Neuromarketing & Neurofitness
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Neuromarketing http://www.lelettere.it/site/e_Product.asp?IdCategoria=&TS02_ID=1169 "Neuromarketing è OTTIMO. Rispetto agli altri metodi è TUTTO nuovo. ." Stefano Saccardi – CEO - Alcea “Neuromarketing method explain how the brain works and it is really good ." Lorenzo Zonin – VP Marketing Zonin SpA "Neuromarketing ha il pregio di riuscire a colpire in profondità e stimolare la curiosità della forza vendita. Il Gruppo Incas ha ottenuto in tempi relativamente brevi successi addebitabili alle nuove modalità di approccio apprese dai corsi e, quindi, l’innesco del cambiamento a lungo perseguito” Ermanno Rondi – AD Incas Group SPA "Neuromarketing è entusiasmante ed intenso, concreto ed applicabile" Flavio Garavaglia – Direttore BPV
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some results on the effect of neuroscience based models like SalesBrain and BTSA
Transcript of Neuromarketing & Neurofitness
Neuromarketing
http://www.lelettere.it/site/e_Product.asp?IdCategoria=&TS02_ID=1169
"Neuromarketing è OTTIMO. Rispetto agli altri metodi è TUTTO nuovo. ."Stefano Saccardi – CEO - Alcea “Neuromarketing method explain how the brain works and it is really good ."Lorenzo Zonin – VP Marketing Zonin SpA "Neuromarketing ha il pregio di riuscire a colpire in profondità e stimolare la curiosità della forza vendita. Il Gruppo Incas ha ottenuto in tempi relativamente brevi successi addebitabili alle nuove modalità di approccio apprese dai corsi e, quindi, l’innesco del cambiamento a lungo perseguito”Ermanno Rondi – AD Incas Group SPA
"Neuromarketing è entusiasmante ed intenso, concreto ed applicabile"Flavio Garavaglia – Direttore BPV
Neuromarketing – storie di successoVincere una gara che sembrava persa
Neuromarketing – storie di successoLa Formazione Completa – 3 giorni di seguito + 1 giorno a due mesi dal primo
Neuromarketing – storie di successo
Il Posizionamento – Una azienda che non riesce a vendere da 5 anni
Neuromarketing – storie di successo
Industrializzare il processo di vendita utilizzando il modello SalesBrain
[email protected] Results
Year 2009 Year 2010
140 salespeople 140 salespeople
51000 cold calls to prospect 51000 cold calls to prospect
18400 first visits 24000 first visits
5900 second visits 12.500 second visits
5000 third, fourth,… visit 2500 third, fourth,… visit
2856 contract 6427 contracts
Staff distressed Staff more motivated with renovated passion
Increased staff turnover Reduced staff turnover
Higher sales training cost (20 days per participant within 6 month)
Lower sales straining costs (4 days per participants within 2 month)
Art & Craft of sales process Industrial sales process
140 different languages 1 common language
140 different messages received by customers new brain’s
1 message received by all customers and prospects brain’s
Neuromarketing – storie di successo
Industrializzare il processo di vendita utilizzando il modello salesBrain
"Grazie al Neuromarketing di SalesBrain abbiamo riconosciuto le dinamiche della nostra mente e di quella dei
nostri clienti forzandoci a riflettere sul vero valore della nostra proposta di vendita. E' un vero cambio di paradigma
che lascia intravvedere un forte aumento dell'autostima dei commerciali in ciò che fanno. Dopo 4 giorni di
Neuromarketing con SalesBrain e 4 mesi di formazione tecnica specifica sui nostri prodotti i nuovi assunti sono già
in grado di eguagliare mese su mese i risultati di vendita da chi opera con successo da oltre 10 anni" --- Enzo
Parianotti – Agente Generale Sopraceneri SwissLife SA
"Il neuromarketing di SalesBrain è Straordinariamente Innovativo. Utile nell'apprendere che non si può non
essere perfettamente consapevoli di ciò che diciamo e quindi dare evidenza dettagliata e misurabile di ogni parola
proferita. Tra il valore che portiamo e come lodocumentiamo, presentiamo e dimostriamo c'è un abisso. Sono certo
che l'incremento di consapevolezza e di metodo darà grandi risultati. " Giuseppe Ranalli - Presidente, Tecnomatic
SPA
"Salesbrain method forces you to go to the core. More Customer Focus. Long Lasting, reproducible ideas, enjoyable session!" Ing. Celestino Fortuni Sales Manager Environmental Solution GE Energy "Il metodo SalesBrain rappresenta finalmente un approccio nuovo al modo di relazionarsi con il prossimo. È perfetto per migliorare l’interazione del venditore con il cliente, ma sarebbe un peccato non coglierne l’utilità verso le azione di marketing e di comunicazione. I pochi e semplici concetti vengono immediatamente metabolizzati e si rivelano utili praticamente in qualunque aspetto della nostra attività;" Ing. Alberto Ronzi Italcementi Group – VP Business Development
Le Dichiarazioni
Neurofitness
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"Abbiamo Utilizzato il BTSA per comprendere a fondo le risorse che abbiamo. Lo hanno effettuato circa 40 manager della nostra azienda. Da quel momento le persone hanno imparato a conoscere meglio se stesse e le persone con le quali lavorano. Capire come utilizzare le loro forze e come gestire i loro punti deboli. Abbiamo utilizzato il BTSA per l'inserimento di un profilo direzionale nell'area Amministrazione, Finanza e Controllo. Il risultato è stato molto buono. In tutte le nostre applicazioni del BTSA registriamo un miglioramento del clima, un abbassamento notevole dei conflitti ed una migliore produttività del personale." - Massimo Slaviero Amministratore Delegato - CEO UNIFARCO spa."
“BTSA è utile, piacevole , nuovo. Sono riuscito ad interpretare meglio me stesso ed ho acquisito degli strumenti per valorizzare meglio le competenze dei miei collaboratori. BTSA rispetto ad altri metodi è meno nozionista e più facilmente riportabile alla realtà. " - Giovanni Stifano - Direttore - Microsoft Italia
NeuroFitness – storie di successo
I Commerciali Che non Vanno
Il Titolare dell’azienda: Mi sembra di spingere un carro senza ruote. Cosa posso fare?
Il Titolare dell’azienda: Devo assumere un Controller. Il mio head hunter mi ha detto che vanno bene tutti e tre. Ho bisogno di un controllo ulteriore
Candidato 2Candidato 1 Candidato 3
NeuroFitness – storie di successo
La Selezione
Neuromarketing & Neurofitness
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Fabio ParonSezione Sagittale
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