Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2
-
Upload
josefine-edsbrand -
Category
Business
-
view
275 -
download
3
Transcript of Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2
![Page 1: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/3.jpg)
AGENDA• Intro• Vad är säljtavlan och vad gör den unik• Enkel och effektiv prioritering av affärer• The next step is the next step• Prospektering blir en del av vardagen• Hur man kommer till fler avslut och mer
affärer• Q & A
![Page 4: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/4.jpg)
UPSALES BEST PRACTISE
I. Enkelt och praktisktII. Baserat på verkliga
erfarenheterIII.Det som ger resultat
![Page 5: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/6.jpg)
HUR VAR MÖTET?
HUR GICK MÖTET?
![Page 7: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/7.jpg)
”Kändes kanonbra, den tror jag verkligen kommer bli affär”
![Page 8: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/8.jpg)
”BRA MÖTEN”
![Page 9: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/9.jpg)
DEN STÖRSTAUTMANINGEN
![Page 10: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/10.jpg)
STATUS QUO
![Page 11: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/11.jpg)
STATUS QUO ÄR FIENDEN
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
![Page 12: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/12.jpg)
AKTIVT PROSPEKT
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 13: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/13.jpg)
KVALIFICERAT PROSPEKT
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 14: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/16.jpg)
NÄR VI PRATAR SÄLJPROCESS MED NYA KUNDER….
![Page 17: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/18.jpg)
…INGENTING
![Page 19: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/19.jpg)
DET MAN VILL UPPNÅ1. Ge säljteamet en struktur för deras
arbete – vad ska de fokusera på2. Kunna förutse vad resultat ska bli
innan det händer – stabila prognoser3. Säkerställa en kontinuerlig och
långsiktig prospektering4. Göra det enkelt!
![Page 20: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/20.jpg)
SÄLJTAVLAN
![Page 21: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/21.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
HUR LIGGER JAG TILL MOT MIN BUDGET
![Page 22: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/22.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1.
![Page 23: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/23.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2.
![Page 24: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/24.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.
![Page 25: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/25.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.4.
![Page 26: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/26.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.4. $
![Page 27: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/27.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
WARNING! WARNING! WARNING!
![Page 28: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/28.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
HUR MÅNGA FÖRSTA MÖTEN
![Page 29: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/29.jpg)
MÅLET MED FÖRSTA MÖTET
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
![Page 30: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/30.jpg)
AKTIVT PROSPEKT
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 31: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/31.jpg)
TIPS - TRE DRIVANDE FRÅGOR
1.Spontant vad tycker du?2.Givet att vi löser de frågor
som kommit upp, när skulle ni vilja vara igång?
3.Det handlar ca x sek. Hur känns det?
![Page 32: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/32.jpg)
VID FEL SVAR - SÅ TACKAR VI FÖR OSS
![Page 33: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/33.jpg)
TIDEN JOBBAR EMOT
Första möte
Tid
Happiness
Samtal 1Samtal 2
Samtal 3Samtal 4
![Page 34: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/34.jpg)
THE NEXT STEP IS THE NEXT STEP
![Page 35: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/35.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
AKTIVA PROSPEKTS
![Page 36: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/36.jpg)
TIPS – RINGA IN DE VANLIGASTE HINDREN FÖR AFFÄR
Teknisk lösning
Alla inte med (VD)
Kundspecifikt
Pris & villkor
![Page 37: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/37.jpg)
BÖRJA IMPLEMENTERA• Ge värde direkt• Deras 100% lösning• Involvera fler, involvera
beslutsfattare• Noggrann med att det är ett
nästa steg
![Page 38: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/38.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
KVALIFICERADE PROSPEKTS
![Page 39: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/39.jpg)
KVALIFICERAT PROSPEKT
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
ProduktErbjudandeFörtroende
PrioriteringTa bort hinder
FörbättringarVärdeTar bort pains
Ledningen ser inte värdet
Nuvarande lösning svår att byta
Kan ni vår bransch
Ni har inte x som vi behöver
Vi har inte resurser
Vi behöver ha med x och y i detta
MEN…
![Page 40: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/40.jpg)
SÄLJPROCESS I PRAKTIKEN
1. 2. 3.4. $
![Page 41: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/41.jpg)
KOMMER INTE VIDARE?
Skjuter möteSvarar inte på telefonUndviker mail
![Page 42: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/42.jpg)
ANTI-SÄLJ FÖR ATT FÅ STATUS
Verkar inte som det är viktigt för er, ni vet var jag finns om det skulle bli aktuellt igen
![Page 43: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/43.jpg)
OM MAN INTE KOMMER VIDARE ÄNDÅ…
![Page 44: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/44.jpg)
HÅLL IGÅNG SÄLJMÖTET MED MARKNAD
Status quo BehovUndersöka möjlighete
rVälj
inriktningJämför
produkter Beslut
Utbilda Förklara Försäkra
Target listSegmentering
Utskick
SeminarierEvents Formulär
BloggWhitepaper
BranscherNyhetsbrev
WebinarsTesta gratis
Ladda ner material
Driputskick
UpsellsCustomer succes
![Page 45: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/45.jpg)
SAMMANFATTNING
![Page 46: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/46.jpg)
1 GÖR SÄLJ-PROCESSEN ENKEL & EN DEL AV VARDAGEN
TIPS: ALLA I SÄLJTEAMET FÅR REDOVISA SIN PIPE PÅ MÅNDAGSMÖTET
![Page 47: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/47.jpg)
2 TA BORT ALLT FLUFF MED TYDLIGA DEFINITIONER PÅ NÄSTA STEGTIPS: VILKA ÄR ERA TOP TRE VANLIGASTE HINDER FÖR AFFÄR
![Page 48: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/48.jpg)
3 SÄLJTAVLAN SKAPAR PROSPEKTERINGS-KULTUR
TIPS: FÖLJ UPP FÖRHÅLLANDEN NYA MÖTEN / NYA PROSPEKTS
![Page 49: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/49.jpg)
FRÅGOR?
![Page 50: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/50.jpg)
Nästa webinar: 11 mars
![Page 51: Upsales Best Practise: Ökad hitrate med Säljtavlan 19/2](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58724c371a28ab852f8b5f21/html5/thumbnails/51.jpg)
STORT TACK