Preguntas del caso Zara

1. ¿Cuál de sus competidores internacionales es más interesante para comparar los resultados financieros de Inditex? ¿Por qué? ¿Qué nos indican las comparaciones acerca de la operaciones económicas relativa de Inditex? ¿En lo relativo a la eficiencia del capital?

2. ¿Las características distintivas del modelo de negocio de Zara ¿Cuánto afectan su economía operativa? Compare a Zara con el minorista promedio con precios similares. Con el fin de expresar todas las ventajas/desventajas de una base común, puede asumir, que en promedio, los precios de minoristas son el doble que los de los fabricantes.

3. ¿Puede graficar las conexiones entre las decisiones de Zara acerca de cómo competir, particularmente aquellas conectadas con su capacidad de rápida-respuesta, y las maneras a través de las cuales se crea una ventaja competitiva? ¿Qué sugiere el ejercicio acerca de esas capacidades como bases de una ventaja competitiva?

4. ¿Por qué podría “fallar” Zara? ¿Cuán sostenible calificaría su ventaja competitiva en relación a los tipos de ventajas típicamente perseguidas por otros minoristas de ropa?

Riesgos

El principal riesgo al que se puede enfrentar Inditex es un incremento importante de sus costes de producción, lo que haría que tuviese que revisar su política de precios. Su actual política de precios bajos es posible gracias a la deslocalización de su actividad fundamentalmente en países asiáticos y latinoaméricanos, en donde los costes laborales son reducidos.

Por otro lado, una fuerte caída del consumo haría mella en las ventas del grupo, pudiedo dejar tocado su balance e incluso incurriendo en pérdidas como ya hemos visto que le ha ocurrido a su principal competidor, H&M. A su vez esto podría provocar un aumento del almacenamiento de sus existencias, lo que podría implicar una reducción de la producción.

Si hace unos días escribí una entrada sobre las marcas españolas y como Zara era la única marca española global, donde los lectores escribieron unos comentarios muy interesantes. La noticia de hoy trata sobre la diferenciación en la estrategia de Zara con respecto a sus competidores, como puede ser H&M.

La ventaja competitiva de Zara, en parte, está en la logística, producción just in time, tiene la capacidad de renovar completamente todo lo que hay en sus tiendas en unas pocas semanas. Inditex tiene también la ventaja de su almacenaje en Europa, en Zaragoza, sus competidores no han visto las ventajas de un centro logístico relativamente cercano a los puntos de distribución. Pero este post no trata de las ventajas competitivas de Zara, sino de la diferencia en como construye su marca.

Mientras que los competidores de Zara utilizan una estrategia de utilizar a mujeres famosas (como Madonna y Kate Moss) Zara utiliza a modelos anónimas para publicitar sus prendas. Zara no ha contratado a ningún diseñador estrella, sino que confía en el talento de diseñadores (mayoritariamente mujeres) jóvenes y desconocidos.

El no tener una persona que sea la imagen de la marca supongo que le quita personalidad, Madonna se viste en H&M, pero ¿quien se viste de Zara? en el otro lado cuando uno paga por una celebridad no sólo compra sus entusiastas, sino sus detractores. Si no me gusta la última canción de Madonna tal vez no quiera comprar la ropa que vende.

Aquí viene la pregunta a nuestros lectores ¿Qué es mejor, tener una celebridad que sea la imagen de una marca o no tenerla y de este modo no vincular la imagen de una marca a un artista que cualquier día puede cambiar su imagen?

5. ¿Era Galicia/España, tierra fértil para que emerja un gran minorista de

ropa?

Los inicios de la empresa se da en la ciudad de Galicia una de las más pobres del país, comienza como una empresa de confección de batas.* La empresa se comienza a extender dentro de lo que es España en la época de los noventa, cuando el sistema económico del país estaba mejorando.

Un imperio gallego

La sociedad gallega tiene una muy especial relación de amor-odio con Zara y su creador y las opiniones están muy dividas. Algunos se sienten orgullosos de tener en su tierra semejante imperio y otros le acusan de "explotador". Cecilia Monllor recoge estas quejas pero destaca la ausencia de conflictos laborales y el hecho de que Inditex haya sido pionera del sindicalismo femenino. Galicia registra actualmente las cifras de desocupación más bajas de los últimos treinta años gracias al crecimiento de la industria de la confección, que ha incorporado a la era industrial una mano de obra que siempre existió: sastres, modistas y costureras. Son varias las compañías que han crecido en la región pero el caso más deslumbrante es sin dudas el de Inditex. Según el periodista Luis Pousa de El Correo Gallego, un éxito tan resonante incentiva a pensar que "Galicia ya no es una sociedad de perdedores innatos". "Desde el punto de psicológico -asegura- la atención que los medios de comunicación españoles y extranjeros le están concediendo al holding de Amancio Ortega es un baño de optimismo para los gallegos. Todos sentimos Zara como si fuera algo nuestro". Pousa considera un hecho histórico, indicador de un profundo cambio de mentalidad, el que-un empresario y sus firmas se conviertan en símbolo de la Galicia, por encima del Deportivo y del Celta-. Sus empleados también manifiestan opiniones dividas. Algunos parecen integrantes de un club de fans pero otros lo califican de soberbio, competitivo y excesivamente ambicioso.

Sus compañeros de trabajo más habituales no son los ejecutivos de la compañía sino el personal del Departamento Señoras de Zara, el lugar en el que más le gusta trabajar, donde hace gala de su olfato para detectar las preferencias de las clientas. Su presencia allí no siempre es bien recibida. "El jefe fomenta los piques entre compañeros, disfruta viendo como nos vigilamos unos a otros"- asegura una diseñadora de Zara, agregando que "siempre juega a caballo ganador porque no soporta perder, es superior a sus fuerzas". A estos empleados que lo aman o lo detestan les comunicó hace unos meses en una carta abierta la creación de la Fundación Amancio Ortega, que será la heredera de la empresa. Allí declaró públicamente que, aunque adora a sus hijos y había previsto que sus necesidades económicas estuvieran siempre cubiertas, no les dejaría la empresa. A esta misma causa, la de la sucesión, responde la oferta pública del 26 por ciento de su capital social. Inditex cuenta con suficiente liquidez como para continuar su expansión sin el apoyo de capitales externos pero Ortega, aunque goza de una salud de hierro y no piensa en retirarse, quiere asegurar la continuidad de su obra. El 23 de mayo pasado, día de su debut bursátil, la compañía batió récords de demanda e hizo ricos a varios accionistas, entre ellos a Rosalía Mera Goyenechea que con su 7 por ciento del paquete accionario atesora una fortuna de 700 millones de dólares. Amancio retiene el 60 por ciento y el restante 7 por ciento se reparte entre otros miembros de la familia.

6. ¿Qué tan bien mantiene Zara su ventaja en un mundo de globalización?7. Que contexto e permitió desarrollarse a INDITEX en Perú? ¿Cuál es el

atractivo de la industria para INDITEX en el Perú. ¿Cuáles son las Oportunidades para desarrollar el negocio en el Perú?

El ingreso de Zara alborota el mercado del ‘retail’ en el PerúLa entrada de la cadena española hará que el resto de tiendas de su tipo reformule sus estrategias de crecimiento

LESLIE SALAS OBLITAS

Transcurrían los minutos y la curiosidad aumentaba. Sus vitrinas ya revelaban propuestas osadas y vanguardistas. Mientras, una entusiasmada Yarina Landa, la gerente comercial del Centro Comercial Jockey Plaza, me preguntaba si podíamos parar la entrevista para ser partícipes de la apertura de la primera tienda de ropa de la española Zara en el Perú.

Dos meses y medio han pasado desde aquel 26 de enero, fecha de su inauguración, y aunque sus ejecutivos no quieren informar sobre las cifras que ha generado la cadena en este tiempo, se sabe que las expectativas han sido altamente superadas. En su primera semana vendieron un millón de dólares, lo que a ojo de buen cubero nos llevaría a estimar que, la tienda de 1.870 m2, ya llevaría ventas acumuladas de aproximadamente US$7 millones (considerando que pasada la euforia de su inauguración las siguientes semanas fueron la mitad de productivas que sus primeros 30 días).

Así, no ha sido aventurado el ingreso a Lima de la empresa fundada por Amancio Ortega (uno de los hombres más ricos del mundo, según “Forbes”).

POR QUÉ EL PERÚSin duda, el desempeño económico sostenido del país con una proyección de crecimiento de 5% a 6% para este año y la estabilidad social motivaron que la actual vedette del ‘retail’ textil, con presencia en 78 países del mundo, entre a competir, afirma Fredy Alvarado Rosillo, director de la Escuela Profesional de Márketing de la Universidad San Martín de Porres.

Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesorías Araval, coincide con ello y además agrega que el ‘boom’ del comercio minorista moderno abre una oportunidad interesante para el crecimiento de la marca en Lima y en provincias, considerando que las áreas de venta de los ‘retailers’ se han triplicado en los últimos cinco años con la expansión de los centros comerciales.

“Entre las exigencias de Zara para su incursión está también la presencia de jugadores de primera línea y espacio suficiente para lucir sus vitrinas de 18 m2 de frente, en promedio”, acota Aramburú.

Para Yarina Landa, otro factor que impulsó su arribo es la relevancia, en términos de volumen, que ha cobrado su operación en los mercados sudamericanos, lo cual justifica que abra más puntos de venta.

“Éramos uno de los pocos mercados de la región donde Zara no estaba presente, pero su aterrizaje era inminente, ya que el consumidor ha aprendido a adquirir marcas con valor y está mucho más globalizado”, señala Liliana Alvarado, directora académica de márketing de la Escuela de Posgrado de la UPC.

CONTENDORESPero, ¿a qué se enfrentan los grandes almacenes y las marcas peruanas de moda? “De Zara se dice que país al que entra, genera un cambio en las reglas de juego y el Perú no será la excepción”, afirma Jesús Vega de la Falla, del grupo Fansipan Internacional y ex ejecutivo de Inditex.

La empresa tiene un amplio currículo, ha revolucionado el mundo de la moda con precios accesibles, tiene un sistema de producción, logística y de comercialización que le permite diseñar una prenda y exhibirla en sus tiendas en solo tres semanas, y su versatilidad es tal que le permite cambiar cada dos semanas la colección de sus tiendas, detalla el ejecutivo.

Además, ya marcó su ruta de expansión. Las negociaciones para ser parte del proyecto de Real Plaza Salaverry están avanzadas en un 80% y trascendió que también ingresará con su formato Zara Home (artículos para el hogar) al centro comercial Larcomar en el 2013. Paralelamente vienen conversando con otros operadores, entre ellos Cencosud, para formar parte de su ‘power center’ de Miraflores. Sin duda es la novia con la que todos se quieren casar.

En el ‘ring’ contrario, las tiendas por departamento chilenas como Saga Falabella y Ripley tienen casi 16 años de ventaja conociendo al consumidor peruano y con una masa crítica interesante. Estas dos empresas junto a la peruana Oechsle (del grupo Interbank) reportaron ventas de S/.4.400 millones al cierre del 2011, según un reporte de Scotiabank, aunque el informe no incluye a la arequipeña Estilos. Para este año se proyecta un crecimiento de 10% como mínimo.

IMPACTOY ¿qué cambios podría generar Zara en la industria? Yarina Landa considera que las tiendas por departamento tendrán que alinearse y cambiar sus estrategias, incluyendo en su oferta más prendas de moda, pero con una menor profundidad; es decir, en vez de hacer 500 sacos iguales tener 100 y de cuatro modelos diferentes.

Fredy Alvarado concuerda en que el reto está en flexibilizar su operación para ofrecer variedad en menores lapsos de tiempo y a precios competitivos.

Sin duda alguna, manifiesta Vega de la Falla, la tendencia apunta a lo exclusivo. “Una de las claves fundamentales es que la moda cuanto más exclusiva sea, mejor. A nadie le gusta ir vestido igual que los demás”, dice.

No obstante, Landa aclara que lo exclusivo no necesariamente es sinónimo de élite, sino una mezcla de valor y de experiencia. Eso es lo que ofrece Zara.

PRIMERAS RESPUESTASLa respuesta del mercado no se ha hecho esperar. Algunas marcas peruanas ya venían tomando previsiones, tales como las de Textiles Euromod, que tiene como buque insignia a Joaquim Miró. Así, su gerente general, Miguel Manrique, confiesa que antes del ingreso de Zara tuvieron que remodelar sus tiendas.

“Muchas empresas se han venido preparando con anticipación y seguirán trabajando por esa misma senda. Dependiendo de ello, la competencia golpeará a algunos más que a otros, aunque no lo quieran reconocer”, acota Manrique.

Ripley, por ejemplo, potenciará su oferta con 10 nuevas marcas (de ropa, calzado y accesorios), revela su gerente comercial, Eduardo Carriquiry. “Nosotros siempre le damos la bienvenida a la competencia. Ya operamos en Chile con Zara y sabemos que la llegada de este tipo de competidores fuerza a que tengamos que ser más creativos para sorprender al cliente no solo con mejores marcas y productos de última moda, también desde el punto de vista promocional”, asevera.

Mientras que un entusiasta César Vargas, gerente general de tiendas Topitop, indica que la presencia de Zara refrescará el mercado de prendas de vestir y les permitirá aprender de su modelo de negocio al tenerlo más cerca.

CAMBIO PROGRESIVOSi bien las acciones a tomar ya se conocen, Alvarado Rosillo (de la San Martín), asegura que habrá un cambio, pero no a todo nivel. Las tiendas Zara presentan niveles de precios accesibles para el estilo y variedad de productos que ofrecen; sin embargo, no llegan a ser precios tan competitivos como los de las marcas propias de las tiendas por departamento.

“Probablemente el principal cambio lo tengan que dar con respecto a los ‘corners’ que tienen un precio medio-alto y tienen como cliente al mismo consumidor que hoy visita Zara”, sostiene.

Para Liliana Alvarado, posiblemente el cambio sea gradual y lento, y es que la fortaleza de las tiendas por departamento está en el crédito (a través de sus propias tarjetas) y con eso Zara no puede competir. “El soporte de Zara es su integración vertical y el de los grandes almacenes el negocio financiero”, aclara. Destaca que, pese al ingreso de Oechsle, las departamentales no han modificado su estrategia, solo han recurrido a ofertas para competir.

“Cuando Zara se expanda el escenario se tornará realmente intenso, algunos han anunciado que se defenderán con un ‘mix’ de marcas europeas; además hay otros actores importantes en camino”, asegura Miguel Manrique. Diversas marcas locales quieren aprovechar el mayor consumo interno, añade Mario Fiocco, presidente del comité de confecciones de la SNI.

NUEVA OLA DE MARCASEl juego apenas comienza, pues una nueva ola de marcas se avecina. En la cola está Paris, departamental de la chilena Cencosud. Esta será ancla de sus centros comerciales en Arequipa (listo en el 2013) y El Polo, Surco (en Lima). Igualmente está en coqueteos con Plaza San Miguel y Plaza Norte. También crecerán a través de los formatos comerciales de Parque Arauco, como parte de su alianza. El objetivo, según lo anunciado, es abrir 12 tiendas en los próximos dos años.

La estadounidense Shasa también abrirá su primer local el segundo semestre del 2012. Mientras que Gap y Victoria´s Secret no solo tendrían interés de abrir tiendas, sino de fabricar localmente, revela Michael P. Kercheval, presidente y director general de International Council of Shopping Centers (ICSC).

“El universo es muy amplio y no solo para marcas americanas o europeas, sino para las latinoamericanas”, concluye.

La cadena sueca H&M también es candidata potencial. Así como las de Inditex: Bershka, Pull & Bear, Oysho, Stradivarius y Massi-mo Dutti. El Corte Inglés de España también registró su marca, lo que develaría la ampliación de sus operaciones en el país. Hasta quizá La Polar de Chile se anime a venir por fin.

La estrategia de Zara: competir a través de mejores tiendasLunes, 21 de mayo del 2012

Empresas

08:35

La marca maneja además una base de datos global en la que ven qué productos se compran en cada tienda, y se

modula el cambio de ropa según el clima de cada país.

Dentro de las marcas premium más valoradas en el mundo de la moda hay dos que se consideran de bajo costo:

H&M y Zara . Aunque esta percepción de bajo costo en el caso de Zara se da en su país de origen (España), pues

en América Latina y Estados Unidos es una marca más posicionada en la parte media alta del escalafón.

Así lo indicó el presidente de la consultora Interbrand para España, Portugal y América Latina, Gonzalo Brujó,

quien sostuvo que la llegada de Zara al mercado peruano va a cambiar la manera de competir en el mundo del

retail pues es una marca que invierte mucho en sus tiendas.

“Es una marca que no hace publicidad tradicional, pero sí a través de las mejores tiendas, esté donde esté; cada

cinco a siete años las cambia y esto es muy complicado en el mundo del retail, pues cambiar la decoración

conlleva unos costos estructurales muy grandes y es de las primeras marcas en el mundo que cambia sus propias

tiendas, y esto le da una frescura enorme”, dijo.

8. ¿Cuál es la mejor manera de hacer crecer la cadena de Zara? ¿Qué apreciación tiene sobre los prospectos en el mercado italiano? Y más ampliamente: ¿Qué opina acerca de la estrategia de enfocarse en Europa versus comprometerse más a una segunda región?

La posición de Zara en Europa

Zara puede utilizar dos modos de extensión geográfica:‒ La implantación directa:‒ La franquicia

Zara utiliza la franquicia en caso de diferencias culturales importantes, riesgos económicos o debilidad del mercado en el sector textil.

La producción para Europa se organiza con las 19 fábricas en España. La sede de la marca en La Coruña administra directamente 476 de las 507 tiendas en Europa.Zara vacia dos veces por semana el almacén de La Coruña para que las tiendas sean abastecidas frecuentemente.

Mercredi 13 mai 200 En lo que a la expansión internacional se refiere, Europa seráel área en la que Inditex incremente más su presencia. Dentrode Europa países como Portugal, Francia, Reino Unido, Alemania,Italia, Países Bajos o Austria son, por sus características, losmercados en los que existe una perspectiva más importante decrecimiento. Los criterios que justifican estas previsiones sontanto el tamaño de estos mercados, como su estabilidad económica

y proximidad geográfica y cultural.9

La estrategia de expansión geográfica El modelo D-15· D-15: Creación de ropa de vanguardia, de moda inspirada de los creadores de la alta costura a bajo precio· D-13: Corte de los trajes administrado por ordenadores en una fábrica del grupo de la Corona.· D – 5: Confección con subcontratistas y talleres de acabados en una fábrica de la marca.· D – 3 : Expedición en camión o avión· D: Venta: etiquetar y secensar.

La estrategia de expansión geográfica.Zara es la marca más antigua del grupo Inditex y la más conocida. Las ventas de las cerca de 700 tiendas en el mundo de esta cadena representan casi tres cuartas partes del total de Inditex.En 1975, Zara abrió su primera tienda en Coruña en España. La apertura de la primera tienda de Zara fuera de España ocurrió en 1988 en Oporto (Portugal). Los Estados Unidos y Francia fueron los siguientes mercados en los que Zara siguió su actividad con la apertura en Nueva York en 1989 y en París en 1990. La extensión estratégica de Zara se prosiguió en México en 1992, en Grecia en 1993, en Bélgica y en Suecia en 1994.En 1997, Noruega e Israel alcanzaron la lista de los países en los que Zara está presente.Después, Zara siguió el camino de la mundialización con múltiples aberturas en el mundo:1998: Argentina, Japón, Inglaterra, Venezuela, Líbano, Kuwait y Turquía1999: Holanda, Alemania, .Arabia Saudita, Canadá, Brasil, chili, Canadá y Uruguay.2000: Australia, Dinamarca, Qatar y Andorra.2001: Puerto Rico, Jordania, Luxemburgo y Italia.Así, hoy día, Zara tiene más de 1 430 tiendas en el mundo y 113 en Francia.

Desde su creación, Zara se internacionaliza y particularmente en América Latina, porque este mercado está en el centro de la estrategia de Zara con su proximidad cultural. El grupo no deja de desarrollarse especialmente en Asia.La posición de Zara en EuropaFecha de creación País de implantación Números de tiendas

1975 España 2211988 Portugal 401990 Francia 1131993 Grecia 251994 Bélgica

Suecia161

1995 Malte 11996 Chipre 31997 Islandia

Turquía110

1998 Inglaterra 2519992000

AlemaniaPoloniaAustria

Dinamarca

26643

2001 ItaliaLuxemburgo

122

2002 FinlandiaSueca

33

2003 Eslovenia 1Zara puede utilizar dos modos de extensión geográfica:‒ La implantación directa:‒ La franquiciaZara utiliza la franquicia en caso de diferencias culturales importantes, riesgos económicos o debilidad del mercado en el sector textil.La producción para Europa se organiza con las 19 fábricas en España. La sede de la marca en La Coruña administra directamente 476 de las 507 tiendas en Europa. Zara vacia dos veces por semana el almacén de La Coruña para que las tiendas sean abastecidas frecuentemente.La posición de Zara en América latinaAl principio de los años 1990, Zara decidió lanzarse en el mercado sudamericano. Así, Amancio Ortega eligió como estrategia: enfocarse en los países latinos occidentalizados antes de interesarse por el resto de Europa. Esta estrategia se funda en la proximidad cultural, una misma segmentación de la clientela: una clase social media con ingresos medios es decir una clientela joven, dinámica y moderna.Es finalmente México el elegido para el lanzamiento de Zaza en América Latina. (Proximidad con los Estados unidos, modelo de consumo occidental, nivel de desarrollo urbano).En 1992, Zara abrió su primera tienda en MéxicoDespués este primer lanzamiento positivo, Zara decidió ir hacia otros países latinos americanos.

Fecha de creación Países de implantación

Números de tiendas

1992 México 311998 Argentina

Venezuela57

1999 BrasilChili

Uruguay

1232

2001 Puerto Rico 12002 Salvador

República Dominicana11

El aventaje para Zara es que las colecciones creadas para Europa son las mismas para América Latina. En general, la ropa es más estival.E crecimiento de Zara en América Latina fue considerable al principio de los años 1990 y sigue siendo así gracias a su multiplicación de las implantaciones y su diversidad de la oferta de productos.América Latina es la segunda zona la más importante para Zara.

9. ¿Qué otra recomendación estratégica le haría al gerente de Inditex José María Castellano?

http://es.scribd.com/doc/13952892/Examen-Caso-Zara

http://es.scribd.com/doc/59820069/Desarrollo-Analisis-Competitivo-ZARA

http://es.scribd.com/doc/53651084/Caso-Caso-Zara-Cadena-Valor

http://es.scribd.com/doc/62623521/TRABAJO-ZARA

http://es.scribd.com/doc/51929019/1-Taller-Caso-ZARA2009-2

http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-Caso-Zara/3796697.html

http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-Zara/1317248.html

http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-Zara-Fashion-Harvard-Bussines-Review/250502.html

Zara se estrena en Perú con una tienda en Lima

27.01.2012

Zara inicia su actividad comercial en Perú con una tienda en el exclusivo centro comercial Jockey Plaza de Lima, donde desplegará sus colecciones de Woman, Man y Kids, en más de 1.800 metros cuadrados de superficie comercial.

La tienda cuenta con una posición privilegiada en el centro comercial y una imponente fachada de más de cien metros de largo que aseguran su protagonismo indiscutible en uno de los más destacados centros comerciales de Perú.

Zara presenta en Perú sus propuestas específicas de moda de señora, caballero y niño para el hemisferio sur, dada la diferencia climática con las tiendas ubicadas en el norte. Con la entrada en este nuevo mercado, Zara refuerza esta colección exclusiva, también presente en sus tiendas de Australia, Sudáfrica, Argentina, Brasil, Chile y Uruguay. Las últimas tendencias se ven así reflejadas en prendas y tejidos adecuados a la campaña específica de cada hemisferio, en una propuesta que se renueva de forma continua, con nuevos modelos en la tienda dos veces por semana.

Universidad de TarapacáDirección Estratégica

Caso

“Inditex S.A.”

Grupo N° 16

Alumnos:

Luis Felipe Herrera

Marcelo Mejias

Sandra Ruz

Nelson Toledo

Profesor: Juan Pablo Rodríguez

Santiago 26, Abril, 2011

Índice

Situación Actual 3

Visión y la misión de Inditex-Zara 4

Ventaja competitiva de Inditex 5

Pasos desde el punto de vista estratégico 8

Recomendaciones desde el punto de estratégico 10

Mapa estratégico de Inditex. 11

Situación Actual

Inditex nace en la década de los setenta, a través de su creador y fundador Amancio Ortega, como la fabrica-taller de confecciones GOA S.A. convirtiéndose en los años 90 en el grupo textil español de mayor presencia internacional.

En 1975 se abre la primera tienda en La Coruña, en un sector emblemático de la Ciudad, utilizando una estrategia de ubicación que permite que Zara pueda entrar a los mercados a través de la apertura de tiendas en las mejores ubicaciones de las ciudades, siendo esta una de las características principales de su expansión a nivel mundial. Zara se posiciono como una tienda con ropa de diseño, pero con calidad y precios razonables “moda actual de calidad media y buen precio”

Inditex se ha destacado por su agilidad y flexibilidad del que estaba dotado el sistema de producción, que le permite acomodarse a los cambios del mercado sin muchos problemas. Su sistema de circuito corto le da mayor agilidad y rapidez lo que permite que las tiendas no necesiten de almacenes y no acumulan existencias. La proactividad y la rapidez de reacción es una de las características que diferencian a Zara de sus competidores.

Preguntas

1. ¿Cuál es la visión y la misión de Inditex-Zara? ¿Cuáles son las justificaciones para la visión y misión determinadas?

Visión

“Vestir al mundo con diseño y estilo siendo el más veloz en captar las tendencias, llevarlas al producto y distribuir moda, con la mejor relación precio-calidad”

La empresa ha logrado posicionarse como el grupo español con mayor presencia internacional, lo que le permite llegar a una mayor cantidad de clientes y en gran cantidad de países, y teniendo como visión a futuro ser la empresa líder en confección y diseño textil con una mayor presencia internacional, con la mejor relación precio-calidad y además hacer frente a sus competidores en un mercado maduro. Entre sus estrategias continúan siendo de prioridad las de abrir sus tiendas en lugares estratégicos y orientados a los clientes a los que apunta. Además de buscar las tendencias y crear lo que el cliente busca, anteponiéndose a los gustos, con una mayor rapidez de reacción, lo que la diferencia de su competencia. Todo esto con procesos más rápidos y más flexibles.

Lo principal es crear una imagen en la industria textil de calidad, de estilo y novedosos diseños al mejor precio. Captando las tendencias rápidamente y convirtiéndola en moda, con presencia en los principales países y ciudades del mundo.

Misión

“Ser una compañía global a la vanguardia del diseño de la moda con procesos flexibles, tecnología de punta, trabajadores calificados para satisfacerlas necesidades del mercado mundial, a través de su red de tiendas”

La empresa está orientada a satisfacer las necesidades de vestuario y estilo, en un segmento medio, con presencia en las principales ciudades del mundo. A través de su extensa red global de tiendas y con una estrategia de integración vertical corta, rápida y flexible y de esta forma se adapta a las cambiantes condiciones de este mercado. Además de un muy controlado y

flexible sistema de producción que le permite llegar a sus clientes con mayor rapidez. Orientado al desarrollo constante de nuevos diseños de manera de vender la moda que el cliente quiere.

2. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Inditex? Señale como ésta se ha determinado.

La ventaja de Inditex reside en los altos niveles de flexibilidad que puede alcanzar, lo que consigue mediante una estrategia múltiple:

En primer lugar, a través de la integración vertical de sus empresas, que incluyen los procesos de producción, distribución y comercialización.

La producción flexible en términos de rápida respuesta de la oferta a una demanda muy cambiante, algo que en el resto de los competidores es menor o simplemente no existe. En Inditex se realiza una perfecta sincronización en los procesos de producción y distribución, que eliminan los cuellos de botella, con lo que puede anticiparse en mejores condiciones a sus competidores. La integración es muy alta en las operaciones de aprovisionamiento de materias primas, las fases del proceso productivo mis intensivas en capital -diseño, moldeado, corte, tinte, parte de la fabricación, control de calidad, planchado, embalaje y etiquetado- y la distribución. Pero es baja o no existe en aquellas fases del proceso más intensivas en empleo, donde la automatización es más difícil de implantar, como el ensamblado final de componentes y la costura. Estas fases son subcontratadas a talleres, cooperativas y sociedades laborales independientes pero próximas a la fabrica, actividad de auxilio para las economías familiares-, a las que se proporciona tecnología, logística y apoyo financiero, pero a las que exige un elevado control de calidad y una rigurosa adecuación a la legislación vigente en materia laboral y fiscal. Prácticamente, todas ellas están especializadas en un solo producto, que venden en exclusiva a Inditex, que impone precios y, consecuentemente, capitaliza el valor añadido.

Las principales ventajas de una estrategia de este tipo vienen dadas a través de la obtención de una mayor rentabilidad mediante la reducción de costes o a través de la obtención de una posición competitiva fuerte en la industria en la que se opera.

Podemos encontrar las siguientes ventajas económicas:

• La aparición de economías de alcance.

• Reducir stocks o procesos intermedios.

• Permite eliminar los llamados de costes de transacción que son aquellos que se derivan de contratar con proveedores o clientes externos.

• Permite a la empresa asumir un margen mayor.

Las ventajas estratégicas son las siguientes:

• Refuerzo estrategia diferenciación.

• Protección tecnológica avanzada.

• Control de factores productivos o mercados.

• Manipulación de precios.

• Creación de barreras de entrada.

En segundo lugar, la introducción del procedimiento Just In Time, que permite modificar sobre la marcha la producción propia -no la adquirida en el exterior en función de los cambios observados en el comportamiento de los consumidores.

El modelo, basado en pequeñas cadenas independientes, permite adaptar y modificar sobre la marcha la producción a los cambios observados en la demanda. En el sector de la confección, en el que las preferencias de los consumidores son tan variables –de hecho, es el que sostiene el efímero paradigma de la moda-, resulta fundamental efectuar estos cambios en la clásica cadena, porque son los que proporcionan precisamente esa flexibilidad al conjunto.

La creación de un centro logístico informatizado, que comunica la sede central del holding con cada uno de sus puntos de venta en el mundo, conforma un tercer elemento que flexibiliza la producción en la medida en que posibilita reponer el producto consumido -tallas, colores, patrones-, introducir en fábrica las modificaciones que dicta cada mercado especifico y conocer, además, en tiempo real la facturación de cada uno de estos puntos.

De este modo, cada encargado comunica diariamente (y dos veces por semana de una manera muy detallada) a través de un depurado sistema informático la caja realizada, pero también los artículos, los colores y las tallas más solicitadas en su establecimiento. Así se pueden reponer muy rápidamente. Inditex lo hace dos veces por semana, recurriendo para ello a una flota de camiones e incluso al transporte aéreo-, con lo cual se acrecienta doblemente la ventaja, pues a la adquirida por la rápida reposición de la mercancía más demandada se añade la disminución radical de los costes financieros vinculados al almacenaje y mantenimiento (tanto de materias primas, como de productos en curso y acabados) y, lo que es más importante en un sector de bienes tan efímeros, el coste de obsolescencia.

Un último elemento que contribuye a desarrollar la flexibilidad productiva es la descentralización y autonomía que poseen de cada una de las tiendas comerciales en la gestión de sus negocios respectivos. Sus equipos de dirección son independientes en la toma de decisiones comerciales y en la forma en que administran sus recursos a la que se suman las economías generadas por la centralización de los servicios comunes (tecnología, administración, etc.).

Todas estas estrategias desarrolladas por Inditex se basan en un enfoque de liderazgo en costos además de diferenciación que le permite ser percibido de otra forma por los clientes.

El liderazgo en costos se ve explicado por la rápida rotación de inventario el cual permite a Zara poder bajar los precios y al bajar estos últimos, los inventarios rotan más; pudiendo bajar inclusive más los precios. El aumento de esta rotación renueva la oferta continuamente, lo que es un estimulo para el cliente quien se ve interesado de pasar a visitar la tiendas con sus nuevos productos en exhibición, pero para que esto suceda (renovar la oferta) tiene que haber un departamento de diseño creativo además de una gran eficiencia

en la fabricación de los productos y una distribución y tiempo record.

Inditex mediante la agilización y la flexibilización de todos los procesos de la cadena de valor, logra adaptarse a las necesidades y preferencias de los clientes. Todo esto lo realiza a través de una integración vertical, logrando con esto el control de procesos de fabricación, desde la detección de las necesidades de sus clientes hacia la fabricación, además del control del sistema de distribución. Toda la cadena de valor está orientada a la satisfacción del cliente final, con ciclos de fabricación muy cortos, rápidos y flexibles. Transformándose la Compañía Zara en un ejemplo de dinamismo, estilo y precio perfecto.

3. ¿Qué pasos, desde el punto de vista estratégico, se han seguido con la marca Zara para llegar a diversos mercados situados en diferentes partes del mundo?

Se perfilaron 2 estrategias de crecimiento, una para el mercado nacional, basada en la diversificación con nuevos tipos de tiendas y orientadas a otro tipo de clientes y segmento. Y otra para el resto de los mercados internacionales.

El área comercial de Zara desempeñó un rol crucial en la selección de mercados internacionales futuro, analizando las diferentes formas de vestir en cada mercado objetivo. Ubicó sus tiendas en lugares claves, en las calles más prestigiadas, donde se situaban sus competidores, en las principales ciudades de los países objetivos. Ha realizado una estrategia de expansión internacional basado y desarrollado a través de tres modelos de crecimiento alternativo atendiendo a las característicasdel país al que iba destinada la inversión:

Expansión a través de filiales

Generalmente se ha establecido una filial cuando se ha empezado a trabajar en un mercado fuertemente competitivo, con bajo riesgo y con altas posibilidades de crecimiento (Reino Unido, Francia, Portugal).

Expansión a través de joint-venture o alianzas estratégicas

En general se han establecido acuerdos del tipo joint-venture para entrar en mercados competitivos con particularidades de algún tipo. En este caso, la empresa busca un socio que le permita suavizar el efecto aprendizaje. Ejemplos de joint-venture se tiene con Japón - país con altas peculiaridades culturales.- o con Alemania por un fuerte nivel de competencia en este sector, o con Benneton en Italia por su alto proteccionismo.

Expansión a través de franquicias

El sistema de franquicia se utiliza en países con mercados inestables de alto riesgo y con objetivos de venta bajos, en los que los costes de crear una red de tienda propia serían muy altos. Como ejemplo podríamos citar Kuwai.

Si bien se menciona la expansión de la empresa por Sudamérica, específicamente por Argentina pone de manifiesto que uno de sus objetivos perseguidos por Zara se centra en consolidar una posición en Sudamérica para establecer una gran red logística en el hemisferio Sur, donde las estaciones del año son las opuesta a la de Europa y Estado Unidos.

En cualquier caso, hay que destacar que, a pesar de las diversas experiencias internacionales de Zara, el verdadero interés de la compañía se centra en Europa debido a lacercanía de sus centros de producción y a la elevada capacidad adquisitiva de sus habitantes.

Mientras que la mayoría de las firmas del sector se expansionan de manera selectiva a través de franquicias, joint ventures o filiales, independientemente de los países a donde acuden, Inditex ha logrado adaptarse a las peculiaridades de cada mercado de destino. Logrando ofrecer un precio promedio más bajo que sus rivales directos lo que le permiten una política agresiva, pero flexible que favorece su expansión.

Cabe señalar que como estrategia Zara también realiza apertura de tiendas en ciudades con más de más de 100.000 habitantes, tales como Bélgica y Francia.

4. ¿Qué recomendaciones, desde el punto de vista estratégico, corresponde entregar a Inditex respecto al manejo financiero? ¿Cuáles son los indicadores más relevantes, en este caso, en el ámbito de la toma de decisiones?

En el caso no se presenta mayor información relevante con respecto al manejo financiero, lo que hace difícil realizar alguna sugerencia ó recomendación, sin embargo, consideramos que su exitosa y rápida estrategia expansiva no hubiese sido posible, sin un manejo financiero adecuado y cuidadoso, alineando con cada área de trabajo de la empresa con su estrategia comercial, para lograr que Inditex Zara, sea todo un modelo exitoso de operación y expansión internacional.

Se describe algunos indicadores, como la del cierre de la memoria de 1998, se facturaban 200.000 millones de pesetas (1.190 millones de euros) y un beneficio neto de cercano a los 20.000 millones de pesetas.Al cierre del ejercicio de 1999, se estimaba que la facturación sería de 300.000 millones, con 30.000 de beneficios. Lo que nos indica que en un año logró un crecimiento de un 50% de sus ventas y beneficios. Algo realmente difícil de cumplir en cualquier industria y más notable aún, en un mercado maduro como lo es la industria Textil.

Prepara su fortalecimiento de su negocio internacional con la venta de Títulos Zara.

Otro tema que llama la atención es la reinversión de un 100% de sus utilidades, lo que nos habla de la gran confianza que tiene el directorio e inversionistas de la empresa.

Hay que destacar la rapidez de rotación de inventarios cada 15 días, lo que le facilita el buen manejo financiero, y permite caracterizar al sistema Zara como una corporación sólida financieramente.

Del punto de vista financiero, no invirtió en publicidad como lo realizó su competencia, solo se limitó a invertir en locales bien ubicados con un buen trabajo de merchandising e información en el cada punto de venta.

Asimismo –anotó-, su estrategia es asegurarse de que la calidad de la ropa sea duradera en el tiempo, y como toda

marca premium busca que sus prendas sean únicas por lo que “si uno ingresa a una de sus tiendas y ve algo que le

gusta es mejor que se lo lleve, pues si regresa en 20 días es muy probable que ya no lo encuentre”.

Distribución

El experto también comentó que la marca tiene una estrategia de distribución de ropa en el mundo que asegura que

su producto se termine vendiendo. Y es que manejan una base de datos global en la que todos los jefes de tienda

ven el producto que se compra y el que no se redistribuye a otros países; tienen personal dedicado a aspectos

climáticos de tal manera que en 15 días se modula el cambio de ropa y pasa de un sitio a otro según el clima de

cada país.

En ese sentido –dijo- ya no se está hablando de temporadas, sino de que por ejemplo cada 15 días se cambia la

ropa en todo el mundo.

LO QUE SE VIENE

Home Center. Un tema que va a calar de manera muy fuerte es el ingreso de Zara en categorías más allá de la

moda textil como es el caso de la moda hogar. Así, su tienda Zara Home tiende a replicar lo que está haciendo en

la moda textil a la moda hogar, lo que significará que en poco tiempo “vamos a poder tener unas casas hermosas,

estemos donde estemos, más allá del estatus social y económico”, dijo Gonzalo Brujó de Interbrand.

La empresa española, Inditex, es la numero uno en el sector de ropa, en Europa. La empresa cuyo portafolio incluye marcas como, Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear entre otras, reportó ventas por 10.4 billones de euros en el 2008. Distribuyendo su enorme imperio, en 4,530 tiendas en 73 países.

Alguna vez han visto algún anuncio de Zara en la TV; yo segurísimo que no.Si esta empresa gallega, a diferencia de sus principales competidores como Gap o H&M invierte casi nada en publicidad, ¿como es que tiene tanto éxito?

La clave de su éxito se puede resumir en 4 puntos

Moda rápidaLa moda siempre está cambiando, y Zara siempre es la primera en adaptar su oferta a las demandas de sus consumidores. Cada una de sus tiendas hace diariamente retroalimentación, en cuanto a que modelos, colores y tallas se están vendiendo. Al igual que las sugerencias y comentarios de los clientes. El reabastecimiento les toma tan solo 36hrs de fabrica a anaquel dentro del punto de venta.

Originalidad crea sentido de urgencia y frecuencia en la compraDe acuerdo a la revista, Wired UK, una persona asiste a una tienda Zara, en promedio 17 veces al año, una frecuencia de visita mucho mas alta al promedio de la industria, 4 veces al año. Esto es debido a la gran variedad de diseños, y lo rápido que cambian. Esto le da al consumidor una sensación de originalidad en sus prendas, y un deseo de querer comprar el producto en el momento.

Creatividad en colaboraciónEn Inditex, las áreas de mercadotecnia, diseño y producción, están completamente alineadas. Las tres áreas se juntan para crear diseños, a los que rápidamente se les puede calcular el costo, y de igual manera producirlos.

Manufactura centralizadaA diferencia de sus competidores que subcontratan la mayor parte de su producción, Zara, produce el 60% en sus propias fábricas.

En conclusión la estrategia a seguir en este caso, es que para ser el líder de tu industria, no hay que gastarse los millones en publicidad, sino en crear un modelo de negocio ganador, y que este completamente alineado con cada una de las áreas de la empresa, para poder así ejecutar perfectamente la propuesta de valor.

En el post de hoy me gustaría resumiros los puntos principales de la

conferencia dada el día 15 de Marzo en la Universidad Pontificia de

Comillas con motivo de los 50 maños de ICADE, impartida por el

Consejero Delegado de Inditex y futuro Presidente Ejecutivo a partir

de Julio de 2011 (donde sustituirá al Sr. Amancio Ortega), el Sr.

Pablo Isla, sobre la estrategia del grupo Inditex y qué ha permitido

ser un referente a nivel mundial en la industria textil y a nivel de

supply chain management, logística y distribución.

Madrileño nacido en 1960, casado y con 3 hijos, estudió Derecho en

la Universidad Complutense de Madrid y sacó las oposiciones a

Abogado del Estado en el primer año siendo el número uno de la

oposición. Ha ocupado diversos cargos de responsabilidad como

Director de Servicios Jurídicos y Director de Patrimonios en el Banco

Popular. Posteriormente fue Co-Presidente de Altadis en el año 2000

y Consejero Independiente en el Consejo de Administración de

Telefónica en 2002, alcanzando la Vice-Presidencia de Inditex en el

año 2005.

Para los que no conozcáis al grupo Inditex, comentaros que es el

grupo líder de moda a nivel internacional con presencia en 77

países, más de 500 tiendas, 800 millones de prendas vendidas y 50

millones de zapatos en 2010; con marcas como: Zara, Zara Home,

Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho y Uterquë;

con unas ventas consolidadas en 2011 de 12.527 millones de euros,

un beneficio neto de 1.732 millones de euros (13,8%), 100.000

empleados de los cuales un 80% son mujeres (en el Consejo son 2/9

mujeres) y una edad media de la plantilla de 27,5 años.

La empresa fue fundada en 1963 (fabricación), en 1975 se abre la

primera tienda de Zara, alcanzando la cifra de 78 tiendas en 1989 y

empezando a dar los primeros pasos a nivel internacional con

aperturas en 1989 en Nueva York y 1990 en París.

Los principales puntos que constituyen la ventaja competitiva del

grupo Inditex son:

1) Estrategia basada en distintos formatos comerciales y política

comercial, donde cada uno tiene una autonomía al 100% e incluso

se promueve la competencia entre ellos ya que lo consideran algo

muy positivo.

2) Modelo de negocio basado en un sistema de supply chain

management (SCM) de “pull” frente al sistema tradiconal de “push”,

lo que le confiere una flexibilidad y capacidad de reacción muy

grande, siendo la verdadera ventaja competitiva del grupo Inditex.

Sobre este tema hablaré más en detalle en un post posterior que

publicaré aquí.

Por supply chain management entendemos todo el proceso de

fabricación y envío de una mercancía hasta el cliente final, es decir,

desde que se compran y almacenan las materias primas, se utilizan

para la fabricación del producto y la logística necesaria para el

almacenaje y distribución del producto al consumidor final.

Por sistema de “push” (tradicionalmente sistemas de SCM de

compañías europeas y americanas) se fabrica para tener stocks (se

“empuja” el producto) que son vendidos luego vía acción comercial

y promociones (la fábrica lleva el peso y liderazgo del proceso)

frente al sistema de “pull” (concepto de SCM japonés), donde sólo

se fabrica cuando existe demanda por parte del cliente, es decir, el

liderazgo en el proceso productivo lo lleva la parte comercial, que es

la que decide cuándo y cuánto debe fabricarse.

Implementar adecuadamente un sistema de “pull” exige un sistema

de producción flexible y de alta capacidad de reacción (que pueda

fabricar casi todos los días, todos los modelos y enviar a todos los

destinos). Se denomina de “pull” porque es la demanda la que “tira”

de la fabricación y no al revés, fabricación empujando la demanda

vía stocks (“push”).

Aplicado al caso de Inditex, el sistema de “pull” se traduce en

escuchar lo que quiere el cliente (tendencias, demanda, líderes de

opinión, etc…) a través de la capilaridad de su red de tiendas o los

que marcan tendencia, pasar al proceso de diseño de las

colecciones y fabricar; frente al modelo tradicional de diseñar una

colección y venderla a los clientes (sin tener la demanda creada

todavía para ese producto lo que produce stocks y obsoletos).

La estructura de aprovisionamiento de Inditex en esencia es un 50%

de proximidad, es decir, España, Portugal y Norte de África, un 14%

resto de Europa, 35% Asia y 2% resto del mundo; con la capacidad

de diseñar colecciones, fabricarlas y enviarlas a los proveedores a

nivel mundial en 2 semanas, realizando envíos de producto a tienda

dos veces en semana y las novedades que se envían a tienda esta

semana, su diseño siendo decidido con 2/3 semanas de antelación y

no 6 meses.

Pablo Isla considera su plataforma logística más como un centro de

distribución que de almacenaje, con un “time to market” o tiempo

de envío de fábrica a la tienda final de 36h para Europa y de 48h

para el resto del mundo. Inditex no tiene aviones propios porque no

es su negocio, pero sí acuerdos exclusivos con aerolíneas para uso

dedicado y exclusivo de las mismas. Los centros logísticos de la

compañía están localizados en Coruña, Zaragoza, León y Alcalá

Meco para Zara, Zara Home y ventas por Internet; Barcelona para

Massimo Dutti, Stradivarius, Bershka y Oysho; y en Elche para

calzado y demás marcas.

3) La explotación de las tiendas es en gestión propia, es decir, no

franquician.

4) Atacar aquellos mercados donde estén los mejores, factor

fundamental en su política de expansión a nivel internacional,

debemos estar en aquellos mercados entre los tres mejores. No es

su objetivo estar en un mercado para tener una cuota del 5%, sino

para posicionarse como empresa líder.

5) Apuesta por la diversificación internacional, con un mix de ventas

en 2010 del 28% para España, 45% Estados Unidos, 12% América y

15% Asia; con una clara apuesta por Asia (presencia en China en 30

ciudades en 2011 y 42 en 2012), Europa del Este y lanzar el negocio

a nivel mundial de ventas por Internet, con el foco en USA y Japón.

La política de precios a nivel on-line y en tienda es la misma.

6) Apuesta por la inversión para evitar cuellos de botella en el

proceso de distribución, con un CAPEX (capital expenditures-

inversión en activos fijos) por valor de 4.000 millones de euros en el

periodo 2006-2010.

7) Énfasis en lo referente a la Responsabilidad Social Corporativa

(RSC), es decir, lo que se llaman los “grupos de interés” o

“stakeholders”, que pone el énfasis en que el objetivo de una

empresa no es sólo maximizar el valor para los accionistas o

“shareholders”, sino además para los empleados, los clientes, los

proveedores y la sociedad con políticas y estándares de calidad

para los clientes “Safe to Wear” que cumplen con las legislaciones

más estrictas (USA y Japón); estándares “Clear to Wear” a nivel de

proveedores, abriendo sus operaciones y operativa completamente

a los sindicatos y la Federación Textil Internacional Sindical.

Realizando acción social con colaboraciones a las fundaciones:

Entreculturas, Médicos sin Fronteras, Cáritas e impulsando el

proyecto interno “For & From Special People”, donde gente

disminuída son los que llevan la gestión de 3 tiendas.

8) Política medioambiental. Todas sus decisiones estratégicas

incorporan la variable medioambiental y no sólo la económica.

9) El peso del negocio lo lleva la parte comercial. El resto de

departamentos y más en concreto la parte de Dirección General,

Desarrollo Dorporativo y demás departamentos son de soporte que

no marcan las directrices de arriba abajo, sino de abajo a arriba, es

decir, desde el cliente final al proceso de fabricación.

10) Valores y cultura empresarial basada en la libertad de maniobra

que se traduce en responsabilidad adquirida, emprender, la

autocrítica, promoviendo ser ambiciosos con humildad y un nivel de

exigencia en todo lo que se hace máximo. La promoción interna y

formación en tienda son aspectos fundamentales unidos a la

diversidad de culturas y nacionalidades (+ de 140).

11) No hacen publicidad tradicional, dando mucha importancia a la

tienda y punto de venta, y en concreto a la ubicación y arquitectura

de la misma. Acaban de adquirir en la 5ª Avenida 666 el edificio de

la NBA por un valor superior a $300 millones.

12) La crisis actual la están sorteando gracias a la diversificación

internacional de las ventas, ser muy exigentes a nivel de producto,

gestión de costes muy rigurosa, política estratégica de no penalizar

la inversión y crecimiento a largo plazo a pesar de la coyuntura

económica.

13) Aprender de los fracasos, que él cataloga como muchos

pequeños errores, manteniendo el espíritu de autocrítica

permanente para no dormirse en los laureles.

14) A nivel de movilidad del personal, es partidario de mantener

estructuras estables formadas por gente del país, con apoyo puntual

de equipos de trabajo (por ejemplo para aperturas de tiendas) y

expatriación de directivos.

15) La diversidad cultural les sale de forma natural, se aprecia el

tener distintos puntos de vista y variedad cultural ya que enriquece

el proceso de toma de decisiones.

16) En lo referente a oportunidades para nuevos mercados, Pablo

Isla considera el mercado chino como una oportunidad

extraordinaria ya que a los mercados asiáticos les gusta mucho la

moda. En lo referente a Latinoamérica con considera que sea un

mercado como el asiático pero quieren tener más presencia en

México, Argentina, Uruguay, Brasil, Chile, Colombia, Venezuela y

Centro América.

17) En lo referente a cómo financian su crecimiento, Inditex no tiene

deuda bancaria, es decir, crece autofinanciado por el flujo de caja

operativo que genera el negocio, que se destinan a inversión y al

pago de dividendos.

Para concluir Pablo Isla cerró la charla resumiendo que la verdadera

ventaja competitiva de Inditex es su apuesta por la tecnología con

un Supply Chain Management excelente y la apuesta/foco por la

parte comercial.

Un saludo y espero que os haya gustado el post,