Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa
description
Transcript of Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa
![Page 1: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/1.jpg)
SocialMiten teet tuloksellista B2B-markkinointia
(sosiaalisessa mediassa)
Janne SaarikkoStrategy Director, Zeeland Oyj
![Page 2: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/2.jpg)
Suomen 5. suurin markkinointiviestinnän palveluyritys
Laajin osaamisportfolio samassa tilassa,erityisen vahvoina digimarkkinointi, sosiaalinen media
ja markkinoinnin analytiikka
120 työntekijää
Helsinki, Turku, Tallinna
Julkisesti noteerattu – First North -markkinassa
![Page 3: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/3.jpg)
Tulos tai ulos,markkinointi!
![Page 4: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/4.jpg)
B2B-markkinointi on erilaista, joka kerta.
![Page 5: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/5.jpg)
Pitää mitata, jotta voi oppia ja kehittyä.
![Page 6: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/6.jpg)
Hyvää strategiaa mitataan.
![Page 7: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/7.jpg)
Mittarit kertovat miten strategia on viety
käytäntöön.
![Page 8: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/8.jpg)
Kaikki markkinointi voi olla tuloksellista.
Tiedätkö mikä on?
![Page 9: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/9.jpg)
Mutta, sosiaalinen media ei toimi kuin
markkinointi.
![Page 10: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/10.jpg)
Sosiaalisen median tulokset tulevat
ekosysteemien läpi.RFE (Return From Ecosystem)
![Page 11: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/11.jpg)
Ja siksi sosiaalista mediaa ei osata mitata.
![Page 12: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/12.jpg)
Entäs sitten?
![Page 13: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/13.jpg)
Strategiaa sosiaalisessa mediassa - S3+E3
Inbound vs. Outbound
Social Media Slingshot-mittaamiskehys
Pari esimerkkiä ja yhteenveto
ABCD
![Page 14: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/14.jpg)
ProcessAgile Strategy Roadmap
Strategy
![Page 15: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/15.jpg)
Agile Strategy ProcessA
![Page 16: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/16.jpg)
S3 Agile Strategy Creation ProcessA
Future
Speed
Courage
1.
2.
3.
Scenarios
Priority
Guidance
StrategicPlanning
Search Scenario Strategy
Trends• online• industrial
Client
Technologies
Customers
CompetitionResearch
![Page 17: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/17.jpg)
Agile | Fast | Simple
![Page 18: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/18.jpg)
Vision
![Page 19: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/19.jpg)
Vision
Strategy
![Page 20: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/20.jpg)
Vision
Strategy
![Page 21: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/21.jpg)
Vision
"Foundation" "Action""Attitude"
![Page 22: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/22.jpg)
"Foundation" "Action""Attitude"
Vision
![Page 23: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/23.jpg)
Needed Change
Needed Change
Needed Change
Vision
Strategic Element 3
Strategic Element 1
Strategic Element 2
![Page 24: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/24.jpg)
Metrics Metrics Metrics
Needed Change
Needed Change
Needed Change
Vision
Strategic Element 3
Strategic Element 1
Strategic Element 2
![Page 25: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/25.jpg)
Metrics Metrics Metrics
Needed Change
Needed Change
Needed Change
Vision
Strategic Element 3
Strategic Element 1
Strategic Element 2
TacticsAction 1Action 2Action 3Action 4
![Page 26: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/26.jpg)
Metrics Metrics Metrics
Needed Change
Needed Change
Needed Change
Vision
Strategic Element 3
Strategic Element 1
Strategic Element 2
TacticsAction 1Action 2Action 3Action 4
![Page 27: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/27.jpg)
Metrics Metrics Metrics
Needed Change
Needed Change
Needed Change
Vision
Strategic Element 3
Strategic Element 1
Strategic Element 2
TacticsAction 1Action 2Action 3Action 4
Results
![Page 28: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/28.jpg)
Agile | Fast | Simple
![Page 29: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/29.jpg)
Inbound vs.outbound?
![Page 30: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/30.jpg)
Permission to sell
Itʼs all about selling in the end
Awareness - Inbound Sales - Outbound
Category
Brand
![Page 31: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/31.jpg)
1) Mittaamiskehys, jossa määritellään organisaation tapa arvottaa sosiaalisen median toimenpiteitä. Mittaamiskehyksen avulla voidaan johtaa liiketoiminnalliset tavoitteet yksittäiselle sosiaalisen median toimenpiteelle ja täten myös seurata toimenpiteen onnistumisia.
Mittaamiskehys
![Page 32: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/32.jpg)
SOCIAL
{
SLINGSHOTMEDIA
Miikka Leinonen Janne Saarikko{ }
Visual
Social Media
Measuring
![Page 33: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/33.jpg)
Social media is effective!
Social MediaManagers
![Page 34: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/34.jpg)
Social media is effective!
Social MediaManagers
BusinessManagement
No.Social media
is trendy.
![Page 35: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/35.jpg)
Social media is effective!
Social MediaManagers
BusinessManagement
We need more money!
No.Social media
is trendy.
![Page 36: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/36.jpg)
Social media is effective!
Social MediaManagers
BusinessManagement
I'll rather use money
for somethingtried and proved.
We need more money!
No.Social media
is trendy.
![Page 37: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/37.jpg)
Social media is effective!
Social MediaManagers
We need more
money!
We need more
money!
We need more
money!
We need more
money!
We need more
money!
Social media is effective!
Social media is effective!
Social media is effective!
Social media is effective!
BusinessManagement
Come back when you have
something.
![Page 38: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/38.jpg)
Social MediaManagers
BusinessManagement
Social media managers lack deep knowledge of
the business.
Business managers lack deep knowledge of
social media.
![Page 39: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/39.jpg)
Social MediaManagers
BusinessManagement
How can we bridge this gap?
Business managers lack deep knowledge of
social media.
Social media managers lack deep knowledge of
the business.
![Page 40: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/40.jpg)
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
THEORY
![Page 41: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/41.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
![Page 42: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/42.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Handled by the business people.
Handled by the social media people.
![Page 43: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/43.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Businessgoal
Set your goal.
![Page 44: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/44.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
Set your goal.
Choose your actions.
![Page 45: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/45.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
Choose your monitors.
Views Recommendations New contacts
![Page 46: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/46.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
Set your mid-goal.
Choose your monitors.
Views Recommendations New contacts
![Page 47: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/47.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
Views Recommendations New contacts
Shoot!
![Page 48: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/48.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
Views Recommendations New contacts
![Page 49: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/49.jpg)
Measuring social media
Measuring business
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
ROI-100% 200% 300%100%0%
Study end results.
![Page 50: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/50.jpg)
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
ROI-100% 200% 300%100%0%
Learn to create scenarios.
![Page 51: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/51.jpg)
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Action Businessgoal
ROI-100% 200% 300%100%0%
Learn to create scenarios.
Learn to calculate probabilities.
![Page 52: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/52.jpg)
SOCIAL MEDIA SLINGSHOT
Learn to create scenarios.
Learn to calculate probabilities.
Learn your common language.
![Page 53: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/53.jpg)
EXAMPLE
![Page 54: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/54.jpg)
Viraalivideo15 000 €
0% 200% 300%-100%-200%
Esim: Viraalivideo
100 000 katselukertaa
5 000 kävijää tarjoussivulle
500 uutta tilausta
Tulos: 500x78€
ROI=260%
100%-300%
Measuring social media
Measuring business
![Page 55: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/55.jpg)
Case: GrasshopperRebranding campaign to a B2B company offering advanced phone number service to companies
Idea & ObjectiveMake people excited about being an entrepreneur and visiting Grasshopper site to get awareness among entrepreneurs about Grasshopper offering.ActivitySending 5,000 chocolate grasshoppers to influencers with a URL to the motivational video, and then further to Grasshopper.comResults
![Page 56: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/56.jpg)
Sosiaalisen media tulokset tulevat
ekosysteemien läpi.
![Page 57: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/57.jpg)
YhteenvetoLiitä sosiaalinen media strategiaan
Rakenna strategiset mittaritInbound ja/tai outboundToimi, mittaa ja kehitä
Some ei ole erillinen eläin!
![Page 58: Miten teen tuloksellista B2B-markkinointia sosiaalisessa mediassa](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061203/546dfcb0b4af9f752c8b5530/html5/thumbnails/58.jpg)
Twitter.com/saarikkoFacebook.com/saarikko
Janne Saarikko
Twitter.com/ZeelandGroupFacebook.com/ZeelandGroup