ADL xAPI Chinese CoP

教育科技市場商模與合作

資策會數位教育研究所

雲端教學科技中心

重點核心

1.教育大數據商業模式

2.整體服務合作架構

3.教育科技服務生態系

K12 教育永續商模推動：B-to-B-to-C

學習者 學習歷程

各式多元 線上平台

適性化 學習服務

To-B 聚眾

To-C 長尾

商業模式

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Phase 1：to-B 政府基礎專案聚眾

Phase 2：to-C 家庭應用基礎服務

Phase 3：to-C 大數據分析個人收費

地區性/縣市 教育局/處

智慧校園/教室 /教育雲政策 基礎建設標案

智慧校園 雲端平台

/軟硬體設備

Edu 免費教育雲 基礎服務

BYOD/ 4G 家庭 基礎付費

教育方案平板 +4G寬頻上網

數位學習產業 多元適性服務

個人化學習 適性學習 家庭付費

大數據 基礎建設/ 開放式介面

最終目標

大廠 大廠 大廠

資訊標案（Total Solution, B2B）爭取

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原有計畫 新方向推動（新政績）

電腦教室採購 智慧行動教室

（提供平板電腦＋鍵盤＋充電車之環境設備）

教室投影機汰換 教室投影機＋電子白板 or 大尺寸觸控螢幕

資訊局機房設備 雲伺服器＋雲儲存＋微軟混合雲策略合作

直轄市教育科技投入經費規模：約 3~4 億/年 計畫期程：每期 3 or 4 年，共 12~16 億（高穩定收入） 財務槓桿：全中國各縣市政府積極爭取、創造穩定充沛現金流

B-to-B-to-C 分潤模式： 進到各服務後第三方商模情境連結…

6

【Note】因為「物質的組成」觀念不清，建議延伸學習： 1. 1Know： 物質的組成影片（成功高中周

永健老師） 物質的組成影片（新莊高中林

芯儀老師）

2. 教育大市集： 物質反應虛擬實驗室（創意家） 化學小王子（龍騰出版社）

3. 其他線上服務： 均一平台化學知識影片（誠致

基金會） 學習網資源庫（康軒文教）

線上真人一對一解題（王宇化學）

4. 實體服務： 瘋狂科學暑期營（自強基金會）

紐約大學計算化學研究中心遊學團（全通）

Ref: Khan Academy Knowledge Map

簡單總結商業模式幾個方向…

7

【上架費】B2B • 付費：3rd party partner

【維運費】B2B • 付費：主管機關（to-B） • 付費：3rd party partner

【分潤費】B2B2C • 付費：3rd party partner

【廣告費】B2B • 付費：各種產品廣告主

以教育雲端服務再造臺灣整合基地

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開放介面 規格標準

資料匯流 數據整合

教育雲服務平台

課中 課後

互動 教學

練習 活動

即時 反饋

補救 複習

雲端基礎架構

Open API / Services

學生基礎資料 學習行為資料 學習檔案資料

評量 測驗

落點 分析

互動 電子書

學習 計畫

適性 診斷

系統整合與服務

系統整合業者

遊戲式活動

課前

教育雲 平台

合作單位 (ISV/CSV)

校務 管理

深化標準規範

研發智慧服務

基礎 建設

整合多元服務形成教育市集

電子 書櫃

校務 行政

教育科技產業鏈與生態系串聯

9

電信業者

營運業者

End Thanks for your attention~