MYCHEFCOM - Campagne d'acquisition de prospects au Royaume-Uni
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MYCHEFCOM – Reproduction interdite – www.mychefcom.com Campagne d’acquisition : Inbound Marketing et prospection commerciale sur le Royaume-Uni
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Télécharger la présentation : http://www.mychefcom.com/campagne-acquisition-prospects-inbound-marketing Ou comment utiliser l'inbound marketing pour prospecter en RHD Lorsque l'on arrive à cumuler les actions traditionnelles de prospection commerciale aux actions du marketing digital, on peut accélérer sa mise sur le marché de ses produits. Dans ce cas précis, nous avions comme mission d'identifier le potentiel de l'offre produits pour le marché du Royaume-Uni et de générer des prospects qui seraient ensuite contacter par un représentant commercial. Les avantages pour l'entreprise : - Tous les segments du marché de la RHD sont abordés simultanément - Les contenus marketing sont adaptés à chaque cible (persona) - Les outils du digital sont activés avec un objectif précis - Les résultats sont pilotées, quantifiées et quantifiés - Le représentant commercial est plus performant En 3 mois, 9 segments ont été adressés et 10 grands comptes nationaux nous ont contactés en direct suite à nos actions.
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Campagne d’acquisition :Inbound Marketing et
prospection commerciale sur le Royaume-Uni
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.com Le concept :
Segmenter
2. Les segments de la RHD en France
Utilisateurs finaux
Actions à mener : Segmenter pour cibler
Utilisateurs finaux clés
Distributeurs
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.com Le marché : une segmentation de vos
persona
Segmenter son approche marché par les persona
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1. Importateur – master distributeur2. Distributeurs nationaux3. Distributeurs régionaux4. Utilisateurs finaux5. Comptes clés utilisateurs6. Cash & carry7. Industriels8. Catering aérien9. Groupement d’achats10.GMS
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.com 1. Importateur Master distributeur
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.com 2. Distributeur nationaux
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.com 3. Distributeur régionaux
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.com 4. Utilisateurs finaux
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.com 5. Comptes clés utilisateurs finaux
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.com 6. Cash & Carry
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.com 7. Industriels
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.com 8. Catering Aeriens
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.com 9. Groupement d’achats
Segmenter son approche marché par les persona
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