Нетворкинг для развития бизнеса (Networking for Bizdev)
20
Лекция “Нетворкинг для развития бизнеса” (Networking for Bizdev) Оксана Борисенко Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: [email protected]
-
Upload
oksana-borysenko -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
95 -
download
0
Transcript of Нетворкинг для развития бизнеса (Networking for Bizdev)
Лекция“Нетворкинг для развития
бизнеса”(Networking for Bizdev)
Оксана Борисенко
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Оксана Борисенко
• Президент/исполнительный директор ИТ ассоциации Digital Ukraine• Директор Украинского офиса Acrobator Counsultancy | Ventures • Исполнительный директор стартапа Enable-Talk (Smarty Glove)Раньше:• Партнер/Директор по связям с инвесторами GrowthUP+/BVU Group• Директор Юнита по PR, маркетингу и GR в EPAM Systems Ukraine• Координатор ИТ комитета Европейской Бизнес Ассоциации
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Networking?
Networking = Relations - расширение сети своих деловых контактов, чтобы охватить как можно большее количество людей, которые бы узнали о том, чем вы можете быть полезны людям, и которые могли дать вам ценную информацию или рекомендовали вас при случае.
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Bizdev. Цели. Этап 1.
• Проверка гипотиз• Проверка стратегии и бизнес модели• Изменения стретегии• Поиск менторов/партнеров/со-основателей• Создание прототипа
Bizdev. Цели. Этап 2.
• PR• Маркетинговые каналы / инструменты• Получение клиентов• Развитие продукта/новые рынки/ каналы продаж• Поиск кадров• Привлечение инвестиций
Основные принципы нетворкинга:• Ставьте правильные цели;• Dress to impress;• Business cards; • Будьте дружелюбны;• Follow-up;• Умейте выслушать собеседника;• Нетворкинг – это не питчинг, это построение отношений;• Кейт Фарацци – автор книги “Никогда не ешьте в одиночку”;• Принцип шести рукопожатий;• Принцип взаимной выгоды;• Деражать в уме карту контактов, которые могут быть полезны как
вам так и новым знакомым.Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Teaser | elevator pitch:
•Кто Вы и что делает Ваш стартап? Что это?
•Чью проблему решает и каким образом?
•На какой вы сейчас стадии? Чего хотите?
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Presentation /Pitch Decks/Executive Summary:1. Business summary2. Customer problem3. Solution/product offering (what are you creating? traction?)
4. Target market opportunity5. Competitive Advantage6. Marketing Strategy7. Business model8. Where you are now and what are your milestones9. Management
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Bizdev: через Facebook, Twitter, YouTube• Определить ЦА,• Найти каналы ЦА,• Генерация интересного/полезного для ЦА контента относящегося
к специфике стартапа. Постинг на своих каналах, так и каналах ЦА,• “call to action” такие как “like” наше видео, подпишись на YouTube
канал,• Евангелизировать opinion maker, чтобы написал(а) о продукте
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Отдых или Bizdev
VS
Отдых или Bizdev: Check list для путешествия• Research: подписаться на startup networks, группы, рассылки.• LinkedIn• Executive Summary• Teaser• Video Presentation• Business Cards/ e-mail signature/ mobile sim cards• Credit Cards• Driver’s License
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Где искать "нужное место в нужное время"
• Event aggregators (StartupDigest, Meetup.com, and Eventbrite)
• Accelerators | Incubators | Co-working spaces
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Где искать мероприятия в Silicon Valley:Accelerators, Incubators and co-working spaces:http://nestgsv.com/http://www.startupsocials.com/http://www.plugandplaytechcenter.com/calendarhttp://500.co/events/http://svforum.org/calendar-node-field-event-date/monthhttp://bayarea.impacthub.net/events/http://www.foundersspace.com/category/events/http://nextspace.us/events/http://www.parisoma.com/events/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Где искать мероприятия в Silicon Valley:Некоторые интересные meetup группы и community встречи:
http://www.meetup.com/Startup-Grind/http://www.tecglobal.org/http://www.meetup.com/San-Francisco-Startup-Idea-to-IPO/http://www.meetup.com/106miles/http://jhtc.org/abouthttp://www.svnewtech.com/http://www.meetup.com/Mobile-Monday-Silicon-Valley/http://www.meetup.com/Hackers-and-Founders/http://www.meetup.com/sventrepreneurs/http://www.meetup.com/Funders-and-Founders/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Where to look for events in Germany:Accelerators, Incubators and co-working spaces:
In Germany subscribe and follow the events:http://agoracollective.org/http://www.ahoyberlin.com/http://www.betahaus.com/berlin/http://www.club-office.com/http://co-up.de/https://launchco.com/etc/http://www2.mobilesuite.de/en/berlin-prenzlauer-berghttp://www.raumstation-berlin.net/http://www.sanktoberholz.de/http://tanterenate.de/https://www.hubraum.com/ http://www.rainmakingloft.de/Also you can subscribe to facebook groups-Design Thinking-Berlin Startups
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Где искать мероприятия в Германии:Некоторые интересные meetup группы и community встречи:
http://www.meetup.com/b-tech/
http://www.meetup.com/Startup-Grind-Berlin/
http://www.meetup.com/Lean-Startup-Berlin/
http://www.meetup.com/Berlin-Startup-Founder-101/
http://www.meetup.com/startlean/
http://www.meetup.com/Berlin-Startup-Culture-BSC/
http://www.meetup.com/Startup-Grind-Berlin/
http://www.meetup.com/Berlin-Startups/
http://www.meetup.com/TechMeetups-Berlin/
http://www.meetup.com/HNBerlin/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
Где искать мероприятия в Германии:Некоторые интересные meetup группы и community встречи:
http://www.meetup.com/Crowdfunding-Germany/
http://www.meetup.com/Berlin-Social-Entrepreneurs-Using-IT-Social-Sciences/
http://www.meetup.com/start-up-berlin/
http://www.meetup.com/FridayatSix-Talkshow/
http://www.meetup.com/Women-Start-ups-and-Entrepreneurs/
http://www.meetup.com/Co-Found-Berlin/
http://www.meetup.com/Berlin-Mentors/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail:
