FOZ$DO$IGUAÇU,$2015$!

XXVI$ENANGRAD$$$$$$$$$$$$$$$$$

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$Relação natividade e mortalidade de micro e pequenasempresas em Montes Claros - MG: uma percepção dos

empreendedores e contadoresCledinaldo Aparecido Dias

Romuald Ernest Arlettaz Gonçalves

EMPREENDEDORISMO*E*GOVERNANÇA*CORPORATIVA**************************RELAÇÃO*NATIVIDADE*E*MORTALIDADE*DE*MICRO*E*PEQUENAS*EMPRESAS*EM*MONTES*

CLAROS:*UMA*PERCEPÇÃO*DOS*EMPREENDEDORES*E*CONTADORES*********************************

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RESUMO'**Este*estudo*teve*como*objetivo*entender*as*razões*da*mortalidade*de*Micro*e*Pequenas*Empresas*J*MPE*em*contraposição* ao* número* crescente* de* adesões* na* cidade* de*Montes*Claros.*O* trabalho*partiu*de*uma*pesquisa*descritiva*realizada*por*meio*de*entrevistas*com*seis*empreendedores*e*seis*contadores.*A*análise*dos*dados*revela*que*a*mortalidade*não*incide*sobre*a*vontade*de*exercer*uma*atividade* empreendedora.* De* fato,* o* empreendedorismo* continua* crescendo* apesar* das* reais*dificuldades* apontadas* pela* pesquisa.* A* interpretação* dos* resultados* nos* remete* que* o* papel* das*políticas* governamentais,* os* riscos* conjunturais* e* gerenciais,* os* aspectos* mercadológicos*associados*ao*perfil*e*à*situação*socioeconômica*do*empreendedor,*contribuem*tanto*nas*causas*de*mortalidade*quanto*no*crescimento*de*empresas*nascentes.*ConcluiJse,*portanto,*que*o*oportunismo*de*mercado*identificaJse*melhor*com*o*objetivo*da*pesquisa,*pois*exerce*uma*correlação*efetiva*nos*processos*de*abertura*e*fechamento*de*MPE.***Palavras.chave:' mortalidade* de* Micro* e* Pequenas* Empresas.* empresas* nascentes.*empreendedorismo.****ABSTRACT'**This*study*aimed*to*understand*the*reasons*for*the*mortality*of*Micro*and*Small*Businesses*J*MPE*as*opposed*to*the*increasing*number*of*adhesions*in*the*city*of*Montes*Claros.*The*work*began*with*a*descriptive*survey* through* interviews*with*six*entrepreneurs*and*six*counters.*Data*analysis* reveals*that*mortality*does*not*focus*on*the*will*to*exercise*entrepreneurial*activity.*In*fact,*entrepreneurship*is*still*growing*despite*the*real*difficulties*pointed*out*by*the*survey.*Interpretation*of*the*results*leads*us*to*the*role*of*government*policies,* the*cyclical*and*managerial*risks,*market*aspects*associated*with*the*profile*and*the*socioeconomic*situation*of* the*entrepreneur,*contributing*both*causes*of*mortality*as* in* the* growth* of* startJups.* It* can* be* concluded* therefore* that* the*market* opportunism* identifies*better* with* the* research* objective* because* it* exerts* an* effective* correlation* in* the* processes* of*opening*and*closing*MPE.***Keywords:*mortality*Micro*and*Small*Enterprises.*startJups.*entrepreneurship.************************

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1* INTRODUÇÃO'**

No*município*de*Montes*Claros,*as*empresas*assumem*características*específicas*bem*semelhantes*às*apontadas*pelas*pesquisas*realizadas*no*território*nacional*quando*se*trata*de*dois*quesitos* importantes* e* contraditórios,* tais* como* a* alta* taxa* de* mortalidade,* em* contraposição* ao*elevado*índice*de*natividade*de*MPE,* isto*com*uma*semelhança*não*desprezível*no*ponto*de*visto*empírico*se*fizer*o*confronto*dos*resultados*apontados*pelos*indicadores.*

Diante*desta*perspectiva*emerge*o*foco*de*interesse*sobre*o*tema*“Relação*natividade*e*mortalidade*de*micro*e*pequenas*empresas*em*Montes*Claros:*uma*percepção*dos*empreendedores*e*contadores.”*O*tema*permite*buscar*respostas*sobre*o*problema*referente*às*diversas*causas,*que*podem* dar* sustentação* à* questão* do* alto* índice* de*mortalidade* versus* crescimento* de* empresas*nascentes.**

Existem* vários* motivos* para* fundamentar* hipóteses* com* relação* às* causas* de*mortalidade* de* micro* e* pequenas* empresas.* Os* riscos* sistemáticos,* ou* seja,* conjunturais*relacionados*às*decisões*políticas*e*econômicas*representam*um*fator*preponderante,*como*também*os* riscos* relacionados* ao* próprio* empreendimento* tais* como* a* concorrência* predadora,* a* falta* de*planejamento* empresarial,* o* empreendimento* por* necessidade* e* a* elevada* informalidade.* Diante*dessas*circunstâncias*desfavoráveis,*notaJse*um*crescimento*constante*do*número*de*adesões*que*pode*ser*correlacionado*a*incentivos*políticos*ou*então*por*motivos*socioeconômicos*diversos.*

A*mortalidade*de*MPE*em*Montes*Claros*tende*a*aumentar*apesar*do*número*crescente*de* adesões.*Uma* situação* bastante* contraditória,* pois* demonstra* que* o* crescimento* constante* do*número*de*MPE*não*resulta*do*sucesso*dos*micro*e*pequenos*empreendedores.**

Partindo*dessas*considerações,*o*objetivo*geral*deste*estudo*é*entender*as* razões*da*mortalidade* de* MPE* no* município* de* Montes* Claros* em* contraposição* ao* número* crescente* de*adesões.* Especificamente* buscouJse* identificar* os* fatores* que* contribuem* para* o* nascimento* e*mortalidade* de* MPE,* bem* como* verificar* a* percepção* dos* profissionais* contadores* e*empreendedores*com*relação*aos*motivos*que*justificam*a*natividade*e*mortalidade*das*empresas.**

O*papel*das*políticas*governamentais,*os* riscos*conjunturais*e*gerenciais,*os*aspectos*mercadológicos* associados* ao* perfil* e* à* situação* socioeconômica* do* empreendedor,* contribuem*tanto*nas*causas*de*mortalidade*quanto*no*crescimento*de*empresas*nascentes.****2* REFERENCIAL'TEÓRICO''**2.1* Fatores*de*mortalidade*das*MPE***

Como*apontado*por*diversas*pesquisas,*apesar*de*ter*diminuído*ao*passar*do*tempo,*o*índice*de*mortalidade*de*MPE*ainda*é*bem*significativo,*principalmente*quando*se* trata*do*estágio*inicial*do*negócio,*isto*é,*os*primeiros*dois*anos*de*existênciae*devendo*o*empreendedor*atentar*para*os*principais*fatores*que*levam*a*empresa*à*falência*(PEREIRAe*SOUZA,*2014).*O*SEBRAE*(2008)*aponta* que* as* causas* de* falência* sofrem* pouca* atenção,* inclusive* não* existe* um* só* motivo* de*mortalidade*de*empresas,*mas*sim*a*consequência*de*várias*causas,*que*quando*encadeadas*entre*si,* contribuem* para* o* fechamento* precoce* de* MPE.* No* entanto,* a* falta* de* resolução* desses*problemas* leva* à* paralisação* dos* empreendimentos.* DestacaJse* também* que* quanto* maior* o*acúmulo*de*fatores*negativos,*maior*será*a*chance*de*encerramento*das*atividades*empresariais.*As*principais* causas* determinantes* de*mortalidade* de*MPE* segundo* o* SEBRAE* (2008)* resultam* de:*comportamento*empreendedor*pouco*desenvolvidoe*deficiências*no*planejamento*antes*da*abertura*do* negócio* e* de* gestão* empresarial* durante* o* ciclo* de* vidae* insuficiência* de* políticas* de* apoio* às*empresase*conjuntura*econômica*e,*problemas*pessoais*dos*sóciosJproprietários.*

Franco*e*Haase*(2010)*classificam*as*causas*de*mortalidade*de*MPE*em*dois* tipos,*a*saber:* fatores* endógenos,* ou* seja,* internos* à* empresa* sendo* passiveis* de* controle* pela* própria*empresa*ou*seus*membros,*e*exógenos,* isto*é,*que*se*encontram*no*ambiente*no*qual*a*empresa*atua.*Os* fatores*endógenos*são*considerados* com*a* capacidade,* habilidades* sociais*oriundas*dos*indivíduos* enquanto* os* exógenos* são* comparados* à* conjuntura* econômica,* ao* ambiente* externo*(FRANCOe*HAASE,*2010).*

Para*Shepherd,*Wiklund*e*Haynie*(2009)*citado*por*Misunaga,*Miyatake*e*Filippin*(2012)*a* diminuição* das* receitas* e* o* aumento* das* despesas* são* as* consequências* de* insolvência* de*

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empresas.* Assim* fica* difícil* para* o* empreendedor* captar* novos* recursos* como* também* contrair*dívidas,*resultando*a*não*continuidade*do*negócio.**

Corroborando*com*essas*idéias,*Chiavenato*(2008,*p.*15)*justifica*“nos*novos*negócios,*a*mortalidade*prematura*é*elevadíssima,*pois*os*riscos*são*inúmeros*e*os*perigos*não*faltam”.*Diante*disso,* esse* autor* aponta* algumas* das* possíveis* causas* de* mortalidade* nas* empresas,* que* são*apresentadas*no*Quadro*2.**

QUADRO*2*As*causas*mais*comuns*de*falhas*no*negócio*

*Inexperiência*J*72*%* Incompetência* do* empreendedor,* falta* de* Experiência* de* campo,* falta*

de*experiência*profissional,*experiência*desequilibrada*Fatores*econômicos*–*20*%*

Lucros* insuficientes,* juros* elevados,* perda* de* mercado,* mercado*consumidor*restrito,*nenhuma*viabilidade*futura*

Vendas*Insuficientes*J*11*%*

Fraca* competitividade,* recessão* econômica,* vendas* Insuficientes,*dificuldade*de*estoques*

Despesas*excessivas*–*8*%*

Dividas*e*cargas*demasiadas,*despesas*operacionais*

Outras*causas*–*3*%* Negligência,* capital* insuficiente,* clientes* insatisfeitos,* fraudes,* ativos*insuficientes*

Fonte:*Chiavenato*(2008,*p.15)**

Conforme*Maximiano*(2006)*as*principais*razões*de*mortalidade*das*MPE*nos*primeiros*anos* de* existência* são* a* falta* de* políticas* públicas* que* viabilizem* a* consolidação* de* novos*empreendimentos,* dificuldade* de* financiamento,* as* elevadas* cargas* tributárias,* a* demora* e* a*burocracia*para*se*abrir*e*legalizar*uma*empresa.**

Fundamentado* nas* ideias* de*Maximiano* (2006),*Nascimento*et' al.* (2013)* corroboram,*complementando*por*meio*de*resultados*apontados*por*pesquisas*a*respeito*das*diversas*causas*de*mortalidade*de*MPE*listando*variáveis*significativas*que*contribuem*para*a*mortalidade*precoce*das*empresas* tais*como*a* falta*de*experiência*e*habilidade*na*gestão*empresarial*do*empreendedore*o*baixo*nível*de*escolaridadee*profissionalização*na*relação*com*os*sóciose*acesso*ao*créditoe*carência*em* mão* de* obra* qualificadae* inexistência* de* planejamento* estratégicoe* falta* de* consultoria*especializada*contábil*e* jurídicae*baixa*qualidade*e* inovação*de*produtos*e*serviçose*dificuldade*de*pagar* os* impostos* e* tributos* bem* como* atender* aos* procedimentos* legais,* fiscais* e* tributáriose*escassez*de*competitividade*em*comparação*com*a*concorrência*no*mercadoe*dificuldade*de*atrair*e*manter*clientese*falta*de*profissionalização*na*relação*com*parceiros*comerciais*e,*problemas*com*o*ambiente* externo,* econômico,* político,* tecnológico* e* socioambiental.* Bitencourt* et' al.* (2009)*apresentam*quatro*aspectos*responsáveis*pela*mortalidade*das*Micro*e*Pequenas*Empresas,*sejam:*os* aspectos* gerenciais,* a* gestão* do* capital* de* giro,* os* aspectos* mercadológicos* e* os* fatores*conjunturais.**

**2.1.1* Fator*de*gerenciamento*

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Na* abordagem* administrativa* de* uma* empresa,* o* gerenciamento* tornaJse* importante*para*se*ter*o*destino*de*uma*organização*sob*controle,*pois*gerenciar*permite*definir*quais*decisões*serão* providenciadas* para* manter* a* competitividade* de* uma* empresa.* Na* visão* dos* autores,* os*problemas* de* gerenciamento* podem* interferir* diretamente* a* saúde* de* um* empreendimento.*Bitencourt* et' al.* (2009)* citam* os* problemas* relativos* a* carência* de* experiência* gerencial,* isto* é,*deficiência*de*capacitação*dos*colaboradores,*a* falta*de* treinamentoe*a*visão* restrita*do*negócioe*o*recrutamento* inadequado*de*colaboradores*e*a* falta*de*profissionalização*do*negócio*como* fatores*preponderantes*de*mortalidade*de*MPE.**

*VerificaJse*que*o*planejamento*é*uma*função*significativa*da*Administração*e* o* período* anterior* à* abertura* de* uma* empresa* constituiJse* como* o*momento*em*que*as*necessidades*são*maiores*em*termos*de*obtenção*de*conhecimento* sobre* o* ramo* de* negócio* em* que* se* pretende* atuar*(BITENCOURT*et'al.,*2009,*p.*66).****

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Filardi,* Mirando* Lopes* e* Montenegro* de* Lima* (2010)* afirmam* que* a* redução* da*mortalidade* de* MPE* pode* se* originar* à* elaboração* de* um* plano* de* negócio* antes* do* início* das*atividades* empresariais,* pois* auxilia* ao* bom* gerenciamento* do* empreendimento,* promove* a*aprendizagem* necessária* para* se* conseguir* capital* e* investimento* suficiente* e* assim* reduzir* os*riscos* e* incertezas,* isto* é,* graças* ao* aumento* do* nível* de* informação* do* empreendedor* sobre* o*negócio.*

Para* Robbins* (2002)* o* processo* de* transformação* organizacional* representa* uma*vantagem* competitiva* se* olhar* pela* maneira* das* empresas* desenvolverem* seus* negócios* para*permanecer*vivas*no*mercado.*Uma*mudança*radical*no*sentido*de*interferir*a*sua*estrutura*interna*faz*da*organização*tornarJse*interativa*com*o*ambiente*externo*representado*pela*sociedade.****2.1.2* Fatores*conjunturais***

Segundo*Marion* (1998)* os* fatores* externos* ou* conjunturais* interferem* diretamente* no*comportamento* das* MPE.* As* políticas* externas* das* empresas,* como* carga* tributária,* encargos*sociais,* juros* altos* e* decisões* governamentais* formam* o* risco* dito* “imprevisível”.* Por* isso* que* os*gestores*procuram* respaldar*suas*decisões*em* informações*geradas*pela*contabilidade.*Por*esses*motivos,* o* sistema* contábil* e* a* sua* estrutura* de* informações* devem* atender* a* cinco* atributos:*tempestividade,* integralidade,*confiabilidade,*comparabilidade*e*compreensibilidade.*Ainda*segundo*Marion*(1998,*p.*27J28)*as*dificuldades*enfrentadas*pelas*ME*e*EPP*são*resultantes*de*tomadas*de*decisão*equivocadas,*mencionando*que:*

*[...]*com*certa*frequência*várias*empresas,*principalmente*as*pequenas,*têm*falido* ou* enfrentado* sérios* problemas* de* sobrevivência.* Ouvimos*empresários*que*criticam*a*carga* tributária,*os*encargos*sociais,*a* falta*de*recursos,* juros* altos* etc.,* fatores* estes* que,* sem* dúvida,* contribuem* para*debilitar* a* empresa.* Entretanto,* descendo* a* fundo* nas* nossas*investigações,* constatamos* que,* muitas* vezes,* a* ‘célula* cancerosa’* não*repousa*naquelas*críticas,*mas*na*má'gerencia,*nas*decisões*tomadas*sem*respaldo,* sem* dados* confiáveis.* Por* fim* observamos,* nesses* casos,* uma*contabilidade*irreal,*distorcida,*em*conseqüência*de*ter*sido*elaborada*única*e*exclusivamente*para*atender*às*exigências*fiscais.***

Marion* (1998)*citado*por*Mai* (2006)*complementa*dizendo*que*a* tomada*de*decisão*é*afetada*diretamente*pelas*informações*geradas*pelas*empresas*circunscritas*às*MPE*alegando*que*as* informações* contábeis* formam* ações* preventivas* para* as* empresas* manteremJse* vivas* no*mercado.**

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2.1.3* Gestão*do*capital*de*giro***

De*acordo*com*Ferreira*(2013)*a*gestão*do*capital*de*giro*é*importante*no*processo*de*aplicação*dos*recursos,*tanto*que*a*sua*falta*pode*prejudicar*a*empresa*a*superar*problemas*ligados*a*ciclos*financeiros*longos*considerados*como*um*dos*fatores*de*risco*de*mortalidade*de*MPE.*Para*Assaf* Neto* (2011)* o* termo* giro* refereJse* aos* recursos* correntes* (curto* prazo)* da* empresa,*geralmente*identificados*como*aqueles*capazes*de*serem*convertidos*em*caixa*no*prazo*máximo*de*um*ano.*O*capital*de*giro*tem*uma*participação*relevante*no*desempenho*operacional*das*empresas.*Uma* administração* inadequada* pode* resultar* a* sérios* problemas* financeiros,* contribuindo*efetivamente*para*a*formação*de*uma*situação*de*insolvência*(ASSAF*NETO,*2011).*

O*capital*de*giro*pode*auxiliar*os*pequenos*empreendimentos*em*decisões*estratégicas*por*meio*de*seu*potencial* de* retroação,*pois*permite*a*empresa*se*autofinanciar*evitando*assim*a*necessidade* de* buscar* recursos* de* fontes* externas.* Ferreira* et' al.* (2011)* complementam* que* a*atenção*do*administrador*é*focada*ao*capital*de*giro,*pois*a*falta*de*controle*de*entradas*e*saídas*de*caixa*compromete*a*empresa*e*pode*levar*ao*encerramento*de*suas*atividades.**

Contrapondo* a* ideia* do* autor,* Palermo* (2002)* destaca* as* principais* dificuldades*encontradas*nas*MPE*na*escassez*de*recursos*financeiros,*a*aquisição*de*equipamentos*nacionais*ou*importados*e*obtenção*dos*componentes*ou*matériaJprima.*

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Outro* fator* relevante* segundo*Ferreira*et' al.* (2011)* é* a* importância* do* capital* de* giro*para* o* gerenciamento* da* empresa.* A* mortalidade* precoce* de* MPE* é* atrelada* a* carência* de*administração*dos*próprios*recursos*operacionais*da*empresa.*O*planejamento*estratégico*segundo*o* autor* assume* um* papel* norteador* de* decisões* a* respeito* da* lucratividade* da* empresa* e* as*consequentes* recomposições*do*seu* fluxo*de*caixa,* fazendo*com*que*as*MPE*consigam*chegar*à*fase*de*maturidade.*

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2.1.4* Aspectos*mercadológicos***

A*vulnerabilidade*de*uma*organização*perante*as*ameaças*do*mercado,*principalmente*da*agressividade*da*concorrência* leva*a*reconsiderar*o*seu*planejamento*estratégico,* isto*porque*a*competitividade* é* medida* por* meio* de* vários* quesitos* (CERTO* et' al.,* 2005).* Ainda,* segundo* os*mesmos*autores,*a*busca*de*novas*tecnologias*como*também*a*propagação*da*marca*da*empresa*é*fundamental*para*alcançar*nível*de*maturidade*antes*iniciado*pelo*período*de*crescimento*constante*de*suas*atividades.*

Os*fatores*relacionados*à*atividade*de*marketing*e*que*contribuíram*para*o*fechamento*do*negócio*estão*agrupados*em*dois*conjuntos:*gestão*empresarial*relacionada*ao*aperfeiçoamento*de*produtos,*gestão*de*custos,*propaganda*e*divulgação,*e*conjuntura*econômica*especialmente*se*referindo*às*ações*da*concorrência,*sendo*esta*apontada*como*terceiro*maior*grupo*de*causas*para*a*mortalidade*das*empresas*(PEREIRAe*BRAGAe*MINCIOTTI,*2008).**

Fundamentando* as* idéias* dos* autores,* as* estratégias* de* gestão* e* de* marketing* são*diretamente* ligadas* à* satisfação* do* cliente,* consequentemente,* quando* atinge* esse* estágio,*denominaJse*como*prática*de*marketing*integrado.*

Kotler*(2000)*define*o*marketing*integrado*como*resultado*do*trabalho*conjunto*de*todas*as* áreas* da* empresa* para* atender* melhor* os* interesses* do* cliente,* reforçando* com* os* quatros*conceitos*de*marketing*que* são* “preço,* produto,* promoção*e*praça”* interagindo* juntos*e,* sobre*os*quais*repousam*os*objetivos*da*empresa*em*sua*competência*de*satisfazer*a*clientela*interna*como*externa.*

No*que*tange*à* inovação,*Pereira,*Braga*e*Minciotti*(2008)*mencionam*que*a* inovação*nas* MPE* está* ligada* a* processos.* É* difícil* encontrar* tecnologias* de* ponta* nesse* tipo* de*empreendimento,* isto* por* certas* dificuldades*das*MPE*encontrar* investimentos* necessários* para* a*aplicação*do*sistema.*A*falta*de*infraestrutura*produtiva,*disponibilidade*de*capital*de*giro*dificulta*o*acesso*a*essas*tecnologias.*Contudo,*segundo*Pereira,*Braga*e*Minciotti*(2008)*as*MPE*encontramJse*perante*um*dilema*de*difícil*alcance*no*que*se*refere*à*inovação*para*se*manterem*competitivas*no*mercado*e*a*dificuldade*de*conseguir*recursos*financeiros*para*suprir*essa*necessidade*de*inovar*para*não*correr*riscos*de*encerrar*as*suas*atividades.**

Em*se*tratando*da*realização*de*pesquisa,*Pereira,*Braga*e*Minciotti*(2008)*mencionam*esta* ferramenta* como* essencial* para* estabelecer* uma* proximidade* com* os* clientes* e* o* público.*Entretanto,*poucos*empresários* realizam*pesquisas*de*mercado,*ou*seja,* conforme*esses*mesmos*autores,* uma* faixa* de* 90%*não* acha* necessário* de* proceder* a* uma* pesquisa* antes* de* iniciar* um*empreendimento.*Os*que*realizam*são*pesquisas*de*observação,*lêem,*ou*procuram*informarJse*com*pessoas*do*mesmo*setor.***2.2* Crescimento*empresas*nascentes*

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A* Lei* Geral* de* 2006* que* rege* o* novo* estatuto* de* MPE* estabeleceu* uma* nova*regulamentação*no*sentido*de*oferecer*um*tratamento*diferenciado*e*favorecido*para*as*MPE*com*o*objetivo*de*facilitar*o*acesso*de*novas*empresas*entrantes*para*o*mercado.*A*importância*das*MPE*na* economia* brasileira* principalmente* na* geração* de* empregos* tem* demonstrado* uma* atenção*particular*para*o*governo,* isto*é,*o*propósito*dessa*Lei*é*oferecer*o*surgimento*de*novas*empresas*por*meio* de* vários* benefícios,* primordialmente* visa* a* diminuir* a* burocracia* considerada* como* um*entrave*principalmente*na*hora*de*abrir*um*negócio.**

A*Lei*Complementar*147/2014*vigente*a*partir*do*1º*de* janeiro*de*2015*universaliza*o*Supersimples*Nacional* que* é* um* regime* tributário* especial* reunindo* o* pagamento* de* seis* tributos*federais,*o*ICMS*(imposto*sobre*operações*relativas*à*circulação*de*mercadorias*e*sobre*prestações*de* serviços* de* transporte* interestadual,* intermunicipal* e* de* comunicação),* que* é* de* abrangência*

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estaduale* e* o* ISS* (Imposto* sobre*Serviços),* que* é* de* abrangência*municipal.*Com*esse* regime,* o*micro* e* pequeno* empresário* recolhe,* numa* única* guia,* um* percentual* sobre* o* faturamento* que* é*repassado*para*a*União,*os*governos*estaduais*e*as*prefeituras.*

O* Cadastro* Único* Nacional* representa* também* uma* vantagem* expressiva,* pois* o*sistema* visa* a* diminuir* de* uma* maneira* drástica* a* burocracia,* visando* a* acelerar* o* processo* de*abertura*e*fechamento*das*empresas.***2.2.1* Mentalidade*empreendedora***

A*importância*ou*a*necessidade*de*exercer*uma*atividade*empreendedora*tornouJse*um*fator*motivacional*para*a*população*brasileira.*De*acordo*com*Duarte*(2013)*os*motivos*para*se*abrir*novos* negócios* vão* se* diversificando,* independentemente* da* situação* conjuntural* que* o* Brasil* se*encontra,* a* percepção* afiada* para* o* empreendedorismo* não* deixa* de* ser* considerada* como* uma*porta*aberta*para*o* futuro.*A*vontade*de* ter*o*negócio*próprio*é,* sem*dúvida,*o*principal*elemento*motivador*para*a*abertura*de*uma*MPE,*aumentando,*cada*vez*mais,*sua*importância*na*economia*brasileira*e*mundial.*

*No*mundo* contemporâneo,* empreender* é* praticamente*uma*necessidade,*principalmente*por*haver*grande*disputa*no*mercado*de*trabalho.*Diante*do*exposto,* o*empreendedor* tem*seus* fundamentos*e* conceitos*apoiados*na*disciplina,* na* capacidade* de* assumir* riscos,* no* espírito* inovador,* na*ousadia* e* persistência,* em* ser* um* profissional* visionário* e* de* iniciativa*própria*(DUARTE,*2013,*p.*19).**

Segundo*o*autor,*os*empreendedores*surgem*para*o*mercado*no*intuito*de*preencher*as*lacunas*deixadas*por*outras*empresas.*Desta*forma*o*empreendedor*cria*novas*rotas,*expandindo*o*mercado*o*qual*está*se*inserindo.*

De*acordo*com*Dornelas*(2005)*a*importância*dada*ao*empreendedorismo*tem*crescido,*alcançando*um*patamar* igual* aos* países* desenvolvidos* e* vem* recebendo*um* tratamento* bastante*expressivo*no*Brasil*como*forma*de*impulsionar*a*economia.**

Duarte*(2013)*ressalta*que*a*falta*de*investimentos*e*políticas*públicas*de*financiamento*para*as*grandes*atividades*econômicas*tem*contribuído*para*o*aumento*de*MPE.*Segundo*dados*do*SEBRAE*(2006)*existe*um*crescimento*significativo*de*MPE*nos* lugares*onde*predomina*uma*taxa*de*desenvolvimento*econômico*menor.*Isto*ocorreu*por*dois*motivos*distintos*que*foram*a*saturação*nos* grandes* centros* econômicos* com*extensa* concentração* na* região* sudeste,* levando,* de* forma*natural,*menor*incentivo*às*oportunidades*de*abertura*de*empresa*e*a*procura*por*oportunidades*ao*apontaram* as* regiões* Norte,* Nordeste* e* CentroJOeste* como* sendo* as* principais* para* o*desenvolvimento*econômico.**

De*acordo*com*Valei,*Wilkinson*e*Amâncio*(2008),*são*abertas*em*média*cerca*de*400*mil* novas* empresas* por* ano* no* Brasil* com* destaque* para* o* setor* de* comércio* e* serviços* cuja*representação*de*MPE*é*mais*concentrada.*Ainda,*segundo*esses*autores,*a*criação*do*Estatuto*da*Micro*e*Pequena*Empresa*no*Brasil* junto*com*a*situação*de*desemprego*constante*relativo*ao*ano*de*1998*incentivou*o*surgimento*de*MPE.**

Bedê* (2014)* complementa* salientando* que* o* crescimento* de* MPE* resulta* de* três*motivos,*sejam:*a*expansão*do*mercado*interno,*junto*com*o*aumento*da*classe*média,*contribui*para*o* crescimento* do* mercado* consumidor* dos* pequenos* negócios* no* paíse* o* aumento* do* grau* de*escolaridade* da* população* brasileira* exerce* uma* influência* si* considerar* que* as* taxas* de*oportunidade*nos*novos*negócios*tende*a*ser*maior*no*grupo*dos*empreendedores*com*maior*grau*de*escolaridade*e,*por*fim,*a*melhora*do*ambiente*legal,*representado*pela*implantação*da*Lei*Geral*das* Micro* e* Pequenas* Empresas,* a* criação* da* figura* do* Microempreendedor* Individual* e* da*ampliação*dos*limites*de*faturamento*das*Micro*e*Pequenas*Empresas*no*Simples*Nacional.*

O*Global' Entrepreneurship'Monitor* (GEM)* no* seu* relatório* executivo* de* 2013* traz* um*levantamento* sobre* as* causas* que* podem* explicar* o* interesse* da* população* brasileira* ao*empreendedorismo,*ou*seja,*os*fatores*causadores*do*crescimento*de*empresas*nascentes.**

De*acordo*com*a*pesquisa*GEM*(Sebrae,*2013)*o*perfil*do*empreendedor*é*dividido*em*dois* fatores,* a* saber:* o* empreendedor* por* necessidade* qualificado* com* aquele* que* inicia* um*empreendimento* autônomo* por* não* possuir* melhor* opção* de* ocupação,* abrindo* um* negócio* para*gerar* renda* para* si* e* sua* família* e* o* empreendedor* por* oportunidade* definido* como* aquele* que*

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identifica* uma* oportunidade* de* negócio,* decidindo* empreender* mesmo* possuindo* alternativas* de*emprego*e*renda.**

O* grau* de* disposição* dos* indivíduos* em* relação* ao* tema* e* ao* seu* potencial* para*empreender*foi*também*abordado*na*pesquisa*fazendo*um*paralelo*a*vários*quesitos*como*a*questão*da*oportunidade,*da*confiança*em*se*abrir*um*negócio*apesar*dos*riscos*incorridos*(SEBRAE,*2013).*A* pesquisa* traz* um* levantamento* regional* apontando* diferenças* consideráveis* se* levar* em*consideração*os*dados*encontrados*para*a* região*Norte*em*comparação*com*os*da* região*Sul*do*país.* Ademais,* destacaJse* a* supremacia* da* vontade* do* povo* brasileiro* de* possuir* o* seu* próprio*negócio*como*demonstra*a*tabela*do*GEM*sobre*os*sonhos*dos*brasileiros*como*aponta*a*Tabela*1.***

TABELA*1*Sonho*dos*Brasileiros*–*Brasil*e*regiões*–*2013*

** Brasil' Regiões'brasileiras'Sonho' da' população'brasileira'

* Norte' Nordeste' Centro.Oeste'

Sudeste' Sul'

*********************************************************************************************%*da*população*18J64*anos*Sonho' * * * * * *comprar*a*casa*própria* 45,2* 46,8* 49,2* 46,4* 45,3* 36,6*viajar*pelo*Brasil* 42,5* 38,5* 35,2* 41,4* 45,6* 49,2*ter'seu'próprio'negócio' 34,6' 42,3' 39,6' 31,3' 32,8' 28,6'comprar*um*automóvel* 34,3* 36,9* 34,3* 31,7* 34,9* 32,2*viajar*para*o*exterior* 26,8* 27,1* 20,7* 21,5* 30,0* 31,1*ter*um*diploma*do*ensino*superior*

25,5* 32,0* 22,7* 20,7* 27,7* 22,6*

ter*plano*de*saúde* 22,5* 24,8* 13,3* 19,3* 27,6* 24,7*Fazer*carreira*numa*empresa* 18,8* 17,6* 14,5* 16,2* 21,3* 21,5*ter*seguro*de*vida* 16,1* 16,3* 9,1* 13,4* 20,3* 17,9*Casar*ou*formar*uma*família* 14,0* 13,7* 13,5* 10,8* 15,8* 11,2*ter*seguro*para*automóvel* 13,7* 12,2* 4,1* 11,4* 20,6* 12,8*comprar*um*computador* 11,9* 16,9* 6,7* 10,5* 14,1* 13,0*Fonte:*SEBRAE*(2013)***3' METODOLOGIA''!

Para* complementar* a* fundamentação* teórica* abordada* pelos* diversos* autores*referenciados* na* revisão* bibliográfica,* optouJse* pelo* uso* de* uma* pesquisa* qualitativa,* buscando*analisar*quais*são*os*motivos*de*abertura*e*encerramento*de*MPE*no*município*de*Montes*Claros*–*MG.*Segundo*Silveira*e*Peixoto*(2009)*a*pesquisa*qualitativa*busca*sem*fundamentação*numérica*a*compreensão*de*um*grupo*social,*uma*organização*cujo*cientista*é*ao*mesmo*tempo,*o*sujeito*e*o*objeto* de* sua* pesquisa.* Neste* contexto,* a* interpretação* dos* dados* vai* ao* encontro* com* a*subjetividade*relativa*à*denominação*dos*métodos*utilizados*para*o*desenvolvimento*da*pesquisa.*

De* acordo* com* Godoy* (1995,* p.* 63)* “não* é* possível* compreender* o* comportamento*humano* sem* a* compreensão* do* quadro* referencial* (estrutura)* dentro* do* qual* os* indivíduos*interpretam*seus*pensamentos,*sentimentos*e*ações”.*Desta*forma,*para*complementar*os*conceitos*do*autor,*optouJse*pela*realização*de*uma*pesquisa*com*entrevistas*qualitativas*no*intuito*de*buscar*nos*sujeitos*de*ação*um*campo*mais*amplo*de*respostas,*procurando*determinar*de*uma*forma*mais*subjetiva* a* relação* causa* e* efeito.* Segundo* Gaskell* (2012)* o* uso* de* entrevistas* qualitativas* é*comumente* utilizado* em* pesquisas* sociais* empíricas,* pois* introduz* esquemas* interpretativos* dos*atores*por*meio*de*termos*mais*conceituais*permitindo*melhorar*a*qualidade*do*delineamento*de*um*levantamento*e*de*sua*interpretação.*Neste*contexto*a*aplicabilidade*pode*fornecer*informações*mais*abrangentes,* a* sua* versatilidade* traz* um* aspecto* mais* subjetivo* para* ajudar* a* explicar* achados*específicos*(GASKELL,*2012).**

Neste* estudo,* o*método* de* entrevistas* em* profundidade* teve* como* objetivo* principal,*evidenciar* as* causas* de* abertura* e* encerramento* de*MPE* no*Município* de*Montes* Claros* –*MG,*buscando*entender*os*motivos*que* levam*um*empreendedor*em*abrir*ou* fechar*uma*empresa*para*depois*confrontar*os*resultados*com*a*literatura*proposta*no*referencial*teórico.*ProcurouJse*através*

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da* Junta* Comercial* do* Estado* de*Minas* Gerais* –* JUCEMG,* a* existência* de* um* banco* de* dados*apontando* o* levantamento* e* a* localização* de* micro* e* pequenas* empresas* nascentes* e* com*atividadel*s*encerradas*no*Município*de*Montes*Claros,*no*intuito*de*efetuar*entrevistas*com*os*micro*e*pequenos*empreendedores.*

Entretanto,*não*foi*possível*encontrar*na*JUCEMG,*um*banco*de*dados*disponível*com*registros* indicando*a* localização*de*empresas*nascentes*e*encerradas.*Contudo,* foi*disponibilizado*por* meio* de* um* funcionário* da* JUCEMG,* uma* relação* de* MPE* nascentes* e* com* atividades*encerradas* na* região* de*Montes*Claros* através* das* fichas* de* cadastramento.* Foram* extraídas* 12*empresas,* sendo* 10* nascentes* e* duas* extintas* no* período* de* março* e* abril* de* 2015.* Dentro* da*relação* de* empresas* nascentes,* seis* aceitaram* um* agendamento* para* aplicação* de* entrevistas.*Todavia,* não* foi* possível* localizar* as* duas* empresas* com* atividades* encerradas,* pois* não* se*encontravam* mais* nos* seus* respectivos* endereços.* Diante* das* dificuldades* apresentadas* e,*sobretudo,*da*necessidade*em*procurar*informações*sobre*empresas*extintas,*planejouJse*entrevistar*contadores*e*consultores*buscando*segunda*a*visão*desses*profissionais,*evidenciar*os*motivos*que*levam* à* abertura* e* extinção* de* MPE* podendo* ser* considerados* como* bases* de* sustentação* às*hipóteses*levantadas*no*decorrer*da*pesquisa.*

Para*definir*as*unidades*de*análise*necessárias*a*realização*das*entrevistas,*procurouJse*através*da*Prefeitura*Municipal*de*Montes*Claros*um*banco*de*dados*que*oferecesse*a*listagem*dos* escritórios* de* contabilidade* com* endereços* e* telefone* de* contato* para* o* agendamento* das*entrevistas* com* os* contadores.* Foram* localizados* 20* endereços* de* escritório* de* contabilidade* na*região*central*da*cidade*dentro*dos*quais*seis*aceitaram*a*aplicação*de*entrevistas.*Foram*marcados*os* horários* de* visitas* com* os* contadores* e* as* empresas* conforme* a* disponibilidade* deles,*procurando* maior* flexibilidade* de* tempo* para* a* condução* das* entrevistas.* Foram* previamente*elaborados* tanto* para* as* empresas* como* para* os* contadores,* roteiros* de* entrevistas* com* tópicos*relacionados* às* diversas* causas* que* originam* a* abertura* ou* extinção* das* atividades* empresariais*como:* os* efeitos* da* conjuntura* econômica,* a* influência* do*mercado,* os* aspectos* gerenciais* e,* por*fim,*o*perfil*do*empreendedor.*Foi*estabelecido*antes*da*aplicação*de*cada*entrevista,*a*preservação*do* anonimato* dos* entrevistados* como* também* o* sigilo* absoluto* das* informações* passadas.* As*entrevistas* tiveram* uma* duração* média* de* 30* minutos* e* foram* transcritas* no* papel* para* melhor*interpretação*dos*resultados.****3.2* Unidades*de*análise***

Para*o*alcance*dos*objetivos,*as*empresas*foram*selecionadas*de*forma*aleatória,*sendo*composta*por*quatro*empresas*no*setor*de*comercial*e*duas*de*serviços.*O*quadro*3,*descreve*uma*síntese*do*perfil*da*amostra*das*empresas*selecionadas.**

QUADRO*3*Perfil*das*organizações*pesquisadas*

*Empresa' Tempo' no'

mercado'Perfil'do'empreendedor' Nº'

empregados'Segmento'

A* 2*anos* Feminino,*30*anos,*ensino*médio* 5* Serviços* de*telecomunicações*

B* 4*anos* Masculino,* 28* anos,* superior*completo* 4* Serviços*

farmacêuticos*

C* 2*anos* Masculino,* 35* anos,* superior*completo* 6* Materiais* de*

construção*D* 6*meses* Masculino,*35*anos,*ensino*médio* 6* Combustíveis*E* 2*anos* Feminino,*30*anos,*ensino*médio* 10* Panificação*

F* 3*anos* Masculino,* 42* anos,* ensino*fundamental*completo* 10* Alimentícios**

FONTE:*dados*da*pesquisa**

ObservaJse* que* o* tempo* de* atuação* das* empresas* selecionadas,* não* é* superior* à*média* estatística* do* SEBRAE* que* define* que* as*MPE* nascem,* crescem* e*morrem* em*menos* de*cinco*anos.*Tal*fato*justifica*a*seleção*de*forma*que*se*possa*melhor*perceber*os*aspectos*referentes*à*natividade*e*mortalidade*dessas*organizações.*

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4' RESULTADOS'E'DISCUSSÕES'**

Este*capítulo*contempla*a*descrição*e*análise*dos*dados*obtidos*na*pesquisa*de*campo,*realizada* no* período* de* 01/04/2015* a* 10/05/2015.*A* parte* empírica* foi* realizada* em*profundidade,*com* o* intuito* de* explorar* e* analisar* os* principais* fatores* que* contribuíram* para* a* abertura* e*fechamento*de*MPE*no*município*de*Montes*Claros.****4.1* Aspectos*subjetivos*da*abertura*de*empresas:*a*natividade*sob*o* foco*do*olhar*empreendedor*

versus'o*olhar*contabilista***

Em* relação* aos*motivos* em* que* levam* o* empreendedor* a* abrir* uma* empresa,* vários*fatores* foram*contemplados.*Entretanto,*a* identificação*de*oportunidade*de*negócio* foi*evidenciada*pelos* empreendedores* entrevistados* das* empresas* A,* B,* C,* D,* F,* destacando* diversos* aspectos*mercadológicos,* tais*como:*a* falta*de*concorrência,*a* localização*da*empresa,*preços*competitivos,*qualidade*no*atendimento*e*cadeia*de*suprimento*e*logística.*Esses*aspectos*não*foram*levantados*por* meio* de* uma* análise* prévia* de* mercado* por* parte* dos* entrevistados,* pois* nenhum* dos* seis*elaborou* um* plano* de* negócio* antes* de* iniciar* as* suas* atividades.* Contudo,* estimouJse* que* a*oportunidade* de* negócio* foi* posta* em* evidência,* por* meio* da* observação,* da* percepção* de*necessidades*de*consumo*deficientes*ou*simplesmente*a*falta*de*oferta*de*um*determinado*produto*ou* serviços,* como* foi* relatado* no* depoimento* de* um* empreendedor* do* segmento* de* serviços*farmacêuticos.*

*“(...)* Decidi* montar* o* meu* comércio,* pois* não* tinha* oferta* de* produtos* e*serviços*nesta*área.*A*necessidade*da*população*em*ser*atendido*por*este*tipo* de* serviço* e* a* inexistência* de* concorrência* nas* proximidades* me*incentivou*em*abrir*a*minha*empresa”(Empreendedor*da*empresa*B).**

Com*relação*às*políticas*governamentais,*as*empresas*E*e*F*relataram*que*a*adesão*ao*Simples*Nacional*tem*incentivado*de*forma*considerável*no*processo*de*abertura*de*suas*empresas,*pois* o* enxugamento* da* burocracia* proporcionou* uma* redução* notável* do* tempo* de* espera.* As*empresas* A,* B,* C,* e* D* não* relacionaram* as* políticas* governamentais* como* fator* incentivador* de*abertura,* todavia,* os* aspectos* mercadológicos* foram* preponderantes* e* considerados* como*norteadores*de*oportunidade*em*explorar*novos*nichos*de*mercado.*

Quando* questionados* sobre* a* experiência* no* ramo* antes* de* abrir* o* negócio,* os*empreendedores* das* empresas* A,* C* e* D* disseram* ter* exercidos* atividades* semelhantes* como*empregados* ou* então* como* empresários,* como* é* o* caso* do* empreendedor* da* empresa* C* que*justifica*no*seu*depoimento.*“Já*tive*uma*experiência*como*empreendedor*nesse*ramo*há*cinco*anos*atrás.* Fiquei* um* ano* no* negócio.* Como* não* deu* certo,* tive* que* mudar* meus* planos.* Entrei* no*mercado*formal”.*

Os*empreendedores*das*empresas*A*e*D*afirmaram*que*não*estavam*satisfeitos*com*o*emprego* anterior,* por* isso,* resolveram* abrir* os* seus* próprios* negócios,* alegando* ser* preferível*buscar*outras*atividades*capazes*de*oferecer*maior*renda,*proveniente*de*seus*trabalhos.*Para*isso*apostaram*nos*diferenciais*competitivos*que*poderiam*oferecer*no*segmento*que*optarem*atuar,*não*atentam* para* os* cuidados* com* as* relações* pessoais* e* financeiras,* embora* possa* identificar* a*ocorrência*de*controle*financeiro*na*empresa*B.*

Os* resultados* permitem* identificar* que* a* atuação* no* segmento,* tem* permitido* o*desenvolvimento*de*novos*produtos*e*serviços,*como*é*o*caso*da*empresa*C*que*após*três*anos*e*meio*já*vem*identificando*lacunas*no*mercado.*

Por* fim,* o* empresário* da* empresa* B* ressaltou* a* oportunidade* em* abrir* um* negócio*próprio*como*algo*desafiante,*embora*tenha*deixado*uma*carreira*pública*promissora*para*se*tornar*empreendedor,*o*seu*depoimento*aponta*como*foi*gratificante*essa*mudança.**

*“(...)* Deixei* a* minha* carreira* pública* como* enfermeiro* com* todos* os*privilégios* que* o* serviço* público* oferecia.* Entrei* em* sociedade* junto* com*meu*irmão*que*já*empreendia*há*três*anos.*Coloquei*a*minha*experiência*a*serviço*da*empresa*e,*hoje*em*dia,*posso*dizer*que,*apesar*dos*obstáculos*

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encontrados,*me*sinto*realizado*com*a*minha*nova*função”*(Empreendedor*da*empresa*B).**

Para* a* maioria* dos* participantes,* a* questão* de* ser* dono* de* seu* próprio* negócio*proporcionou* um* sentimento* de* satisfação* do* ponto* de* vista* da* condução* das* atividades*profissionais.* ObservouJse* que* o* interesse* em* empreender* é* impulsionado* pelo* lado* competitivo,*principalmente*o*enfrentamento*das*diversas*etapas*referente*ao*ciclo*de*vida*do*negócio*e,*o* lado*desafiante*de*superar*os* riscos* incorridos.*Consequentemente,*quando*questionados*sobre*o*perfil*do*empreendedor,*a*maioria*dos*participantes,*o*seja,*cinco*dos*seis*entrevistados*respondeu*que*a*oportunidade* passa* pela* visão* de* desenvolvimento,* a* necessidade* de* explorar* novos* nichos* de*mercado.*Apenas*o*empreendedor*da*empresa*E*apostou*numa*visão*diferente.*Contudo,*o*grau*de*instrução*bem*como*a*experiência*profissional*na*opinião*dos*cinco*entrevistados*qualificou*melhor*o*perfil*do*empreendedor.**

Por*mais*que*maioria*dos*entrevistados*tenha*relacionado*o*perfil*do*empreendedor*com*a*visão*de*crescimento,*um*só*participante*tem*encontrado*por*meio*do*empreendedorismo*a*única*perspectiva*de*superar*as*suas*limitações,*ou*seja,*a*baixa*escolaridade,*as*dificuldades*de*entrar*no*mercado* formal.* Segundo* esse* participante* a* decisão* de* abrir* um* negócio* surgiu* das* diversas*dificuldades*por*ele*enfrentado*como*disse*no*seu*depoimento:*“com*pouco*estudo,*fica*difícil*entrar*no*mercado* de* trabalho,* só* empregos* informais.* A* empresa* é* a*maneira* que* deus*meu* deu* para*poder*sustentar*a*minha*família”.*ObservaJse*ao*longo*dos*estudos*que*os*empreendedores*das*MPE*não*aderem*muito*pelos*fundamentos*prioritários*para*abertura*de*empresas,*negligenciam*aspectos*como*planejamento*e*controle.*

A*visão*dos*profissionais*contadores*ou*consultores*quando*perguntados*a*respeito*das*causas* de* abertura* de* MPE* não* difere* dos* empreendedores.* No* entanto,* observouJse* uma*abrangência* maior* de* respostas* se* levar* em* consideração* o* fato* de* terem* a* capacidade* de*contextualizar*melhor* as* ideias,* isto* é,* de* fornecerem* respostas*mais* detalhadas* com* relação* aos*temas* abordados.* Vale* lembrar* que* as* entrevistas* foram* aplicadas* conforme* o* mesmo* roteiro*elaborado*para*os*empreendedores.**

Quanto*aos*motivos*de*abertura*de*MPE,*observaramJse*respostas*mais*complexas*por*parte* dos* entrevistados,* sobretudo,* em* relação* às* políticas* governamentais.* Embora* os* incentivos*fiscais,* a* diminuição* dos* prazos* de* abertura* e* a* burocracia* fossem* considerados* como* fatores*incentivadores*relevantes*na*geração*de*MPE,*na*concepção*dos*contadores,*há*um*paradoxo*entre*as* vantagens* oferecidas* pelo* Simples*Nacional* e* a* categoria* em* que* a* empresa* se* encontra.* Na*opinião* dos* entrevistados,* o* MEI* representa* a* classe* mais* contemplada* pelas* políticas*governamentais,*pois*a*adesão*ao*Simples*Nacional*proporciona*um*tratamento*diferenciado*para*os*micro*empreendedores*individuais,*tais*como*isenção*de*pagamento*de*impostos,*de*despesas*com*contador,*dispensa*do*cumprimento*de*certas*obrigações*trabalhistas*e*previdenciárias,*simplificação*do*processo*de*abertura,*regulamentação*da*figura*de*pequeno*empresário.**

Quando*questionados*sobre*o*perfil* do*empreendedor,* foi* relatado*que*o*MEI*absorve*mais*os*problemas*socioeconômicos*vivenciados*pela*sociedade*brasileira*como*a* informalidade,*o*desemprego,*a*baixa*escolaridade*e* formação*profissional.*De*fato,*verificouJse*que*a* tendência*de*empreender*é*mais* focada*a*questão*da*necessidade*por*ser*a* forma*mais*adequada*de*entrar*no*mercado*formal*por*meio*da*legalização*da*função*do*empresário,*enquanto*nas*ME*e*EPP,*o*fator*oportunidade* encontraJse* de* uma* forma* mais* acentuada.* Essa* tendência* se* justifica,* segundo* a*opinião*unânime*dos*entrevistados,*pelo*grau*de*escolaridade*maior*e*um*melhor*aproveitamento*das*oportunidades*por*partes*dos*empreendedores.*

VerificouJse* então* que* depois* da* apuração* dos* depoimentos* dos* entrevistados* tanto*empreendedores* como* contadores,* evidenciouJse* um* leque* de* informações* girando* em* torno* da*mentalidade*empreendedora.*Foram*expressas*diversas*opiniões*tratando*dos*motivos*em*abrir*uma*empresa,*com*destaque*maior*na*questão*da*oportunidade*de*negócio.*ObservouJse*que*as*causas*relatadas* pelos* entrevistados* complementaram* com* a* fundamentação* dos* autores* Duarte* (2013),*Dornelas* (2005)* quando* tratam* da* capacidade* de* assumir* riscos,* a* iniciativa* própria,* visão* de*negócio*como*fatores*incentivadores*de*abertura*de*MPE.*Complementaram*também*com*a*opinião*de* Bedê* (2014)* quando* associa* a* mentalidade* empreendedora* com* o* grau* de* escolaridade,* a*experiência*profissional.**

Diante* das* políticas* governamentais* de* incentivo* à* geração* de* MPE,* a* maioria* dos*entrevistados* não* associou* as* mudanças* proporcionadas* mediante* a* Lei* geral* de* 2006* e* a* Lei*complementar* 147/2014* como* impulsionador* de* abertura* de* MPE,* inclusive* na* opinião* dos*contadores*entrevistados,*a*Lei*geral*adequaJse*melhor*para*o*MEI*que*para*as*demais*categorias*de*empresas,*isto*pelas*vantagens*que*ela*proporciona,*ainda*mais*em*vista*da*crise*econômica*que*o*

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país*enfrenta*nesses*dois*últimos*anose*incentivos*fiscais,*custos*baratos*de*adesão,*descumprimento*de* certas* obrigações* trabalhistas* e* previdenciárias* tornamJse* um* importante* diferencial* de* auxilio*para*superar*os*impasses*referentes*à*crise*conjuntural*que*o*país*enfrenta.**

Na* abordagem* sobre* o* perfil* do* empreendedor,* evidenciouJse* mais* a* questão* da*oportunidade,* contrapondo* com* a* pesquisa* do* GEM* (Sebrae,* 2013)* quando* aponta* a* vontade* do*povo*brasileiro*em*empreender,*de*assumir*os*riscos,*de*criar*novos*negócios,*deixando*até*mesmo*empregos*formais,*pois*acredita*segundo*a*pesquisa*do*GEM*que*empreender*gera*empregos.*Essa*situação* pode* ser* observada* no* discurso* do* empreendedor* da* empresa* B* quando* afirma* que*abandonou*o*cargo*público*que*assumia,*pois*lhe*proporcionou*melhores*e*mais*seguros*resultados*econômicos*e*financeiros.**

A*questão*do*empreendimento*por*necessidade*também*foi*tratado*pelos*entrevistados,*realçando*as*condições*socioeconômicas*do*empreendedor*antes*da*abertura*da*empresa,*como*as*dificuldades* de* ingressar* no* mercado* formal,* a* baixa* escolaridade,* a* situação* familiar* precária,*concordando* também* com* os* dados* da* pesquisa* do* GEM* (Sebrae,* 2013)* quando* qualifica* de*empreendedor*por*necessidade*com*aquele*que*busca*por*meio*do*empreendimento,*a*única* fonte*de*renda*para*si*e*sua*família.*A*falta*de*competência*administrativa*e*gerencial*pode*ser*realmente*identificada* como* fator* de* mortalidade.* Muitos* dos* empreendedores* pesquisados* possuem* como*única* fonte*de*renda*os*recursos*advindos*da*atividade*da*empresa*acaba*por* fazer*uma*confusão*entre*os*recursos*pessoais*e*aqueles*que*seriam*da*organização.***4.2* Mortalidade*de*empresas***

Na* opinião* dos* contadores,* os* fatores* conjunturais* são* considerados* como* uma* das*principais*causas*de*mortalidade*de*MPE,*pois*convivem*diretamente*com*a*situação*empresarial*e*podem*afetar*os*processos*gerenciais.*O*fato*de*serem*de*difícil*previsibilidade,*as*MPE*tornamJse*vulneráveis*a*quaisquer*mudanças*de*ordem*política,*econômica*e*social.*

Quando* questionados* sobre* os* tipos* de* fatores* externos* e* a* influência* que* podem*exercer*na*gestão*de*uma*empresa,*todos*os*entrevistados*responderam*que*são*em*grande*parte*os*maiores* responsáveis* pela* alta* extinção* de* empreendimentos* o* que* condiz* com* Marion* (2008)*quando*relaciona*os*aspectos*conjunturais*como*fatores*imprevisíveis*podendo*afetar*diretamente*o*comportamento* de* uma*MPE.* A* alta* taxa* de* juros,* a* carga* tributária* excessivamente* onerosa,* os*encargos* sociais* e* fiscais* dificultam* o* crescimento* das* empresas.* Destacaram* também* os* riscos*ligados*a* financiamentos,* principalmente* de* curto* prazo*muito* usados*para* obtenção*de* capital* de*giro.*O* acesso* facilitado* a* este* tipo* de* crédito,* cria* um*estado* de* dependência,* um*efeito* bola* de*neve* que* torna* as* empresas* receptivas* às* altas* taxas* de* juros.* O* depoimento* de* um* contador*descreve*a*situação*que*os*empresários*enfrentam*no*quotidiano.*

*“(...)*As*despesas*provindas*da*situação*conjuntural*são*consideradas*como*as* vilãs* de* todo* empresário.* A* cotação* do* dólar,* a* taxa* de* juros,* os*encargos* sociais,* os* encargos* fiscais* somados* as* outras* despesas* fixas*como*aluguel,*energia*elétrica,*água**e*outras,*se*não*causarem*a*extinção*da* empresas,* prejudicam* o* crescimento* das* empresas,* a* geração* de*empregos.”*

*ObservouJse* que,* segundo* a* opinião* dos* entrevistados,* quanto* mais* a* empresa*

prospera,* mais* se* torna* vulnerável* aos* fatores* conjunturais,* pois* estes* exercem* uma* influência*proporcional*na*medida*que*a*empresa*cresce.*A*fase*de*expansão*exige*mudanças*no*planejamento*estratégico,* haja* vista* a* necessidade* de* investimentos* internos,* a* contratação* de* pessoal*remunerado,*a*procura*de*outros*espaços,*consequentemente*acarretam*um*aumento*de*custos*com*recursos*humanos,*juros*de*financiamentos,*impostos*e*previdência*social.**

No* entanto,* segundo* a* visão* dos* contadores* entrevistados,* notouJse* que* os* aspectos*conjunturais*não*afetam*de*uma*forma*tão*expressiva*os*empreendedores*individuais.*A*isenção*de*pagamentos*de*impostos,*de*despesas*com*contadores,*bem*como*a*dispensa*de*cumprimento*com*obrigações*trabalhistas*e*previdenciárias*faz*com*que*a*adesão*ao*MEI*pode*se*tornar*mais*atraente*se*comparar*com*as*outras*categorias.*Todavia,*os*encargos*elevados*dificultam*os*empreendedores*individuais* à* mudança* de* estatuto* por* causa* do* cumprimento* de* exigências* legais.* De* fato,* as*restrições* relativas* à* conjuntura* econômica* incumbidas* à* expansão* das* atividades* empresariais*podem*levar*a*um*aumento*da*mortalidade*de*MEI*por*falta*de*competitividade.*

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Quando* se* tratam* dos* aspectos* mercadológicos,* os* entrevistados* relacionaram* a*mortalidade* com* a* falta* de* planejamento,* de* pesquisa* de* mercado,* mas* também* procuraram*identificar*as*diversas*carências*gerenciais*com*o*perfil*do*empreendedor*por*meio*da*atitude*perante*as*divergências* relativas*às*exigências*do*mercado.*Em*consonância*a*esta*afirmativa*Certo*et'al.'(2005)*associam*a*vulnerabilidade*de*uma*organização*com*a*falta*de*planejamento*estratégico*com*uma* forma* de* superar* as* ameaças* externas,* ou* seja,* aquelas* influenciadas* pelo*mercado.* Diante*desta* perspectiva,* a* elaboração* de* um* plano* de* negócio,* ou* então* um* estudo* de* mercado* pode*auxiliar* o* empresário* na* concepção* do* planejamento* estratégico* de* sua* empresa* para* melhor*identificar* os* pontos* fortes,* as* oportunidades* as* fraquezas* e* as* ameaças.* A* importância* da*elaboração*de*um*plano*de*negócio*segundo*os*entrevistados,*vai*ao*encontro*dos*autores*Pereira,*Braga* e* Minciotti* (2008)* quando* mencionam* a* importância* de* estabelecer* uma* relação* de*proximidade*com*os*clientes*e*o*público.*

As* principais* carências* que* foram* diagnosticadas* durante* as* entrevistas,* foram* a*concorrência* desleal* cuja* principal* causa* é* a* incompatibilidade* de* preço* com* o* mercado,* fato*relacionado* como* uma* prática* cultural* de* encontrar* preços* discrepantes* aos* estabelecidos* pelo*mercado.*ObservouJse*também*uma*tendência*à*imitação*o*que*explica*a*concentração*de*atividades*semelhantes*num*determinado*ambiente.*Entretanto,*este*tipo*de*atitude*pode*incidir*na*mortalidade*de* empresas,* pois* a* imitação* não* leva* em* consideração* as* potencialidades* de* cada* organização*perante*uma*situação*de*risco*como*também*não*procura*relacionar*as*causas*com*os*efeitos.*

O* empreendedor* oportunista* vê* a* oportunidade* momentânea* e* abre* um* negócioe*contudo,* ele* não* tem*um*plano* ou* expectativa* de* continuidade,* logo* quando* se* vê* ameaçado* por*novos* concorrentes,* assim*não* suporta* a* pressão* da* rivalidade* de*mercado*e* acaba*morrendo*no*setor.* Embora* isso* não* o* impeça* de* na* sequência* enxergar* uma* nova* oportunidade,* novamente*investe* sem* planos* ou* prerrogativas* para* desenvolvimento,* acarretando* um* contínuo* processo* de*nasceJmorre.*VerificaJse*uma*dificuldade*para* identificação*de*MPE*fechadas*por*que*muitas*vezes*elas*sequer*dão*baixa*ou* finalizam* legalmente*seus*negócios*dado*às*dificuldades*burocráticas*ou*financeiras*do*processo.*

O*plano*de*marketing*deficiente*também*foi*relacionado*durante*as*entrevistas.*Embora*os* empresários* tenham* acesso* mais* facilitado* aos* meios* de* comunicação* para* divulgar* os* seus*produtos* ou* serviços,* as* necessidades* dos* consumidores*muitas* vezes* não* são* contempladas* ou*deixam*de* ser* atendidas.*A* falta* de* identificação*do*públicoJalvo*pode*prejudicar* o* faturamento*de*uma* empresa* e,* consequentemente* leváJla* a* falência.* Para* remediar* a* riscos* de* mortalidade* por*causa* de* marketing* deficiente,* a* prática* do* marketing* integrado,* de* acordo* com* Kotler* (2000)* e*Pereira,*Braga*e*Minciotti* (2008),* integraliza*melhor* as* ações*da*empresa,* pois* o* envolvimento* de*cada*setor*permite*atender*melhor*as*exigências*dos*clientes.**

Os* resultados*da*pesquisa*atentam*ainda*para*as*empresas* franqueadas*que* também*são*alvas*da*mortalidade,*isto*é,*a*interdependência*dos*franqueados*para*com*o*franqueador*torna*essas* empresas* particularmente* vulneráveis* as* ameaças* do* mercado.* As* ações* tutoriais* do*franqueador* junto* com*o*protecionismo*exagerado*pode* levar,* na*opinião*dos*entrevistados*a*uma*obediência*cega*aos*padrões*de*marca*por*parte*dos*franqueados,*levandoJos*por*falta*de*autonomia*no*processo*decisório,*a*extinção*de*todos*os*afilhados.**

Quando*se*fala*de*mortalidade*de*MPE,*o*gerenciamento*tornaJse*um*dos*fatores*mais*apontados*por*especialistas*na*área*de*finanças*e*administração.*Tanto*é*que*deficiências*de*ordem*gerenciais*podem*provocar*um*desequilíbrio*em*todos*os*processos*administrativos*de*uma*empresa.*Na*opinião*dos*contadores*entrevistados,*a*carência*em*conhecimentos*administrativos*junto*com*a*falta* de* utilização* de* ferramentas* contábeis* pode* trazer* consequências* muitas* vezes* irreversíveis*para* a* empresa,* pois* as* demonstrações* financeiras* permitem* fazer* uma* análise* detalhada* da*situação* econômica* e* financeira* através* do*método* comparativo,* confrontando* diversas* contas* ou*valores* encontrados* nos* relatórios* contábeis.* De* fato,* é* por* meio* da* análise* das* demonstrações*financeiras*que*o*empresário*pode*entender*o*fluxo*dos*recursos*utilizados*pela*empresa,*apontar*as*origens*e*aplicações*importantes*e*detectar*possíveis*ineficiências*gerenciais.*

As* principais* falhas* detectadas* durante* as* entrevistas* foram* além* da* carência* em*conhecimentos*administrativos,* a* falta*de*planejamento,* controle*de* caixa*deficiente,* financiamento*desproporcionado,*deficiência*de*gestão*do*capital*de*giro,*ciclos*financeiros*longos,*uso*abusivo*do*cheque* especiale* o* conjunto* desses* fatores* pode* com* o* tempo,* afetar* a* tesouraria,* levando* a*empresa*ao*efeito*tesoura,*considerado*com*uma*das*principais*causas*de*mortalidade*de*MPE*em*decorrência*de*deficiências*de*gerenciamento.*

VerificouJse*também*a*reticência*por*parte*dos*empresários*em*procurar*por*consultoria*para* acompanhamento* dos* processos* gerenciais,* ou* quando* procuram,* a* situação* financeira* da*empresa* encontraJse* bem* afetada.* A* procura* tardia* por* ajuda* de* consultores* bem* como* as*

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divergências*de*opinião,*entre*consultores*e*empresários*pode*ser*explicada*pelo*perfil*imediatista*e*individualista* do* empreendedor* brasileiro* perante* o* acúmulo* de* funções,* preferindo* agir* de* uma*forma*solitária*que*de*delegar*os*poderes*às*pessoas*competentes*ou*profissionais.*

Com*relação*ao*MEI,*a*situação*contradiz*às*demais*categorias*de*empresas,*tais*como*as*ME*e*EPP,*pois*segundo*os*entrevistados,*a* isenção*de*despesas*com*contadores* junto*com*a*falta*de*conhecimento*administrativo*podem*levar*a*um*aumento*do*índice*de*mortalidade*deste*tipo*de*empreendimento,*isto*por*falta*de*acompanhamento*e*utilização*da*contabilidade*gerencial.****5' CONSIDERAÇÕES'FINAIS'**

Uma*interpretação*de*resultados*revela*que*apesar*da*taxa*de*mortalidade*de*MPE*ter*diminuído* no* decorrer* dos* últimos* anos,* a* situação* continua* sendo* preocupante* principalmente*durante*os*dois*primeiros*anos*de*vida,*o*que*pode*ser*explicado*pela*receptividade*das*empresas*às*ameaças*externas*durante*o*processo*de*expansão.**

Os*aspectos*conjunturais*são*apontados*como*um*dos*principais*fatores*de*mortalidade*tanto*pelos*empreendedores*quanto*pelos*contadores,*principalmente*quando*se*trata*dos*encargos*fiscais,*previdenciários,* juros*de*financiamento,* juntos*com*as*demais*despesas*fixas*prejudicam*ao*crescimento* das* empresas,* consequentemente,* a* geração* de* novos* empregos.* PercebeJse* que* a*crise*econômica*vivenciada*no*Brasil*tem*afetado*muito*os*processos*gerenciais*das*empresas,*pois*a*alta* taxa*de* juros*dificulta*a*busca*por* financiamento*a* longo*e*curto*prazo,*o*que*pode* levar*as*empresas*a*tornaremJse*obsoletas*por*falta*de*investimento*em*novas*tecnologias.*

Outro* fator* constatado* é* o* paradoxo* existente* entre* as* políticas* governamentais* de*incentivo*a*adesão*ao*Simples*Nacional*e*a* realidade*vivenciada*pelos*empresários.*Os* resultados*revelam*que*o*MEI*encontraJse*bastante*privilegiado*pela*ausência*de*pagamento*de*tributos*e*pelas*poucas* obrigações* trabalhistas* e* previdenciárias.* Na* visão* dos* contadores,* a*mudança* de* regime*não*é*tão*compensatória*devida*às*obrigações*incorridas,*principalmente*se*tratando*da*cobrança*de*imposto* sobre* o* faturamento* e* os* encargos* com* a* previdência* social* tornam* as* ME* e* EPP*dependentes* das* políticas* governamentais.* A* diminuição* da* burocracia* para* a* adesão* ao*Simples*Nacional*junto*com*a*redução*do*tempo*para*abertura*e*fechamento*de*empresas*incide*tanto*na*taxa*de*mortalidade*como*na*da*natividade*das*MPE.*

Quando* se* trata* dos* aspectos* gerenciais,* os* resultados* apontam* a* falta* de*conhecimento* em* administração* como* um* fator* causador* de* mortalidade* precoce* de* MPE.* A*insolvência,*ou*seja,*a*dificuldade*em*honrar*compromissos*perante*os*credores*torna*as*empresas*inadimplentes.* Muitos* empresários* não* fazem* uso* da* contabilidade* gerencial* para* o* controle* das*operações* financeiras.*A* reticência*em*procura*por*ajuda*de*profissionais*consultores*nas*áreas*de*finanças* e* contabilidade* ou* então* a* contratação* tardia* de* consultoria,* na*maioria* das* vezes* pode*levar*a*empresa*a* falência*por*causa*da*complexidade*e*do*acúmulo*de*problemas*que*não* foram*priorizados.*

O* perfil* do* empreendedor* incide* consideravelmente* sobre* a* mortalidade* de* MPE.* A*qualificação* profissional* junto* com* o* grau* de* escolaridade* tende* a* exercer* uma* influência*preponderante* nos* aspectos* ligados* ao* planejamento* estratégico* bem* como* reverencia* a*mentalidade*do*empreendedor*nas*suas*tomadas*de*decisões*principalmente*perante*as*dificuldades*encontradas*durante*o*ciclo*de*vida*da*empresa.*De*fato,*a*experiência*do*empreendedor*antes*de*se*abrir*um*negócio,*a*sua*visão,*a*sua*capacidade*de*agir*diante*de*situações*complexas*lhe*permite*encontrar* o* equilíbrio* necessário* para* superar* dificuldades* de* gerenciamento* como* também* se*prevenir*das*consequências*negativas*que*a*conjuntura*econômica*pode*exercer.**

Outro*elemento*abordado*na*pesquisa*a*respeito*do*crescimento*constante*de*empresas*nascentes* destacou* uma* situação* bastante* contraditória* se* considerar* as* taxas* elevadas* de*mortalidade*de*MPE*com*o*crescimento*de*novas*empresas*entrantes.*As*diversas*causas*citadas*pelos* entrevistados* tratando* da* mortalidade* não* demonstram* exercer* uma* retroação* no* ponto* de*vista* da*mentalidade* empreendedora* na* cidade* de*Montes*Claros.*Há* várias* indagações* sobre* os*motivos* que* levam* o* empreendedor* a* abrir* um* negócio* apesar* das* reais* dificuldades* abordadas*nesta*pesquisa.**

O* empreendedorismo* tem* se* destacando* por* dois* motivos* aparentemente* diferentes,*mas*ambos*se*correlacionam*em*relação*à*recrudescência*de*empresas*nascentes.*A*oportunidade*de*explorar*um*nicho*de*mercado*por*um*lado*e*a*necessidade*de*abrir*um*negócio*foi*demonstrada*pelos*entrevistados*contadores,*relatando*que*no*MEI*existe*uma*proporção*maior*de*empreendedor*por*necessidade*que*nas*MPE.**

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PercebeuJse* que* a* situação* socioeconômica* do* empreendedor* influencia* bastante* na*sua*decisão*de*abrir*um*negócio.*As*dificuldades*de*ingressar*no*mercado*de*trabalho*formal,*a*não*aceitação*de*se*submeter*a*regras*estabelecidas*e*exigências*requeridas*ao*estatuto*de*empregado,*a* baixa* escolaridade* e* outras* dificuldades* de* ordem* econômicas* reforçam* o* aspecto* ligado* à*necessidade*de*se*abrir*um*negócio*por*motivos*de*sobrevivência*como*também*por*encontrar*certa*autonomia*principalmente*a*respeito*da*condução*das*atividades*dentro*da*empresa.**

A* pesquisa* empírica* reforça* os* dados* da* pesquisa* do* GEM* (Sebrae,* 2013)* quando*aponta* a* importância* do* empreendedorismo* para* o* sucesso* e* a* sustentabilidade* das* MPE* em*Montes*Claros.*A*alta*taxa*de*mortalidade*explicitada*neste*estudo*não*exerce*uma*correlação*direta*no* sentido* de* acarretar* uma* regressão* de* empresas* nascentes.* Pelo* contrário,* os* sonhos* dos*brasileiros* de* exercer* uma* atividade* empreendedora,* seja* por* oportunidade* ou* por* necessidade*continuam* sendo* alimentados,* priorizandoJse* o* fortalecimento* e* a* permanência* de* MPE* nesse*mercado.*

ConcluiJse,*portanto*que*o*oportunismo*de*mercado*identificaJse*melhor*com*o*objetivo*da*pesquisa,*pois*exerce*uma*correlação*efetiva*nos*processos*de*abertura*e* fechamento*de*MPE,*fato*que*pode*ser*explicado*pela*volatilidade*de*explorar*novos*nichos*de*mercado*embora*não*tenha*perspectivas* de* perpetuar* no* ramo.*O*aspecto* compulsivo* deste* tipo* de* empreendedor* demonstra*uma* certa* vulnerabilidade* perante* as* ameaças* externas,* pois* acaba* sendo* um* dos* principais*responsável* pela* mortalidade* de* MPE,* isto* por* falta* de* prerrogativas* de* desenvolvimento* de* um*planejamento*estratégico*a*longo*prazo.**

A* percepção* do* empreendedor* ao* considerar* a* empresa* como* a* sua* única* fonte* de*renda,* faz* com* que* pode* se* tornar* um* candidato* potencial* ao* encerramento* precoce* de* suas*atividades,* fato*que*pode*ser*explicado*de*mimetismo*organizacional,*pela* tendência*a*preservar*a*sua*situação*própria*procurando*satisfazer*primeiro,*às*suas*necessidades*de*sustento*em*relação*a*priorizar*a*empresa.**

Por* fim,* o* estudo* realizado* apresentou* limitações* importantes* quanto* à* definição* das*unidades*de*análise,*pela*impossibilidade*em*encontrar*um*banco*de*dados*disponível*na*cidade*de*Montes* Claros* podendo* oferecer* dados* quantitativos* sobre* abertura* e* fechamento* de* MPE.*Entretanto,* em* função* das* peculiaridades* e* limitações* próprias* deste* estudo* deixa* questões* em*aberto.* Consequentemente* pode* ser* continuado* por* meio* de* estudos* posteriores* sob* outras*perspectivas*de*maneira*a*preencher*e*enriquecer*as*lacunas*existentes*a*respeito*do*entendimento*dos*fatores*correlacionados*à*mortalidade*e*natividade*de*empresas*no*município*de*Montes*Claros.*!REFERÊNCIAS''**ASSAF,*A.*N.e*SILVA,*C.*A.*T..*Administração'do'capital'de'giro.*3.*ed.*J12.*reimpr.*São*Paulo:*Atlas,*2011.**BEDÊ,*M.*A..*Um*país*de*empreendedores*por*oportunidade.*In:*SEBRAE.*Boletim'estudos'&'pesquisas,*n.*26J*jan/fev,*2014.***BITTENCOURT*et'al.'Causas'gerenciais'e'ambientais'da'mortalidade'de'micro'e'pequenas'empresas:'um'estudo'com'empresários'de'Vitória'da'Conquista,'Bahia.*Cadernos*de*Ciências*Sociais*Aplicadas.*Vitória*da*ConquistaJBA.*n.*5/6*p.*61J78*2009.**BRASIL.*Lei*Complementar*nº*139,*de*10*de*novembro*de*2011.*Altera*dispositivos*da*Lei*Complementar*123,*de*14*de*dezembro*de*2006,*e*dá*outras*providências.*Diário*Oficial*[da]*República*Federativa*do*Brasil,*Brasília,*DF.**_______Lei*Complementar*nº*147,*de*7*de*agosto*de*2014.*Altera*a*Lei*Complementar*nº*123,*de*14*de*dezembro*de*2006,*e*das*outras*providências.*Diário*Oficial*[da]*República*Federativa*do*Brasil,*Brasília,*DF.***CERTO,*et'al..*Administração'estratégica:*planejamento*e*implantação*da*estratégia.*2.*ed.*–*São*Paulo:*Pearson*Education*do*Brasil,*2005.***CHIAVENATO,*I..*Empreendedorismo:'Dando*asas*ao*espírito*empreendedor.*2.*ed.*São*Paulo*:*Saraiva,*2008.*

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DORNELAS,*J.*C.*A..*Empreendedorismo:'transformando*ideias*em*negócios.*Rio*de*Janeiro:*Elsevier,*2005.**DUARTE,*E*M..*O'empreendedorismo'nas'micro'e'pequenas'empresas:*um*estudo*aplicado*à*cidade*de*Pará*de*Minas*–*MG.*Dissertação*de*Mestrado.*Faculdade*Pedro*Leopoldo/MG*2013.**FERREIRA,*Calebe*da*Costa*et'al.*Gestão'de'capital'de'giro:'contribuição*para*as*micro*e*pequenas*empresas*no*Brasil.*RAP*–*Rio*de*Janeiro*45(3):*863J84,*maio/jun.*2011.**FERREIRA,*E..*O*capital*de*giro*como*ferramenta*de*gestão*para*a*sobrevivência*das*Micro*e*Pequenas*Empresas.*Revista'Especialize'On.line'IPOG*–*Goiânia*–*5ª*Edição*nº*005*Vol.01/2013*–*julho/2013.**FILARDI,*F.e*MIRANDO*LOPES,*A.*L.e*MONTENEGRO*DE*LIMA,*C.*R..*Avaliação*multicritério*do*risco*percebido*de*falência*das*micro*e*pequenas'empresas*brasileiras.*Revista'de'Micro'e'Pequena'Empresa,*Campo*Limpo*Paulista,*v.*3,*n.*3,*p.*111J126,*2010.**FRANCO,*M.e*HAASE,*H.*Failure'factors'in'small'and'medium.sized'enterprises:*qualitative*study*from*an*attributional*perspective.*International*Entrepreneurship*and*Management*Journal,*v.*6,*p.*503J521,*2010.**GASKELL,*G.*Entrevistas*individuais*e*grupais.*In:*MARTIN,*W.e*GASKELL,*G.*(orgs.)*Pesquisa'qualitativa'com'texto'imagem'e'som:*um*manual*prático.*Tradução*de*Pedrinho*A.*Guareschi.*10.*ed.*Petrópolis,*RJ:*Vozes,*2012,*p.*64J89.***GODOY*SCHMIDT,*A.*Introdução*à*pesquisa*qualitativa*e*suas*possibilidades.*Revista'de'Administração'de'Empresas.*São*Paulo.*V.*35,*n.*2.*p.*57J63*Mar./Abr.*1995,*p.*63.'*KOTLER,*P..*Administração'de'marketing:*a*edição*do*novo*milênio.*10*ed.*São*Paulo:*Prentice*Hall,*2000.***MAI,*A.*F..*O'perfil'do'empreendedor'versus'a'mortalidade'das'micro'e'pequenas'empresas'comerciais'do'município'de'Aracruz/ES.*Dissertação*de*Mestrado.*Vitória:*FUCAPE,*2006.**MARION,*J.*C..*Contabilidade'empresarial.*8.*ed.*São*Paulo:*Atlas,*1998.**MAXIMIANO,*A.*C.*A..*Administração'para'empreendedores*:*fundamentos*da*criação*e*da*gestão*de*novos*negócios.*São*Paulo*:*Pearson*Prentice*Hall*,*2006*.**MISUNAGA,*H.*Y.e*MIYATAKE,*A.*K.e*FILIPPIN,*M.*Mortalidade*de*micro*e*pequenas*empresas:*ensaio*teórico*sobre*os*motivos*do*fechamento*prematuro*de*empresas*e*lacunas*de*pesquisa.*Maringá*Management:*Revista'de'Ciências'Empresariais,*v.*9,*n.2,Jp.*07J18.*jul/dez.*2012.**NASCIMENTO,*M.e*MONTENEGRO*DE*LIMA,*C.*R.e*ANDRADE*DE*LIMA,*M.e*ROLIM*ENSSLIN,*E..Fatores*determinantes*da*mortalidade*de*micro*e*pequenas*empresas*da*região*metropolitana*de*Florianópolis*sob*a*ótica*do*contador.R.'eletr.'estrat.'neg.,*Florianópolis,*v.6,*n.*2,*p.*244J283,*mai/ago.*2013.**PALERMO,*F*K.*O.*As'micro'e'pequenas'empresas'como'propulsoras'do'desenvolvimento'econômico'e'social.*São*Paulo:*Harbra,*2002.**PEREIRA,*R.*C.*M.e*SOUZA,*P.*A..*Fatores'de'mortalidade'de'micro'e'pequenas'empresas':'um*estudo**sobre*o*setor*de*serviços.'Disponível*em*<http://www.aedb.br>*Acesso*em*23J05J14.*'PEREIRA,*D.e*BRAGA*LUCAS,*R.e*MINCIOTTI,*S.*A.*Mortalidade*das*Micro*e*Pequenas*Empresas*e*a*Aplicação*das*Técnicas*de*Marketing.*Revista'de'Administração'da'FEAD.Minas,*v.*5,*2008.**ROBBINS,*S.*P.*Comportamento'organizacional.*9º*edição.*São*Paulo:*Prentice*Hall,*2002.**

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SEBRAE.*Serviço*de*Apoio*às*Micro*e*Pequenas*Empresas*de*São*PauloJSP.*10'Anos'de'Monitoramento'da'Sobrevivência'e'Mortalidade'de'Empresas.*São*Paulo:*SEBRAEJSP,*2008.**________.*2013.*GEM:*Global*Entrepreneurship*Monitor.*Empreendedorismo'no'Brasil:*relatório*executivo*2013.*Disponível*em:*https://www.sebraemg.com.br/atendimento/bibliotecadigital/documento/cartilhaJmanualJouJlivro/pesquisaJgemJ2013JrelatorioJexecutivo.*Acesso*em*17*de*outubro*de*2014.**________.PME.'2006.*Disponível*em:*<http://www.sebrae.com.br>.*Acesso*em*22*de*abril*de*2014.***SHEPHERD,*D.*A.e*WIKLUND,*J.e*HAYNIE,*J.*M.*Moving*forward:*balancing*the*financial*and*emotional*costs*of*business*failure.*Journal'of'business'venturing,*n.*24,*p.*134J148,*2009.**SILVEIRA,*T.*D.e*PEIXOTO*C.*F.*A*pesquisa*cientifica.*In:*ENGEL*GERHARDT,*T.e*TOLFO*SILVEIRA,*D.*(org.)*Métodos'de'pesquisa.*Coordenado*pela*Universidade*Aberta*do*Brasil*–*UAB/UFRGS*e*pelo*Curso*de*Graduação*TecnológicaJPlanejamento*e*Gestão*para*o*Desenvolvimento*Rural*da*SEAD/UFRGS.JPorto*Alegre:*Editora*da*UFRGS,*2009,*p.*31J32.***VALEI,*G.*V.e*WILKINSON,*J.e*AMÂNCIO,*R.*Empreendedorismo,*inovação*e*redes:*uma*nova*abordagem.*Revista'Era.'v.*7,*n.*1,*jan./jun.*2008.*