Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)
-
Upload
drustvo-za-marketing-slovenije -
Category
Marketing
-
view
200 -
download
1
Transcript of Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)
![Page 1: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/1.jpg)
Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B
2. April 2015
![Page 2: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/2.jpg)
Za začetek …
![Page 3: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/3.jpg)
Izziv
Slovensko podjetje Marg, ponudnik spletne platforme, ki malim podjetjem poenostavlja poslovanje (BCSocial > 4thOffice)
Konkurenca: Yammer, Slack, Dropbox, … Tuji investitorji, ki zahtevajo rezultate Trg: Slovenija, UK Kritične točke: marketinške aktivnosti ne prinašajo rezultatov nezadosten obseg povpraševanja previsoki stroški na pridobljen kontakt
![Page 4: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/4.jpg)
Cilji in ciljna skupina
Cilji: – Število pridobljenih MQL– Ciljni strošek na kontakt CPA (v €)– Oblikovanje modela, aplikativnega na globalni trg
Ciljna skupina: – Mala podjetja in podjetniki– Do 10 zaposlenih
![Page 5: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/5.jpg)
Kdo so kupci?
![Page 6: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/6.jpg)
Kakšen problem jim rešujemo?
![Page 7: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/7.jpg)
Kako pridobiti njihove kontakte?
![Page 8: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/8.jpg)
8 sekundniizziv!
Kako si pridobiti pozornost strank?
![Page 9: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/9.jpg)
Postanemo SVETOVALEC!
![Page 10: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/10.jpg)
Katere so prave vsebine?
WIIFM: What’s In It For ME???
![Page 11: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/11.jpg)
Govorimo o strankah!
![Page 12: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/12.jpg)
4 izzivi = 4 tematski sklopi
VEČJA PRODUKTIVNOST
UČINKOVITOVODENJE
UČINKOVITAEKIPA
(TEAMWORK)
OSEBNA RAST, USPEH
![Page 13: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/13.jpg)
Dodaten izziv: NAROČNIK
![Page 14: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/14.jpg)
Rešujemo izzive strank >>
![Page 15: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/15.jpg)
Vključujemo …
![Page 16: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/16.jpg)
Izobražujemo, svetujemo …
…
![Page 17: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/17.jpg)
Načrtujemo vsak korak
PRIDOBIVANJE
• PR članki (splet, tisk); Google adwords•CTA: e‐knjiga, test , free trial
KVALIFIKACIJA
• Pristajalne strani (opt‐in) za posamezno temo / ključne besede / pozive k akciji (12)
NEGOVANJE
• E‐pošta (+ video) – segmentacija baze po interesu + relevantna vsebina + personalizacija
•Brezplačne delavnice (prikaz uporabe)
KONVERZIJA
• Telemarketing, 1:1 svetovanje, on‐line predstavitve•Delavnice
![Page 18: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/18.jpg)
Komunikacijska orodja
PR članki
Google display& search oglasiE‐knjiga
Spletna stran
Dogodki
E‐mailingi
![Page 19: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/19.jpg)
Digitalni in tiskani mediji
![Page 20: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/20.jpg)
Usklajene aktivnosti na vseh kanalih
![Page 21: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/21.jpg)
Test, test, test …
Active Ad Groups: 44 > 18Active Text Ads: 204 > 16Active Display ads: 8 > 4
![Page 22: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/22.jpg)
Akcija. Reakcija. Optimizacija.
1. Spremljamo kaj deluje vs. kaj NE deluje.
2. Kako izboljšati rezultate?
3. Nadgradnja & implementacija uspešnih prijemov.
![Page 23: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/23.jpg)
Rezultati
![Page 24: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/24.jpg)
Zmagovalec je ….
2.509 bralcev
![Page 25: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/25.jpg)
Productivity Teamwork Vodenje Skritipotenciali
7 navadpodjetnikov
7 navadprodajalcev
Napolnitebaterije(stres)
7 navadpodjetnikov
7 pasti širitevv tujino
V službo vpižami(delood doma)
7 navad zauspeh v 2105
CPL (all) in EUR CR in % (leads vs. contacts)
TOP članek:3 navade, ki se jih morajo vaši zaposleni znebiti
CPA = cost per lead, CR = conversion rate (contacts vs. leads)
Testirajte vsebine in pozive k akciji!
![Page 26: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/26.jpg)
Kvalitetne vsebine = višje konverzije!
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
Editorial Editorial Editorial, PR GoogleAds GoogleAds GoogleAds GoogleAds G. Ads, events
March April Maj June July August Sept Oct
Conversion rates (www visitors to leads)
![Page 27: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/27.jpg)
Optimizacija se splača!
Št. pridobljenih kontaktov Stopnja konverzije Strošek na pridobljen kontakt
Junij Oktober
+ 286 %‐ 64 %
+ 350 %
Google Adwords
![Page 28: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/28.jpg)
Marketinški cilji doseženi & preseženi!
March April Maj June July August Sept Oct
Total Leads
CPL (all) in EUR
CPA = ‐ 51 % nižji strošek od ciljnega
![Page 29: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/29.jpg)
Formula uspeha
FORMULA USPEHA
PRAVI UPORABNIK
PRAVO SPOROČILO
PRAVI KANALI
OB PRAVEM ČASU
![Page 30: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/30.jpg)
7 napotkov za uspeh
1. Spoznajte svoje kupce. 2. Oblikujte relevantno sporočilo: govorite o stranki,
njenih izzivih.3. Izberite ustrezne komunikacijske kanale.4. Personalizirajte vsebino, ponudbo, ... 5. Načrtujte (pravo sporočilo pravi osebi ob pravem času).6. Testirajte. Testirajte. Testirajte.7. Merite. Izboljšujte. Merite. +++
![Page 31: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/31.jpg)
Namesto zaključka:
![Page 32: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/32.jpg)
Čas je za nov T‐shirt ;)
![Page 33: Pridobivanje strank z vsebinskim marketingom ‐ primer B2B (Maja Golob, Spago)](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815491a28ab74508b45ce/html5/thumbnails/33.jpg)
Hvala za vašo pozornost!
Maja Golob, partnerica & strateginja, [email protected]
www.facebook.com/SpagoDirect
Copyright Spago.
www.linkedin.com/company/spago‐direct‐marketing‐agency
Vprašanja?