Présentation Link4LEAD
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Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites.
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Mettez de l’intelligence dans vos leadspour mieux les convertir en deals
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Introduction
La génération de leads B2B est cassée
Quelle solution apporter ?
La démarche que nous proposons
Modèle économique
Quelques réalisations probantes
Synthèse
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Pour les directeurs marketing et
commerciaux, désespérés de constater la
baisse d’efficacité
de leurs efforts de prospection,
l’utilisation de Link4LEAD permet
d’augmenter
le taux de conversion lead à opportunité
dans des proportions inédites.
Contrairement aux approches héroïques
façon Alec Baldwin dans
Glengarry Glen Ross,
nous offrons à nos clients la faculté de
générer
des leads débouchant sur des
conversations intelligentes, elles-mêmes
constituant
le préalable absolu à tout acte de vente.
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* Taux de conversion constaté d’un appel à froid
Une base de 250 contacts demandera en moyenne 1000 appels pour obtenir 100 … appels aboutis. Ces appels génèreront 5 opportunités réelles porteuses au mieux d’une affaire.
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0,1%*
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Les leads ne ressemblent à rien…
Selon les responsables commerciaux d’entreprises de technologie,
90% des leads générés par le marketing ne présentent pas
le moindre potentiel de vente.** Source : Étude Link4LEAD - 2010
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Les leads générésne sont pas conversation-ready
Une fois transférés à la vente ou au télé-marketing,
les leads générés offrent peu – voire pas – de points
d’ancrage
sur lesquels démarrer une conversation intelligente.
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La guerre entre vente et marketing n’est pas prête de s’éteindre…
Bien que travaillant sur la même chaîne de valeur, il est rare
de voir
ventes et marketing partager les mêmes objectifs en matière
de génération de nouvelles opportunités.
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La génération de leads B2B est cassée…
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Définir correctement ce qu’est un Lead
Ni une carte de visite, ni un projet. Un lead, c’est un contexte.
C’est-à-dire un contact porteur d’un scénario de conversation.
Pour chaque lead généré par Link4LEAD, vous disposez d’un contact
reconnaissant implicitement un ou plusieurs enjeux d’amélioration au regard
desquels vous pouvez apporter une réponse à travers vos produits et services.
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Générer des leads conversation-ready
Lorsque vous entrez en contact avec un lead Link4LEAD,
la reconnaissance implicite de ses enjeux d’amélioration
vous permet d’engager la conversation de façon perspicace.
Elle est naturellement dirigée vers votre objectif business.
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Convertir en opportunités sales-ready
Durant la conversation avec votre prospect, il vous est relativement aisé
de faire confirmer un enjeu métier à votre interlocuteur. Vous disposez
alors d’une opportunité ‘‘sales-ready’’.
Une opportunité c'est une personne qui reconnaît un enjeu d'amélioration
compatible avec la nature de sa fonction & susceptible d'être obtenu à
travers l'utilisation des produits / services de l’annonceur
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Pay per Use
Nous créons votre SAI. Nous vous formons à son utilisation.
Vous utilisez. Sans limite. Vous payez un droit d’usage annuel.
Vous prenez en charge vos campagnes et le lead
management.
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Pay per Lead
Nous créons votre SAI et prenons en charge vos campagnes.
Nous nous mettons d’accord sur le nombre de leads à livrer à vos « inside-
sales ».
Nous validons votre process de traitement des leads.
Vous payez un prix par lead. Ce prix est fixé en fonction de votre business,
de votre cible, du volume nécessaire.
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Pay per Opportunity
Nous créons votre SAI, administrons vos campagnes et les premières
conversations. Nous livrons des opportunités à vos commerciaux.*
Nous nous mettons d’accord sur le nombre d’opportunités nécessaire
et votre quota d’engagement.
Vous payez un prix par opportunité. Ce prix est fixé en fonction de votre business,
de votre cible, du volume nécessaire.
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Références
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Des rendements 10 fois supérieurs aux campagnes de prospection traditionnelles (cold phoning, email standard…)
› Taux d’effort pour obtenir une conversation divisé par 3
› Taux de transformation lead / opportunité x4
Une réduction drastique des coûts induits par la non-qualité des leads :
› Suppression des relances inutiles› Diminution du taux d’aversion prospect› Diminution par 2 du nombre de rdv commerciaux
inutiles
Un meilleur alignement des fonctions vente et marketing
› La performance est mesurée sur le même indicateur : le nombre d’opportunités sales-ready
› Nous mettons l’intelligence commerciale dans vos campagnes marketing
Un dispositif qui a séduit et conquis : › Des plus grands : Microsoft, CEGID, EMC…› Des start-up : Netwave, Nimble Apps, Bluekiwi…
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