Marketing

Diego Arana

¿Qué es Marketing?Herramienta empresarial de la que se valen las empresas para llegar hasta

sus clientes, satisfaciendo sus necesidades a cambio de un beneficio

económico

El estudio de mercado

Herramienta que se utiliza para analizar tanto al cliente como a las variables que influyen en el funcionamiento de la empresa.

Fases • Definición de objetivos: delimita el objeto de la

investigación.• Diseño del pan de investigación: Métodos de

obtención de la información, plazos, recursos ,etc.

• Obtención de la información: mediante encuestas, observación directa, congresos, prensa especializada.

• Tratamiento y análisis de la información: se analizan los datos mediante métodos matemáticos o estadísticos y se extraen las conclusiones.

Análisis Dafo• Debilidades: Aspectos del proyecto

empresarial donde la competencia es superior.

• Amenazas: impedimentos y dificultades del entorno.

• Fortalezas: aspectos del proyecto empresarial donde se supera ala competencia.

• Oportunidades: Nacen de la detección de una potencialidad económica en el mercado.

Marketing Mix

Las 4p’s1)Producto

 Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

La política de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:

La cartera de productos,la diferenciación de productos,la marca y la presentación

 2)Precio

 Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:

Los costes de producción, distribución…

El margen que desea obtener.

Los elementos del entorno: principalmente la competencia.

Las estrategias de Marketing adoptadas.

Los objetivos establecidos.

Las 4p’s3) PlazaElemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Incluye almacenamiento, transporte, cobro y venta

4)PromociónLa comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado.La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicación son los siguientes:

La publicidad.Las relaciones públicas.La venta personal.La promoción de ventas.El Marketing directo.

Proceso de las 4p’s

Padre del marketing moderno

Philip Kotler• Philip Kotler es reconocido en todo el mundo

como la mayor autoridad mundial y «padre» del marketing moderno. La organización europea (Management centre europe) lo ha definido como «el primer experto del mundo en la práctica estratégica

• El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas. Una de las referencias más difundidas son «los 10 principios del nuevo marketing de la comercialización».

¡GRACIAS!