Skab flere leads og mere salg!

300 leads på 30 dage …

Brian KristiansenDaglig leder, Vestjysk MarketingTlf: 69606621, Mail: bk@vestjyskmarketing.dk

+10 +100 +10mio år website kr.

Fokus

• Opsamling og aktivering af flere leads

• Forbedre lukkeraten på tilbud

• Se brugernes adfærd på sitet

• Gensalg på kunder, forbedring af loyalitet

• Automatisering af marketing

• Mere effektivt salg

• Salg og marketing skal arbejde bedre sammen

Trafic Connect Inspire Persuade Convert Retain

KendskabBehov

afklaringInfo søgning Alternativer Køb Evaluering

Klassisk købeproces

Digitalstrategi

3. generation

Sæt hjemmesiden i arbejde!

Hjemmeside version 3

Tager udgangspunkt i brugerne

Fokus på kommunikation

Fokus på at få konverteringer til leads

Det ledende markedsføringsredskab

Hjemmesiden er virksomhedens bedste sælger

Skab mere salg

Leadgenerering Lead pleje Salgsprocess

Value proposition

• Definition af dit produkt eller service

• Hvilken oplevet værdi bidrager du med

• Fordele ved dit produkt eller service

• Dit løfte til kunden

• Rød tråd med ”Call to action”

Test: 5 sekunders testenLøsning: Personalisering

Leadgenerering

• Tilmelding til nyhedsbreve• Follow på Social media• Bestille E-bøger / freebies• Online beregner• Online chat• Kommentar på bloggen• Deltage i konkurrencer• Tilmelde RSS• Følge podcast• Opret en profil på sitet• Bestil / download materialer

Intelligent / behovsstyret

59 %Får vist Popup

15 %Sign-up

Landing page optimering

• De rigtige nøgleord i teksten

• Brug value proposition, AIDA og EFU

• Første sætning i fed – visuel spændende tekst

• Brug Video

• Punktform med vigtige features

• Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus fra salget

• Valider med logoer / mærkningsordninger

• Social validering

+852 %Sign-up

Call to action

• Skab en tydelig rød tråd på siden• Start med at appellere til følelserne• Hvad får brugerne ud af det• Giv noget gratis, bed lidt om af gange• Gør det nødvendigt at reagerer nu• Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster• Fremhæv hvad du vil visuelt• Giv kun få valgmuligheder• Husk folk gider ikke læse på nettet• Lav 3 meter testen.• Test, test, test - Det kan altid forbedres

Det digitale fodaftryk

• Besøger hjemmeside

• Sider der besøges

• Læser nyhedsbreve

• Følger på sociale medier

• Ordre historik

• Spørgeskemaer

• CRM oplysninger

Lead process

Leadopsamling

Leadkvalificering

Lead plejeLead

scoreing

Hot Lead

Website

Salg

APP

MarketingTracking af brugernes adfærd på hjemmesiden og overvåger det digitale fodaftryk for købesignaler.

Analyserer leads placeringen i købsprocessen og match med virksomhedens produkter.

Salgsprocess

Trafik

Lead

Hot-lead

Salg

Win

CRM og kundeservice

Eksempel på triggers

Hotleads

Eksempel på pointsystem

E-mail markedsføring

• Månedlige nyhedsbreve• Velkomst nyhedsbrev• Uddanne og

behovsafdække• Brande og profilerer• Salgskampagner• Velkomst til ny kunde• Kundepleje• Trigger nyhedsbreve

Intelligent / behovsstyret

Cases

• Opret Lead score

• Opret product score

• Opret Leadtracking

• Opret stage

• Opret segmenter

• Opret triggers

Opsummering

• Hjemmesiden version 3 er en revolution• Digital fodaftryk og Lead tracking, • Leadscore og digital leadpleje• Se mulighederne i personalisering og

behovsstyret kommunikation • Se mulighederne i marketing automatisering• Lær organisationen digitalt salgsarbejde• Automatiske e-mail kampagner• Personaliserede hjemmesider.• Kom i gang…. Der er store gevinster at hente

Tak for Interessen

Brian Kristiansen,

Vestjysk Marketing

Ebog.vestjyskmarketing.dk

Priser og demo

LeadScoreApp.dk