WebCamp 2016: BizDev. Марина Никитчук : Искусство продажи мечты,...
-
Upload
webcamp -
Category
Technology
-
view
73 -
download
2
Transcript of WebCamp 2016: BizDev. Марина Никитчук : Искусство продажи мечты,...
Dream dealer. Мой путь
1. MarketingResearch
Targeting
2. Lead generation Cold calling
Email marketing
Professional social networking (LinkedIn, Xing)
3. Pre-sales
4. Sales
5. Finance Practice event management
6. Caring & sharing. CARING & sharing.
CARING & SHARING!!!
BizDev our way.
Когда ты думаешь, что ты bodyshop
Во время исследования и выборки:
Ошибки приоритезации
В материалах:
Ошибки расставленных акцентов
В переписке:
Проклятие is attached
(CV, Rate card)
При личной встрече:
Blah-blah-blah
Типичные ошибки
Люди бывают разные...
Economic Buyer
Gives final approval
Controls money
V. Veto power
User Buyer
Will use your solution
Seriously, he will use it.
Technical Buyer
Can advise against your services
Can’t give final approval
Coach
Your guide and friend
1. Тебе интересны люди. Искренне. Ты умеешь сострадать.
2. Ты хорошо знаешь свои слабые и сильные стороны.
3. Ты лидер по жизни.
4. Ты умеешь слушать.
5. Ты можешь всегда объяснить свои эмоции.
6. Ты прекрасно читаешь по лицам.
7. Самоконтроль.
8. Всегда найдёшь время, чтобы помочь другим.
9. Ты быстро реабилитируешься, потерпев неудачу.
10. Интуиция.
EQ
ПП
Вопросы?