PUBLICIDAD Y OTROS… - Mtjerez62's Blog | Actualización e … · 2014-07-08 · Posicionamiento...
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Posicionamiento
La definición de posicionamiento acuñada
por Al ries y Jack Trout en su libro
“Positioning”, hace referencia al espacio que
ganan en la mente los productos y servicios
cuando se usa una palabra, expresión o
promesa y que la mente, al recibirla,
inmediatamente la asocia con esa marca.
En marketing, se le llama posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor.
Se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.
POSICIONAMIENTO DE MARCA Comunica a los consumidores el elemento substancial
que te hace diferente y por qué deben adquirir tus
productos frente a los de la competencia.
Estrategia de Posicionamiento
Es un proceso mediante el cual se
desarrolla una estrategia que tiene como
objetivo llevar nuestra marca, empresa o
producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Declaración de Posicionamiento
Esta declaración define de manera precisa y correcta quién eres, porqué sobresales y por qué el consumidor te comprará, y es la base de tu estrategia de posicionamiento.
Cuando tu declaración de posicionamiento responde
a la pregunta del consumidor: “¿Por qué estoy
escogiendo este producto en lugar del otro?”
entonces tu BRANDING está funcionando.
Estrategia de Posicionamiento Precio / Calidad
TOYOTA…CALIDAD A BUEN PRECIO
TIMEX…CALIDAD A BUEN PRECIO
BABY J. … DULCES SUEÑOS
DOVE…LA BELLEZA NO TIENE LIMITE DE EDAD
Estrategia de Posicionamiento Orientado al Usuario
La Mezcla Perfecta La experiencia ha mostrado que no es suficiente con que los consumidores conozcan la marca, deben quererla.
La Mezcla Perfecta
Pero al mismo tiempo, no hay manera de que la quieran si primero no la conocen. De esta forma, tanto el TOM (Top of Mind), como el TOH (Top of Heart), son relevantes y necesarios para el posicionamiento exitoso de una marca en el mercado.