Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector
-
Upload
sanoma-belgium -
Category
Documents
-
view
380 -
download
0
description
Transcript of Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector
![Page 1: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/2.jpg)
Opportuniteiten creëren in eenschijnbaar conventionele sector
Sanoma Media Parade 2013Lampiris – HumoTom Van de Cruys/Bram Vandenbroeck
![Page 3: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/3.jpg)
Lampiris … even voorstellen
3
2003: Oprichting door Bruno Vanderschueren & Bruno Venanzi, een Waalse en Vlaamse ondernemer.
2005: start elektriciteitslevering
2007: start gaslevering
2011: leverancier op de Franse markt en start productie activiteiten
2012: start met isolatie activiteiten (Lampiris Isol)
2012: Lampiris wordt daarmee 3de leverancier.
2013: Lampiris Coop wordt opgericht
Vandaag leveren we elektriciteit en aardgas aan 770.000 aansluitingen
![Page 4: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/4.jpg)
4
97% 97% 98% 98%
91% 93% 94% 92%
78% 79%
85%
70%
49%
61% 68% 67%
29%
48%
69%
75%
34%
40%
2010 2011 2012 2013
Lampiris … een snel groeiend merk
OVERALL BRAND RECOGNITION
![Page 5: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/5.jpg)
5
BELGIAN MARKET SHARES
#3
,
19,7%
8,5%, 7,8%5,2% 5,4%
ECS Eni DGOs & others
53,4%
Lampiris … de 3de leverancier in België
![Page 6: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/6.jpg)
Lampiris … een duidelijke identiteit
100% groen
100% Belgisch
100% goedkoper
100% transparant
100% rebels & vernieuwend
6
![Page 7: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/7.jpg)
Lampiris… van het artisanale naar hetprofessionele
2003: Oprichting2005: Flyers in de garage2009: Agenten communiceren vnl in Luik2010: Samen Groener ‐ TV2011: Agency pitch – Kom en vertrek campagne2012: Multi‐agency strategy – Testimonial campagne2013: Belang social media/customer interaction => Community marketing
7
![Page 8: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/8.jpg)
Waarom samenwerking met Humo?Atypische, rebelse campagne enkel mogelijk met Humo als medium:
1mio lezers, 240.000 oplageSterke online aanwezigheid (136.000 fans op FB, 46.000 volgers Twitter)
Doel: naamsbekendheid in Vlaanderen verhogen
Doelgroep: jong, alternatief, online
Waarden campagne: humor, origineel, relevant en rebels
8
![Page 9: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/9.jpg)
9
![Page 10: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/10.jpg)
Actie 1 – April 2012 – context
Naamsbekendheid Lampiris in Vlaanderen:31 % spontaan69 % totaal
Aankondiging bevriezing energieprijzen van april tot eind 2012Verschillende leveranciers verhogen de tarievenLampiris wil signaal geven en verlaagt de tarieven
10
![Page 11: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/11.jpg)
Brainstorm3 partijen (LDV + Lampiris + Humo)StuntgehalteHumo: traditie van creatieve covers
11
![Page 12: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/12.jpg)
12
![Page 13: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/13.jpg)
13
![Page 14: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/14.jpg)
14
![Page 15: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/15.jpg)
WereldprimeurPlantbare coverVeldbloemenChloorvrij100 % afbreekbaarWaarden Lampiris
15
![Page 16: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/16.jpg)
16
![Page 17: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/17.jpg)
Communicatie (TV-spot)
17
![Page 18: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/18.jpg)
Communicatie HumoAdvertenties Humo: TV, Radio, Kranten, MagazinesPoint of SaleRedactioneel
18
![Page 19: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/19.jpg)
19
![Page 20: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/20.jpg)
20
![Page 21: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/21.jpg)
21
![Page 22: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/22.jpg)
22
![Page 23: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/23.jpg)
23
![Page 24: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/24.jpg)
Communicatie LampirisPrint advertising
Backcover 1Backcover 2
Boodschap 1 op 1EngagementSamen voor eengroener België
24
![Page 25: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/25.jpg)
25
![Page 26: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/26.jpg)
Online activatieInstructiefilmpjeLivestreamHomepage TakeoverDedicated nieuwsbrief
26
![Page 27: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/27.jpg)
27
![Page 28: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/28.jpg)
28
![Page 29: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/29.jpg)
29
![Page 30: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/30.jpg)
Online bannering
30
![Page 31: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/31.jpg)
Facebook wedstrijd « Toon ons je groene vingers »
Oproep lezers & klantenHumo plantenFoto’s nemenPrijs: korting 180€ op energiefactuur> 200 deelnemers
31
![Page 32: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/32.jpg)
LampirisMedia You Tube
32
![Page 33: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/33.jpg)
Learnings Plantbare CoverSterke PR stuntIn DNA van Lampiris én HumoHoge lezersappreciatieVerhoogt Lampiris‐likability bij Humo‐lezersBelang communicatie naar eigen publiek (FB wedstrijd, Youtube, communicatie naar klanten…)
33
![Page 34: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/34.jpg)
Actie 2 – Januari 2013Grote wijzigingen in energiemarkt
Hoog switchgedrag consumenten sinds april 2012Sinds januari 2013 prijscommunicatie grote spelersNaamsbekendheid Lampiris in Vlaanderen: stijging van 69% in april 2012 tot 77 % in december 2012
Goed moment om atypische campagne te lancerenGedurfd, assertief & onverwacht/verrassendImagocampagne maar focus op content ipv merk Lampiris
Uitgangspunt…Waarom verandert de vlaming niet van energieleverancier?Gebrek aan assertiviteit en dringendheid
34
![Page 35: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/35.jpg)
Voorstelling Grow A Pair
35
![Page 36: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/36.jpg)
VoorbereidingDesign is Dead + Lampiris + HumoPlantbare cover: 1 weekGrow A Pair: 6 wekenHumo‐ingrediënt noodzakelijk: rebels, gedurfd
36
![Page 37: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/37.jpg)
MagazineContextuele Advertenties
Verwijzen naar Humo contentVerhoogd engagementHoge likability
37
![Page 38: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/38.jpg)
38
![Page 39: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/39.jpg)
Magazine
StickervelIn hart van elke HumoAssertieve slogansSpeels elementOnline video
39
![Page 40: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/40.jpg)
40
![Page 41: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/41.jpg)
Online coachingTheorielessen
Coach LarsNee! Daarom! Doen!
PraktijklessenHerkenbare situatiesBij de slagerHumor!
41
![Page 42: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/42.jpg)
Praktijkles
42
![Page 43: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/43.jpg)
Social MediaEigen kanaal
Twitter & Facebook#growapairAssertiviteit belonen
Facebook‐wedstrijdMeest assertieve BelgVrienden nominerenThibaut Courtois
43
![Page 44: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/44.jpg)
Andere mediaEigen website
Growapair.be
44
![Page 45: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/45.jpg)
Andere mediaRadio
StuBru
Online banneringDiverse sites
TVVier
45
![Page 46: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/46.jpg)
TV-spot
46
![Page 47: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/47.jpg)
Learnings Grow a pairDurven ‐ Risico nemen! Als kleine alternatieve speler: share of voice grote spelersbehalen is onmogelijk => originaliteitAudience Humo en Lampiris complementairMulti‐channel approach werktGezamenlijke campagne medium‐adverteerder werktBelang van werken op earned/owned/paid media
47
![Page 48: Tom Van de Cruys - Opportuniteiten creëren in een schijnbaar conventionele sector](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/546c9326af79592c498b6630/html5/thumbnails/48.jpg)
Learnings Grow a Pair
48