Marketing Kathy
-
Upload
kathy090888 -
Category
Documents
-
view
35 -
download
0
Transcript of Marketing Kathy
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 1/48
Limaylla Guerrero, Katherine
Yapu Condori, Susy
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 2/48
EL PLAN DE MARKETING
1. CONCEPTO2. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING
2.1 Marketing Estratégico2.2 Marketing Operativo
3. FASES DEL PLAN DE MARKETING3.1 Análisis de la situación3.2 Diagnóstico de la situación
3.3 Fijación de Objetivosa. Cualitativosb. Cuantitativos (volumen de ventas)
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 3/48
3.4 Elección de Estrategias(Marketing Mix)a. Producto
b. Precio
c. Comunicación y Promociónd. Distribución
3.5 Gestión del Presupuesto.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 4/48
1. CONCEPTO
El Plan de Marketing (P.M) es undocumento escrito en el que de forma
sistemática, estructurada, y previos loscorrespondientes análisis y estudios, se definenlos objetivos a conseguir por un periodo detiempo, así como se detallan los programas y medios de acción que son precisos paraalcanzar los objetivos enunciados en el plazoprevisto.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 5/48
1. CONCEPTO
El plan de marketing forma parte de la planificaciónestratégica de una organización y, como tal, no es una
acción aislada dentro de las políticas de gestiónempresariales. De hecho, todos los departamentos de laempresa han de contribuir al plan de marketing, aportandoinformación oportuno que será el punto de partida para laplanificación de los aprovisionamientos, procesosproductivos, financiación, recursos humanos, etc.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 6/48
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 6
Plan de Marketing:
Se trata fundamentalmente de responder a una pregunta: ¿hay suficientes consumidores interesados en el producto
o servicio, como para que sea rentable su venta?Claro que hay preguntas asociadas
¿El interés existe o lo puedo crear? ¿Cómo y cuando se vendería?
¿Qué ingresos supondrán estas ventas?
1. CONCEPTO
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 7/48
¿Quién lohará?
Definición de planeamiento.
¿Qué sedebe hacer?
¿Cómo debe ser
hecho?
¿Cuándo debeestar hecho?
¿Cuántocostará?
¿Cuán buenodebe ser?
Plan de Marketing.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 8/48
2. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING
Este plan se elabora para desarrollar accionesestratégicas a largo plazo, y se intenta que permanezca lomás invariable posible. Sin embargo, su estructura debe ser
al mismo tiempo flexible, por si cualquier imprevistotuviese lugar, evitando así tener que redactar un nuevo plande marketing.
El plan de marketing estratégico sirve de guía para el
plan de marketing operativo, que se encarga de la puesta enmarcha de las estrategias que han sido definidas en esteprevio paso.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 9/48
2. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING
Las decisiones de marketing operativas semodifican más frecuentemente que las estratégicas,
puesto que es en este momento cuando salen a la luzerrores, y es necesario adaptar las actividades previstasa las alteraciones que hayan aparecido en el mercado.
En definitiva, el marketing estratégicofundamenta al operativo, le sirve como base a la hora
de realizar acciones concretas para conseguir que losobjetivos se cumplan. Así, puede afirmarse que laestrategia no cambia mientras las actividadesempresariales se desarrollen según lo previsto.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 10/48
Análisis de la situación
DiagnósticoDAFO
MercadoCompetencia
Objetivos Marketing-Cuantitativos (ventas)-Cualitativos
Estrategias
Producto Promoción DistribuciónComunicaciónPrecio
Presupuesto de Marketing
InternoExterno
3. FASES DEL PLAN DE MARKETING
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 11/48
3.1 Análisis de la situación
Análisis dela Situación
3.1.1 ANALISIS DE LA SITUACIONEXTERNA
-Demográficos.-Económicos.
-Naturales.-Tecnológicos.
-Políticos-Legales-Sociales.-Culturales
3.1.2 ANALISIS DE LA SITUACIÓNINTERNA
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 12/48
Asimismo, también en el análisis externo hay quetener en cuenta:
Sector al que pertenece la empresa: por medio de laexperiencia y de la investigación se conoce el número decompetidores que hay y la posición que ostentan en elmercado, las propias posibilidades de permanencia en elfuturo, etc..
Público objetivo: el análisis del público objetivopermitirá seleccionar al que resulte más rentable para laempresa, para así centrar en él todas las acciones demarketing. Cada cliente tiene distintos intereses y comportamientos, con lo que es necesario realizar unasegmentación para ofrecer a cada uno artículos másacordes a sus necesidades.
3.1 Análisis de la situación
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 13/48
Situación del marketing en la empresa
13
Nuestra
Empresa S.L.
Sociedad/Entorno
Mercado de
Factores
Mercado deProductos
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 14/48
3.2 Diagnóstico:
Una vez que se sabe en qué situación se halla unaempresa, es el momento de plantearse aquello de lo quese puede sacar provecho, de detectar las oportunidades
que el mercado ofrece y de las que hay que sacar partido.
La matriz DAFO es una herramienta que se utilizapara ello, y se sirve de cuatro variables: Debilidades,
Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que, unavez identificadas, permiten establecer la trayectoria que elnegocio pondrá en marcha.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 15/48
3.3 Fijación Objetivos
El planteamiento de objetivos hay que tener en cuenta toda lainformación recogida, y no hay que olvidar cuál es la filosofíaempresarial, puesto que ésta debe reflejarse en cada una de lasactuaciones que se desarrollen.
Es importante que los objetivos sean medibles, es decir, que dealgún modo empírico se pueda comprobar, una vez materializado elplan de marketing, su efectividad.
Cada organización planteará objetivos distintos, dependiendode su situación y de lo que quiera conseguir: ventas (para las
empresas con economías de mercado), un mejor posicionamiento y,desde luego, un objetivo común a todas las compañías: rentabilidad.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 16/48
3.3 Fijación Objetivos
A) CUANTITATIVOSB) CUALITATIVOS
CUANTITATIVOS•Participación en un porcentaje de Mercado
•Volumen de Ventas
•Rentabilidad
Refrendar la literatura anterior con los números
La CIFRA DE VENTAS, ser lo más concreto y honesto posible“la etapa inicial de una nueva empresa es esclava de su flujo de caja,
y está necesitada de ventas, por lo que es preciso concretar con nombre de los posibles clientes la cifra de ventas Objetivas ”
Determinar las Ventas al Detalle con indicación expresa:a) Número de clientesb) Número de pedidos por clientec) Preciod) Condiciones de pago
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 17/48
3.3 Fijación Objetivos
A) CUANTITATIVOS
CUANTITATIVOS
Demanda(Ventas)
Bajo Control deLa Empresa
Fuera Controlde la Empresa
Precio de VentasFuerza de Ventas
Publicidad
ProductoPlaza de Distribución
VariablesTácticas
Variables
Estratégicas
Autónomas
Competencia
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 18/48
3.3 Fijación ObjetivosA) CUANTITATIVOS. Política de Ventas
Objetivos
Sistema de VENTAS
Fuerza de VENTAS
•Venta Directa•Venta por Catálogo•Venta a Domicilio•Televenta•Franquicias•Venta Al Mayor•Venta Discontinua•etc
Perfil del Personal
Selección Candidatos
Formación yApoyo
Remuneración
Estructura Funciones
Volumen deVENTAS
Cuantificar
Basado González Domínguez
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 19/48
CUALITATIVOS•Notoriedad e imagen de marca ( + especulativo)
•Posición y dimensión a alcanzar en el mercado (+ objetivo)
3.3 Fijación Objetivos
B) CUALITATIVOS
1) Marca- Relacionarlo con la estrategia de Comunicación ypromoción.
2) Posición y Dimensión.-Elementos de Análisis:
a) Gráfico de Segmentación del Mercado
b) Matriz competitiva de negocios
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 20/48
3.3 Fijación Objetivos
Market Segments
Market Segments
a) Grafico de Segmentación b) Matriz Competitiva de Negocios
FACTOR
Competitividad
Empresa
1
Empresa2
Empresa3
Empresapropia
Precio
Calidad
Variedad
Promoción
Servicios
Customer Serv.
Posventa
Localización
Basado en Harper.
Tramar el espacio que ocuparé
B. CUALITATIVOS
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 21/48
4. ESTRATEGIAS
Las estrategias suponen la materialización de los objetivos,son líneas de actuación para lograr las metas propuestas. Al igualque los objetivos, cada empresa establecerá estrategias distintaspara lograr objetivos distintos.
Generalizando, se puede decir que hay cuatro estrategiasempresariales, según sea la posición en el mercado de la compañía:
a) Empresa líder.b) Empresa retadora.c) Seguidor.d) Especialista.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 22/48
4.1 Producto
4. Estrategias
• El producto es, junto con la distribución, la otra variable estratégica delMarketing Mix.
• Una Empresa es competitiva si lo son sus productos(= Cubren expectativas de posibles consumidores)
Posibles Diferencias Competitivas:
-Imagen--Cualidades--Venta
--accesibilidad
CALIDAD CICLO DE VIDA
•Para que un producto nuevo tenga éxito es preciso:
a) Que esté bien definidob) Que presente diferencias competitivas respecto a la Competencia
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 23/48
-Hay dos tipos de productos: tangibles o intangibles (denominados
servicios), y aunque hace unos años existía una clara distinción entreambos, actualmente tienden a complementarse. Así, la clientela consume ytambién disfruta de un producto o servicio (de ahora en adelante “p/s”).
-En efecto, el p/s que una empresa introduzca en el mercado debesatisfacer a la clientela, por lo que es imprescindible un buen análisis
preliminar de sus necesidades y expectativas.
-Los ciclos de vida de los productos se han acelerado, y puede que tansólo lleguen a un año de vida. El avance tecnológico y el incremento delnúmero de empresas competidoras tienen mucho que ver en esto.
- Teniendo en cuenta todos estos factores, el departamento de marketingtiene que decidir qué p/s se podría comercializar por su posible mayoraceptación, qué sería distintivo en él respecto a los p/s de la competencia,cómo sería el envase, etc.
4. Estrategias4.1 Producto
6 2 4 E t t i
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 24/48
6.2.4 a. Estrategias
CICLO DE VIDA
Examinar mi producto y su posible evolución
4 E t t i
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 25/48
4. Estrategias
4.2 Precio
No basta con tener un excelente producto, debe ofertarse a un precio competitivo
A) FIJAR PRECIO
Estructura de Costes Y gastos Margen
Factores Condicionantes•Precios competencia•Calidad del Producto
•Nivel Renta Consumidores
B) Estrategia
Descuentos y Tarifas Condiciones de PagoRiesgos Concedidos
(Financiación a Clients)
4 E t t gi
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 26/48
- El precio es la cantidad monetaria pagada a cambio de un productoo de la prestación de un servicio. Más allá de esto, el precio es lasíntesis de algo más complejo: la imagen de la empresa, el valor quela clientela le otorga, etc.. Así, concretando aún más, el precio es lacantidad monetaria que una persona está dispuesta a pagar por unp/s. Un ejemplo de ello es el alto precio que se paga al obtener unproducto de marca.- A la hora de fijar los precios, la empresa puede optar por variasopciones, como la discriminación por volumen (cuantas más unidadesse compren, más barato resulta el coste unitario), o según las
características de la clientela (por ejemplo, precios distintos para jubilados o para jóvenes, etc., siempre justificando bien las razonesde esta decisión).- Además, hay que considerar cuáles serán las condiciones de venta,la posibilidad de ofrecer descuentos, etc.
4. Estrategias
4.2 Precio
4 Estrategias
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 27/48
4. Estrategias
4.3 Comunicación y Promoción
• Si un producto es muy atractivo y la clientela potencial desconocesu existencia , no será adquirido
Punto de Partida
A) Estudio
AccionesCompetencia
B) NuestroProducto e
Imagen
TARGET
Objetivos de la Campaña
Definición del Target:
•¿Quién Compone nuestro público objetivo?•¿Qué información reciben y de quién?
•¿ A quién nos dirigiremos concretamente?•¿Con qué cobertura y en qué plazo?
4 Estrategias
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 28/48
4. Estrategias
4.3 Comunicación
DEFINIR
TipoCAMPAÑA
Eje de laCAMPAÑA
Acciones
•PUBLICIDAD(Informar, crear imagen, prestigiar)
•PROMOCIÓN(fidelizar, potenciar presencia
producto)
•RELACIONES PUBLICAS(persuadir a la comunidad y al
publico)•MERCHANDAISING(degustaciones, carteles,
demostraciones en vivo)
TipoCAMPAÑA
•Generales
•Individualizadas por productos•Personalizadas•Informativas•De imagen•Formativas
•Motivacionales
4 Estrategias
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 29/48
- La comunicación consiste en elaborar y difundir contenidos a laclientela para que ésta conozca un p/s y se sienta atraída por él.- Las decisiones tomadas en este momento son, entre otras, a quiénse van a dirigir las actividades de comunicación, por qué medios sepuede llegar al público objetivo, qué efecto se quiere conseguir, ysobre todo, a qué coste.- Los medios por los que se puede alcanzar a la clientela son,
fundamentalmente, la publicidad, las acciones promocionales(normalmente en el punto de venta), y las relaciones públicas.- Una buena planificación financiera es también importante a la horade acometer un plan de marketing. Al realizarla, hay que calcular loscostes aproximados de las acciones programadas para el plan
(investigación, logística, publicidad, etc.), y así asignarlespresupuestos, optimizando los recursos económicos de la empresa.- La flexibilidad del plan financiero es fundamental para que, una vezpuesto en marcha el plan de marketing, se pudieran modificar lospresupuestos sin que esto supusiera un problema para la
organización.
4. Estrategias4.3 Comunicación
4 Estrategias
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 30/48
4. Estrategias
4.4 Plaza de Distribución
Llevar los productos a determinadas zonas poniéndolos adisposición de determinados sectores y clientes. Mediante unaadecuada política comercial.
1) Definir los futuros CANALES DE DISTRIBUCIÓN(ubicación, características, influencia ..)
2) FUNCIONES a desempeñar por los canales
3) ASIGNACION de zonas y sectores por los canales
DISTRIBUCIÓNSelectiva
En Masa
4 Estrategias
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 31/48
-Las actividades orientadas a introducir productos en loscanales de distribución son cada vez un proceso logístico máscomplejo, ya que hay que tener en cuenta aspectos tales comoel transporte, el almacenaje, etc., que conllevan arduasnegociaciones.
- Sin embargo, es fundamental estar presente en los puntos alos que los consumidores acuden habitualmente, y para esohay que tener buenas relaciones con los agentesintermediarios, porque de ellos se depende en última instancia
para lograr vender un producto.
4. Estrategias
4.4 Distribución
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 32/48
4.5 Gestión del Presupuesto
Necesidad de Presupuestar : cuantificar las accionesde Marketing
Presupuesto
GLOBAL
DESGLOSADO
Diferenciando,o no, producto ylíneas deproducto
Recoger el coste de implantar cada una de las políticas de Marketing
que se recogen en el Plan.Para que se ejecute el plan lo mejor es controlarlo y comoconsecuencia lo ajustaremos, adaptaremos y modificaremos paraalcanzar los objetivos.
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 33/48
33 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
Caso Práctico de Plan de Marketing
Empresa JUAN EL
CHICHERO
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 34/48
PRODUCTO Es una bebida procedente de venezuela, de sabor dulce
y refrescante hecha a base de cereales. Siendo susingredientes la pasta (harina de arroz,, harina de trigo,
harina de polvo), leche, vainilla y azucar, aderezadacon leche condensada y canela.
34 © 2007 UTDT
Clase 4.ppt /2007.09.18 / D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 35/48
ANALISIS DE MERCADO
MISION Deleitar a nuestros clientes con una bebida deliciosa y diferente, que los consienta y satisfaga
Necesidades - Soluciones Querer consentirse con una bebida
Tecnologías usadas En cualquier momento que el cliente desee darse placer,consintiéndose con una bebida fría dulce, deliciosa y diferente
Mercados – Segmentos Hombres mujeres y niños de clases medios
Factores claves Tecnologías Mercados
Factores controlados Puntos de venta Familiar multigeneracional
Factores no controlados Municipio de guayaquil Sector centro multitarget
35 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 36/48
Segmentación del mercado Dirigido a hombres, mujeres y niños de todas las
edades (multigeneracional). Nuestro target son laclase media en sus tres categorías: alta, típica y baja.
MERCADO META
El cliente objetivo de nuestra marca se encuentra en laclase media y son aquellos hombres y mujeres de 25 a24 años que buscan deleitarse con una bebidadeliciosa, diferente, refrescante y dulce.
36 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
Fortalezas Debilidades
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 37/48
Fortalezas
- Delicioso sabor- Pioneros en una nueva categoría debebidas: deliciosa y diferente.
- Puntos de venta ubicadosestratégicamente.- No existen competidores directos.- Es considerado un negocio rentable.
Debilidades
Mala percepción de valorNo existe una partida para el plan demarketing.
No existe buenas herramientas decomunicación.Mal servicio al clientePuntos de venta con imagen noatractiva.Falta de cobertura (cliente).
Su compra es por impulsoOportunidades
Prevalecer la marca a través de unarelación afectiva.
Clima cálido es conveniente para ingeriruna bebida fría.Buena demanda de bebidas embotelladas.Uso de dispensores con alianzasestratégicas.Buen porcentaje de consumidores de
bebidas caceras típicas guayaquileñas lasadquieren con acompañamientos de
Amenazas
Competidores indirectos se encuentran enlos centros comerciales.
Municipio exija retiro de carretillas deáreas regeneradoras.Sabor fácilmente imitable.
A áli i i t titi d
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 38/48
Análisis interno competitivo de
la empresa
38 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
-Bebida única.-Diferente y deliciosa.
-Dulce-Refrescante
La marca y elposicionamiento por ser
los primeros
Único en sabor. Oportunidades demaximizar la rentabilidad
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 39/48
Las 4 P del marketing mix
Mezcla de la mercadotecnia
Variedad deproductoCalidad
DiseñoCaracterísticasNombre de lamarcaEmpaqueTamaño
ServiciosGarantíasDevoluciones
Mercado Objetivo
Producto
Lista de preciosDescuentosRebajasPeriodo de pagos
Condiciones de
PrecioPromoción de VentasPublicidadFuerza de ventas
Relaciones
Promoción
Canales
CoberturaDistribuciónUbicacionesInventarioTransporte
Plaza
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 40/48
Fijación de objetivos Corto plazo
Posicionar la marca en el mercado objetivo
Crear valor que exeda expectativas del cliente.Implementar nuevo diseño industrial de botella.
- 250 ml
- 500 ml
Lograr un excedente en el servicio al cliente.
40 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 41/48
Largo plazo
Aumentar la cobertura
Innovar el producto en la presentación- Tetrapack
- Polvo y pasta
- Embotellado 1 litro
Crear nuevos sabores e innovar en aderezos, bajo elconcepto de una nueva marca
41 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
l ó d
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 42/48
Elección de estrategias Estrategias de desarrollo de Producto
Desde nuestro punto de vista, Juan chichero seencuentra dentro de los cuadrantes de estrategias dedesarrollo de producto y de estrategias de desarrollo demercado. Es un producto nuevo que solamente posee 3años. Su mercado es multitarget con proyecciones decrecimiento.
Desarrollo de producto
- La presentación de las botellas de 250 y 500 ml puede
ser mejorada.- Mejorar la relacion valor – precio al implementarsistemas de refrigeracion donde el producto nonecesite hielo.
- Promocionar la marca
42 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 43/48
DIFERENCIACION Y
POSICIONAMIENTO
DECLARACION DE POSICIONAMIENTO Y PROPOSICION DE VALOR DE LA
BEBIDA JUAN EL CHICHERO
DECLARACION DE POSICIONAMIENTO
Juan Chichero te ofrece una bebida que teconsiente
PROPOSICION DE VALOR
-Mercado Objetivo: familias Guayaquileñas
dispuestas a disfrutar de un sabor exquisito-Único en sabor y aderezos, la cual la hacenuna bebida deliciosa y diferente.-Precio promedio del producto encomparación a la competencia indirecta
43 © 2007 UTDT Clase
4.ppt / 2007.09.18 /D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 44/48
44 © 2007 UTDT
Clase 4.ppt /2007.09.18 / D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 45/48
45 © 2007 UTDT
Clase 4.ppt /2007.09.18 / D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 46/48
46 © 2007 UTDT
Clase 4.ppt /2007.09.18 / D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 47/48
47 © 2007 UTDT
Clase 4.ppt /2007.09.18 / D.Sommerfeld
5/17/2018 Marketing Kathy - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-kathy 48/48