Klein consulting - dynamicky rust firmy
-
Upload
stepan-klein -
Category
Business
-
view
770 -
download
5
Transcript of Klein consulting - dynamicky rust firmy
www.kleinconsulting.cz
1
Jak zajistit
dynamický růst
firmy
www.kleinconsulting.cz
2
Změnit přístup.
pracovat JINAK
pracovat VÍCE
Nepracovat jen tvrdě, ale i chytře.
www.kleinconsulting.cz
má vizi, zaměřen
na budoucnost
zajišťuje opakování procesů, zaměřen
na minulost
zajišťuje provádění
procesu
Slučování rolí v jedné osobě vytváří konflikt. Podnikatel obvykle nejdřív rezignuje na svou, pak na manažerskou roli.
3
Přijmout roli podnikatele…
podnikatel manažer executive
www.kleinconsulting.cz
…dělá všechno sám… … a když deleguje.
4
Vaše kapacita pro růst
Čím se podnikatel zabývá, když…
…a plnit ji.
www.kleinconsulting.cz
podnikové procesy
schopnosti podniku
(potenciál)
práce VE firmě • přežívání firmy • až roky bez růstu • výdaje času a energie
DELEGUJTE
práce NA firmě • rozvoj firmy • vede k růstu • investice času a energie
TADY ZABERTE!
5
Zaměřit se na rozvoj.
Hledat možnosti.
www.kleinconsulting.cz
produkt a marketing OK
přechod k růstu
růst
Ve kterém stupni jste?
6
Poznat svou výchozí pozici.
Pyramida růstu
www.kleinconsulting.cz
Každý podnik začíná jako startup. Je na vás, kam se bude vyvíjet.
startup
zánik
velká firma
malá firma
• kolem zakladatele • experimentální fáze podnikání • chybějí procesy a systémy
• kolem zakladatele • dlouhodobě udržitelná • základní procesy
a systémy
• oddělení od zakladatele • efektivní strategie • exponenciální růst • jasné procesy
a systémy
7
Znát svůj cíl.
www.kleinconsulting.cz
podkapitalizace nedostatečné cash-flow
neporozumění trhu, nefunkční obchodní model
chybějící
nebo špatný
byznys plán
8
Mít plán.
Hlavní příčiny selhání firem:
www.kleinconsulting.cz
9
Nepřeceňovat nápady. Rozhoduje provedení.
Dobré nápady samy o sobě nejsou nic. Zhodnotí je teprve
dobrá realizace a na ní záleží, co vám přinesou.
špatný slabý jakž takž dobrý výborný excelentní
-1 1 5
10 15 20
= = = = = =
nápad
1 Kč 1.000 Kč
10.000 Kč 100.000 Kč
1.000.000 Kč 10.000.000 Kč
špatná slabá jakž takž dobrá výborná excelentní
= = = = = =
realizace
www.kleinconsulting.cz
10
Využít osvědčených nástrojů.
networking „okoukávání“ od druhých
vzdělávání trénink rozvoj
výzkum benchmarking
poradenství mentoring
hodnotící nástroje
standardy certifikace
www.kleinconsulting.cz
11
Získat správné lidi.
Lidé NEJSOU vaším nejcennějším aktivem.
Ale ti SPRÁVNÍ lidé ANO.
Klíčem k podnikání jsou VZTAHY
a jejich BUDOVÁNÍ.
www.kleinconsulting.cz
Dobrá rozhodnutí vyžadují poctivé zhodnocení situace a odvahu čelit brutálním faktům Pokud poctivě zhodnotíte situaci, řešení se často ukáží sama.
12
Správně se rozhodovat.
www.kleinconsulting.cz
13
Prodávat a komunikovat.
Bez zákazníka není prodej, bez prodeje není obrat ani zisk.
Všichni to vědí, ale málokdo postupuje systematicky.
obrat 2,5 mld Kč ročně
Klientské segmenty Marketingový mix Efektivní komunikace Technika prodeje Prodejní trychtýř Měření účinnosti Řízení vztahů s klienty Zákaznický servis
www.kleinconsulting.cz
1. Štíhlý model
Soustřeďte se na jednu věc a v ní buďte nejlepší.
2. Rychlost zlepšování
Zlepšování je cyklus kroků, které se nesmí vynechávat.
nápad
realizace
výsledek
měření
data
učení
zkraťte dobu cyklu
na minimum
14
Soustavně se zlepšovat.
www.kleinconsulting.cz
Jen kdo se o nic nesnaží, nepozná neúspěch. Úspěchu dosáhnete, když víckrát uspějete než neuspějete.
• vedení • plánování • orientace na klienta • měření a analýzy • řízení znalostí • orientace na lidi • procesní řízení • obchodní informace N
A C
O S
E Z
AM
ĚŘ
IT
15
Nenechat se odradit.
VAŠE NÁSTROJE
inspirace, benchmarking, rady, hodnocení, trénink, networking
cíl
www.kleinconsulting.cz
Nečekejte.
Nikdy nebude
ta správná doba.
16
Především ale začít.