MANAJEMEN USAHA MANAJEMEN USAHA KECILKECIL

Dosen Pengampu : Dosen Pengampu : Ningrum Murtiasih, SE., MMNingrum Murtiasih, SE., MM

Email : ningrummurtiasih@yahoo.com

PEMASARAN PEMASARAN

Topik BahasanA. Gambaran umum pemasaran

usaha kecilB. Manfaat lokasi perusahaanC. Penjualan, periklanan, dan

promosiD. Kebijakan hargaE. Tata letak dan desain

Gambaran umum Gambaran umum pemasaran usaha pemasaran usaha

kecilkecilA.1 model pemasaran usaha kecilModel pemasaran yang banyak dilakukan oleh usaha kecil di indonesia adalah pemasaran bersama dengan target pasar yang sudah ada.

A.2 diversifikasi produk dan jasaA.2 diversifikasi produk dan jasa

Proses diversifikasi produk umumnya tidak berani dimulai atau dibuat tanpa ada masukan dari penyalur dan pelanggan.

A.3 merintis pelanggan potensialPelanggan potensial adalah pembeli yang melakukan pembelian berulang-ulang terhadap produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan dan membeli dalam jangka waktu yang lama.

Begitu pentingnya arti pelanggan potensial bagi usaha kecil, maka hampir seluruh usaha kecil berupaya agar pembeli atau pelanggannya puas.

Upaya upaya yang dilakukan wirausaha untuk merintis pelanggan potensial ;

a)Menelusuri minat dan hal hal lain yang bersifat pribadi dari orang yang bersangkutan, misalnya ; umur, hobby, peristiwa atau kegiatan penting merekab)Jasa bantuan khusus yang bersifat langsung dengan kebutuhan atau keinginan konsumen, misalnya ; promosi khusus dalam toko, c)Menggali pengalaman perusahaan lain yang telah maju dalam membina dan menjalin hubungan baik dengan pelanggan potensialnya.

A.4 Persaingan terus menerusA.4 Persaingan terus menerusPeluang untuk masuk dalam sektor usaha kecil begitu Peluang untuk masuk dalam sektor usaha kecil begitu terbuak, sama terbukanya untuk meninggalkan sektor terbuak, sama terbukanya untuk meninggalkan sektor tersebut. Konsumen usaha kecil lebih mrupakan pasar tersebut. Konsumen usaha kecil lebih mrupakan pasar bagi produk yang mempunyai daya saing tinggi dan bagi produk yang mempunyai daya saing tinggi dan memiliki kreatifitas serta pelayanan yang cukup baik. memiliki kreatifitas serta pelayanan yang cukup baik. Produk maupun jasa dalam usaha kecil senantiasa Produk maupun jasa dalam usaha kecil senantiasa bersaing dalam hal ;bersaing dalam hal ;a.a.HargaHargab.b.MutuMutuc.c.PelayananPelayanand.d.Penyebaran/distribusiPenyebaran/distribusie.e.ManfaatManfaatf.f.Model dan desainModel dan desaing.g.teknologiteknologi

BBManfaat lokasi perusahaan

B.1 lokasi yang strategisSuatu usaha hendaknya memiliki lokasi yang strategis dan yang paling menguntungkan bagi usaha tersebut

B.2 fleksibilitas lokasiAdalah kemampuan suatu lokasi untuk menguntungkan perusahaan dengan memanfaatkan lingkungan sekitarnya serta kemampuannya untuk mudah dipindah pindahkan sewaktu waktu jika diperlukan dan dianggap lebih menguntungkan

B.3 sarana komunikasi sebagai solusi

Tidak semua wirausaha mendapatkan lokasi yang strategis namun hal ini dapat diantisipasi dengan menggunakan/memanfaatkan sarana komunikasi ;a)Teleponb)Faxcimilec)E-commerce

CCPenjualan, periklanan dan promosi

C.1 cara menjual yang efektif :Metode penjualan yang baik harus memiliki perangkat penunjang seperti ;a)Sarana distribusi yang terorganisirb)Tenaga penjualan yang terampil’c)Periklanan dan promosi yang efektif

C.2 Periklanan dan DistribusiC.2 Periklanan dan DistribusiPesan sebuah iklan atau publikasi harus mampu Pesan sebuah iklan atau publikasi harus mampu

membawa aspirasi dan citra perusahaan, serta membawa aspirasi dan citra perusahaan, serta membuka suatu peluang dan menciptakan membuka suatu peluang dan menciptakan BRAND/MERK yang kuat.BRAND/MERK yang kuat.

C.3 Promosi dan pameranC.3 Promosi dan pameran promosi dan pameran merupakan bagian dari aktivitas promosi dan pameran merupakan bagian dari aktivitas

publikasi yang akan menunjang peluang usaha kecil. publikasi yang akan menunjang peluang usaha kecil. Berbagai kegiatan promosi dan pameran telah sering Berbagai kegiatan promosi dan pameran telah sering dilakukan dan memberikan masukan yang cukup dilakukan dan memberikan masukan yang cukup berarti bagi industri kecil maupun kerajinan di berarti bagi industri kecil maupun kerajinan di indonesia.indonesia.

C.4 langkah-langkah untuk meningkatkan penjualan

Penjualan senantiasa memerlukan pemikiran danpengolahan informasi dari konsumen.

Dengan mengolah informasi wirausaha akan mudahmengenali kondisi dan situasi langsung daripelanggannya sehingga dapat dilakukan perbaikan danpengembangan atas Kekurangan yang masih terdapatdalam suatu produk

DDKebijakan Harga

Kebijakan harga merupakan faktor yang penting dalam persaingan. Dalam penentuan harga pokok dan harga jual produk, banyak faktor yang harus dicermati dan dipertimbangkan ;1.Harga yang ekonomis pada posisi titik impas (BEP)2.Biaya promosi dan distribusi3.Harga jual produk lain4.Resiko persediaan5.Penghematan biaya6.Harga hrga yang berbeda pada lokasi yang berbeda

EETata letak dan desain

E.1 Tata Letak dalam tempat usahaTata letak menjadi begitu penting, karena mewakili wirausaha dan perusahaannya kepada pihak luar yang berkunjung ke perusahaan. Beberapa persyaratan tata letak secara umum adalah :1.Nyaman dipandang dan dinikmati oleh mata2.Bersih, teratur, rapi3.Tepat guna dan memanfaatkan setiap sisi ruangan4.Boleh berkesan mewah, namun lebih baik harmonis

E.2 Desain ProdukE.2 Desain ProdukKreativitas dan keunikan desain serta manfaat-manfaat Kreativitas dan keunikan desain serta manfaat-manfaat

baru yang ditimbulkannya akan menarik bagi baru yang ditimbulkannya akan menarik bagi konsumen. Desain lebih bersifat kualitas bukan konsumen. Desain lebih bersifat kualitas bukan kuantitas sehingga pengembangan desain lebih kuantitas sehingga pengembangan desain lebih membutuhkan aspek imajinatif dan kreatifitas membutuhkan aspek imajinatif dan kreatifitas perancangnya.perancangnya.

E.3 manfaat tata letak dan desain yang E.3 manfaat tata letak dan desain yang mengesankanmengesankan

Jika wirausaha berhasil menciptakan tata letak yang Jika wirausaha berhasil menciptakan tata letak yang mengesankan maka akan menimbulkan kesan yang mengesankan maka akan menimbulkan kesan yang mendalam bagi pelanggan dan mempengaruhi mendalam bagi pelanggan dan mempengaruhi persepsi dan penilaian mereka terhadap perusahaan.persepsi dan penilaian mereka terhadap perusahaan.

Desain produk yang UNIK dan sesuai dengan selera Desain produk yang UNIK dan sesuai dengan selera konsumen senantiasa tidak mengalami kesulitan konsumen senantiasa tidak mengalami kesulitan dalam memasarkannya.dalam memasarkannya.

FFMembangun jalur distribusi

Jalur distribusi bisa dibangun sendiri oleh perusahaan atau bekrja sama dengan pihak distributor.Kerjasama dengan distributor tidak jelek selama masih menguntungkan kedua belah pihak dan tidak ada pihak yang meras tertekan dari kerja sama tersebut.

1717

THANKS A LOT,THANKS A LOT,

SEE U NEXT TIMESEE U NEXT TIME