BLI EN STJÄRNA PÅ MASSUTSKICK

UPSALES WEBINAR

INNEHÅLL1. Bakgrund2. Förberedelser3. Praktiskt case på hur du skapar ett

massutskick4. Poängsättning av dina utskick för att hitta

heta leads5. Uppföljning av utskick – visningar, klick &

avregistreringar6. Frågor & svar

BAKGRUND

webbsociala medierkommunikation

[20år]

[10år]

[200k år]

B2B

VAD HÄNDER

• B2b-kunder gör som konsumenter• B2b-kunder har

informationsöverläge• B2b-kunder vet värdet, vill ha rätt

lösning som passar• B2b-kunder har inte tid med fel

”svar”• Samtidigt finns det en stor del av

marknaden kvar som inte aktivt letar

OLIKA STEG I KÖP-PROCESSEN

Nyfiken på möjliga förbättringar

Vet om problem eller vilken

förbättring de behöver göra

Har bestämts sig för typ av lösning

UPPFÖLJNING

MARKETING AUTOMATIO

NCRM

NYA UPSALES ALL-IN-ONE

UPSALES MARKETING AUTOMATION

• Smarta epostutskick• Webbsidebesök• Webformulär• Lead scoring

Leads

VAD ÄR MÅLET MED UTSKICK?

VEM?NÄR?VAD?

FÖRBEREDELSER

1.Målgrupp

2.Innehåll

INPUT #1

VAR FINNS KUNSKAPEN IDAG?

Kunder Prospekts Leads Övriga kontakter AndraERP Excel

Säljarens egenlista

WebformulärAndra systemTips Listor i excel

NyhetsbrevlistaMarknadslistaEventlistaSeminarielista

Partners

HAR VI TAGGAT ALLT I UPSALES?

EXEMPEL HUR VI GÖR

MÅLGRUPP - FOKUS

Small- & medium-sized BusinessesSmall 10-49 och <10m€Medium 50-249 och <50m€

Säljteam5-20 användare (inkl. säljare, marknad, ledning)(10-50% av anställda)

BranscherMedia (Online, print, tidningar)IT (Mjukvara, SaaS, webbtjänster)Telecom (operatörer, återförsäljare)Staffing (rekrytering, bemanning, mfl)Konsult (konsultbolag)

MÅLGRUPP - FOKUS

Small- & medium-sized BusinessesSmall 10-49 och <10m€Medium 50-249 och <50m€

Säljteam5-20 användare (inkl. säljare, marknad, ledning)(10-50% av anställda)

BranscherMedia (Online, print, tidningar)IT (Mjukvara, SaaS, webbtjänster)Telecom (operatörer, återförsäljare)Staffing (rekrytering, bemanning, mfl)Konsult (konsultbolag)

TARGET LIST

UPSALES BEARBETNING

A. KundB. Prospekt under bearbetningC. Vilande ProspektD. Vilande LeadE. Obearbetat LeadX. Don’t touch

SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR

Ej bearbetade leads

Vilande leads Vilande prospekts

B. Prospekts under bearbetning

A. kunder X. Dont Touch

Target list(Omsättning, bransch)

Inkommande leads(olika källor)

Egen prospektering(utanför TL)

SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR

Ej bearbetade leads

Vilande leads Vilande prospekts

B. Prospekts under bearbetning

A. kunder X. Dont Touch

Target list(Omsättning, bransch)

Inkommande leads(olika källor)

Egen prospektering(utanför TL)

Säljteam

SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR

Ej bearbetade leads

Vilande leads Vilande prospekts

B. Prospekts under bearbetning

A. kunder X. Dont Touch

Target list(Omsättning, bransch)

Inkommande leads(olika källor)

Egen prospektering(utanför TL)

SäljteamSDRILR

SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR

Ej bearbetade leads

Vilande leads Vilande prospekts

B. Prospekts under bearbetning

A. kunder X. Dont Touch

Target list(Omsättning, bransch)

Inkommande leads(olika källor)

Egen prospektering(utanför TL)

SäljteamSDRILR

Marknad

SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR

Ej bearbetade leads

Vilande leads Vilande prospekts

B. Prospekts under bearbetning

A. kunder X. Dont Touch

Target list(Omsättning, bransch)

Inkommande leads(olika källor)

Egen prospektering(utanför TL)

SäljteamSDRILR

Marknad KAM

Innehåll?

CONTENT = DINA BÄSTA RÅD FORMAT = STEG 1, GÖR DET ENKLASTE SPRIDNING = VÄLJ EN KANAL SOM NI GILLAR

TESTA = FIXA = KÖR IGEN

BYGG EN LÖPANDE RUTIN FÖR OVAN

DEMOUPSALES WEBINAR

FRÅGOR?UPSALES WEBINAR

STORT TACK

UPSALES WEBINAR