UNIVERSIAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

DESARROLLO GERENCIAL ITEMA: NEGOCIO Y

ESTRATEGIASGRUPO N: 05

INTEGRANTESANCHAPAXI MARTHA

QUIJIA MAYRACA9-6

INTRODUCCIÓN

Lo estratégico cambia a lo largo del tiempo

como consecuencia

de un entorno empresarial cambiante

CONTENIDO

Introducción.

La Visión y la Misión de la empresa. Objetivos y metas.

El modelo de pensamiento estratégico y sus diferentes dinámicas.

La estrategia básica y su revisión.

La estrategia en sus distintos niveles: corporativo, de negocio y funcional.

ANALISIS SITUACIONAL: FODA

Componentes

1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas

Segmentación del mercado.Estructura competitiva.Tendencias PEST.

2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades

Cadena de Valor Agregado.

ANALISIS SITUACIONAL: FODA1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas

1.1 Segmentación del mercado:

Grupos de clientes semejantes: nivel de ingreso, cantidad, calidad.Tipo de vida: necesidades, expectativas, preferencias del cliente.GeografíaDemografía (edad, sexo, clase social)Potencial de crecimiento del mercado, elasticidades

1.2 Estructura competitiva:

Rivalidad entre los competidores existentes en el sector.Amenaza de nuevos ingresos de competidores potenciales.Poder negociador de los proveedores.Poder negociador de los compradores.Amenaza de productos o servicios sustitutos.

1.3 Tendencias PEST:

Político, económico, social y tecnológico.

ANALISIS SITUACIONAL: FODA

2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades

2.1 Cadena de Valor Agregado de la Organización.

2.1.1 Actividades primarias de creación de valor agregado.

Logística: recepción, almacenamiento y distribución de insumos.Operaciones: transformación de insumos en un producto o servicio.Distribución: cobro, almacenamiento y entrega del producto o servicio.Promoción: publicidad, ventas, mercadotecnia, política de precios.Servicio post –venta: instalación, mantenimiento, reparaciones, capacitación.

2.1.2 Actividades de apoyo de creación de valor agregado.

Adquisiciones: Comprar insumos, tratar con los proveedores.Investigación y desarrollo: generación de conocimientos, procedimientos, sistemas y desarrollo tecnológico.Personal: reclutamiento, capacitación, superación y remuneraciones. Infraestructura: Administración, finanzas, planeación, control de calidad, instalaciones.

LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS

ESTRATEGIA

3. ¿Cómo llegar hasta allí? EMPRESA

MAÑANAEMPRESA HOY

1. ¿Dónde estamos? 2. ¿Hacia dónde va la empresa?

MISIÓN

¿A qué mercado nos vamos a dirigir?

¿Qué producto vamos a ofrecer?

• Tipo de consumidores

• Área geográfica • Necesidad que satisface

• Tecnología a utilizar

LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS

ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO, MISION, IDENTIDAD DE LA EMPRESA, NICHO DE MERCADO

Debe perfilar la línea del negocio y la extensión del

mismo

Justificación o razón existencial ante la sociedad

en la que actúa

LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS

Representa la finalidad y función que conceptualiza a la organización, la naturaleza del negocio, por qué existe éste, a quién sirve y los principios y valores bajo los que se intenta funcionar. En el origen de la empresa,

la misión es la forma de concretar la visión del emprendedor.

LA MISIÓN

LA VISIÓN

Representa el propósito estratégico, la proyección mental en el presente de las expectativas de la empresa, sobre lo que

quiere ser y hacer la organización.

EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICAS

MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN

OBJETIVO

MISIÓNACCIÓN

Modelo de

Pensamiento

Estratégico

LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS

Es la concreción final de los objetivos, es decir, cualquier propósito a alcanzar en un horizonte determinado, definido en un momento y un

espacio específicos

ACCIÓN

OBJETIVO

Es la expresión concreta y operativa de lo que la empresa pretende alcanzar. Es “la guía en la consecución de los

propósitos de la organización”

LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN

En todo negocio existe una idea clave,

un concepto central que está en la

génesis del mismo y que

condiciona su éxito o fracaso posterior.

A qué MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y área geográfica)

Qué PRODUCTO se va a ofrecer (en función de la necesidad a satisfacer y la tecnología empleada)

La misión corporativa es la definición de la propia empresa y de su(s) negocio(s), que debe perfilar

tanto la línea del negocio (limitada o amplia) como la extensión del mismo (geográfica, productos,

mercados).

EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

““Nace una idea, nace Nace una idea, nace una empresa”una empresa”

PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO

PRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDE

CON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE

EN EL MERCADO

EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

Necesidad que satisface el producto.

Posibilidad de identificar los clientes potenciales.

Tamaño del mercado.

Tasa de crecimiento del mercado.

Cuota de mercado que puede conseguirse.

Situación competitiva: grado y estructura de la competencia.

Respuesta esperada de los competidores.

Grado de control sobre precios, costes y canales de distribución.

ESTRATEGIAS

FACTORESESTRATEGICOS

•Productos ofrecidos.•Necesidades del mercado.•Rendimiento / utilidad.•Tamaño crecimiento.•Tecnología.•Recursos humanos.•Capacidad de servicio.•Capacidad de producción.•Método de venta / distribución.•Recursos naturales.•Imagen.

LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL

ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA NEGOCIO A

ESTRATEGIA NEGOCIO B

ESTRATEGIA NEGOCIO C

Políticas

VentasCompras Producción Finanzas Personal

LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL

Corporación: Conjunto de negocios ligados por relaciones de poder

EMPRESA

DIVERSIFICADA

• Cartera de negocios

• Dónde invertir los fondos y dónde desinvertir

Negocio:

• Actividad independiente, con objetivos propios

• Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia

• Se corresponde con un solo área producto-mercado

Cinco Áreas Estratégicas

Innovación y Educación• Promover e Incentivar la cultura de Innovación en las Empresas • Revisión y Ajuste del Sistema de Innovación• Mejorar la oferta de educación con énfasis en Postgrados y áreas técnicas• Bilingüismo

Conectividad• Infraestructura de transporte multimodal para conexión con principales

mercados y desarrollar potencial de toda la región.• TIC´S

Estrategia Empresarial• Gobierno Corporativo• Internacionalización

Sector Público• Mayor eficiencia (Área Metropolitana de Bucaramanga)• Transparencia y exigencia en compras

Búsqueda de la eficiencia y cobertura del sector financiero• Atracción de capital de riesgo

GERENCIA DE LA ESTRUCTURASistema de papeles de una

entidad para trabajar juntos.OBJETIVOS

ELEMENTOS-Ejecución de planes-Motivación- guía-Comunicación- supervisión-Alcanzar metasPRINCIPIOS-Armonía de los objetivos-Impersonalidad del mando-Supervisión directa-Vía jerárquica-Resolución del conflicto-Aprovechamiento del conflicto

1. OBJETIVO DEL PROYECTO EMPRESARIAL2. ACTIVIDADES DE LA EMPRESA3. EL MERCADO4. LA COMERCIALIZACION5. PRODUCCIÓN6. LOCALIZACIÓN7. PERSONAS8. LA INFLACIÓN9. ASPECTOS FORMALES DEL PROYECTO

PANADERIA EL HORNO CALIENTE