Pazarlama – 12 Pazarlama – 12 (Maliye)(Maliye)

Kimler Ne Şekilde Başarılı Oluyorlar ki ???

Başarıya Giden Yol Nedir???Başarıya Giden Yol Nedir???

Kralların karşısına dikilen insanlar bunu tek başına yapmış gibi görünebilirler

Kültürel mirasSoy?

1.Hangi ay doğduğumun 1.Hangi ay doğduğumun önemi var mı?önemi var mı?11 Mart kalesinin bir yanından

başlayarak, pakı takım arkadaşı 4 Ocak’a bırakıyor, 4 Ocak, 22 Ocak’a pas veriyor, 22 Ocak pakı rakibi üzerinden 12 Mart’a atıyor, 12 Mart kalecisi 27 Nisan’a çok yakından atış yapıyor. Şut! Defans oyuncuları 9 Şubat ve 14 Şubat pakı bloke etmek için dalarken 10 Ocak çaresizce bakıyor. 6 Mart sayı yapıyor

Kanada Hokey yaş sınıfları için seçilebilirlik sınırı 1 Ocak

ABD Beyzbol Ligi yaş sınırı tarihi 31 Temmuz

Bir oyuncu karma takıma alındığında sezonda 20 maç yerine 50-75 maç yapar

İngiltere Premier Ligi seçilebilirlik sınırı 1 Eylül

Eylül-Kasım Arası doğmuş oyuncu sayısı 288

Haziran-Ağustos 136

Seçilebilirlik sınırı için keyfi olarak belirlediğimiz tarihler bu uzun süreli etkilere yol açıyor

Ve görünen o ki; hiç kimse bu duruma aldırış etmiyor

Zirveye zorlanmadan yükselenlerin, en iyiler ve en akıllılar olduğuna ilişkin görüş FAZLA BASİT

Başlangıçtaki küçük fark zamanla büyür

Kimin başarılı olduğunu belirlemek için kurulan sistemler çok verimli değil

Nisan sonrası doğanlar sistem dışına itiliyor

Kurallar başarıyı engelliyorİnsanları daha en başından başarısızlığa

mahkum ediyoruzSadece sporda değil, daha ciddi

sonuçların yaşandığı diğer alanlarda da başarı mekanizmasını kontrol edebiliriz

Ama ciddiye almıyoruz

10 Bin Saat Kuralı10 Bin Saat KuralıHamburg’ta sekiz saat müzik

yapmak zorundaydıkDoğuştan yetenek diye bir şey var

mı?Ocak’ta doğmuş olan her hokey

oyuncusu profesyonel düzeye ulaşmıyor

Sadece bazıları – doğuştan yetenekli olanlar

Başarı:yetenek + hazırlık

Psikolog Anders EricssonPsikolog Anders EricssonOkuldaki kemancıları üç gruba

ayırdılar1.grup: YıldızlarDünya klasmanında solo kemancı

olma potansiyeli olanlar2.grup: İyiler3.grup:Profesyonel olarak keman

çalmaları beklenmeyen – müzik öğretmeni olacaklar

ORTAK SORU: ne kadar pratik yaptınız?

Herkes 5 yaşında başlamış20 yaşındaki mükemmeller 10.000

saatİyiler 8000 saatMüzik öğretmenleri 4000 saatAynı testi piyanistlere de yapmışlarSonuç: Zirvedekiler herkesten çok

daha fazla çalışmakla kalmıyorÇok çok daha fazla çalışıyorSonuç2:Uzmanlığın daha kısa zamanda

yakalandığı bir vaka ile karşılaşılmadı

Dahi Mozart, müzik yazmaya 6 yaşında başladı

İlk yapıtları çok iyi değilİlk parçalar çoğunlukla babası

tarafından yazılmışİlk meşhur bestesi 21 yaşındaKimilerine göre Mozart «geç

gelişim göstermiş olabilir»

Satrançta?Satrançta?Büyük usta olmak yaklaşık 10 yılı alıyorSadece Efsanevi Bobby Fisher hariç9 yılda ulaşmış10 yıl: 10.000 saat pratiğin kabaca

karşılığıMozart bile 10.000 saati

tamamlayamadan temposunu tutturamadı

Pratik, iyi bir noktaya geldikten sonra yaptığınız bir şey değil

Sizi iyi bir noktaya getirmesi için yaptığınız bir şey

Bill JoyBill JoyYıl 1971MIT’ye gidiyorİlk zaman paylaşımlı bilgisayarı olan

üniversite (1 milyon dolarlık cihaz)Michigan’ı bilgisayarları için

seçmemiştiLisede bilgisayarlarla hiç işi olmamıştıMichigan’daki sistemde bir kusur

olduğu için istediği her şeyi programlayabildi

Bill JoyBill JoyUnix’i yazdıGünde 8-10 saat programlama

yapabildi

BeatlesBeatles1960’lı yıllarda liseli bir rock grubuHamburg’a turneye gittilerHaftada 7 gün çalmak zorundaydılar1960-1962 arası Hamburg’a 5 kez

gittiler1964’te ilk patlamayı yaptılar1964’e dek 1200 kez canlı

performans sergiledilerBir grubun kariyeri boyunca

sergileyebileceği performans: 1200«ORAYA GİTTİKLERİNDE HİÇ İYİ

DEĞİLLERDİ»

Bill GatesBill GatesBüyümüş küçülmüş bir çocukDerslerinden çabuk sıkılıyorHarvard’ı terk ediyorAilesinin gönderdiği Lisede bilgisayar

varWashington Üniversitesi’nde

bilgisayar olduğunu öğreniyorBu bilgisayar 03.00-06:00 arası boş

sadeceHer gece yürüyor üniversiteyeAnnesi: Bu çocuk neden uyanamıyor?

ZamanlamaZamanlamaDönüşüm yaşanırken kaç

yaşındaydınız?Silikon Vadisi’nde kişisel bilgisayarlar

için en önemli tarih: 19751975 yılında içinde bulunduğunuz

ideal yaş, yaklaşan devrimin bir parçası olabilecek kadar küçük, ancak onu kaçırmayacak kadar da büyük

1952 öncesi elenir, 1958 sonrası elenir

Doğum YıllarıDoğum YıllarıBill Gates: 1955Paul Allen: 1953Steve Ballmer: 1956Steve Jobs: 1955Eric Schmidt:1955Bill Joy: 1954Başarı, özellikle bir bireysel üstünlük

meselesiymiş gibi davranıyoruzBaşarıları sadece kendi eserleri değil,

içinde büyüdükleri dünyanın bir ürünü

Dehaların SorunuDehaların SorunuOrtalama bir insanın IQ’su 100Einstein 150Christopher Langan 195 (Bazı

testlere göre hesaplanamaz değerde)

Stanford Üniversitesi’nden Lewis Terman’ın Termitleri (140-200:1470 çocuk)

Termitleri ölene dek izlendi

Sihirli güçlerim olsaydı ve Sihirli güçlerim olsaydı ve IQ’nuzu 30 puan yükseltmeyi IQ’nuzu 30 puan yükseltmeyi önerseydim, kabul eder önerseydim, kabul eder miydiniz?miydiniz?IQ’nun önemi, basketbolda boyun

taşıdığı öneme benziyorZekanın bir eşiği varLangan, Einstein’den %30 daha

mı akıllı?

Aşağıdaki cisimlerin aklınıza Aşağıdaki cisimlerin aklınıza gelen bütün farklı kullanım gelen bütün farklı kullanım alanlarını yazınalanlarını yazınTuğlaBattaniyeCevaplar, yaratıcılığı ve hayal

gücünü yansıtıyorDahilerden birinin cevabıBir şeyler inşa etmek, fırlatmakBaşarılı bir avukat olmak için IQ’dan

daha fazlası gerekTermitlerden Nobel ödülü çıkmadıElenenler Nobel’e aday gösterildi

Chris LanganChris LanganÇok fakir bir aileAnnesi 4. evliliğini yapmışDekandan öğleden sonra derslere

girmek için rica ediyorRed cevabı alınca üniversiteyi

bırakıyor

Robert OppenheimerRobert OppenheimerNükleer bomba geliştiren adamÇok zekiDokuz yaşında Yunancada ileri

düzeydeFizik, kimya öğrenmeye 3. sınıfta

başlıyorÖnce Harvard, Sonra CambridgeDanışmanını laboratuvardaki

kimyasallarla zehirleme girişimi varPsikologa yönlendirildi

Pratik Zeka (Robert Pratik Zeka (Robert Sternberg)Sternberg)Kime ne söyleyeceğini bilmek,Bunu ne zaman söyleyeceğini bilmek,Maksimum etki için bunu nasıl

söyleyeceğini bilmek.Doğası gereği pratikBilmeden yaparsınızDurumları doğru okumanıza ve

istediğinizi almanıza yardımcı olan bilgi

IQ ile farklı boyuttaOppenheimer’da her ikisi de yüksek

Yetişme Süreci…Yetişme Süreci…Orta sınıf aileler: Hak sahibi olma

duygusu öğretiyorLangan’da yok, Oppenheimer’da

varTermit’lerde fark yaratan ailelerin

sosyo-ekonomik statüsüydüA,B,C diye üç gruba ayrıldılarA: Daha atak, çekici ve iyi

giyimliler

1889’da Louis ve Regina 1889’da Louis ve Regina BorgenichtBorgenichtHamburg’tan Amerika’ya giden bir

okyanus yolcu gemisine bindiler13 günlük yolculukta hasır

döşekler üzerindeBirkaç hafta yetecek parayla New

York’a geldilerİlk günler balık sattıEl arabasıyla havlu ve masa

örtüsü sattı

Louis…Louis…Giysi işinde gelecek var dediAma yeni bir şey bulunmalıKız çocuklarına önlüklerBakkal-Süpermarket-Doktor (avukat)Çok çalışmak, ancak hiçbir anlam

taşımadığında bir hapis cezasıdırBeatles Hamburg’a giderken bir an

düşünmediTerzi-Giysi üreticisi – AvukatMütevazi kökenlerine rağmen değilMütevazı kökenleri sayesinde

profesyoneller

Kentucky, Harlan KasabasıKentucky, Harlan KasabasıOnur KültürüCivardaki insanların bilmediğiKuş uçmaz kervan geçmez garip

bir yerKasabanın iki kurucu ailesi Howard-Turner arası

hesaplaşmalar

Onur KültürleriOnur KültürleriSicilya ve İspanya’nın Bask

bölgesi gibiDağlık bölgeler ve verimsiz

alanlarda hakimEğer kayalık dağlarda

yaşıyorsanız ürün ekip biçemezsiniz

Büyük olasılıkla koyun ya da keçi yetiştirirsiniz

Tarım-HayvancılıkTarım-HayvancılıkBir çiftçinin hayatta kalması toplumdaki

diğer insanlarla işbirliğine bağlıOysa hayvancılıkla uğraşan kişi özgürSürekli hayvanlarını yitirme tehdidi

altındaBu nedenle atak olmak zorundaEn küçük bir meydan okumaya karşı

bile savaşmaya hazır ve istekli olmak zorunda

İşte onur kültürüİki kuşaktan öteye gidip bakmak gerek,

anlamak için

Onur Kültürü Hipotezine Onur Kültürü Hipotezine Göre;Göre;Nereden geldiğiniz, sadece sizin

nerede büyüdüğünüz ya da anne babanızın nerede büyüdüğü anlamında değil, büyük büyük anne babanızın nerede büyüdüğü

Koridorda öğrencilere söylenen «ahmak» sözcüğü ve insanların tepkileri

ABD kuzeylileri ve güneylileriTükürük örnekleri ve kortizol seviyeleri

Uçak Kazalarına İlişkin Etnik Uçak Kazalarına İlişkin Etnik KuramKuramKore Havayollarının yaptığı kazalarUnited Airlines X 17 (kayıp oranı)Yazılan raporlar bastırılamadan yeni

kazalar oluyorDelta Havayolları ve Air France,

Kore Havayollarıyla uçuş ortaklıklarını askıya aldılar

ABD asker personeline bu havayoluyla uçuşu yasakladı

Kanada hava sahasını Kore Havayollarına kapattı

Ya sonra…Ya sonra…Bir Mucize olduKore Havayolları düzeldiÖdüller aldıKültürel mirasın önemini kavrayana

kadar başarılı olamadı, kendini düzeltemedi

Tipik bir kaza birbirini izleyen yedi insan hatası içerir

Hatalar, uçuş bilgisiyle ilgili hem de

Örnek bir KAZASIÖrnek bir KAZASIHava şartları mükemmel Teknik arıza yokKabin ekibinin sağlığında problem

yokSorun: Yakıt bitti

KonuşmaKonuşmaKP: Pist nerede, göremiyorumKP: Yakıtımız yokKP: Onlara acil durumda

olduğumuzu söyleYP: Tamam, istikamet 1-8-0; off

bir kez daha deneyeceğiz. Yakıtımız bitiyor

SorunSorunYakıtın tükeniyor olması havacılık

terminolojisinde hiçbir anlam taşımıyor

Kule: Laf arasında yorum yaptı sandık

Kule: Çok umursamaz bir tarzda konuşuyordu, sesinde hiçbir telaş yoktu

Yumuşatılmış anlam kullanıyor

Yumuşatılmış AnlamYumuşatılmış AnlamSöylenmekte olan şeyin anlamını

önemsi gibi göstermeye ya da Üzerini örtmeye yönelik bir çabaPatrona: «Bu bana Pazartesi mutlaka

gerekecek» demezsinizPatrona: «Çok zor olacaksa zahmet

etmeyin, ama haftasonu bir göz atabilirseniz harika olur»

Kokpitte olmazzzzzzzzEmir kipinde konuşma yap ya da düş

Örnek ifadelerÖrnek ifadeler30 derece sağa dön30 derece sağa dönSanırım artık sağa dönmemiz

gerekiyorFırtınaya girmeyelimHangi yöne gitmek istiyorsunuz?Bence sağa ya da sola dönmek

akıllıca olur

Çözüme doğruÇözüme doğruYumuşatılmış anlatımla savaşmakSon 15 yılda ticari havacılıkta en

büyük mücadelelerden biri olduKule: Avianca, sizi 15 mil kuzeydoğuya

alacağım ve sonra yaklaşmanız için geri döndüreceğim. Sizin için ve yakıtınız açısından uygun mu?

YP: Sanırım uygundur. Çok teşekkür ederim

Düşmek üzereler ve biliyor YPDİNLE DOSTUM İNMEK ZORUNDAYIM

Hepimiz kendimize özgü bir kişiliğe sahibiz

Ancak içinde büyüdüğümüz toplumun geçmişinden gelen eğilim, varsayım ve refleksler bu kişiliğin üzerinde yer alıyor

Güç mesafesi endeksi

Güç Mesafesi EndeksiGüç Mesafesi EndeksiHiyerarşiye yönelik tavırla ilgiliBu kültür otoriteye ne kadar önem

veriyorYaşlı insanlara ne kadar önem veriliyorOnlardan ne kadar korkuluyor?Gücü elinde tutanlara özel ayrıcalık

veriliyor mu?Endeksi düşük ülkelerdeGüç, gücü elinde tutanların neredeyse

utandığı bir şeyYP, kendini ast olarak görüyor, krizi

çözmek onun görevi değil

Çeltik Tarlaları ve Matematik Çeltik Tarlaları ve Matematik TestleriTestleriÇin’de pirinç binlerce yıldır yetiştiriliyorÇeltik tarlaları, bir buğday tarlası gibi

açılmaz, inşa edilirÇok ciddi hazırlığı var, emek var, su

kanalları açmak, gübrelemek….Şu rakamlara bir göz atın4,8,5,3,9,7,620 saniye ezberleyin sonra yüksek

sesle sayınİngilizce bilenlerde anımsama oranı

%50Çince bilenlerde %99İki saniyeye kaç rakam sığdırabilirsiniz

4:si; 7:qiHong Kong’lu 10 rakamı hatırlayabiliyorİngilizcede sayı sistemi son derece

düzensiz4 yaşındaki Çinli 40’a kadar sayabiliyor4 yaşındaki ABD’li 15’e kadar

sayabiliyorMatematik söz konusu olduğunda;

Asyalılar en başından bir avantaja sahip

Matematik Puanları (100 Matematik Puanları (100 üzerinden)üzerinden)Japon, Güney Koreli, Hong Konglu,

Singapurlu, Tayvanlı öğrenciler 98 puanABD’li,İngiliz,Almanlar 26-36 puan arasıMatematikte başarılı olmanın temeli bir

grubun kültürü de olabilirKore’lilerin çok köklü bir mirası, uçak

kullanmak gibi çok modern bir görevin önünde engel oluşturmuştu

Çeltik tarlası sınıfta bir fark yaratabilir mi?

Çeltik tarlası küçücüktürÇeltik tarlası küçücüktürBir otel odası büyüklüğünde5-6 kişilik bir ailenin tarlası iki otel odası

büyüklüğünde olurYeni araç-gereç-ekipman alamazBir tarım işçisi yılda 1000-1200 saat

çalışırÇeltik tarlasında 3000 saat çalışmak

gerekirPirinç tarlasında ne kadar çalışırsanız o

kadar ürün alırsınızNe kadar gübre o kadar ürün değil!!!

Rus Atasözü: Tanrı Rus Atasözü: Tanrı getirmezse toprak vermezgetirmezse toprak vermezKan ter olmadan yemek olmazTembel adam kışın donarak ölürYiyecek için Tanrı’ya değil, yükü

taşıyan iki eline güvenÜrün istemenin yararı yok,

herşey çok çalışmaya bağlı

Yılda 360 gün gün yataktan Yılda 360 gün gün yataktan güneş doğmadan önce güneş doğmadan önce kalkabilen hiç kimse ailesini kalkabilen hiç kimse ailesini zengin etmekte başarısız zengin etmekte başarısız olmazolmazX,Y ekseninde eğimi sonsuz doğru

oluşturun22 dakika ya da 30 saniyeMatematikte yetenekten çok «tavır»

önemliBaşarı, çoğu insanın 30 saniyede

vazgeçebildiği bir şeyi anlamak için 22 dakika uğraşacak kadar inatçı, azimli ve istekli olmanın bir işlevi

Her yıl dünyanın müthiş bir kentinde Matematik Olimpiyatları düzenlendiğini hayal edin

Onlara tek bir matematik sorusu sormadan hangi ülkenin kaçıncı olacağını kesin olarak öngörebiliriz

İnatçılıkABD’li çocuk bir bulmacayı

çözemese de 9 dakika uğraşıyorJapon ise 14 dakika

Marita’nın PazarlığıMarita’nın PazarlığıKIPP – New YorkKnowledge is Power ProgramKIPP okulu%90’ı parasız ya da yoksullara

yönelik öğle yemeği yardımından yararlanıyor

1741 delilik vakasından 205’i aşırı çalışmadan kaynaklı

Pirinç yetiştirmedePirinç yetiştirmedeSulamada kullanılan suyun taşıdığı

besinler sayesinde, bir araziye ne kadar çok ekim yapılırsa

TOPRAK O KADAR VERİMLİ HALE GELİYOR

Batılı tarımda, tam tersi geçerliNadasa bırakmazsan toprak yorgun

düşerBir zihnin işlenmesi gerekirÇok fazla işlenme yorgunlaştırırÇare: Uzun Yaz Tatilleri – Amerikan

Mirası

Bilgi DüzeyleriBilgi DüzeyleriAlt Gelir: 55Orta Gelir: 69Üst Gelir: 60

Bilgi Düzeyi DeğişimiBilgi Düzeyi DeğişimiAlt Gelir: 0,26Orta Gelir: 7,09Üst Gelir: 52,49Yoksul çocuklar öğretim yılında

zengin çocukları geride bırakabiliyor

ABD’de öğretim yılı 180 günGK:220; Japonya:24312 Yaşındaki Marita’nın Günü

BaşarıBaşarı13 yaşındaki Bill Gates’e dünya

«zaman paylaşımlı bir terminale» sınırsız erişim imkanı sundu

Bu olanak 1 milyon gence sunulsa kaçı Bill Gates olabilir?

Verilen şansları değerlendirdiHerkese en az 2 şans verilecek