Yrittäjyy

s, markkinointi j

a

näkyvyys

KUTOMO, s

einäjoki 11.11.2014

• Kulttuurituottaja (YAMK)

• Frei Zimmer Oy:n toinen tuottaja

• Teatteria, kuvataidetta, tapahtumia, järjestöjohtamista, managerointia, kouluttamista

• Osuuskuntayrittäjä 2005-2007, metsätalousyrittäjä 2012->

• Tavoitteena tehdä parempia kaupunkeja – välineinä taide ja pyöräily

• Pidän erämaista ja stouteista

oma tausta

Saara Ekström: Arboretum

Yrittäjyys• Wikipedia: Yrittäjyys on uusien

toimintaorganisaatioiden, erityisesti l i iketoiminnall isten yritysten, luomista vastauksena havaittuihin mahdollisuuksiin tai puutteisiin markkinoil la. Yrittäjyyttä pidetään kansantaloudell isen toiminnan perustana.

• Yritystoiminnan aloittamiseen tarvitaan (Suomen yrittäjät):• halu yrittää• hyvä yritysidea• hyvä ammattitaito• kokemuksia työelämästä• tietoja ja taitoja yrittämisestä• riittävästi alkupääomaa

Kuin kaksi marjaa?

taiteilija•Elämäntapa•Riskinottoa•Vapaus vs. velvoitteet•Tavoitteena itsensä toteuttaminen, kenties maailman muuttaminen•Pyritään eteenpäin sisäl löl l isesti•Ei sovi kaiki l le•Tärkeintä sisältö, ei toimintamall i?•Tehdään sitä mitä pidetään tarkeänä?

yrittäjä•Elämäntapa•Riskinottoa•Vapaus vs. velvoitteet•Tavoitteena elanto, mielekäs elämä ja kenties maai lman muuttaminen•Pyritään eteenpäin taloudell isesti•Ei sovi kaiki l le•Tärkeintä toimintamall i , ei sisältö?•Tehdään sitä mitä asiakas ostaa?

maailma m

uuttuu

Taiteil i

jayrit

täjyyden to

imin

taym

päristö

Taiteilijakunnan muutokset 2000-2010

• Taiteil i joita 21 113 (v. 2010)

• Määrä kasvanut noin viidenneksellä vuodesta 2000.

• Kasvu keskittyy Uudenmaan alueelle ja elokuva-, valokuva- ja tanssitaiteen aloi l le.

• Pohjanmaalla eniten taitei l i joita on säveltaiteen, kir jall isuuden, kuvataiteen aloil la.

Maailma on muuttunut

• Paikallisesta globaaliksi

• Portinvartijoiden merkitys vähentynyt

• Suora kontakti keneen tahansa on mahdollista

• Tieto liikkuu heti, ei postimiehen aikataulun mukaan

• Mitä tämä tarkoittaa sinun taiteilijayrittäjyydelle?

• Muutoksen nopeus kasvaa jatkuvasti

kulttuuri v. 2020:Elämys kaikille aisteille• Visuaalisuus, haju, maku, kuulo,

tunto.

• Vaatii monialaisempaa osaamista ja yhteistyötä.

• Hypertodel l isuus

• Esim. teemapuistot ja ostoskeskukset. Huvitus- ja kulutuselämä läpäisee yhteiskunnan: Disnelyland on kaikkial la. Tavaratalot ovat elämyskeskuksia ja uimahall it kylpylöitä.

Lähde: Tuottaja2020 -hanke

Kulttuurialan megatrendejä1. Tarjoa elämys kaikil le aisteil le

2. Chil laa, leppoista ja hidasta!

3. Tarjoa uusia, yl lätyksel l isiä yhteisöjä

4. Sekoittele reaali - ja virtuaalitodell isuutta elämyskentäksi

5. Käytä teknologiaa mahdoll istajana ja inspiroi jana

6. Glokal isaatio ja monikulttuurisuus värittävät kaikkea

7. Nomadina rakennettu portfol ioura jatkossakin kulttuurialan arkea

8. Arvoketjuista si irrytään yhteistuotantoihin

9. Vaikeasti tavoitettavat kuluttajat ovat yhä pienempien segmenttien mosaiikki

10. Kaupunkit i lat vallataan uudeksi leikkikentäksi

Lähde: Katri Halonen: Kulttuuri katalysoi (Tuottaja2020 –hanke)

taiteilijakuvasi 2020• Millaista taidetta teet vai teetkö ol lenkaan?

• Kenen kanssa, missä ja millä välineil le?

• Millainen ihminen nautti i taiteestasi? Miten tavoitat heidät? Mitä medioita he käyttävät? Mitä sinä voisit käyttää? Mitä ja miten he maksavat siitä, vai maksaako joku heidän puolestaan?

• Miten hoidat käytännön asioiden pyörittämisen? Oletko yrittäjä, freelancer, palkansaaja vai rahatta elävä nomadi?

• Miten saavutat tämän ti lanteen? Mitä sinun pitää tehdä, millaisia resursseja (aikaa, rahaa, osaamista) si ihen tarvitset?

“Viestintä yleensä epäonnistuu, paitsi

sattumalta.”

Osmo A. Wiio

Helsingin yliopisto

Kaksi eri asiaa – tavoitteena tiedon välitys

Viestintä• Yhteistyö median

kanssa

• Pitkäjänteisyys

• Uutuus

• Ei voi olla osta-osta-osta –tyyliä

• Oltava uskottavaa

• Asiaa

• Paneudutaan

• Voi olla kiireistä (kri isiviestintä)

• Useita kohderyhmiä (ostajat, yhteistyötahot, alihankkijat…)

Markkinointi• Ainakin osittain

maksetaan jollekin

• Tavoite myydä lippuja/keikkaa/taidetta

• Harkittuja toimenpiteitä

• Kohteena asiakas i lman välikättä (vr t. media viestinnässä)

• Uskottavuus?

• Helposti ohitettavaa

Taiteilijan imago = Viestintä + markkinointi + teokset + persoona

* Imago ( lat. imago , kuva) on henkilön tai yrityksen itsestään antama kuva tai vaikutelma. Termil lä voidaan viitata myös henkilöä tai yr itystä havainnoivien ihmisten näistä muodostamaan miel ikuvaan. Imagon synonyymina on käytetty myös sanaparia julkinen kuva . (Wikipedia 2012)

Tehtävä: imagoMiten sinut näkevät:

–Asiakkaat?

–Taidekentän toimijat?

–Kollegat?

–Ystävät?

Miten voit vaikuttaa imagoosi? Miten voit rakentaa imagoasi ja onko asial la merkitystä?

Millaiset asiat olisivat imagollesi hyödyll isiä tai haitall isia ja miksi?

Kirjaa pohdinnat ylös.

Voit kysyä apua ympäri ltäsi.

”Unohda markkinointi toimintona ja tee siitä

ajattelutapa.”

Timo Rope, 1999

pienet asiat merkitsevät

• Taide ja sen “paketointi” yleisölle

• Asiakaspalvelu ja puhelut

• Tilojen siisteys

• Esitteet, mainokset, nettisivut, kir jekuoret, sähköpostit

• Jokainen kohtaamasi ihminen

• Ohjeet, t iedotteet ja kylt it

• Näkyminen Facebookissa, Twitterissä tai blogeissa

• Huono kello kuuluu todella kauas.

Vedä kuva paikkamerkkiin tai lisää napsauttamalla kuvaketta

Vancouver Art Gallery, teos taiwanilaisen Micheal Linin ”The Modest Veil”. Kuva: Brandon Godfrey (CC), 2010.

Myös taide markkinoi

Aika, energia ja raha ratkaisevat

• Kaikki toimijat K-kaupasta kaupunginorkesteri in ja Maan ystävistä Mc Donald ’si in kilpailevat samasta ajasta ja rahasta.

• Ajat muuttuvat: aikaa arvostetaan enemmän. Valtaosa nuoresta sukupolvesta ei ole kokenut materian puutetta.

• ”Mitä pystyt tai joudut antamaan vastineena, kun haluat jotain?”: 1. aika, 2. energia, 3. raha, 4. oma rauha ja yksinäisyys, 5. informaatio.

(The Henley Centren tutkimus, University of Reading, 2000-luvun alku)

Taiteen markkinointi• Tavoitteet: miksi, mitä haluat, kuinka

pal jon?

• Kohderyhmät: asiakkaat/yleisö, yhteistyökumppanit, sisäinen (projektissa mukana olevat).

• Miten saat viestin väl itetty näil le ihmisil le?

• Toimenpiteiden suunnittelu

• Idea!

• Suunnittele hyvin, mutta ole ketterä ja valmis muutoksi in

• Aikataulut

• Budjetti

• Välineet / kanavat

Sosiaalinen media• Viestinnän ja markkinoinnin perinteiset muodot yhdistyvät

• Suora yhteys asiakkaaseen / yleisöön / yhteistyötahoihin

• Yleisö levittää viestiä eteenpäin

• Mokat huomataan -> aitous ja avoimuus

• Palaute heti

• Persoonall ista

• Pitkäjänteistä, aikaa vievää

• Hetken ilmiöitä

• Mediati la i lmaista

• Rahalla l isää näkijöitä viesti l le

Amnestyn kampanjointia Pari isissa. Kuva: Arturo de Albornoz (CC), 2006Idea ratkaisee

Kulttuuri on mediaseksikästä

Hyödynnä tämä etu. Mutta muista, että se mikä on sinusta kiinnostavaa, ei välttämättä ole sitä muista.

Näyttely/keikka/elokuvaesitys tms itsessään ei ole uutinen.

Yhteistyö median kanssa1. Uutisaihe

2. Tiedote tai muu yhteydenotto

3. Yhteydenpito toimittajaan ja jatkotoimista sopiminen

4. Haastattelu

- Ole joustava haastattelun sopimisessa.

5. Tiedotustilaisuus

- Onko varmasti tarpeellinen?

- Jos on, niin ytimekäs, hyvin suunniteltu ja johdettu.

6. Jutun mahdollinen tarkistaminen

7. Julkaisu

Toimittaja on ammattilainen

Tiedottaminen on yhteispel iä toimittajan kanssa.

Toimittajalle on tärkeää:

1.Asian ajankohtaisuutta

2.Yleinen kiinnostavuutta

3.Aihepiirin sopivuus julkaisun tai sen osan linjaan

4.Taiteesta tai taiteilijasta voi kertoa kulttuurisivujen lisäksi meno-, paikallis-, ihmiset- ja taloussivut.

5.Odottamattomuus/superlatiivisuus (uusin, ensimmäinen, suurin)

6.Tunnetut ja statusta omaavat henkilöt

7.Tietopohjaisuus

8.Oma ajankäyttö ja aiheesta olemassa oleva materiaali

9.Oma ja toimitukset tietämys aiheesta

Tiedote

• Heti asiaan eli tiivis

• Ajoissa (ota huomioon eri medioiden aikataulut)

• Mitä, missä, miksi, kuka, milloin?

• Hyvää kieltä

• Mielenkiintoinen (esim. kommentteja taiteilijalta)

• Yhteystiedot, joista varmasti tavoittaa henkilön, jolla on riittävästi tietoa

• Lue läpi 3 kertaa ja anna vielä jonkun muunkin lukea. Kieliongelmiin apua löytyy www.kotus.fi

• Mieti mikä olisi kyseistä mediaa toiminnassasi kiinnostava asia eli profiloi tiedote median mukaan: yhteiskunnallisempaa Voimalle, paikallisempaa Ilkalle, kasvatuksellisempaa Opettaja –lehdelle, kepeämpää MTV:lle.

Kuvat ja videot

• Äärimmäisen tärkeitä kaikille nykymedioille lehdistä radioon.

• Monesti jopa kuvataiteilijoiden toimittama kuvamateriaali tylsää, huonosti median käyttöön sopivaa ja jopa teknisesti heikkolaatuista.

• Panosta kuvaan, sillä saa paljon lisää näkyvyyttä:

- Käytä ammattilaista jos et itse osaa

- Median kuvakerronta on erilaista kuin taiteen!

- Tarjoa kuvia myös itsestäsi

- Jaa kuvasi helposti esim. netissä (ei sähköpostin liitteitä!)

- Tarjoa myös videota jos pystyt sellaisen toteuttamaan laadukkaana.

• Muista dokumentoida teosten synty!

Jotta juttu syntyisi

• Soita perään.

• Älä kuitenkaan tyrkytä toimittajalle liikaa, vaan anna hänen itse ”keksiä” juttuaihe.

• Tarjoa valmiita juttuja ja sovi haastatteluista toimittajien kanssa joustavasti.

• Tarjoa hyvää lisämateriaalia (kuvaa, ääntää, tekstiä, haastateltavia).

Julkaisijoita löytyy• Suomessa 200 sanomalehteä

• Vajaa 3000 aikakausilehteä

• TV-kanavia lukemattomia kun paikalliset lasketaan mukaan

• Erilaisia nettijulkaisijoita on tuhansia

• Kaikkien on saatava jotain julkaistavaksi

Ja muista, että maailmalla kaikkea on paljon enemmän.

Tiedoteharjoitus• Mikä on sinulle nyt ajankohtainen asia? Uusi levy, uusi

toimintamalli, merkittävä menestys jossain, yhteistyö ulkomaille, joku muu?

• Mieti kolme mediaa jotka voisivat olla asiasta kiinnostuneita. Miten profiloisit tiedotteen niille? Miksi ne kiinnostuisivat sinun asiastasi?

• Mitä kuva- tai videomateriaalia voisit toimittaa tiedotteen ohella

• Mieti millaisen tiedotteen kirjoittaisit? Kirjaa asiat ylös.

Haastattelu• Voit miettiä etukäteen asioita, joita haluaisit tuoda haastattelussa

esiin. Tee tämä kuitenkin luontevasti.

• Voit myös pohtia vastauksia todennäköisiin kysymyksiin.

• Rentoudu ja rauhoitu ennen haastattelua. Käy vessassa.

• Älä juo alkoholia.

• Vastaa kysymyksiin, älä niiden ohi.

• Löydä yhteinen kieli toimittajan kanssa → Taide –lehden ja yleistoimittajan pohjatiedoissa on todennäköisesti eroja.

• Ole selkeä. Älä käytä taidekieltä. Ole itsesi.

• Voit pyytää jutun ennakkotarkastettavaksi. Silloin voit korjata lähinnä virheet, et jutun näkökulmaa, sisältöä tai aihetta

Haastatteluharjoitus

Selitä parille tiedottehahmotelmasi sisältö

Pari keksii siitä kolme kysymystä.

Tehkää haastattelut vuorotellen (max. 5 minuuttia)

ASENNE RATKAISEE

Risut ja ruusut:Matti KoistinenP. 044-2795588mattikoistinen (ät) yahoo.comwww.freizimmer.fi