Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte - Det gælder din virksomheds fremtid!

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807

Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte

- Det gælder din virksomheds fremtid!Føroya Sparikassi P/F17. februar 2006

SektionschefJohn Voss Pedersen


Fakta om ErhvervsCenter Nordjylland

Formål: At skabe vækst i nordjyske virksomheder

Målgruppe: IværksættereSmå og mellemstore virksomheder - SMVér

Om organisationen: Landets største erhvervsserviceudbyder og en del af den landsdækkende erhvervsserviceordning.31 ansatte; primært økonomer og ingeniører. Leverer specialiseret erhvervsservice indenfor 10 kernekompetencer.Erhvervsdrivende fond stiftet af Nordjyllands Amt. Afdelinger i Hjørring, Aalborg og på Aalborg Universitet. (Thisted) Vi løser hvert år ca. 3.000 opgaver i nordjyske virksomheder.


Kernekompetencer

Iværksætteri

Produktions-teknologi

Materiale-teknologi

Ledelses-systemerLedelses- &

organisationsudvikling

Eksport & internationa-

lisering

Generations-skifte

IT i virksomheden

Finansiering

Produkter

- Opstart af virksomhed- Fokusmøder og netværk

- Produktudvikling- Direktiver og patenter- Myndighedskrav

- Processer- Underleverandør- udvikling

- Materialevalg- Redesign

- Kvalitetsstyring- Miljøledelse

- Strategiudvikling- Køb og salg af virksomhed

- Tilskudsordninger- Investorer og venturekapital

- Virksomhedens digitalisering- Drejebog for IT-udvikling

- Eksportdiagnose - Køreplan for eksportudvikling

- Plan for generationsskifte- Sparringspartner


DirektionThor Jespersen

Økonomi & AdministrationCarl Jensen

VirksomhedsudviklingJohn Voss Pedersen

TeknologiudviklingPreben Mousten

Finansiering- business angels- tilskudsordninger- venturekapital- private investorer- institutionelle investorer

Ledelses-& organisations-udvikling - virksomheds mål & ledelse - benchmarking- professionelle bestyrelser- match-online.dk- person-profil- analyse

IT i virksomheden - IT rådgivning - strategi og handlingsplan

Eksport & inter-nationalisering- eksportdiagnose og sparring- international in- og outsourcing- kontaktbørser og partenariater- virksomheds- matchning- eksportnetværk

Generationsskifte- iværksætter/ virksomheder- mentorer

Iværksætteri - samarbejdspartner- uddannelse, kurser og værktøjskasse- individuel råd- givning- virksomheds- og startguide- strategiudvikling- fokusmøder og netværk

Produkter- produktudvikling- produktdirekti- ver- produktbeskyt- telse- CE-mærkning

Produktions-teknologi- produktfilosofi- produktionsopti- mering- myndighedskrav, regler og regulativer- underleverandører- outsourcing

Materialeteknologi- overfladebehandling- nanoteknologi- stål, letmetaller, o.l.

Ledelsessystemer- kvalitetsledelse- miljøstyring- arbejdsmiljøledelse- fødevaresikkerhed, HACCP

InformationJohs Bruun Bindslev

Basisorganisation

Vores målgruppe er:- Mindre og mellemstore virksomheder- Iværksættere

Ydelser:- Information- Vejledning- Henvisninger- Kurser- Netværk/mentorer- Koordinering


Økonomi & AdministrationCarl Jensen

InformationJohs Bruun Bindslev

VirksomhedsudviklingJohn Voss Pedersen

Plato Thomas Thellufsen

Nordjysk EksportprogramJørgen Pagh

NorthDenmark InvestHenrik Dam

Før generationsskifte-planlægningThomas Thellufsen

Proaktiv salg i SMVér Thomas Thellufsen

Plato Global Thomas Thellufsen

Teknologiudvikling Preben Mousten

NINNordjysk Iværksætter NetværkHans Peter Wolsing

Nordjyske VækstcentreHans Peter Wolsing

BIC NordHenrik Dam

AMOKArbejdsmiljø og KompetenceudviklingMartin Mølholm

VAKUUMVærdier, Ansvar, KulturUdvikling & Ulige MulighederMartin Mølholm

Kvindelige ejerlederePreben Mousten

AKOAkademiker KampagneOrdningerAnja Morsing

Forretningsudvikling via Miljøforbedringer. Lene Larsen

Projektorganisation

AcceleratorJohn Kjær

ViV Virksomheder i vækst John Voss Pedersen

VækstDriveJohn Kjær

RITA – Digital LedelseJohn Kjær

E-handel med offentlige enheder i NordjyllandJohn Kjær

Innovation og intrapreneurship i SMV’erneThomas Thellufsen

IT –kompetence og udvikling John Voss Pedersen

DirektionThor Jespersen


Dispositionsplan:

- generationsskifte

- virksomheder i selskabsformen A/S og ApS

- match-online.dk

-afslutning


Generationsskifte


Tanker om generationsskifte- ejeren selv- familien- medarbejderne- revisor/advokat- virksomhedens øvrige rådgivere- dagspressen

eller kommer initiativet fra et bestyrelsesmedlem?- er der en bestyrelse?


Kodeord- virksomhedens tarv – fremtidig indtjeningsmulighed- planlægning – skal modne virksomhed og medarbejdere- rådgivning – fra revisor, advokat, konsulent,

virksomhedsmægler, assurandører, penge- institut og lignende- åbenhed – inddrag familie, medarbejdere og samarbejdspartnere- generationsskifteplan


Fremtidig ledelse- børn eller familie- private købere

* medarbejder(e) * ekstern person

- strategisk købere * konkurrent * leverandør * kunde



Strukturering


StruktureringKræver dialog med revisor og advokat, som har erfaring med generationsskifte lov-givning



Forretningsmæssig udvikling


Forretningsmæssig statusKritisk Acceptabel God

Stabil kundemasseStabile markedsforhold

Stærke produkter og serviceydelsermed dokumenteret vækstrate

Afbalanceret ”produktmiks” mednye og moderne produkter

Konkurrenceposition pånøglekunder og nøgleprodukter

Sikkert leverancesystemkvalitet/præcision

Kompetente personer på kritiske områderNøglepersoner kender virksomhedens

visioner og målForretningsorienteret

ledelsesinformation på lønsomhed, produktivitet, kapacitetsudnyttelse

Ledergruppeaktiviteter omkring budgetter, handlingsplaner


F0RRETNINGSPLAN0. Resumé1. Branchebeskrivelse

2. Forretningsidéen3. Virksomhedens mål4. Strategi5. Produktbeskrivelse6. Markedsbeskrivelse7. Markedsbearbejdning8. Produktudvikling/-modning9. Produktion10.Organisation11.Økonomi12. Finansieringsplan13. Risikomomenter


Generationsskifteplan- indhold- ægtepagt- testamente- pensionsoverblik- strukturering af selskabet- den 3. alders dagligdag- projektansvarlig- årlig revurdering af planen- formidling af planen



Fremtidig ledelse


Virksomheder i selskabsformen A/S og ApS- er der en næste generation tage over?- vil ejeren slippe tøjlerne?- kan ejer- og lederskab deles?- er glidende generationsskifte mulig?- kan ejeren få et fremtidigt rådighedsbeløb?


Hvilke muligheder skal overvejes?- aktivitetsudvidelse- salg af aktiver- tilførelse af aktiver- etablering af holdingselskab- spaltning- fusion- fondsdannelse- børsnotering- afvikling



Skal en overgangsledelse sættes ind? - hvem finder den rigtige?

Skal et bestyrelsesmedlem med kompetence indenfor generationsskifte tilknyttes?

Kan nogle af virksomhedens nøglemedarbejdere deltage?



Salg/overdragelse af virksomhed


Hvorfor match-online.dk ?

Et stort antal virksomheder skal gennem de næste 10 år generationsskiftes(Håndværksrådet skønner dette tal til 100.000)

· Mere end 2/3 af disse generationsskiftevirksomheder skal sælges til

tredjemand(hverken familie eller medarbejder overtager)

· Et stigende antal virksomheder skifter ejer på grund af andre årsager end ejerens alder(f.eks. stigende konkurrence, øgede kompetencekrav, ønske om nye udfordringer)

· Mange forskellige købsinteresserede på markedet

(partnerskab, ”køb af nyt job”, tilkøb af aktivitet mv.)


Organisationer

Banker

Erhvervskontorer/-chefer Erhvervsservice

Advokater

VirksomhedsmæglereKonsulentfirmaer

www.match-online.dk

Alle, som søger efter en virksom-hed til salg, ønsker at købe en virksomhed,

søger kapital eller søger efter en investor

Revisorer


AKTØRER

Revisorer 13

Virksomhedsmæglere 11

Advokater 19

Pengeinstitutter 4 Organisationer 5

Erhvervsservice/-kontorer 23

Andre aktører 1 TOTAL 76

==


VIRKSOMHEDSSTØRRELSE

Under 5 ansatte 51%

5 - 15 ansatte 33%

15 - 35 ansatte 12%

Over 35 ansatte 4%


BRANCHEFORDELING

Sælgere Købere

Fremstilling 38% 44%

Bygge – anlæg 25% 11% Handel 23% 22%

Service, IT etc. 14% 23%


EMNER HANDLET

SælgereAktuelt i databasen 211Tidligere indlagt 1.339

1.550Handlet 584Resultat 38%

====

Købere Aktuelt i databasen 119Tidligere indlagt 833

952Handlet 101Resultat 11%

====


EKSPONERINGER til match-online.dk

År Total Snit Interval måned min.-max.

2000 55.277 4.606 2.377- 6.717

2001 86.445 7.203 5.143- 9.179

2002 162.646 13.554 10.452-19.467

2003 181.616 15.135 11.321-19.981

2004 187.051 15.588 10.978-26.396

2005 175.285 14.608 8.587-20.382



www.match-online.dk

- vi hjælper med sælgerprofiler- vi hjælper køberprofiler- Profilerne lægges ind en landsdækkende database, hvor matchningen foretages- vi sørger for at bringe købere og sælgere i kontakt med hinanden på sælgers præmisser- Herefter stopper vores rådgivning principielt- Forhandlinger, kontrakter, finansiering m.v. forventes løst af parterne i samarbejde med deres egne rådgivere

http://www.match-online.dk/


Det må ikke gå sådanDet må ikke gå sådan!!


- tak for jeres opmærksomhed

- I er velkomne til at kontakte os direkte eller på:

www.ecnord.dk

Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte - Det gælder din virksomheds fremtid!

Documents

Transcript of Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte - Det gælder din virksomheds fremtid!