Seminaari - työkaluja yrittäjille venäläisten matkailuun: Itravel
Visit Vuokatti (Kajaani- Oulujärvi), kevät 2018• Valmismatkalaki ja siihen liittyvä alueellinen...
Transcript of Visit Vuokatti (Kajaani- Oulujärvi), kevät 2018• Valmismatkalaki ja siihen liittyvä alueellinen...
Visit Vuokatti (Kajaani-
Oulujärvi), kevät 2018 A r t o A s i k a i n e n
Markkinointimateriaali
Vuokatin venäjänkielisen esitteen päivitys ja uusi painos
Harjoitteluleiripaketit Vuokatissa –flyer Japaniin
Give aways / hiirimatto + Vuokatti
-seinäkalenteri 2018
Työkalut / valmennus
Videotuotanto:
https://www.youtube.com/watch?v=N6nbzK4D0U8 / Vuokatti, All year round winter
https://www.youtube.com/watch?v=v_Nc3jXXBxU / Finrelax in Vuokatti
https://www.youtube.com/watch?v=sMUaSU9BpMg / Familyfun in Vuokatti
https://www.youtube.com/watch?v=5cFxsmrnDrY / Day trip to Kajaani
/ Summer Active in Vuokatti (työn alla)
• Valmismatkalaki ja siihen liittyvä alueellinen yritysten info / valmennus 14.12.2017
• Digivalmennus Kainuun alueen yrittäjille 8.12.2017
• Benchmarking –matka Rovaniemelle 14. – 15.2.2018 (13 henk.)
• Kiina valmennusta suunniteltu toukokuulle 2018
Events & visits 11/2017 >
• Hiihtojoukkueiden harjoitusleirit Vuokattiin – myyntikierros Japanissa 2. – 11.11.2017 (T-Sarparanta / Y.Iwase)
• Sveitsi –myyntitapahtuma 21. – 23.11.2017
• Leipzig –joulutori 28.11. – 22.12.2017*
• Meet Finland & Matka 17. – 18.1.2018
• Incoming –toimistojen fam 2. – 5.11.2017
• Venäläiset matkanjärjestäjät, 14. – 16.11.2017
• Yomiuri Shimbun –toimittajat 13. – 15.11.2017**
• Visit Finland Winter Sports –projekti, kiinalaiset matkanjärjestäjät 26. – 28.11.2017
• Venäläisen Conti Plus –matkanjärjestäjät jälleenmyyjät 30.11. – 2.12.2017
• Venäläinen online -mediamatka 6. – 11.12.2017***
• NTV «Поедем – поедим» -ohjelman kuvausmatka 11. – 13.12.2018
• Saksalaiset matkanjärjestäjät, Matka pre-tour 15. – 16.1.2018
• Bloggarit saksankielisistä maista yhteistyössä SHKY:n kanssa 22. – 24.1.2018****
• Highsnow Global Ski & Snowboard Experiencer –vierailu Kiinasta 22. – 24.1.2018*****
• Kiina –mediavierailu 29.1. – 1.2.2018
Leipzig –joulutori 27.11. – 22.12.2018
• Vuokatti –huone Suomi-torilla
• Vuokatti –infopiste, jossa myös selfie -kulmaus
• Jaossa Nordis –lehden kanssa tehty Vuokatti-lehti
• Yleisinfoa Suomesta/Vuokatista, mutta myös
konkreettinen matkamyynti Vuokattiin
paikallisten matkanjärjestäjien (AT Reisen,
Schultz Sport Reisen, Eberhardt Travel)
• Matkanjärjestäjille kutsutilaisuus 30.11., mukana
n. 40 kutsuvierasta (yhteistyössä Visit Finlandin
kanssa)
Nordis liite (16 s), 10 000 painos
Venäjä online –media 6. – 9.12.2017, NTV 11. – 13.12.2018
SNC Media
Life Tourism
Business Traveller
Lisää artikkeleja tulossa
Поедем – поедим – 10.2.2018
Bloggarimatka, saksankieliset maat 22. – 24.1.2018
Coconut Sports
Wolken Weit
Die Anderl
> Lisää artikkeleja tulossa
Mediajulkisuutta
Hendrik Morkel / Family Skiing in Vuokatti: Hikinginfinland.com (vieraili Vuokatissa 13. – 19.3.2017)
Yomiuri Shimbun, 12/2017
High Snow Experiencer 1
High Snow Experiencer 2
Kiinan mediamatka, 08/2017
Raportti:
https://drive.google.com/file/d/1D2UF8tN3zZthN
EV2S_NAAWqQQxhyiphw/view
Esim.
http://www.meipai.com/media/862659846?from=weixin
Markkinat Venäjä: Pac Group yhteis-
kampanjointi, netti + radio Pac Groupin charterohjelma Moskovasta: 1 charterkone uudeksi vuodeksi; yhteensä 400 asiakasta
Vuokattiin
Online –mediakampanja yhteistyössä
Visit Finlandin kanssa, 11 – 12/2017
Venäjä online -kampanja Kampanjan huomioarvo parempi kuin odotettiin
Myyntiin johtanutta kauppaa kuitenkin vähän
Kiinnostus Moskovassa korkeampi kuin Pietarissa; Moskovastakin isompaa kauppaa Vuokattiin voi
saada vain talvikaudelle (=uudeksi vuodeksi)
Lisäkaupan saaminen aikaan Venäjältä tässä tilanteessa muuhun kuin uuden vuoden aikaan erittäin
vaikeaa.
Matkanjärjestäjäyhteistyö,
muutama nosto
Kiinnostusta, varsinkin saksalaiset matkanjärjestäjät ovat kiinnostuneita ottamaan Vuokattia myyntiin
> yhteistyö yritysryhmähankkeen kanssa 2017 – 18
> Nordic Holidays Gmbh konkreettinen tarjouspyyntö heti pre-tourin jälkeen uudeksi vuodeksi
2018
Aurora Xplorer ottamassa Vuokatin tuotantoon leirikoulumatkoissa 2018 – 19 alkaen
Leirikoulupaketit Vuokatti Travelin kanssa toteutumassa kesällä 2018
Neuvotteluja useiden toimijoiden kanssa (esim. Voigt kiinnostunut vuodesta 2020 alkaen)
TP1: Pk-yritysten kilpailukyvyn, kasvun ja kansainvälistymisen kehittäminen TP2: Kansainvälinen myynti ja markkinointi TP3: Kajaani ja Oulujärvi yhteistyö TP4: Toimialan ja toimijoiden välisen yhteistyön kehittäminen
Vuosi 2018
Ostopalvelubudjetti, 570 000 €
Vuosi 2018 > peruslinja Kotipesä
www.vuokatti.fi –uudistus + muut digikanavat kuntoon
Markkinointimateriaali; tuote
B2B –työtä jatketaan vahvasti
kohdemarkkinoiden jälleenmyyjien kiinnostuksen herätys, kohteen saaminen myyntiin
Matkanjärjestäjien vierailut, B2B myyntitapahtumat
Vuokatin alueen yrittäjien sitouttaminen ottamaan enemmän vastuuta oman kohteen myynnistä ja suorista kontakteista jälleenmyyjiin (ITB, China Roadshow, Venäjä ws, Saksa myyntikäynnit, Kööpenhamina incoming workshop jne. jne > alueen yrittäjät mukaan)
Omien DMC –oikeudet omaavien toimijoiden – Vuokatti Safaris ja Vuokatti Travel – myynnin tukeminen (tuotetarjonnan lisääminen, myyntitoimenpiteet)
Mediatyön avulla lisätään Vuokatin näkyvyyttä kohdemarkkinoilla
Mediavierailuja lisää, Vuokatille lisää huomioarvoa ja kiinnostuvuutta
B2C –markkinointia lisätään
Pyritään ensisijaisesti tuotemarkkinointiin yhteistyössä Vuokattia myyvien matkanjärjestäjien kanssa, niin että reagoijat ohjataan suoraan Vuokatti-tuotepakettiin.
-ensi vaiheessa Venäjä, Saksa (Ukraina)
Mahdollisesti jonkin verran yleistä Vuokatti markkinointia.
Blue Wings –lehti 03/2018 & 05-06/2018
MARKKINOINTIMATERIAALI /
TUOTEKEHITYS –
alustavasti: 120 000 €
• www.vuokatti.fi –sivusto
• b2b manuaalien päivitykset
• Videotuotanto
• Kuvat
• pos
• Saksa trade uutiskirje
• Muu markkinointimateriaali (Vuokatti esite englanti / venäjä / saksa / kiina) / onko tarvetta
• Vuokatti peli / onko tarvetta
• All year round winter –tuotteen ympäristön tuunaus
• Kiina markkinakoulutus 05/18
• Benchmarking matka Rovaniemi (14.-15.2.2018)
MYYNTITAPAHTUMAT B2B -
100 000 €
• 17.-18.1. Meet Finland / Matka
• 21. – 25.2 Reise + Camping, Skandinavien Welt, Essen (Vuokatti Safaris )
• 7. – 9.3. ITB Berlin (Vuokatti Safaris, Vuokatin Aateli, Karolineburg, Vuokatinmaa)
• 15.3. Superpark Hongkong, trade & media event
• 19. – 23.3 China Roadshow (Vuokatti Travel, Vuokatin Aateli)
• 19.4. Visit Finland workshop, Kiova (Vuokatti Travel)
• 06/2018 Saksa myyntikäynnit
• 14. – 15.8 Visit Finland workshop, Moskova & Pietari
• 4. – 7.9 Moi Moi workshop, Japani, Taiwan
• 13.9. Meet Finland & Santa, Kööpenhamina (Vuokatti Safaris, Iida Vuokatti, Sokos hotel Vuokatti)
• 19. – 22.9 Visit Finland: Olympic Theme/Winter Tourism Destinations, Peking
• 17. – 19.10 ITB Asia
• 09-10/2018 Lakeland workshop / Venäjä
• 09-10/2018 Lakeland workshop, Saksa & Sveitsi
• 9. – 11.10 Visit Finland workshop Köln - Zürich
• 8. – 11.4. Venäjä / IVY workshop Vuokatissa
• 18. – 22.4 Kiinalaiset educational travel toimijat workshop Vuokatissa
Visit Finland yleisötapahtumat Pietari (19.5.) ja Moskova 10/2018
TUTUSTUMISMATKAT B2B /
100 vierasta x 1000 € / vieras
= 100 000 €
15. – 16.1. Saksalaiset matkanjärjestäjät / Matka pre-tour
21. – 23.1. Die Reisefamilie (D)
5. – 8.2. Eurooppa matkanjärjestäjät /Yritysryhmähanke
22. – 23.2 Yboom (CH)
23. – 26.2 Saksalaiset matkanjärjestäjät
7. – 9.3. VF Sports from China projekti, kiinalaiset matkanjärjestäjät
06/2018 Japanilaiset matkanjärjestäjät / Finnair mega fam pre-tour
8. – 11.4 Venäjä / IVY workshop osallistujat
18. – 23.4 Kiina educational travel workshopin osallistujat
MEDIAVIERAILUT /
50 vierasta x 1000 € / vieras
= 50 000 €
22. – 24.1 Bloggarit yhdessä SHKY:n kanssa saksankielisistä maista
22. – 24.1 HIGHSNOW Global Ski & Snowboard Experiencer (HGSSE) - CH
29.1 – 1.2 Kiinalainen media / KOL
7. – 9.3 VF Sports from China projekti, kiinalaiset median edustajat
8. – 12.3 Venäjä / Ukraina matkailuportaalit + TV Park
23. – 26.3 Saksalainen media
2. – 4.4. VF Cup Youth Ski Competition - winners trip, CH
07/2018 Parni Probujut –kuvaukset https://readymag.com/u18420640/707691
12. – 16.7. Kainuu summer events –media (yhteistyössä Wild Taiga + Ukkohalla)
JOINT PROMOTIONS – 100 000 €
JOINT PROMOTIONS – 100 000 €
• Visit Finland: Sports from China 2018
(ml. HIGHSNOW Global Ski & Snowboard Experiencer; VF Cup Youth Ski Competition - winners trip)
• Mustard Seed Shooting Project
• Superpark Kiina -yhteistyö
• Kuluttajakampanjat kohdemarkkinoilla yhteistyössä Vuokattia myyvien matkanjärjestäjien kanssa
Kainuu Brysselin joulutorilla joulukuu 2018 > ollaanko mukana?
YHTEISTYÖKUMPPANIT 80 000 €
Kiina 30 000 €
Japani 30 000 €
muut ulkopuoliset 20 000€
RESERVI 20 000 €
Haasteita ja ongelmia sekä kehitystä
Markkinoinnilla voidaan tehdä paljon, mutta ei ihmeitä!!
Työ on pitkäjännitteistä ja vaatii kaikkien tahojen yhteistä tahtotilaa!
Vuokatin infrassa on omat puutteensa
Lapland Hotels: ”Vuokatin hajanaisuus on Ylläs potentiaaliin kaksi”
Vuokatissa on kaikkea, mutta Wow! –elementti puuttuu. Miksi tulisin Vuokattiin enkä menisi
oikeaan Lappiin? Siellä lisäksi porot sekä joulupukki ja revontuletkin todennäköisempiä (…miksei
tehdä jotain, joka antaisi syyn tulla Vuokattiin??)
All year round winter –tuote
Venäläisten uuden vuoden ohjelma
Vuokatissa on nyt kaksi omaa DMC:tä: Vuokatti Travel ja Vuokatti Safaris > mahdollisuus kehittää
uusia tuotteita ja lisätä myyntiä