Ing. Co. Dina Cazon Leon

MARKETING

OPERATIVO

Formar al educando en los diferentes conocimientos para la elaboración de un plan de marketing y desarrollar las competencias necesarias para responder a las acciones cambiantes del mercado.

OBJETIVO

Decisiones de Producto

Decisiones de Distribución

Gestion de Marketing

Decisiones de precio

Decisiones de Comunicación Comercial

Marketing de servicios

CONTENIDO MINIMO

Evaluación Económica Financiera

Plan de Marketing

Dirección de la fuerza de ventas

Decisiones de Comunicación Comercial

Marketing de Servicios

Durante el desarrollo de la asignatura las clases serán presenciales, se realizarán

simulaciones en programas básicos con Excel para tomar decisiones en

base a casos reales y así tomar confianza el aprendizaje que se ha

adquirido a lo largo de la asignatura.

*METODOLOGIA

TECNICAS

Se realizarán pruebas de exanimación. Se tomara examen escrito u oral a

cada uno de los estudiantes para medir el aprendizaje

cognoscitivo.

Se realizará un trabajo final de la asignatura en forma grupal.

Donde se desarrolla un plan de marketing. La presentación es de

forma escrita y oral

EVALAUCIÓN PONDERACIÓN

Examen 30%

Trabajos

Individual30%

Trabajo en

grupo40%

PONDERACION

VARIABLES A EVALUAR EN LOS ESTUDIANTES

• Contenido de la presentación: Estructura de la presentación, investigación del tema,

cantidad y calidad de la información

• Presentación Personal: Uniforme, postura, arreglo, imagen, personalidad, disciplina,

puntualidad.

• Presentación Oral: Fluidez, vocabulario, nivel de conocimiento.

Recursos de la presentación: Puesta en escena, Material, medios y apoyo didáctico utilizado

BIBLIOGRAFIA

ANDREWS Eugenio, La estrategia Comercial un Plan Necesario, Editorial El País, SC Bolivia 1995.

Kotler, P. Camará, D. Grande A. y Cruz I. “Dirección de Marketing”. Prentice Hall. España. 2006.

KINNEAR, Taylor, INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, Edit. McGrawhill; 1998

COMPLEMENTARIA:

ANDREWS Eugenio, Extracto del material preparado para la cátedra: “Estrategia Comercial”, Santa Cruz – Bolivia, 2003

Pride, W. Ferrel O., “Marketing: Conceptos y Estrategias”, McGraw Hill, España, 1997.

PORTER Michael E. Estrategia competitiva .Editorial. Continental, S.A. de C.V. México

Stanton, William. Etzel, Michael. Walter, Bruce. “Fundamentos de Marketing” México, McGraw Hill. 2005.

GRACIAS POR SU ATENCION