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Sesión :

INTRODUCCIÓN AL MARKETING UNIDAD IV: LA MEZCLA DE MARKETING

Distribucuón

Logro de aprendizaje:

• Al final de la unidad, los alumnos a partir de los conceptos y ejemplos producidos entienden como crear ofertas de marketing utilizando las variables de la mezcla de marketing.

¿Qué es un canal de distribución?

1.Canal de distribución

Conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto a disposición del consumidor.

1.1 Beneficios de los canales de distribución

1.1.1 Utilidad de lugar

Los consumidores no pueden obtener un producto terminado a menos que éste sea transportado al sitio que les resulte accesible

1.1.2 Utilidad de tiempo

Los artículos tienen que almacenarse hasta que los consumidores lo soliciten.

1.1.3 Utilidad de posesión

El producto tiene que estar en lugares seguros para que el consumidor lo adquiera.

1.1.4 Utilidad de variedad

Permite que los consumidores comparen diversas calidades, estilos y precios de los productos.

1.3 Funciones de los canales

Logística

Derecho de uso

Riesgos

Financiación

Servicios adicionales

Contactos

1.4 Etapas de los canales de distribución

1.4.1 Etapa 1

Del fabricante o importador al consumidor final. Se refiere a ir directamente al consumidor con fuerza de ventas propia.

Fabricante Consumidor

1.4.2 Etapa 2

Cuando el fabricante o importador al minorista y de éste al consumidor final. Se refiere cuando un fabricante o importador cuenta con fuerza de ventas propia que visita a los minoristas.

Fabricante Minorista Consumidor

1.4.3 Etapa 3

Del fabricante o importador a un mayorista y de él a un minorista y de éste al consumidor final.

Fabricante Mayorista

Minorista Consumidor

1.4.4 Etapa 4

Del fabricante a un distribuidor y de éste a los mayorista, y éste a su vez al minorista y al consumidor.

Fabricante

Distribuidor

Mayorista

Minorista

Consumidor

1.5 Tipos de distribución

Intensiva Exclusiva Selectiva

1.5.4 Formatos alternativos: Venta sin tienda

• Venta por catálogo.

• Venta por teléfono.

• Venta por televisión.

• Venta por Internet.

Evaluación teórica 2

• Todos los alumnos deberán ocupar las primeras filas o ubicarse de acuerdo a las indicaciones

• NO está permitido conversar durante la prueba

• NO está permitido validar o confirmar sus respuestas con el profesor.

• Terminada su evaluación, entregue su prueba. Si sale del aula no puede volver a ingresar.

• APAGUE su teléfono celular.

• No está permitido el intercambio de materiales.

Nos vemos la próxima semana !!!

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