Vias positivas desarrollo

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    15-Nov-2014
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  • 1. UNIVERSIAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS DESARROLLO GERENCIAL I TEMA: NEGOCIO Y ESTRATEGIAS GRUPO N: 05 INTEGRANTES ANCHAPAXI MARTHA QUIJIA MAYRA CA9-6

2. INTRODUCCIN CARCTER CONTINGENCIAL DE LA ESTRATEGIA Lo estratgico cambia a lo largo del tiempocomo consecuencia de un entorno empresarial cambiante 3. CONTENIDO

  • Introduccin.
  • La Visin y la Misin de la empresa. Objetivosy metas.
  • El modelo de pensamiento estratgico y sus diferentes dinmicas.
  • La estrategia bsica y su revisin.
  • La estrategia en sus distintos niveles: corporativo, de negocio y funcional.

4. ANALISIS SITUACIONAL: FODA

  • Componentes
  • 1. Anlisis del entorno:Oportunidades y Amenazas
      • Segmentacin del mercado.
      • Estructura competitiva.
      • Tendencias PEST.
  • 2. Anlisis interno:Fortalezas y Debilidades
      • Cadena de Valor Agregado.

5. ANALISIS SITUACIONAL: FODA

  • 1. Anlisis del entorno: Oportunidades y Amenazas
    • 1.1 Segmentacin del mercado:
        • Grupos de clientes semejantes: nivel de ingreso, cantidad, calidad.
        • Tipo de vida: necesidades, expectativas, preferencias del cliente.
        • Geografa
        • Demografa (edad, sexo, clase social)
        • Potencial de crecimiento del mercado, elasticidades
    • 1.2 Estructura competitiva:
        • Rivalidad entre los competidores existentes en el sector.
        • Amenaza de nuevos ingresos de competidores potenciales.
        • Poder negociador de los proveedores.
        • Poder negociador de los compradores.
        • Amenaza de productos o servicios sustitutos.
    • 1.3 Tendencias PEST:
        • Poltico, econmico, social y tecnolgico.

6. ANALISIS SITUACIONAL: FODA

  • 2. Anlisis interno: Fortalezas y Debilidades
    • 2.1 Cadena de Valor Agregado de la Organizacin.
    • 2.1.1 Actividades primarias de creacin de valor agregado.
        • Logstica:recepcin, almacenamiento y distribucin de insumos.
        • Operaciones : transformacin de insumos en un producto o servicio.
        • Distribucin:cobro, almacenamiento y entrega del producto o servicio.
        • Promocin : publicidad, ventas, mercadotecnia, poltica de precios.
        • Servicio post venta : instalacin, mantenimiento, reparaciones, capacitacin.
    • 2.1.2 Actividades de apoyo de creacin de valor agregado.
        • Adquisiciones:Comprar insumos, tratar con los proveedores.
        • Investigacin y desarrollo:generacin de conocimientos, procedimientos, sistemas y desarrollo tecnolgico.
        • Personal:reclutamiento, capacitacin, superacin y remuneraciones.
        • Infraestructura:Administracin, finanzas,planeacin, control de calidad, instalaciones.

7. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA 3. Cmo llegar hasta all? EMPRESA MAANA EMPRESA HOY 1. Dnde estamos? 2. Hacia dnde va la empresa? MISIN A qumercadonos vamos a dirigir? Quproductovamos a ofrecer?

  • Tipo de consumidores
  • rea geogrfica
  • Necesidad que satisface
  • Tecnologa a utilizar

8. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO, MISION, IDENTIDAD DE LA EMPRESA, NICHO DE MERCADO Debe perfilar lalnea del negocioy laextensin del mismo Justificacin orazn existencialante la sociedad en la que acta Enfoque Pragmtico Perspectiva Filosfica 9. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS LA VISIN Y LA MISIN Representa la finalidad y funcin que conceptualiza a la organizacin, la naturaleza del negocio, por qu existe ste, a quin sirve y los principios y valores bajo los que se intenta funcionar. En el origen de la empresa, la misin es la forma de concretar la visin del emprendedor. LA MISIN LA VISIN Representa el propsito estratgico, la proyeccin mental en el presente de las expectativas de la empresa, sobre lo que quiere ser y hacer la organizacin. 10. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO Y SUS DIFERENTES DINMICAS MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO VISIN OBJETIVO MISIN ACCIN Modelo dePensamiento Estratgico 11. LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS LA VISIN Y LA MISIN Es la concrecin final de los objetivos, es decir, cualquier propsito a alcanzar en un horizonte determinado, definido en un momento y un espacioespecficos ACCIN OBJETIVO Es la expresin concreta y operativa de lo que la empresa pretende alcanzar. Es la gua en la consecucin de los propsitos de la organizacin 12. LA ESTRATEGIA BSICA Y SU REVISIN En todo negocio existe una idea clave, un concepto central que est en lagnesis del mismo y que condiciona su xito o fracaso posterior. DEFINIR:

  • A qu MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y rea geogrfica)
  • Qu PRODUCTO se va a ofrecer (en funcin de la necesidad a satisfacer y la tecnologa empleada)

La misin corporativa es la definicin de la propia empresa y de su(s) negocio(s), que debe perfilar tanto la lnea del negocio (limitada o amplia) como la extensin del mismo (geogrfica, productos, mercados). 13. EVALUACIN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL Nace una idea, nace una empresa PERCEPCIN DE UN BINOMIOPRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDE CON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE EN EL MERCADO CRITERIOS DE EVALUACIN? 14. EVALUACIN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL CRITERIOS DE EVALUACIN

  • Necesidad que satisface el producto.
  • Posibilidad de identificar los clientes potenciales.
  • Tamao del mercado.
  • Tasa de crecimiento del mercado.
  • Cuota de mercado que puede conseguirse.
  • Situacin competitiva: grado y estructura de la competencia.
  • Respuesta esperada de los competidores.
  • Grado de control sobre precios, costes y canales de distribucin.

15. ESTRATEGIAS FACTORES ESTRATEGICOS

  • Productos ofrecidos.
  • Necesidades del mercado.
  • Rendimiento / utilidad.
  • Tamaocrecimiento.
  • Tecnologa.
  • Recursos humanos.
  • Capacidad de servicio.
  • Capacidad de produccin.
  • Mtodo de venta / distribucin.
  • Recursos naturales.
  • Imagen.

16. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA NEGOCIO A ESTRATEGIA NEGOCIO B ESTRATEGIA NEGOCIO C Polticas Ventas Compras Produccin Finanzas Personal 17. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL ESTRATEGIA CORPORATIVA Corporacin: Conjunto de negocios ligados por relaciones de poder EMPRESA DIVERSIFICADA

  • Cartera de negocios
  • Dnde invertir los fondos y dnde desinvertir

ESTRATEGIA DE NEGOCIO Negocio:

  • Actividad independiente, con objetivos propios
  • Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia
  • Se corresponde con un solo rea producto-mercado

18. Cinco reas Estratgicas

  • Innovacin y Educacin
    • Promover e Incentivar la cultura de Innovacin en las Empresas
    • Revisin y Ajuste del Sistema de Innovacin
    • Mejorar la oferta de educacin con nfasis en Postgrados yreas tcnicas
    • Bilingismo
  • Conectividad
    • Infraestructura de transporte multimodal para conexin con principales mercados y desarrollar potencial de toda la regin.
    • TIC S
  • Estrategia Empresarial
    • Gobierno Corporativo
    • Internacionalizacin
  • Sector Pblico
    • Mayor eficiencia (rea Metropolitana de Bucaramanga)
    • Transparencia y exigencia en compras