrett oder

Sackgasse?■ Stolperfallen und wie Sie diese umgehen

Business Development als Führungsaufgabe■ Komplexität des Umfelds bewältigen■ Standardisierung von Prozessen vorantreiben■ Aufgaben richtig delegieren■ Team-Mitglieder souverän führen und motivieren■ Die passenden Kontrollen einführen und Konse-

quenzen bestimmen■ Distance vs. Shared Leadership

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung noch offener Frage, anschließend Zertifikatsprüfung

Bitte beachten Sie auch unser Seminar

Top-Start Ihrer Neuprodukte Ihr Leitfaden für eine optimale Produkt-Einführung

15. und 16. August 2013 in Frankfurt/M.

Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,

E-Mail: [email protected]

Schriftliche Zertifikatsprüfung

Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen:Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat

„Der Business Development Manager”

Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung.

Zum Seminarinhalt


Prof. Dr. Lutz Beckerlehrt Unternehmensführung und Internationales Manage-ment an der Karlshochschule International University in Karlsruhe und leitet dort den Studiengang Internationales Marketing Management und den Masterstudiengang Leadership. Seit 1991 berät er das Management nam-hafter Unternehmen mit den Schwerpunkten Unterneh-mensführung und Business Development. Prof. Dr. Lutz Becker ist Beirat des Bergischen Instituts für Produktent-wicklung und Innovationsmanagement gGmbH und Autor zahlreicher Fachpublikationen.

Ingmar P. Brunkenist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unterneh-mensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zwei Jahre leitender Unternehmensberater als Director bei Simon, Kucher & Partners. Als Leiter der Kompetenz-gruppe Pricing war Ingmar Brunken zehn Jahre in der strategischen Unternehmensberatung bei Roland Berger Strategy Consultants im Competence Center „Marketing & Sales” tätig. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre Vertriebsleiter und Global Key-Account- Manager. Ingmar Brunken ist Bestsellerautor des Buches „Die 6 Meister der Strategie” (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema „e-Pricing” (Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Publikationen u.a. bei Harvard Business Manager, ManagerMagazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig.

Olaf Geyerist Principal bei der Kienbaum Management Consultants GmbH in Düsseldorf. Zuvor war er unter anderem Mit-glied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschied-licher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieent-wicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restrukturierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Um-setzung von Marketing- und Vertriebsstrategien.

Dr. Michael Graefenstedtist Abteilungsleiter „Commercial Business Development” im Marketing des Geschäftsbereichs Polyurethane der Bayer MaterialScience AG in Leverkusen. In dieser Positi-on ist er u.a. für Open Innovation, Projekt-und Portfolio-management sowie Geschäftsentwicklung in der Region Europa, Mittlerer Osten und Afrika verantwortlich. Zudem hat er verschiedene globale Benchmark-, Pricing- und Reorganisationsprojekte geleitet.

Ihre Experten

Fit für Ihre anspruchsvollen AufgabenDie Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchs-volle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern.

Was Sie hier lernenDie Experten geben Ihnen konkrete Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmensor- ganisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden.

Ihre Themen■ Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business

Development Managers ■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle ■ Systematische Erstellung eines professionellen

Business-Plans ■ Bewertung und Steuerung veränderter Strategien und

Geschäftsmodelle ■ Nationale und internationale Erschließung neuer

Märkte ■ Förderung der Innovationskultur ■ Souveräne Führung von Business Development-Teams

Sie haben noch Fragen? Gerne!Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung.

Dorothee Schmidt Projektmanagerin Tel.: 0 61 96/47 22-612 E-Mail: [email protected]

Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmen- interne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.

AUCH ALS INHOUSE TRAINING

Stefanie BruchTel.: 0 61 96/47 22-739 E-Mail: [email protected] www.managementcircle.de/inhouse

Hier online anmelden! www.managementcircle.de/09-75681

Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999

1. Sie erhalten viele praktische Tipps und Empfehlungen, um Ihre Aufgaben im Business Development in Zukunft noch besser zu meistern. 2. Sie lernen die Top-Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und zur Erschließung neuer Märkte kennen. 3. Sie erfahren, wie Sie neue Strategien erfolgreich umsetzen und die Innovationskultur in Ihrem Unternehmen gezielt fördern.

3 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen Business Development Manager Ich/Wir nehme(n) teil am:

❏ 9. bis 11. September 2013 in Köln 09-75681

❏ 23. bis 25. Oktober 2013 in München 10-75682

❏ 18. bis 20. November 2013 in Frankfurt/M. 11-75683

9. bis 11. September 2013 in KölnAzimut Hotel Köln City Center, Hansaring 97, 50670 Köln Tel.: 0221/88876-0, Fax: 0221/88876-111 E-Mail: [email protected]. bis 25. Oktober 2013 in MünchenCourtyard by Marriott Munich City Center, Schwanthalerstraße 37, 80336 München, Tel.: 089/36002-897, Fax: 089/36002-236 E-Mail: [email protected]. bis 20. November 2013 in Frankfurt/M.Fleming s Deluxe Hotel Frankfurt Main-Riverside, Lange Straße 5-9, 60311 Frankfurt/M., Tel.: 069/370030, Fax: 069/37003-333 E-Mail: [email protected]

Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Seminarhotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor.

Termine und Veranstaltungsorte

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account-Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement, die vorhandenes Wissen vertiefen wollen. Besonders angesprochen sind Neu- und Quereinsteiger, die sich einen fundierten Überblick über die aktuellen Themen, Trends und Tools des Business Developments verschaf-fen wollen oder sich für künftige Aufgaben in diesem Bereich fit machen wollen.

Wen Sie auf diesem Seminar treffen

So melden Sie sich anBitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksen-den oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together, der freiwilligen Zertifikats- prüfung und der Dokumentation € 2.495,–. Nach Eingang Ihrer Anmel-dung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornie-ren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.

Anmeldung/KundenserviceTelefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999E-Mail: [email protected]: www.managementcircle.de/09-75681Postanschrift: Management Circle AG

Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.

Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0

✆

DatenschutzhinweisDie Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) ver- wenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter [email protected] oder telefonisch unter 06196/4722-500 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.

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Position/Abteilung

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Datum Unterschrift

Ansprechpartner/in im Sekretariat:

Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung

Rechnung bitte an: Abteilung

Mitarbeiter: ❍BIS 100 ❍100 –200 ❍ 200 –500 ❍500 –1000 ❍ÜBER 1000

– 10 %

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Ihre Termine:9. bis 11. September 2013 in Köln23. bis 25. Oktober 2013 in München18. bis 20. November 2013 in Frankfurt/M.

Business Development Manager

+++ Management Circle Zertifizierungs-Seminar +++

Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/47 22-700

Der zertifizierte

Stratege & Visionär■ Neue Geschäftsmodelle entwickeln und Märkte erfolgreich erschließen■ Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen

Innovationsmanager & Steuermann■ Innovationen im Unternehmen gezielt fördern■ Systematische Strategien entwickeln und umsetzen

Kulturmanager & Führungskraft■ Internationale Herausforderungen meistern■ Business Development-Teams souverän führen und motivieren

Der Business Development Manager als ...

Begeisterte Teilnehmerstimmen:✔ „Seminarvorträge waren sehr interessant und ansprechend. Ich habe einiges an Wissen mitnehmen

können.” P. Reichel, Deutsche Telekom AG✔ „Sinnvolles und kompaktes Wissen, welches sehr anschaulich vermittelt wurde. Gute Praxisbeispiele.”

F. Vöge, voestalpine Polynorm Van Niftrik B.V.

Ihr persönlicher Mehrwert:

Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar

➧ Märkte erforschen ➧ Strategien entwickeln ➧ Geschäftsfelder ausbauen

Speziell für Neu-

und Quereinsteiger

Ihre Referenten:

Prof. Dr. Lutz BeckerKarlshochschule International University

Ingmar P. BrunkenBrunken Consulting

Olaf GeyerKienbaum Management Consultants GmbH

Dr. Michael GraefenstedtBayer MaterialScience AG

Der Business Development Manager als Stratege & Visionär

Herzlich willkommen■ Begrüßung der Teilnehmer■ Kurze Vorstellungsrunde■ Darstellung der Themen und Zielsetzung■ Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer

Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments■ Die unterschiedlichen Typen des Business

Developments■ Die Bedeutung des Business Developments■ Die wichtigsten Ziele■ Das Aufgabenspektrum des Business Development

Managers, u.a.– Innovationsförderung– Strategie- und Organisationsentwicklung– Erschließung neuer Märkte

■ Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten– Integrierte Unternehmensfunktion zur

Technologie- und Produktentwicklung– Interner Beratungsstab– Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit– Teilbereich des Corporate Plannings

■ Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten

Business Development als Aufgabe des strategischen Managements■ Leitplanken unternehmerischen Handelns■ Die Ebenen des strategischen Managements

– Unternehmensstrategien– Geschäftsfeldstrategien– Funktionalstrategien

■ Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements– Porters Branchenstrukturanalyse– Benchmarking– Ansoff-Matrix

– SWOT-Analyse– Marktsegmentierung– Wettbewerbsstrategien nach Porter

■ Darstellung von Best Practice-Beispielen

Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments■ Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell?■ Warum neue Geschäftsmodelle?■ Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle■ Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle

Professionelle Business-Planung■ Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans■ Die Form des Business-Plans■ Systematische Erstellung eines Business-Plans■ Was macht einen guten Business-Plan aus?■ Dos and Don‘ts bei der Erstellung von Business-Plänen

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen, anschließend Get-Together

Ihr Seminarleiter:

Olaf Geyer Principal, Kienbaum Management Consultants GmbH, Düsseldorf


1. Seminartag

Get-TogetherAusklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern.

Ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen

Seminarzeiten des ersten Seminartages



ca. 18.00 Uhr9.30 Uhr 12.30 Uhr

Der Business Development Manager als Innovationsmanager & Steuermann

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages

Ausgangspunkt Geschäftsidee: Der erste Schritt zur Innovation■ Ideenfindungen steuern und moderieren■ Übung: Brainstorming und Brainwriting

– Methoden in der direkten Anwendung■ Bewertung, Auswahl und Optimierung der

Geschäftsidee und des Businessplans■ Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells

Von der Geschäftsidee zur zielführenden Strategie: die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation■ Die Geschäftsdefinition: Bedürfnis-, Produkt- oder

Kompetenzorientierung■ Zwei Strategieansätze: externe Chancen vs. interne

Ressourcen■ Strategieformulierung: zentrale Fragen und Lösungs-

wege■ Das „strategische Dreieck”: die Bedeutung und

Bestimmung des Alleinstellungsmerkmals

Methoden zur systematischen Planung und Steuerung der Erschließung neuer Märkte■ Die Wettbewerbsvorteilsmatrix (WBV, engl. MCA)■ Marktsegmentierung und Positionierung: strategische

Fragestellungen■ Kompetenzmatrix■ Die Strategische Geschäftseinheit (SGE)■ Indizes zur Steuerung: Kompetenz-Index, Wettbewerbs-

stärke-Index und Marktattraktivitäts-Index

Ihr Seminarleiter:

Ingmar P. Brunken Geschäftsführer, Brunken Consulting, Bonn


2. Seminartag

Seminarzeiten des zweiten Seminartages



ca. 17.45 Uhr9.00 Uhr 13.00 Uhr

Aktuell und auf den Punkt!Nutzen Sie unseren E-Mail-Service, um zeitgemäß Ihre Top-Themen bequem per E-Mail zu erhalten.

Ihr persönliches Profil verwalten Sie unter: www.managementcircle.de/email

Der Innovationsprozess: systematische Strategieentwicklung und -umsetzung■ Notwendige Vorbereitungen■ Zielsetzung■ Typischer Zeit- und Ablaufplan■ Informationsquellen und -methoden■ Prozessdesign in 3 Stufen

Innovations- und Business Development Management bei der Bayer MaterialScience AG ■ Die Ausrichtung von Bayer■ Rahmenbedingungen für Innovationen■ Megatrends und Roadmap■ Projekt- und Portfoliomanagement■ Organisatorische Umsetzung■ Implementierungsbeispiele

Dr. Michael Graefenstedt Vice President BU Polyurethanes, Bayer MaterialScience AG, Leverkusen

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen


3. Seminartag

Der Business Development Manager als Kulturmanager & Führungskraft

Ihr Seminarleiter:

Prof. Dr. Lutz Becker Head of Program „Leadership” (M.A.), Karlshochschule International University, Karlsruhe

Seminarzeiten des dritten Seminartages


Ende Beginn Business Lunch Zertifikatsprüfung

ca. 17.30 Uhr9.00 Uhr 12.30 Uhr ab 16.30 Uhr

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages

Internationales Business Development Management■ Das „Wo”, „Wie” und „Warum” der

Internationalisierung■ Interkulturelle Herausforderungen■ Erzielen von komparativen Wettbewerbsvorteilen■ Globale Megatrends im Blick haben und bewerten■ Innovationen für verschiedene Länder schaffen■ Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien■ Von Heim- und Auswärtsspielen■ Lokalisierung vs. Globalisierung■ Priorisierung der internationalen Erschließung neuer

Märkte■ Wie die Medien Ihrem Business Development helfen

können■ Gründe des Scheiterns

Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager■ Die Rolle im Unternehmen■ Qualifikationen und Erfolgspotenziale■ Business Development als Sprungbrett oder

Sackgasse?■ Stolperfallen und wie Sie diese umgehen

Business Development als Führungsaufgabe■ Komplexität des Umfelds bewältigen■ Standardisierung von Prozessen vorantreiben■ Aufgaben richtig delegieren■ Team-Mitglieder souverän führen und motivieren■ Die passenden Kontrollen einführen und Konse-

quenzen bestimmen■ Distance vs. Shared Leadership

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung noch offener Frage, anschließend Zertifikatsprüfung

Bitte beachten Sie auch unser Seminar

Top-Start Ihrer Neuprodukte Ihr Leitfaden für eine optimale Produkt-Einführung

15. und 16. August 2013 in Frankfurt/M.

Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,

E-Mail: [email protected]

Schriftliche Zertifikatsprüfung

Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen:Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat

„Der Business Development Manager”

Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung.

Zum Seminarinhalt


Prof. Dr. Lutz Beckerlehrt Unternehmensführung und Internationales Manage-ment an der Karlshochschule International University in Karlsruhe und leitet dort den Studiengang Internationales Marketing Management und den Masterstudiengang Leadership. Seit 1991 berät er das Management nam-hafter Unternehmen mit den Schwerpunkten Unterneh-mensführung und Business Development. Prof. Dr. Lutz Becker ist Beirat des Bergischen Instituts für Produktent-wicklung und Innovationsmanagement gGmbH und Autor zahlreicher Fachpublikationen.

Ingmar P. Brunkenist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unterneh-mensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zwei Jahre leitender Unternehmensberater als Director bei Simon, Kucher & Partners. Als Leiter der Kompetenz-gruppe Pricing war Ingmar Brunken zehn Jahre in der strategischen Unternehmensberatung bei Roland Berger Strategy Consultants im Competence Center „Marketing & Sales” tätig. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre Vertriebsleiter und Global Key-Account- Manager. Ingmar Brunken ist Bestsellerautor des Buches „Die 6 Meister der Strategie” (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema „e-Pricing” (Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Publikationen u.a. bei Harvard Business Manager, ManagerMagazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig.

Olaf Geyerist Principal bei der Kienbaum Management Consultants GmbH in Düsseldorf. Zuvor war er unter anderem Mit-glied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschied-licher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieent-wicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restrukturierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Um-setzung von Marketing- und Vertriebsstrategien.

Dr. Michael Graefenstedtist Abteilungsleiter „Commercial Business Development” im Marketing des Geschäftsbereichs Polyurethane der Bayer MaterialScience AG in Leverkusen. In dieser Positi-on ist er u.a. für Open Innovation, Projekt-und Portfolio-management sowie Geschäftsentwicklung in der Region Europa, Mittlerer Osten und Afrika verantwortlich. Zudem hat er verschiedene globale Benchmark-, Pricing- und Reorganisationsprojekte geleitet.

Ihre Experten

Fit für Ihre anspruchsvollen AufgabenDie Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchs-volle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern.

Was Sie hier lernenDie Experten geben Ihnen konkrete Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmensor- ganisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden.

Ihre Themen■ Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business

Development Managers ■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle ■ Systematische Erstellung eines professionellen

Business-Plans ■ Bewertung und Steuerung veränderter Strategien und

Geschäftsmodelle ■ Nationale und internationale Erschließung neuer

Märkte ■ Förderung der Innovationskultur ■ Souveräne Führung von Business Development-Teams

Sie haben noch Fragen? Gerne!Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung.

Dorothee Schmidt Projektmanagerin Tel.: 0 61 96/47 22-612 E-Mail: [email protected]

Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmen- interne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.

AUCH ALS INHOUSE TRAINING

Stefanie BruchTel.: 0 61 96/47 22-739 E-Mail: [email protected] www.managementcircle.de/inhouse

Hier online anmelden! www.managementcircle.de/09-75681

Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999

1. Sie erhalten viele praktische Tipps und Empfehlungen, um Ihre Aufgaben im Business Development in Zukunft noch besser zu meistern. 2. Sie lernen die Top-Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und zur Erschließung neuer Märkte kennen. 3. Sie erfahren, wie Sie neue Strategien erfolgreich umsetzen und die Innovationskultur in Ihrem Unternehmen gezielt fördern.

3 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen Business Development Manager Ich/Wir nehme(n) teil am:

❏ 9. bis 11. September 2013 in Köln 09-75681

❏ 23. bis 25. Oktober 2013 in München 10-75682

❏ 18. bis 20. November 2013 in Frankfurt/M. 11-75683

9. bis 11. September 2013 in KölnAzimut Hotel Köln City Center, Hansaring 97, 50670 Köln Tel.: 0221/88876-0, Fax: 0221/88876-111 E-Mail: [email protected]. bis 25. Oktober 2013 in MünchenCourtyard by Marriott Munich City Center, Schwanthalerstraße 37, 80336 München, Tel.: 089/36002-897, Fax: 089/36002-236 E-Mail: [email protected]. bis 20. November 2013 in Frankfurt/M.Fleming s Deluxe Hotel Frankfurt Main-Riverside, Lange Straße 5-9, 60311 Frankfurt/M., Tel.: 069/370030, Fax: 069/37003-333 E-Mail: [email protected]

Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Seminarhotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor.

Termine und Veranstaltungsorte

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account-Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement, die vorhandenes Wissen vertiefen wollen. Besonders angesprochen sind Neu- und Quereinsteiger, die sich einen fundierten Überblick über die aktuellen Themen, Trends und Tools des Business Developments verschaf-fen wollen oder sich für künftige Aufgaben in diesem Bereich fit machen wollen.

Wen Sie auf diesem Seminar treffen

So melden Sie sich anBitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksen-den oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together, der freiwilligen Zertifikats- prüfung und der Dokumentation € 2.495,–. Nach Eingang Ihrer Anmel-dung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornie-ren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.

Anmeldung/KundenserviceTelefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999E-Mail: [email protected]: www.managementcircle.de/09-75681Postanschrift: Management Circle AG

Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.

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DatenschutzhinweisDie Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) ver- wenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter [email protected] oder telefonisch unter 06196/4722-500 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.

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