Tra thuong(yen)

HỘI THẢO CƠ HỘI KINH DOANH

2

Không hút thuốc Không điện thoại Không nói chuyện

Xin cảm ơn sự hợp tác của Quý Khách !

Kính mời Quý Khách hợp tác cùng chúng tôi

3

THÀNH LẬP 27.06.2014Bảo HiểmTruyền thống

Kênh Tổng Đại lý

TC Advisors

4

Lý giải kim tứ đồ của Robert Kyosaki

Với kim tứ đồ cho phép chúng ta xác định cuộc đời chúng ta đi theo hướng nào. Có 4 sự lựa chọn:

1. Làm công: bạn có 1 việc làm ăn lương. Còn làm thì còn lương và chúng ta mãi mãi sống bằng đồng

lương hạn hẹp của mình. Không thỏa mãn cuộc đời với nhiều ước vọng.

2. Tự làm chủ: đó là những doanh nghiệp tư nhân hoặc những người tự kinh doanh. Chúng ta phải bán

thời gian để đổi lấy kết quả kinh doanh trong một môi trường rất nhiều rủi ro và nguy cơ mất vốn và

phá sản rất cao. Mỗi năm có hơn 50.000 doanh nghiệp phá sản.

Trên đây là nhóm 80% người chiếm khoảng 20% tài sản của xã hội.

3. Chủ doanh nghiệp: là những người có vốn lớn, có hệ thống kinh doanh, làm giàu dựa trên hệ thống

hoạt động và chiếm lĩnh thị trường rộng ở những ngành nghề luôn có nhu cầu cao và phát triển theo

kip sự phát triển của thời đại.

4. Nhà đầu tư: đây là nhóm người trong xã hội có cuộc sống sung túc nhất vì nhóm người này không

phải làm việc, và tiền làm việc cho họ.

Bạn thích mình thuộc nhóm người nào?

Muốn có một kết quả

Chúng ta chưa từng có

Thì hãy làm những việc

Chúng ta chưa từng làm

6

Thay đổi cách nghĩ

Tất cả mọi quan điểm không đúng, không sai. Triết lý về cuộc đời của mọi người cũng

vậy.

Các bạn đã cố gắng rất nhiều, nhưng sau nhiều năm kết quả vẫn không đổi. Không sao

cả, nhưng nếu chúng ta lại tiếp tục cố gắng sau nhiều năm nữa, kết quả lại vẫn không

thay đổi… cũng không vấn đề gì. Có lẽ bạn sẽ tự an ủi là số mình như thế.

Nhưng bi kịch lại nằm ở chỗ, không phải bạn cố gắng nhiều hay ít hay bạn kém may

mắn, mà là đôi khi bạn chọn sai công cụ để thực hiện ước mơ lớn cho cuộc đời của

mình.

Hôm nay tôi mạn phép chia sẻ với bạn một chương trình mới, một công cụ mới để bạn

nghiên cứu. Cứ hãy xem đây là một cơ hội nữa cho công việc của bạn. Tôi đề nghị bạn

hãy nghiên cứu thật kỹ và thật nhanh, biết đâu nó là một sự thay đổi, một cơ hội tốt

nhất mà từ trước đến giờ bạn mới có.

7

THÀNH LẬP 27.06.2014

8

Công ty cổ phần TC Advisors là tổ

chức đầu tiên tại Việt Nam làm tổng

đại lý cho hệ thống các công ty bảo

hiểm nhân thọ nổi tiếng và uy tín,

cũng như là đối tác chuyên giới thiệu

các khách hàng quan tâm tới sản

phẩm tài chính cá nhân của

Techcombank, đem lại sự hài lòng

cho khách hàng bằng những sản

phẩm đa dạng và dịch vụ tư vấn

chuyên nghiệp.180 Nguyễn Công Trứ, Phường Nguyễn Thái Bình, Quận 1, TP. HCM

9

TGĐ TC Advisors Serik Timirgaleyev

LÃNH ĐẠO CAO CẤP

"Thành công và sự thịnh vượng

của bạn chỉ phụ thuộc vào chính

bạn, vào mong muốn thực hiện

nó ngay tại đây, ngay lúc này."

10

TẦM NHÌN & SỨ MỆNH

Chúng tôi hướng tới trở thành một

công ty tư vấn quản lý tài chính hàng

đầu trên thị trường Việt Nam.

Chúng tôi xây dựng giải pháp tài chính hiệu quả, cung cấp thị trường và tối ưu hóa lợi ích cho các thành viên tham gia.

11

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

TECHCOMADVISORS chú trọng chọn lọc những sản phẩm tốt nhất từ các đối tác uy tín trên cơ sở thiết lập mối quan hệ bền vững.

Xây dựng nguồn tài chính ổn định cho các thành viên, cùng nhau gắn kết lâu dài.

Hình thành một hệ thống hướng nghiệp tuyển dụng và đào tạo chuyên nghiệp nhằm phát triển năng lực của các thành viên.

Tạo môi trường, điều kiện làm việc công bằng, đảm bảo sự thành công.

12

MỤC TIÊU KINH DOANH

Với đội ngũ lãnh đạo, nhân viên giàu kinh nghiệm được đào tạo bài bản từ nước ngoài, TECHCOMADVISORS áp dụng quy trình quản lý, vận hành công việc hiện đại, chuyên nghiệp, hợp tác với nhiều tập đoàn tài chính hàng đầu Việt Nam và mong muốn mang đến cho quý thành viên những cơ hội nghề nghiệp, nguồn thu nhập ổn định và lâu dài.

13

ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC

CHÍNH SÁCH TRẢ THƯỞNG

15

MỘT SỐ THUẬT NGỮ

Referrer: Người giới thiệu ( Chỉ đăng ký mã số làm việc, không cần học lớp BHNT)Financial Advisor: Chuyên viên tư vấn tài chính

Head of Sales: Trưởng phòng kinh doanh

Deputy Manager of Business Development: Phó Giám đốc kinh doanh

Manager of Business Development: Giám đốc kinh doanh

Senior Manager of Business Development: Giám đốc kinh doanh cấp cao

Vice Executive Director: Phó Giám đốc điều hành

Executive Director: Giám đốc điều hành

Điểm (Points): Tổng điểm tích lũy để thăng hạngHệ số tính hoa hồng (Tariffs): Cấp bậc càng cao thì hệ số càng lớn

16

CON ĐƯỜNG THĂNG TIẾN

NHÓM BÁN HÀNG

NHÓM QUẢN LÝ

NHÓM ĐIỀU HÀNH

17

NHÓM BÁN HÀNG

NHÓM QUẢN LÝ

NHÓM ĐIỀU HÀNH

0 điểm

Điểm cá nhân50 điểm (qua kỳ thi Bộ Tài Chính)

Điểm nhóm: 250 điểmĐiểm cá nhân: 75 điểm

Điểm nhóm: 1.000 điểmĐiểm cá nhân: 150 điểm

Điểm nhóm: 3.500 điểmCó ít nhất: 2 HS

Điểm nhóm: 10.000 điểmCó ít nhất: 2 DMB

Điểm nhóm: 25.000 điểmCó ít nhất: 2 MB

Điểm nhóm: 50.000 điểmCó ít nhất: 2 SMB

Thu nhập thụ động

Lưu ý:Điểm được cộng dồn & tích lũy từ dưới lên trên

Điểm (points) = FYP x Năm đóng phí/10.000.000

ĐIỀU KIỆN THĂNG HẠNG

18

VÍ DỤ TÍNH ĐIỂM

HĐ 1 = 15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

+ HĐ 3 = 20 điểm

20 điểm+

+

+

+

+

HĐ 2 = 30 điểm+

+

+

+

+

+

+

20 điểm

20 điểm

20 điểm

20 điểm

+

HĐ 4 = 50 điểm

+ 50 điểm

+ 50 điểm

+ 50 điểm

LƯU Ý: TỐI THIỂU PHẢI

TỪ 2 NHÁNH

TRỞ LÊN30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

19


HĐ 1 = 15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

15 điểm

+ HĐ 3 = 20 điểm

20 điểm+

+

+

+

+

HĐ 2 = 30 điểm+

+

+

+

+

+

+

20 điểm

20 điểm

20 điểm

20 điểm

+

HĐ 4 = 50 điểm

+ 50 điểm

+ 50 điểm

+ 50 điểm

LƯU Ý: TỐI THIỂU PHẢI

TỪ 2 NHÁNH

TRỞ LÊN30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

30 điểm

20


Đây là mô hình kinh doanh có uy lực mạnh nhất từ trước đến giờ. Cho phép bạn phát triển mạng lưới theo chiều ngang và chiều sâu không giới hạn. Tất cả điểm của tất cả trong hệ thống đều được cộng dồn lên trên để tính hoa hồng cho tuyến trên.

Cho dù bạn ở tầng thứ mấy hoặc cấp bậc bao nhiêu thì điểm đều tích lũy và cộng dồn tính Hoa hồng cho bản thân bạn và cho tất cả những người tuyến trên.

Có thể nói đây là mô hình độc nhất vô nhị và lần đầu tiên được áp dụng trong ngành BHNT tại thị trường Việt Nam.

Chúng ta cùng xem công thức tính hoa hồng như sau:

21

MÔ HÌNH HOA HỒNG

CẤP BẬC CHỨC DANH

ĐIỀU KIỆN THĂNG HẠNG Hệ số Phí/Điểm

(1 điểm/đồng)

% hoa hồngtương đương

ĐIỂM TÍCH LŨY NHÓM ĐIỀU KIỆN BỔ SUNG

8 Giám đốc điều hành ED 50.000 Có ít nhất 2 SMB (bậc 6 hoặc cao hơn) trong 2 nhánh khác

nhau

520.000 78%

7 Phó Giám đốc điều hành VED 25.000 Có ít nhất 2 MB (bậc 5 hoặc cao hơn) trong 2 nhánh khác

nhau

500.000 75%

6 Giám đốc kinh doanh cấp cao SMB 10.000

Có ít nhất 2 DMB (bậc 4 hoặc cao hơn) trong 2 nhánh khác

nhau

470.000 70%

5 Giám đốc kinh doanh MB 3.500 Có ít nhất 2 HS (bậc 3 hoặc cao hơn) trong 2 nhánh khác nhau

430.000 64%

4 Phó Giám đốc kinh doanh DMB 1.000 Có ít nhất 2 FA tuyến dưới.Tích lũy điểm cá nhân 150

điểm

350.000 52%

3 Trưởng phòng kinh doanh HS 250 Tích lũy điểm cá nhân 75 điểm(Tốt nghiệp MOF)

260.000 39%

2 Chuyên viên tư vấn tài chính FA 50 200.000 30%

1 Người giới thiệu REF 0 - Điểm cá nhân: ít nhất 10 điểm - Không cần học qua lớp BHNT

140.000 21%Lưu ý: Nếu bạn ở cấp độ REF thì điều kiện để có thể tuyển được REF khác nằm dưới hệ thống của mình là

bạn phải hoàn thành ít nhất 10 điểm doanh số cá nhân .

22

Lý giải

1. Level 1 (REF): điều kiện để lên Level 2 (FA) là: doanh số cá nhân ít nhất 10 điểm và doanh số nhóm ít nhất 50 điểm. Chỉ

cần đăng ký mã số, chưa cần học lớp BHNT.

2. Level 2 (FA): điều kiện để lên Level 3 (HS) là: doanh số cá nhân tích lũy ít nhất 75 điểm và doanh số nhóm ít nhất 250

điểm. Hoàn thành khóa học BHNT của Bộ Tài Chính.

3. Level 3 (HS): điều kiện để lên Level 4 (DMB) là: doanh số nhóm ít nhất 1.000 điểm, tích lũy điểm cá nhân ít nhất 150

điểm và đào tạo được 2 người tuyến dưới đạt Level 2.

4. Level 4 (DMB): điều kiện để lên Level 5 (MB) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 3.500 điểm và đào tạo được 2 người

trong 2 nhánh dưới đạt Level 3.

5. Level 5 (MB): điều kiện để lên Level 6 (SMB) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 10.000 điểm và đào tạo được 2 người


6. Level 6 (SMB): điều kiện để lên Level 7 (VED) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 25.000 điểm và đào tạo được 2 người


7. Level 7 (VED): điều kiện để lên Level 8 (ED) là: doanh số nhóm tích lũy ít nhất 50.000 điểm và đào tạo được 2 người


Điểm doanh số cá nhân (150 điểm): là điểm tích lũy của tất cả các hợp đồng được bán tính từ thời điểm hợp đồng đầu tiên khi

bắt đầu tham gia.

Điểm doanh số nhóm: là điểm cộng dồn tất cả của tuyến dưới.

23

VÍ DỤ HOA HỒNG

REF

10.000.000 x 21% = 2,1 triệu

10.000.000 x 30% = 3 triệu

10.000.000 x 39% = 3,9 triệu

10.000.000 x 52% = 5,2 triệu

10.000.000 x 64% = 6,4 triệu

10.000.000 x 70% = 7 triệu

10.000.000 x 75% = 7,5 triệu

10.000.000 x 78% = 7,8 triệuVí dụ: Một hợp đồng có FYP = 10.000.000đ được những người có cấp bậc khác nhau trong hệ thống bán trực tiếp thì họ được tính hoa hồng như sau:

Lưu ý:

1. Cấp bậc REF là thành viên nên

không cần học lớp BHNT vẫn có thể

tư vấn và bán bảo hiểm được.

2. 75 điểm doanh số của cấp bậc FA là

doanh số tích lũy cả đời của 1 FA.

VED

ED

REF

FA

HS

DMB

MB

SMB

DMB

MB

24

VÍ DỤ HOA HỒNG

10.000.000 x 21% = 2,1 triệu

3 triệu – 2,1 triệu = 900.000đ

3,9 triệu – 3 triệu = 900.000đ

5,2 triệu – 3,9 triệu = 1,3 triệu


7 triệu – 6,4 triệu = 600.000đ

7,5 triệu – 7 triệu = 500.000đ

7,8 triệu – 7,5 triệu = 300.000đ

Ví dụ: Một hợp đồng có FYP = 10.000.000đ được bán trực tiếp bởi cấp bậc REF thì hoa hồng được tính cho các cấp còn lại trong hệ thống như sau:

VED

ED

REF

FA

HS

DMB

MB

SMB

DMB

MB

ED

25

VÍ DỤ HOA HỒNG

REF10.000.000 x 21% = 2,1 triệu

0

0

0

0

0

0


Ví dụ: Một hợp đồng có FYP = 10.000.000đ được bán trực tiếp bởi cấp bậc REF và người này do cấp bậc ED tuyển trực tiếp thì hoa hồng được tính như sau:

VED

ED

FA

HS

DMB

MB

SMB

ED

REF

26

Ví dụ về Hoa hồng chênh lệch cấp bậc

Cấp 5

Cấp 3

Hoa hồng được hưởng = 64%

Hoa hồng được hưởng = 39% (Tổng DS nhóm = 1 tỷ)

% chênh lệch hoa hồng hệ thống của cấp 5 = 64% - 39% = 25%

Hoa hồng hệ thống của cấp 5 = 1 tỷ x 25% = 250.000.000 đồng

Ví dụ trên cho thấy mức chênh lệch hoa hồng giữa các cấp trong hệ thống, cấp bậc càng cao thì phần chênh lệch càng nhiều.

27

SỨC MẠNH HỆ THỐNG

28


29


30

Lý giải độ lớn của hệ thống

Trên đây chỉ là ví dụ nhỏ về sự phát triển của hệ thống. Mô hình này rất phù hợp với những người có đam mê xây dựng hệ thống.

Trong suốt cuộc đời của mình, nếu bạn tuyển được 10 hoặc 20 người hoặc thậm chí 100 người, tức là bạn sẽ có từ 10 – 20 hoặc 100 nhánh hoặc hơn nữa thì thu nhập của bạn sẽ gấp 10 – 20, hoặc 100 lần như thế.

Hoa hồng được công ty cam kết trả theo tuần.

Khi bạn đạt được cấp bậc ED thì 100% là chúng ta không cần phải làm việc nữa mà thu nhập vẫn đều đặn vào tài khoản. Và chúng ta không còn bất kỳ áp lực doanh số hay tuyển dụng nữa.

31

Các chương trình thi đua

Như đã nói ở trên: chương trình thi đua có trong qui chế trả thưởng của hệ thống và cam

kết không hủy bỏ vì bất kỳ lý do nào. Minh họa hoa hồng mà các slide trên đã thể hiện đảm

bảo thu nhập của người làm hệ thống cao hơn.

Đây là lần đầu tiên có một công ty Bảo hiểm có chương trình thi đua hàng tháng và hàng

năm tặng Xe hơi và Biệt thư trị giá nhiều tỷ đồng.

Lưu ý: tất cả các chương trình này đều bắt đầu vào đầu mỗi quý. Đây là thời điểm thích hợp để bạn bắt đầu tham gia xây dựng sự nghiệp.

Lý do nào dẫn dắt bạn đến ngành BHNT… có phải đó là mong muốn thay đổi cuộc sống?

Tôi sẽ đưa ra 4 lý do tại sao bạn phải thay đổi một lần nữa để bước lên bậc cao hơn trong ngành này.

TẠI SAO NÊN THAM GIA ?

33

XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG

Xu hướng bán hàng “Môi Giới – Broker” trên thế giới đã chứng minh là mô hình hiện

đại đã dần thay thế mô hình bán hàng truyền thống, đặc biệt trong ngành Bảo Hiểm

Nhân Thọ. Mô hình môi giới hiện tại và sẽ là kênh phân phối thay thế mô hình đại lý tư

vấn Bảo hiểm nhân thọ.

34

XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG

35

SẢN PHẨM ĐỘC QUYỀN

Phi Nhân Thọ

Sản PhẩmNgân Hàng

Sản PhẩmDịch Vụ

Tài Chính

Tư Vấn

Bảo HiểmNhân Thọ

Trong tương lai, tất cả các sản phẩm dịch vụ sẽ được phân phối qua kênh môi giới. Với thuật ngữ siêu thị dịch vụ, bao gồm cả siêu thị Bảo Hiểm Nhân Thọ sẽ đem đến nhiều cơ hội trong tương lai.

36

HỆ THỐNG ĐỘC QUYỀN

Phát triển theo mô hình không giới hạn vùng miền

Không rớt chức danh

Điểm tính hoa hồng được tích lũy cộng dồn

Thỏa mãn nhu cầu về thu nhập thụ động

Xã hội hóa các sản phẩm dịch vụ

37

THỜI ĐIỂM ĐÃ ĐẾN

Điều quan trọng trong kinh doanh đó là thời điểm. Đây là thời điểm tốt nhất mà chúng ta nên tham gia, vì đây là mô hình đầu tiên có mặt tại Việt Nam. Cơ hội rất lớn dành cho những người tiên phong.

38

ĐIỀU KIỆN THAM GIA

Các ứng viên sẽ được trải qua quy trình tuyển chọn và đào tạo kỹ năng, kiến thức chuyên môn để có thể tự tin trong cuộc sống và thành công trong công việc.

Tiêu chuẩn tuyển chọn:• Tuổi từ 25 trở lên (có ngoại lệ)• Hộ khẩu ở nơi có văn phòng chi nhánh TechcomAdvisors• Được một thành viên (bậc bất kỳ, bao gồm cả bậc 1) giới thiệu vào hệ thống.

Thủ tục tham gia:• Đăng ký theo mẫu đơn • 2 tấm hình 3x4cm – 1 CMND photo – 1 hộ khẩu photo• Tham dự khóa đào tạo cơ bản của công ty

Chương trình thi đua: Thưởng thăng hạng

• Bạn sẽ được cầm trong tay chiếc Smartphone!

LEVEL 1 LEVEL 2

Chỉ cần bạn:-Đạt được 50 điểm cá nhân

Và bạn có 2 tháng!!!

Hãy bắt đầu ngay đi nhé!

• Hãy nhận chiếc máy tính bảng để có thể làm việc một cách tiện lợi hơn!

LEVEL 2 LEVEL 3

Chỉ cần bạn:Đạt được 250 điểm (75 điểm cá nhân)

Trong vòng 4 tháng!!!

Hãy tiếp tục cố gắng nhé!

• Để có thể làm việc hiệu quả hơn bạn sẽ được tặng chiếc MacBook Air

LEVEL 3 LEVEL 4

Chỉ cần bạn:Đạt được 1.000 điểm (150 điểm cá nhân)

Trong vòng 5 tháng!!!Quá dễ!

• Bạn sẽ nhận được quà tặng là chiếc đồng hồ Thụy Sĩ sang trọng

LEVEL 4 LEVEL 5

Chỉ cần bạn:Đạt được 3.500 điểm


Hãy chứng minh năng lực

của mình!

• Bạn sẽ được nhận Honda SH

LEVEL 5 LEVEL 6



Đủ thời gian để có chiếc xe

ao ước!

Ngoài ra, có thể quy đổi thành tiền mặt tương đương.

• Một chiếc xe hơi dành riêng cho bạn!

LEVEL 6 LEVEL 7



• Căn nhà dành cho bạn và gia đình chia sẻ niềm vui và thành công!

LEVEL 7 LEVEL 8



Giải pháp tài chính ưu tiên

BẢO AN TOÀN DIỆN

52

Chúng ta tham gia BHNT không phải vì ai đó sẽ phải ra đi, mà tham gia BHNT vì những người thân yêu của chúng ta cần phải tiếp tục sống”

- Harish Mishra -

53

Quỹ tiết kiệm

20,000,000đ

20,000,000đ

20,000,000đ

20,000,000đ

200,000,000đ

(10 năm)

Tạo ra trước, tiết kiệm dầnTiết kiệm dần

40,000,000đ

Bảo hiểm nhân thọ

20,000,000đ

200,

000,

000đ

20,000,000đ

20,000,000đ

Nếu chẳng may gặp phải rủi ro không mong đợi vào năm thứ 2 ???

+ Lãi suất+ LÃI SUẤT

Nhận ngay

200,000,000+

LÃI SUẤT

200,000,000đ

Cho dù gặp phải rủi ro không mong đợi ngay năm thứ 2 thì…

Ý NGHĨA BẢO HIỂM NHÂN THỌ

54

NẾU

Những bà vợ không tin BHNT nhưng những người quả phụ thì tin BHNT.

BHNT là cách duy nhất tạo ra di chúc trước khi chúng ta tạo ra tiền.

Phải bỏ tiền ra thì chúng ta mới có hợp đồng BHNT, nhưng sẽ phải bỏ tiền nhiều hơn nếu chúng ta không có hợp đồng BHNT.

Bảo hiểm chỉ tham gia được khi chúng ta chưa cần….. Khi cần, chúng ta

không thể tham gia được….dù bất cứ giá nào!

BẢO HIỂM NHÂN THỌ ĐIỀU THIẾT YẾU CHO CUỘC SỐNG

Khi ký tên vào hợp đồngBẢO HIỂM NHÂN THỌ

Chính là lúc Bạn hoàn tất lá thư tình yêu thân thương nhất dành cho những người mà Bạn yêu quí nhất

Giải đápthắc mắc

CÁM ƠN CHÚC ANH/CHỊ THÀNH

CÔNG!

Tra thuong(yen)

Economy & Finance

Transcript of Tra thuong(yen)