Plan de Afaceri Maraseea Tabacco Prodserv

7/28/2019 Plan de Afaceri Maraseea Tabacco Prodserv

1/25

Universitatea XXXXXFacultatea de tiine Economice

PLAN DE

AFACERIMASTERAND:

2006

1


2/25

CA S FI NVINGTOR

TREBUIE MAI NTI S

NCEPI

2


3/25

1. SCURT ISTORIC

Scurt istoric al domeniului de activitate

Legenda spune c prima igaret a fost inventat cnd un Zonave

(infanterist francez) i-a gsit pipa blocat de un glonte n timpul btliei de la

Sevastopol. El a avut ideea genial de a-i nveli raia de tutun ntr-o bucat de

hrtie gsit n sacul cu praf de puc. Probabil aa a aprut prima igaret, cert

este ns c astzi producia i comercializarea igaretelor a devenit o adevrat

industrie. Rezultatele obinute n acest domeniu sunt foarte mari ns concurena

acerb este deseori descurajant. i atunci, se nate n mod firesc o ntrebare: De

ce am ales acest domeniu?

- Motivaia alegerii acestui domeniu

S-i creezi firma pe o pia puternic concurenial nseamn provocare,

nseamn o lupt continu, nseamn implicare total ntr-o afacere pe care

trebuie s o gestionezi, iar noi putem s nvingem pentru c vom avea la

dispoziie una dintre cele mai puternice arme: distribuia direct.

Vom fi mai flexibili aa cum cere o pia forte dinamic.

Vom putea fi mai eficieni aa cum trebuie s fi pe o pia foarte

dinamic.

Vom putea s livrm marfa potrivit, la locul potrivit, la momentul

potrivit, cu costuri minime aa cum dorete un client pe o pia foarte dinamic.

Vom fi mai informai i vom comunica mai bine; asta nseamn puterentr-o pia foarte dinamic.

Vom fi nvingtori pentru c tim cum s ne alegem oamenii potrivii,

tim cum s construim un sistem de distribuie.

3


4/25

2. PREZENTAREA FIRMEI

Alegerea unui nume ct mai sugestiv ne-a fcut s credem c

MARASEEA TABACCO PRODSERV ar fi cel mai potrivit. Dac-l vom

descompune vom observa c fiecare cuvnt are propria semnificaie, i anume:

- MARASEEA - este numele asociatului principal care ndeplinete i

funcia de director general n firm.

- TABACCO - are dubl semnificaie: pe de o parte numele original al

tutunului (cea mai veche menionare a cuvntului tutun dateaz din 1588 i

deriv probabil dintr-un cuvnt spaniol ce denumea un soi de plant medicinal,

originar din arbescul tabaq) iar pe de alt parte domeniul sectorul de

activitate al firmei noastre.

- PRODSERV - obiectul de activitate al firmei respectiv producia i

distribuia igaretelor.

Pentru a respecta tradiia din bran alturi de numele desfurat

MARASEEA TABACCO PRODSERV vom utiliza i MTP (iniialele fiecrui

cuvnt ce compune numele firmei).

Statutul societii comerciale MARASEEA TABACCO

PRODSERV - SRL

CAP. I: DENUMIREA I SEDIUL SOCIETII

- Denumirea societii comerciale este MARASEEA TABACCOPRODSERV

- Potrivit cererii de nmatriculare nr. 256/18 ianuarie 2001 societatea este

nmatriculat la Camera de Comer i Industrie a Judeului Dmbovia - Oficiul

Registrul Comerului cu nr. J 15/1465/2001, cu cod fiscal R 6581069.

- Banca la care este arondat firma este Banca Comercial, Sucursala

Judeului Dmbovia, Pucioasa.

4


5/25

- Firma are sediul n oraul Pucioasa, Bd. Unirii, Nr. 10, Judeul

Dmbovia.

- n toate actele, adresele, facturile sau publicaiile ce eman de la

societatea comercial MARASEEA TABACCO PRODSEV se vor meniona

urmtoarele:

denumirea, forma juridic, sediul societii

numrul de ordine din Registrul Comerului

- Firma are trei asociai:

MARASEEA ONOFRIO

cu domiciliul: VIA NIZZA, NR. 9-9 A

ROMA

ITALIA

reedina: Bd. UNIRII, NR. 10

Bloc 15, Scara A, Etajul 1, Ap. 10

Pucioasa

Dmbovia

B.I.: Seria GA, Nr.: 230147

Nscut la: 16 octombrie 1970

Cetenie: ITALIAN, ROMN

Studii: ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE - BUCURETI

FACULTATEA DE FINANE - BNCI

IONESCU MIHAELAcu domiciliul: STR. INDEPENDENEI

Bloc 22, Scara B, Etaj 2, Ap. 14

Pucioasa

Dmbovia

reedina: CALLE PNISCOLA, NR. 11 - 1 B

CASTELLONESPANIA

5


6/25

B.I.: Seria DA, Nr.: 187430

Nscut la: 6 noiembrie 1974

Cetenie: ROMN

Studii: FACULTATEA DE DREPT - ADMINISTRATIV -

TRGOVITE

STNESCU MARIANA

cu domiciliul: STR. PRINCIPAL, NR. 150

COM. BRNETI

DMBOVIA

B.I.: Seria DD, Nr. 080627

Nscut la: 18 ianuarie 1977

Cetenie: ROMN

Studii: FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE - TRGOVITE

SPECIALIZAREA: MANAGEMENT

CAP. II: FORMA JURIDIC A SOCIETII

- Societatea comercial MARASEEA TABACCO PRODSERV este o

societate cu rspundere limitat, persoan juridic, de naionalitate romn,

organizat potrivit Legii nr. 31/1990, obligaiile sociale fiind garantate numai cu

patrimoniul social al societii.

- Asociaii vor decide asupra transformrii n alt form de organizare, cu

respectarea prevederilor legale.

CAP. III: OBIECTUL DE ACTIVITATE

- Obiectul de activitate al societii comerciale l constituie:

Producerea i comercializarea de produse din tutun

6


7/25

- Obiectul de activitate poate fi modificat sau completat numai de ctre

cei trei asociai n raport cu cerinele pieei i posibilitile de dezvoltare ale

societii.

CAP. IV: CAPITALUL SOCIAL

- Capitalul social subscris i vrsat al societii este de 5.500.000.000 lei

fiind divizat n 55.000 de pri sociale n valoare de 100.000 lei fiecare, dintre

care:

30.000 de pri sociale aparin d-lui Maraseea Onofrio

15.000 - pri sociale - Ionescu Mihaela

10.000 - pri sociale - Stnescu Mariana

- Aportul fiecrui asociat poate fi astfel prezentat:

- MARASEEA ONOFRIO

Denumirea Suprafaa Valoarea (mil. lei)

Total Construit Total ConstrucieTeren - extravilanPlatform Patrona

20.000 m2 10.500 m2 800 700

2 linii de procesare iproducie

1500

1 linie de ambalat 500

TOTAL 3000

- Ionescu Mihaela i Stnescu Mariana au venit cu un aport n valoare de

1,5 mld. lei respectiv 1 mld. lei care au fost repartizai pentru a cumpra:

Denumire Valoare (mil. lei) Total (mil. lei)Spaiu intravilan Bd. Unirii nr. 10 184 + 40 (amenajare) 2208 auto 5 Dacia 1304 Pick-up

1 Fiat Ducato2 Multicare

(3x90 + 1x120 +1x110)1 x 300

2 x 55

910

Mobilier 250 250Calculatoare INTEL PENTIUM 4 5 x 30

7


8/25

2 Imprimante2 Case de marcat

- 1700 MHEPSON C20 SXOLIVETI

2 x 12 x 9

170

Aparate telefonice ALCATELVANGUARD

1 x 0,454 x 0,25

1,45

Copiatoare CANON PC 860 1 x 1

1 x 5

6

Consumabile 3 3Numerar n cont 1439,550 1439,550TOTAL 2,5

Preurile utilizate au fost valabile n perioada ianuarie - martie 2001.

- Majorarea sau diminuarea capitalului social se face cu acordul celor trei

asociaii.

CAP. IV: CONDUCEREA I ADMINISTRAREA SOCIETII

Conducerea i administrarea societii se realizeaz de ctre cei trei

asociai care decid asupra ntregii activiti a societii i vor reprezenta

societatea n relaiile cu terele persoane fizice sau juridice n faa organelor de

stat, administraiei i justiiei.

- Cei trei asociai ndeplinesc n cadrul firmei urmtoarele funcii: Maraseea Onofrio - Director General

Mihaela Ionescu - Director Financiar

Mariana Stnescu - Director Comercial

- Cei trei au drepturile i obligaiile ce le revin potrivit Legii 31/1990.

- Evidena contabil, registrele i actele societii i ntocmirea bilanului

vor respecta ntocmai dispoziiile legii.- Societatea comercial MARASEEA TABACCO PRODSERV se oblig

s respecte toate prevederile legale cu privire la protecia muncii, protecia

mediului, protecia consumatorului, normele sanitare de igien.

8


9/25

CAP. V: PIERDERILE I BENEFICIILE SOCIETII

- Societatea comercial, fiind proprietatea celor trei asociai: Maraseea

Onofrio, Ionescu Mihaela, Stnescu Mariana, rspunde cu ntreg patrimoniul

societii n cazul producerii de pierderi sau faliment.

- Profitul realizat lunar i respectiv la sfritul anului calendaristic (minus

impozitul pe profit) revine asociailor potrivit cotei pri deinute din capitalul

social.

CAP. VI: DURATA SOCIETII

Durata de activitate a societii comerciale MARASEEA TABACCO

PRODSERV este pe o perioad nelimitat i ncepe cu data nmatriculrii la

Registrul Comerului.

CAP. VII: DIZOLVAREA, LICHIDAREA, FUZIUNEA I

SUCCESIUNEA

- Se realizeaz potrivit dispoziiilorlegii 31/1990

CAP. VIII: ALTE ACTIVITI PRIVIND ACTIVITATEA

- Societatea nu are concesiuni, nchirieri, locaii de gestiune, cesiuni.

Pe lng Certificatul de nmatriculare i toate documentele necesare unei

bune funcionri societatea comercial MARASEEA TABACCO PRODSERV

mai posed i licen de fabricaie nr. 170016/2001.

3. PRODUSULnainte de a trece la descrierea propriu-zis a produselor firmei noastre, se

fac cteva lmuriri legate de acest produs (igareta) n general.

igareta - conine un amestec de tutun, aditivi i materiale auxiliare.

Nicotina - este una dintre nenumratele substane care se gsesc n mod

natural n plante ce conin azot i care sunt cunoscute sub numele de alcaloizi.

Nicotina se gsete n tutun i n cantiti mult mai mici, n alte din aceeaifamilie, care include: roiile, cartofii, vinetele i piperul verde. Nicotina este

9


10/25

responsabil pentru senzaia distinct pe care o experimenteaz fumtorii atunci

cnd inhaleaz fumul.

Aditivi - arome sau alte substane care pot fi adugate tutunului n scopul

de a mbunti i susine calitatea gustului acestuia, ca ui pentru adugarea

caracteristicilor de gust care confer identitate produsului. Anumii ingredieni

adugai pentru a spori aroma sau gustul igaretelor printre care se numr i

zahrul, cacao i chiar sucul de prune. Ca i n cazul acestor produse de consum

renumite, formula aromelor reprezint un secret de mare valoare.

Materiale auxiliare - susin la propriu produsul iar n aceast categorie

intr: filtrul, foiele de igar, cartonul i hrtia pentru ambalat.

Gudron (tar) - un produs rezultat n urma combustiei tutunului, care este

constituit din mai multe substane diferite i care poate fi msurat. Cnd o igar

este fumat ntr-o main special de fumat, particulele de tutun produse sunt

colectate de un filtru. Apa i nicotina sunt apoi extrase i msurate (conform

unor metode definite de standardul ISO). Materialul care rmne pe filtru este

definit ca gudron (tar).

Ingredieni - sunt adugai produselor pentru a ntri arome (zahr,

cacao) sau pentru a menine produsul n condiii optime. Glicerina i apa menin

prospeimea igaretelor dup ce au fost ambalate.

Cu o investiie iniial de doar 5,5 mld. lei MTP a ajuns astzi o prezen

pe piaa produselor din tutun (din regiune deocamdat). Fabrica de pe platforma

Patrana are n dotare unele dintre cele mai moderne linii de procesare i

producie care transform tutunul brut n igarete destinate celor mai exigentegusturi.

Aici sunt produse mrcile: DMBOVIA, ORIENT, Llayd's. Toate sunt

nregistrate la Organizaia Mrcilor Regionale (ORB).

ORB - este grupul responsabil pentru coordonarea dezvoltrii strategice i

evoluia acestor mrci.

10


11/25

Dac la nceputul anului 2001 MTP nu avea dect dou mrci, ncepnd

din luna august 2002 firma i-a mbogit portofoliul de produse cu o nou

marc Llayd's.

Scurt caracterizare a produselor

Dmbovia - se gsete pe piaa romneasc ntr-o singur variant:

Dmbovia - full flavour, poart numele judeului n care funcioneaz fabrica i

n prezent este cea mai bine vndut marc a firmei noastre. Dmbovia (full

flavour) se identific prin:

- este cel mai accesibil produs de calitate de pe piaa romneasc

- pachetul este necartonat asigurnd un pre avantajos pentru consumator- este i va fi susinut de o serie de materiale pentru punctele de vnzare,

ce comunic elementele de baz ale acestui produs: noutate, calitate, pre foarte

favorabil

- se gsete pe pia la un pre maxim de vnzare cu amnuntul de 15.000

lei, preul de producie fiind de 13.900 lei.

Orient - are dou variante: full flavour i light i se caracterizeaz printr-o

arom uor mbuntit (prin adaos de zahr n compoziie). Preul de furnizare

este de 14.900 lei, iar preul de vnzare cu amnuntul este de 16.000 lei.

Aceste mrci i sa adugat un nou stil: Orient Light. Concepute special

pentru a oferi deplina satisfacie fumtorilor, are coninut redus de tar i

nicotin. Orient Lights pstreaz aceeai calitate Orient mbogind-o cu un plus

de stil i rafinament. Designul pachetului se remarc printr-o simplitate i

elegan, banda de culoare argintie specific mrcilor noastre marcnd referina

de superclas a noii variante Orient.

Lloyd's - este cea mai nou marc a firmei noastre i este prezent i ea n

trei variante: full flavour, lights, menthol. Pentru producerea acestei mrci a fost

nevoie de achiziionarea unei noi linii de producie i a unei noi linii de

11


12/25

mpachetare igarete. Sperm c investiia se va amortiza n urmtorii 5 ani,

pentru amortizare utilizndu-se metoda amortizrii lineare.

Utilaj Valoare Amortizare

iniial 2002 2003 2004 2005 2006Linie de producie 650 mil lei 130 130 130 130 130Linie de mpachetare 450 mil lei 90 90 90 90 90TOTAL 1,1 mld lei 220 220 220 220 220

Lloyd's light este o combinaie variabil de tutun Burley, Virginia i

oriental. Lloyd's a fost prima igaret n care s-a folosit acest amestec de tutun.

Dei oferta noastr nu este foarte bogat noi credem n produsele i

mrcile noastre. Comercializarea produselor noastre se face pe baza preurilorpracticate pe piaa liber sau prin acordul prilor. Produsele i preurile oferite

de MARASEEA TABACCO PRODSERV sunt:

Nr.crt.

Produs Pre furnizare- lei -

Pre de vnzarecu amnuntul

% n cifre deafaceri

1 DMBOVIA - necartonat 13.900 15.000 392 ORIENT - cartonat 14.900 16.000 12

3 ORIENT - light - cartonat 15.300 16.500 354 SLAYD'S - cartonat 16.750 18.000 85 SLAYD'S - light - cartonat 18.200 19.000 26 SLAYD'S - menthol - cartonat 18.150 19.000 4

Dup cum se poate observa dou din produsele noastre reprezint 74%

din cifra de afaceri.

Dac ne mndrim cu faptul c MTP a fost prima firm din aceast regiune

care i-a deschis o fabric de prelucrare a tutunului suntem de asemenea mndriide faptul c MTP a fost printre primele firme care au folosit un sistem propriu

de distribuie.

Nevoia de a te adapta la realitatea n care trieti ne-a fcut s ne crem

propriul sistem de distribuie. Amnarea acestui fapt ne-ar fi diminuat

alternativele iar costurile ar fi fost cu siguran mai mari.

Trebuie s facem cunoscut faptul c industria tutunului este unul dintrecei mai importani contribuabili la bugetele statelor din ntreaga lume. igareta

12


13/25

este de obicei, cel mai taxat produs n orice pia, iar taxa total aplicat unui

pachet poate depi n unele ri, 80% din preul de vnzare.

Pentru a observa acest lucru, dar i pentru a vedea avantajele oferite de

propriul sistem de distribuie vom exemplifica pe unul din produsele noastre:

Nr.crt.

Cheltuieli cu: Suma / pachet 20 igri Coeficient de importan

1 - Materie prim- Materiale auxiliare

5000 lei 0,27

2 - Transport 1000 lei 0,053 - Salarii 1200 lei 0,064 - Cheltuieli fixe

(ap, gaze, energie, etc.)1000 lei 0,05

5 Publicitate (promovare) 500 lei 0,02

6 Taxe i impozite(TVA, Accize etc.) 9200 lei 0,5057 Amortizare 0,05

Cost total 18.200 100%

Achiziionarea materiilor prime, carburani, energie precum i

comercializarea en gros a produselor se face pe baz contractual sau prin orice

mijloc admis de lege.Modaliti de plat.

Prin serviciile de calitate asigurate n cei doi ani de existen am reuit s

ne ctigm nu numai o poziie bun pe pia dar i clieni fideli, motiv pentru

care MTP utilizeaz att plata cu numerar ct i creditul comercial lsnd

clienilor 7 zile la dispoziie pentru plata produselor achiziionate.

Vnzarea produselor se face nsoit de factura fiscal, respectiv chitana(n cazul plii pe loc).

Pentru clienii care decid s fac plata la momentul achiziionrii

produsului, MTP ofer o reducere de 1,5% din valoarea total a facturii. Pe

lng reducerile de pre acordate clienilor, MTP organizeaz i diverse

concursuri, cu ctiguri n produseMTP, att pentru clieni ct i pentru

consumatori. (pe fiecare din pachetele noastre este menionat adresa de contactCP 10 - OP 10)

13


14/25

Calitatea - o valoare pentru MTP

Produsele i serviciile firmei MTP sunt de un nalt nivel calitativ,

experiena acumulat n acest domeniu fiind cel mai bun garant al serviciilor

oferite. Este vorba de calitatea mrcilor MTP ct i de calitatea profesional a

angajailor companiei. Calitatea reprezint pentru firma noastr una dintre cele

trei valori ale sale. Diferena prin calitate trebuie s fie evident n tot ceea ce

facem. mbuntim constant produsele i serviciile noastre oferind maxim

satisfacie tuturor celor implicai n afacerea noastr. Calitatea, angajamentul,

inovaia sunt valori care reprezint liantul ce leag toate aciunile noastre.

De ce ai alege produsele MTP?

- sunt igri uoare, curate i fr efect toxic accentuat

- i-au pstrat compoziia, mirosul i gustul iniial fa de alte igri care

i-au schimbat caracteristicile fr efecte benefice

- fumul nu este neccios i poate fi suportat de celelalte persoane aflate n

ncpere

- vi se ofer oportunitatea de a achiziiona produsele direct de las

productor

- publicitatea pentru produsele MTP este discret, neagresiv ceea ce

nseamn c ele se vnd datorit calitii lor ci nu la strigare.

4. OBIECTIVE

Misiunea noastr este s construim o firm de tutun, puternic, la nivel

naional, s oferim satisfacie maxim la grupurile care influeneaz sau suntinfluenate de afacerea noastr i s devenim lideri ai acestor industrii pe piaa

romneasc. Ne vom diferenia, de concuren prin introducerea constant de

inovaii n toate domeniile i vom oferii ntotdeauna consumatorilor notri ceea

ce este mai bun. Ne vom ndeplini misiune prin:

- Consolidarea valorii mrcilor noastre n contiina consumatorilor

- Producia de igarete de calitate- Inovaia pentru a rspunde cerinelor pieei

14


15/25

- Atragerea i reinerea oamenilor de calitate

- Acionarea n manier etic

- Aprarea drepturilor fumtorilor i nefumtorilor

Obiective pe termen scurt

Principalul nostru obiectiv este s oferim consumatorilor notri produse

de calitate superioar pe care s le poat gsi oricnd n magazine ntr-o

prezentare adecvat exigenelor impuse de standardele internaionale. Conceptul

modern de asigurare a calitii se bazeaz pe principiul organizrii unui sistem

bine ordonat, focalizat n primul rnd pe prevenirea defectelor. Obinerea unui

plus de eficien nu se poate realiza dect prin:

- orientarea ctre satisfacerea cerinelor i ateptrilor clienilor

- ncurajarea i meninerea unui stil de management favorabil

mbuntirii

- producerea unor beneficii economice prin punerea accentului pe funcia

de prevenire

- promovarea unui sistem de valori n care primeaz calitatea

- asigurarea unei comunicri reale i a muncii n echip

Obiective pe termen lung

- n urmtorii 5 ani ne dorim ca n aproape toate judeele rii s existe

cte un sediu MTP la care vei fi deservit direct prin intermediul agenilor notri.

Noua for de vnzare i tehnologia n care vom investi, vor asigura produse de

o calitate superioar n cantitatea dorit la locul i timpul potrivit.

- Mrcile MTP vor continua s fie susinute de companii promoionaleatractive, orientate att ctre clieni ct i ctre consumatori.

- Atingerea unei cote de pia, n 2006 - 2007, de 75% la nivel regional i

45 - 50% la nivel naional.

- Suntem hotri s introducem pe piaa romneasc, igarete noi i s

facem cunoscute consumatorilor mrcile noastre i s le oferim posibilitatea de a

le gsi ntotdeauna n magazine.

15


16/25

- Putei conta n continuare pe implicarea MTP pe piaa romneasc pe

termen lung i pe dorina noastr de a mbunti relaia de colaborare cu fiecare

dintre clienii notrii.

5. PUBLICITATE

MTP face publicitate din trei motive

- pentru a menine fidelitatea consumatorilor fa de o anumit marc

- pentru a ncuraja consumatorii altor mrci concurente s treac la

produsele noastre

- pentru a oferi consumatorilor aduli informaii despre produsele noastre

MTP nu face publicitate pentru a ncuraja fumatul i nici pentru a atrage

minorii. MTP se angajeaz s promoveze produsele sale ntr-o manier

responsabil i dorete s-i demonstreze angajamentul prin aciuni concrete.

Pentru a asigura informaiile necesare consumatorilor i nu numai MTP

utilizeaz urmtoarele canale de comunicare.

- Panouri publicitare la intrare i la ieirea din principalele orae din

regiune: Sinaia, Pucioasa, Trgovite. Reeaua de panotaj este mult mbuntit

calitativ i cantitativ astfel nct s asigure un impact ct mai puternic dect

competiia.

- Ziarele locale (Dmbovia, Jurnalul de Dmbovia, Raid, Posturile de radio)

- Pliante i brouri pentru informarea i stimularea att a clienilor ct i a

consumatorilor

- Materiale pentru comunicare: chibrituri, suport pentru pahare, tricouripentru personal

Imaginile folosite pentru materialele tiprite ilustreaz aspecte din viaa

normal a unui consumator al produselor noastre iar atmosfera este menit s

aduc mai aproape, s integreze produsul n viaa cotidian a acestuia. O

diferen fa de firmele concurente este implicarea vnztorilor din magazinele

ce comercializeaz mrcile firmei noastre acetia putnd participa la concursuridiferite de cele ale consumatorilor cu posibilitatea de a ctiga premii deosebite.

16


17/25

Pentru aceasta trebuie s recomande consumatorilor produsele noastre

explicndu-le totodat mecanismul de participare i beneficiile pe care le pot

avea mpreun din parte MTP.

Alturi de calitate MTP investete i n promovarea produselor sale.

Pentru publicitate s-au fcut urmtoarele cheltuieli:

Anul I (2001) Anul II (2002) n 2003 s-au alocat

2,8 % din cifra de afaceri 2,5% din cifra de afaceri 1,8% din cifra de afaceri

6. PIAA

n condiiile n care puterea de cumprare a sczut n mod constant iar

situaia economiei romneti s-a deteriorat, noi am gsit soluii viabile de a

satisface nevoile clienilor notrii i mai mult am construit i am dezvoltat n

permanen baza material i structura serviciilor noastre.

Sistemul de distribuie direct a fost conceput n primul rnd pentru a

oferi clienilor notrii servicii de o calitate superioar. Dincolo de efort, de

creativitate, de obiectivele propuse, acest proiect nu putea prinde via fr o

bun colaborare cu clienii notrii. Din acest motiv, am avut i vom continua savem iniiative majore n domenii ca producia, promovarea i distribuia

produselor noastre n scopul de a ntri poziia competitiv a MTP pe piaa

romneasc.

Am investit recent n achiziionarea unei noi linii de producie. De ce

investim att de mult n utilaje noi? Prin intermediul acestor utilaje crete

controlul n flux ajungndu-se la zero defecte ntre fazele procesului de

confecionare i mpachetarea igaretelor, producnd astfel igarete de o naltcalitate cu costuri reduse. Pe viitor dorim s achiziionm cele trei linii moderne

de confecionat i mpachetat igarete.

Susinem mrcile noastre cu programe de marketing cu programe de

marketing bine structurate i atractive i o reea de vnzarea i distribuie

performant care va stabili o legtur direct ntre MTP i clienii si.

Sperm s punem astfel bazele unui parteneriat puternic i de lung durat

cu rezultatele benefice pentru ambele pri.

17


18/25

Produsele noastre se adreseaz adulilor, nenregistrndu-se diferene

notabile ntre cererea din mediul urban i cel rural.

Operativitatea ce caracterizeaz modul de rspuns la comenzile clienilor

corespund clienilor tradiionali precum:

Nr.crt.

CLIENT % n C.A.

1 S.C. ELCO - SA - SINAIADepozit en gros

14,5

2 S.C. DORLE SRL - SINAIA 2,003 S.C. COMPO SRL - PUCIOASA

Depozit en gros4,8

4 S.C. VALORIS SRL - FIENIDepozit en gros

8,05

5 S.C. INSPET SRL PITETI

Depozit en gros

11,1

6 S.C. SORANA SRL - TRGOVITEDepozit en gros

9,00

7 S.C. CORAL SRL - TRGOVITE 23,458 S.C. FLORA S.A. PUCIOASA 8,59 S.C. NORTIA SRL BRNETI 3,0010 A.F. DINU - DOICETI 0,3311 S.C. TEMPOS SRL TRGOVITE 7,312 ALTE FIRME 7,85

O contribuie major la creterea nivelului calitativ al produselor noastre oare i utilizarea unor materii prime, materiale auxiliare de cea mai bun calitate.

Dintre cei mai importani furnizori amintim:

Nr.crt.

Produsul furnizat Furnizori

1 Subansamble, piese de schimb pentruutilaje, utilaje

Head Quarter (Germania)Hauni (Germania) Hensel (Romnia)

2 Tutun ORIENTAL, MENNERKES, KRINITZ3 Energie electric S.C. ELECTRICA DMBOVIA4 Gaz metan DISTRIGAZ - DMBOVIA5 Hrtie pentru ambalat COMCEM - CLRAI

O vorb neleapt spunea c cel mai bun mod de a-i nfrnge

concurena este s-i serveti ct mai bine clienii. Acesta este pentru MTP

principalul factor prin care ne difereniem de concureni ca:

- Regia Naional a Tutunului (Romnia)

- Philip Morris

- Imperial

18


19/25

- Japan Tabacco International

- etc

n scurta noastr existen am reuit s ne impunem pe o pia n care

competitivitatea este principalul adversar. La sfritul anului 2002 MTP deinea

o cot de pia, la nivel regional de 30%. Unul dintre obiectivele viitoare ale

firmei noastre este s recuperm diferena care ne desparte de concuren.

Analiza concurenial (1-5 puncte)

Nr.crt. CARACTERISTICI

COEFICIENTDE

IMPORTAN

MTPREGIA

NAIONALA TUTUNULUI

JAPAN TABACCOINTERNATIONAL

1 Cota de pia 28 % 2 4 4

2 Calitatea produselor 12 % 4 3 53 Pre 30 % 4 3 54 Calitatea serviciilor 8 % 4 1 55 Personalul de deservire 11 % 3 1 46 Rapiditatea i promptitudi-

nea efecturii serviciilor7 % 3 1 4

7 Ambalaj 4 % 2 2 3

Ca urmare a eforturilor susinute, ale firmei, produsele MTP au nregistrat

vnzri uneori mai mari dect ateptrile. Dispunnd de o capacitate de

producie de circa 30.000 de pachete pe lun i o desfacere ntre 20.000 i

25.000 de pachete pe lun, MTP a nregistrat la 25 noiembrie 2002 o cifr de

afaceri de 4,2 mld lei, reuind astfel n numai doi ani s-i amortizeze cea mai

mare parte din investiie. Ieirea numerarului ncasat din vnzri este legat n

totalitate de pli, cheltuieli i investiii.

Entuziasmul, teama, optimismul sunt doar cteva dintre emoiile care ne-au nsoit de la demararea proiectului i pn azi. Miznd pe optimism am putut

spune c prima treapt a fost atins iar n 2006 ateptm atingerea unei cifre de

afaceri de circa 9 mld lei la o cot de pia de 75% (local).

7. PERSONALUL FIRMEI

19


20/25

Pentru MTP oamenii reprezint principalul capital i una din cheile

succesului n afaceri. Din acest motiv firma noastr investete n personalul su

MTP a neles nc de la nceput c dincolo de calitate produselor sale, utilizarea

optim a potenialului uman, local, este un factor important n cucerirea pieei.

Echipa MTP este format din 31 de persoane, 99,9% angajai romni.

Angajaii reprezint unul dintre cele 4 grupuri majore care sunt influenate sau

care influeneaz afacerea noastr.

Pe lng salarii motivate, condiii de munc de prim rang i oportuniti

de carier, programele de pregtire la locul de munc, destinate angajailor, au

dus la formarea unei echipe puternice de adevrai profesioniti.

Compoziia echipei MTP este urmtoarea:

Personal de conducere Nr.pers

Personal productiv Nr.pers

Nr.pers

Director general 1 Muncitori calificai 12 Secretar 1Director financiar 1 Muncitori necalificai 4 Contabil primar 1Director comercial 1 Electrician 1Contabil ef 1 Muncitor ntreinere 1

oferi - distribuitori 5ef cu personal 1

Mecanic auto - ofer 14 16 11

O medie de vrst de 33 de ani alturi de entuziasmul i devotamentul

personalului, conjugate cu politica de personal au avut ca rezultat formarea unei

echipe creative, flexibile i dinamice. MTP face tot posibilul pentru a crea un

mediu de lucru care s combine integritatea i excelena profesional.

Angajailor MTP li se ofer oportunitatea de a-i urmri obiectivele i de

a se dezvolta din punct de vedere profesional; n acelai timp ei sunt ncurajai smenin echilibrul dintre viaa profesional i cea personal.

Implicarea conducerii este un factor care a atras dup sine o implicare a

ntregului personal ntr-o msur destul de rar ntlnit pe piaa romneasc.

Atunci cnd oamenii coopereaz n munca lor, efectul este sinergic:

productivitatea, capacitatea de inovaie, calitatea, ca i satisfacia angajailor se

multiplic impresionant. Aceast orientare se concretizeaz nu numai n

20


21/25

productivitate ridicat ci i n reducerea rulrii cu personal i nu n ultimul rnd

n crearea unui mediu de lucru agreabil.

Poate i acesta este unul din motivele pentru care structura personalului n

cei doi ani nu s-a modificat prea mult:

Anul I (2001) - 2 concediai - au rmas 25 de persoane

Anul II (2002) - 4 persoane angajate pentru calificare

- 2 distribuitori calificai

Angajarea personalului se face pe baza contractului de munc iar

salarizarea se face difereniat funcie de treapta de ncadrare i programul de

lucru, astfel:

PERSONAL SALARII (millei)

PROGRAM (h/zi) CONDIII

Director general 10 4 - program flexibilDirector financiar 8 4 - program flexibilDirector comercial 7 8 - program flexibilContabil ef 5 8Distribuitori 4 - 5 8 - program flexibilContabil primar 3 8Secretar 2,8 8Muncitori calificai 2,5 - 3,8 8Muncitori necalificai 1,7 8ef de personal 3,5 8Electrician 3,2 6Mecanic auto 3,2 6

Programul de lucru este de 6 zile pe sptmn pentru ntreg personalul.

n stabilirea grijilor de salarizare, avnd n vedere c diferenele nu sunt foarte

mari, s-a inut cont de urmtoarele aspecte:

- pentru personalul de conducere salariul nu este singura surs de venit (ei

au dreptul la dividende).

- pentru distribuitorii care au un program flexibil de 84/zi i care adesea

ajung la 10 h/zi s-a stabilit de comun acord s li se acorde 1% (pe lun) pentru

vnzri ce depesc 6000 pachete pe lun.

(Acest procent se aplic la totalul vnzrii din luna respectiv pe care a

realizat-o distribuitorul).

21


22/25

- pentru restul personalului, cu ocazia srbtorilor legale se acord diferite

premii, iar pentru rezultate deosebite se acord prime.

Sarcinile personalului sunt stabilite difereniat, la fel ca i rspunderile,

pentru fiecare angajat.

- Directorul general - coordoneaz i controleaz ntreaga activitate a

firmei.

- Directorul financiar - se ocup n special de resursele financiare ale

firmei, propune programe de investiii modernizare, urmrete nregistrarea i

evidena contabil etc.

- Directorul comercial - se ocup n special de partea de vnzri,

distribuie, urmrete procesul de producie pentru optimizarea raportului cerere

ofert, organizeaz i coordoneaz activitatea de aprovizionare, transport, etc.

- Contabilul ef - elaboreaz situaia financiar a firmei i urmrete

activitatea contabilului primar.

- Contabilul primar - ndeplinete sarcinile de casier

Luarea deciziilor se realizeaz cu acordul celor trei directori.

La doar doi ani de colaborare suntem bucuroi s aflm c 85% din

angajaii MTP sunt mndri c lucreaz pentru firma noastr fapt ce constituie

nc un avantaj competitiv.

Alturi de o pregtire i o seriozitate deosebit (12 dintre angajai au

studii superioare, restul avnd 12 clase i o parte chiar calificri suplimentare)

am identificat cteva abiliti la angajaii notrii, care contribuie cu succes la

ceea ce ne-am propus s realizm:Entuziasm n tot ceea ce ntreprindem

Comunicare n interiorul i n afara firmei

Hotrre n luarea unei decizii

Implicare n munc ta i n nevoile firmei

Perseveren n susinerea unei idei

Adaptabilitate la schimbri

22


23/25

8. PROTECIA MEDIULUI, SNTII I SECURITII MUNCII

Recunoatem c fabricm un produs cu riscuri asociate ns noi credem c

atitudinea noastr fa de consumatori poate fi sintetizat prin:

- Onestitate n privina riscurilor asociate fumatului

- Transparen n privina produselor noastre

- Eforturi de a reduce riscurile asociate fumatului

- Prevenirea fumatului juvenil

- Acomodarea fumtorului cu nefumtorii

- Respectul pentru culturile i normele locale

MTP crede n dreptul fumtorilor de a fuma, dar i ncurajeaz pe acetia

s manifeste curtoazie fa de nefumtori. n locurile publice MTP sprijin

soluiile care permit fumtorilor i nefumtorilor s co-existe pe principiul

consideraiei mutuale, ventilaiei adecvate i a separrii n spaiu. Totui, la nivel

de individ rmne la latitudinea fumtorului s demonstreze respect fa de cei

din jurul su.

MTP sprijin libertatea adulilor informai de a alege dac s fumeze sau

nu. Oamenii vor fuma ntotdeauna. MTP realizeaz produse de calitate

superioar tocmai pentru a satisface gusturile celor care aleg s fumeze.

Nu credem c riscurile asociate fumatului pot fi complet eliminate. Totui

pentru acei aduli care au decis s fumeze, vom depune toate eforturile pentru a

realiza igarete care au ca potenial reducerea riscurilor asociate fumatului.

MTP a creat mpreun cu competitorii si o serie de msuri care s

restricioneze expunerea minorilor la publicitatea produselor din tutun iavertizeaz adulii asupra riscurilor asociate fumatului. Acestea se refer la:

- Asigurarea c promovarea mrcilor noastre nu se adreseaz n mod

special minorilor

- Restricionarea expunerii minorilor la publicitatea produselor din tutun.

- Recunoaterea faptului c este corect, dat fiind natura produsului nostru

s restrngem activitile noastre de promovare.- ncurajarea altor firme s ni se alture.

23


24/25

Nimeni nu dorete s vad copii fumnd. Noi, n calitate de productori

de igarete, avem un rol important de jucat n prevenirea fumatului juvenil.

Suntem contieni c fumatul juvenil nu va disprea peste noapte. innd

cont de acest fapt, ne angajm s sprijinim activitile de reducere a fumatului

juvenil prin:

- restricionarea accesului minorilor la punctele de vnzare

- promovarea educaiei n coli

- avertizarea prin companii publicitare

Aceste companii de prevenire a fumatului juvenil, realizate mpreun cu

competitorii servesc nu numai tinerilor ci i educrii detailitilor i publicului cu

privire la legislaia referitoare la vrsta minim.

Protecia mediului, sntii i securitii muncii sunt prioriti pentru

MTP. Msurile luate de noi prevd:

- Implicarea tuturor angajailor MTP n protecia mediului

- Prevenirea polurii i conservarea resurselor naturale

- Prevenirea accidentelor la locul de munc

- Promovarea i implementarea standardelor pentru managementul

proteciei mediului i standardele echivalente pentru sntatea i securitatea

muncii.

9. REALIZRI - MTP

- MTP este prezent pe piaa romneasc a tutunului nc din ianuarie 2001

- A fost prima firm din regiune care a investit n acest domeniu- S-a clasat pe locul 3 n topul firmelor mici i mijlocii din regiune,

ntocmit de Camera de Comer i Industrie

- A fost i continu s rmn un contribuabil important la bugetul

statului

- i-a mbuntit permanent rezultatele investind n echipamente i

tehnologii noi.

24


25/25

- Cu ajutorul unor angajai tineri, deschii ctre nou, ctre o permanent

adaptare la ceea ce se ntmpl n jur, MTP a reuit s nu-i pun n pericol, nici

o clip, existena sau succesul.

- Tot cu ajutorul unei echipe ce caut oportunitatea i nu sigurana am

reuit s facem din MTP o firm pro-activ i nu reactiv.

Plan de Afaceri Maraseea Tabacco Prodserv

Documents

Transcript of Plan de Afaceri Maraseea Tabacco Prodserv