Kilpailu ja

29.10.200729.10.2007 Petteri HaipolaPetteri Haipola

Kilpailu jaKilpailu ja

Markkinaosuudet Markkinaosuudet verkostomarkkinoinnissa.verkostomarkkinoinnissa.


KilpailuKilpailu

Kilpailu koskee myös Kilpailu koskee myös verkostomarkkinointia.verkostomarkkinointia.

Kilpailua käydään asiakkaista ja heidän Kilpailua käydään asiakkaista ja heidän rahoistaan.rahoistaan.

Kilpailijoita ovat muut yritykset ja saman Kilpailijoita ovat muut yritykset ja saman yrityksen eri tiimit ja jopa yksittäiset yrityksen eri tiimit ja jopa yksittäiset myyjät.myyjät.

Kokonaismarkkinat jaetaan Kokonaismarkkinat jaetaan markkinaosuuksiin eri kilpailijoiden markkinaosuuksiin eri kilpailijoiden kesken.kesken.

Markkinaosuudet vaihtelevat Markkinaosuudet vaihtelevat kilpailutilanteen mukaan.kilpailutilanteen mukaan.

29.10.2007 Petteri Haipola

Markkinaosuudet Markkinaosuudet kokonaismarkkinoistakokonaismarkkinoista

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

2002 2003 2004 2005

Yritys A

Yritys B

Yritys C


Markkinaosuudet Markkinaosuudet kokonaismarkkinoistakokonaismarkkinoista Yritys A lisäsi markkinaosuuttaan Yritys A lisäsi markkinaosuuttaan

joka vuosi.joka vuosi. Yritys B menetti Yritys B menetti

markkinaosuuttaan joka vuosi.markkinaosuuttaan joka vuosi. Yritys C lisäsi markkinaosuuttaan Yritys C lisäsi markkinaosuuttaan

joka vuosi.joka vuosi.


Markkinaosuudet Markkinaosuudet kokonaismarkkinoistakokonaismarkkinoista Kokonaismarkkinat pysyivät samana eli ne Kokonaismarkkinat pysyivät samana eli ne

ovat kaikki kuluttajien käyttämä raha (100 ovat kaikki kuluttajien käyttämä raha (100 %).%).

Enempää rahaa ei ole yritysten mahdollista Enempää rahaa ei ole yritysten mahdollista kuluttajilta saada, koska kuluttajat eivät kuluttajilta saada, koska kuluttajat eivät käytä enempää.käytä enempää.

Vaihtelua tapahtuu tietysti sen suhteen, Vaihtelua tapahtuu tietysti sen suhteen, mihin kuluttajat rahaa kunakin vuotena mihin kuluttajat rahaa kunakin vuotena käyttävät ja kuinka paljon. käyttävät ja kuinka paljon.

Tässä esimerkissä ei puututtu siihen, mihin Tässä esimerkissä ei puututtu siihen, mihin kuluttajat käyttävät rahaa vaan tutkittiin vain kuluttajat käyttävät rahaa vaan tutkittiin vain samoilla markkinoilla kilpailevien yritysten samoilla markkinoilla kilpailevien yritysten välisiä keskinäisiä markkinaosuuksia.välisiä keskinäisiä markkinaosuuksia.


Markkinaosuudet Markkinaosuudet kokonaismarkkinoistakokonaismarkkinoista Yrityksen ja tiimien markkinaosuudet eivät Yrityksen ja tiimien markkinaosuudet eivät

ole vakioita vaan ne vaihtelevat eri vuosina ole vakioita vaan ne vaihtelevat eri vuosina ja vuoden eri kuukausina.ja vuoden eri kuukausina.

Verkostomarkkinoinnissa myyjien määrä lisää Verkostomarkkinoinnissa myyjien määrä lisää suoraan myynnin määrää myyjien suoraan myynnin määrää myyjien keskimääräisen myynnin pysyessä lähes keskimääräisen myynnin pysyessä lähes vakiona. (n. 100 €/kk)vakiona. (n. 100 €/kk)

Yrityksellä voi olla myyjiä eri vuosina Yrityksellä voi olla myyjiä eri vuosina esimerkiksi seuraavasti: esimerkiksi seuraavasti:

0 – 1 000 – 5 000 - 10 000 – 5 000 – 1 000 – 0 – 1 000 – 5 000 - 10 000 – 5 000 – 1 000 – 500 – 500 – 750 – 1500 – 5 000 jne.500 – 500 – 750 – 1500 – 5 000 jne.

Myyjien määrä voi vaihdella sykleissä nousu- Myyjien määrä voi vaihdella sykleissä nousu- ja laskukausien vaihtelun mukaan.ja laskukausien vaihtelun mukaan.


Markkinaosuudet Markkinaosuudet kokonaismarkkinoistakokonaismarkkinoista

Yhdellä talousalueella ja lopulta koko Yhdellä talousalueella ja lopulta koko maapallolla voi toimia vain tietty maapallolla voi toimia vain tietty prosenttiosuus ihmisistä prosenttiosuus ihmisistä verkostomarkkinoijina.verkostomarkkinoijina.

Palkkiojärjestelmä takaa sen, että Palkkiojärjestelmä takaa sen, että pyramidin alimmilla tasoilla on aina pyramidin alimmilla tasoilla on aina noin 98-99 % edustajista, jotka eivät noin 98-99 % edustajista, jotka eivät saa voittoa liiketoiminnasta.saa voittoa liiketoiminnasta.

Petteri Haipola29.10.2007

Markkinaosuudet kokonaismarkkinoista

Yrityksen markkinaosuus määritellään euroina kokonaiskulutuksesta ja myyjien määränä.

Yhdellä talousalueella (esim. Suomi) on tyypillisesti maksimissa noin 1-2 % väestöstä verkostomarkkinoijia.

Tämä määrä voi pysyä samana vuodesta toiseen tai vaihdella sykleissä samoin kuin yrityksen myyjien määrä.


Markkina-alue ja Markkina-alue ja markkinaosuusmarkkinaosuus Yhden yrityksen markkina-alue on se alue, millä Yhden yrityksen markkina-alue on se alue, millä

yrityksellä on toimintaa (esim. Suomi)yrityksellä on toimintaa (esim. Suomi) Markkinat ovat aina rajalliset, koska potentiaalisia Markkinat ovat aina rajalliset, koska potentiaalisia

myyjiä ja asiakkaita on rajallinen määrä. On vain myyjiä ja asiakkaita on rajallinen määrä. On vain tietty määrä rahaa, mitä kuluttajat käyttävät tietty määrä rahaa, mitä kuluttajat käyttävät tuotteisiin ja palveluihin sekä tietty alue, missä he tuotteisiin ja palveluihin sekä tietty alue, missä he sitä käyttävät. sitä käyttävät.

Jokaisella yrityksellä on oma osuutensa Jokaisella yrityksellä on oma osuutensa kokonaismarkkinoista omalla toiminta-alueellaan.kokonaismarkkinoista omalla toiminta-alueellaan.

Yhden tiimin ja myyjän toiminta-alueen Yhden tiimin ja myyjän toiminta-alueen määrittelee mm. yritys ja lainsäädäntö.määrittelee mm. yritys ja lainsäädäntö.

Yhdellä tiimillä ja myyjällä on markkinaosuus Yhdellä tiimillä ja myyjällä on markkinaosuus oman yrityksen markkinaosuudesta ja oman yrityksen markkinaosuudesta ja kokonaismarkkinoista.kokonaismarkkinoista.


Markkinaosuudet yrityksen sisälläMarkkinaosuudet yrityksen sisällä

Yrityksellä on osuutensa Yrityksellä on osuutensa kokonaismarkkinoista sen toiminta-kokonaismarkkinoista sen toiminta-alueella.alueella.

Jokainen myyjä kuuluu johonkin Jokainen myyjä kuuluu johonkin tiimiin, jolla on oma osuus yrityksen tiimiin, jolla on oma osuus yrityksen markkinaosuudesta sen toiminta-markkinaosuudesta sen toiminta-alueella.alueella.

Markkinaosuus ei ole vakio vaan se Markkinaosuus ei ole vakio vaan se vaihtelee kilpailutilanteen mukaan.vaihtelee kilpailutilanteen mukaan.

Petteri HaipolaPetteri Haipola29.10.200729.10.2007


Oletetaan, että jollakin yrityksellä on Oletetaan, että jollakin yrityksellä on neljä eri tiimiä, jotka kilpailevat neljä eri tiimiä, jotka kilpailevat keskenään.keskenään.

Tiimit kilpailevat samalla myös eri Tiimit kilpailevat samalla myös eri yritysten vastaavien tiimien ja yritysten vastaavien tiimien ja myyjien kanssa asiakkaista ja heidän myyjien kanssa asiakkaista ja heidän käyttämistään rahoista.käyttämistään rahoista.

Seuraamme ensin vain yrityksen Seuraamme ensin vain yrityksen sisäistä kilpailua.sisäistä kilpailua.



Pääyhtiö

10 000 myyjää

Liikevaihto 10 miljoonaa

euroa.

Team 1

2 500 myyjää

Liikevaihto 2,5 miljoonaa euroa.

Team 3

2 500 myyjää


Team 4

2 500 myyjää


Team 2

2 500 myyjää




Yrityksellä yhteensä Yrityksellä yhteensä 10 000 myyjää10 000 myyjää

Liikevaihto on Liikevaihto on keskimäärin 1000 keskimäärin 1000 euroa/ myyjä/ vuosi.euroa/ myyjä/ vuosi.

Yrityksen lv on 10 Yrityksen lv on 10 miljoonaa euroa/ miljoonaa euroa/ vuosi.vuosi.

Myynti jakaantunut Myynti jakaantunut tasan tiimien kesken.tasan tiimien kesken.

Pääyhtiö

10 000 myyjää


euroa.

Team 1

2 500 myyjää


Team 3

2 500 myyjää


Team 4

2 500 myyjää


Team 2

2 500 myyjää




Jotta kuvion tilanteeseen on päästy, on yritys Jotta kuvion tilanteeseen on päästy, on yritys ensin lanseerannut tuotteensa markkinoille ja ensin lanseerannut tuotteensa markkinoille ja vallannut oman markkinaosuuden vallannut oman markkinaosuuden kokonaismarkkinoista. kokonaismarkkinoista.

Jokainen tiimi on niin ikään vallannut oman Jokainen tiimi on niin ikään vallannut oman markkinaosuutensa yrityksen sisällä ja muilta markkinaosuutensa yrityksen sisällä ja muilta yrityksiltä. yrityksiltä.

Tiimit kilpailevat myös keskenään Tiimit kilpailevat myös keskenään markkinaosuuksista.markkinaosuuksista.

Jokainen yksittäinen myyjä kilpailee Jokainen yksittäinen myyjä kilpailee markkinaosuudesta muiden saman yrityksen markkinaosuudesta muiden saman yrityksen myyjien kanssa.myyjien kanssa.



Yrityksen ja tiimien markkinaosuudet eivät ole Yrityksen ja tiimien markkinaosuudet eivät ole vakioita vaan ne vaihtelevat eri vuosina ja vakioita vaan ne vaihtelevat eri vuosina ja vuoden eri kuukausina.vuoden eri kuukausina.

Myyjien määrän vaihtelu on sama kuin Myyjien määrän vaihtelu on sama kuin aloittavien ja lopettavien myyjien määrän välinen aloittavien ja lopettavien myyjien määrän välinen erotus. erotus.

Jos aloittavia on enemmän kuin lopettavia, niin Jos aloittavia on enemmän kuin lopettavia, niin myyjien määrä kasvaa. myyjien määrä kasvaa.

Jos lopettavia on enemmän kuin aloittavia, niin Jos lopettavia on enemmän kuin aloittavia, niin myyjien määrä vähenee.myyjien määrä vähenee.


Markkinaosuudet yrityksen Markkinaosuudet yrityksen sisälläsisällä

Yritys voi avata uusia tiimejä suoraan alkaen Yritys voi avata uusia tiimejä suoraan alkaen pääyhtiöstä, jolloin uudet tiimit ovat entisten pääyhtiöstä, jolloin uudet tiimit ovat entisten kilpailijoita. (harvinaista)kilpailijoita. (harvinaista)

Uusia tiimejä syntyy olemassa olevaan Uusia tiimejä syntyy olemassa olevaan verkostoon, kun joku myyjä irtaantuu omaksi verkostoon, kun joku myyjä irtaantuu omaksi ryhmäkseen ja valtaa markkinaosuutta aiemmin ryhmäkseen ja valtaa markkinaosuutta aiemmin mukaan lähteneiltä tiimeiltä. (breakaway/binääri)mukaan lähteneiltä tiimeiltä. (breakaway/binääri)

Kerran saavutettu asema tiimin johdossa ja Kerran saavutettu asema tiimin johdossa ja pyramidin huipulla ei ole varma tae turvatusta pyramidin huipulla ei ole varma tae turvatusta taloudesta loppuiäksi passiivisten tulojen taloudesta loppuiäksi passiivisten tulojen ansiosta. ansiosta.

Useimmat tiimien johtajat tekevät työtä Useimmat tiimien johtajat tekevät työtä normaaliin eläkeikään asti ja työpäivät ovat normaaliin eläkeikään asti ja työpäivät ovat pitkiä.pitkiä.



Unelma nopeasta vetäytymisestä pois Unelma nopeasta vetäytymisestä pois työelämästä ja luksus-elämästä osoittautuu työelämästä ja luksus-elämästä osoittautuu kuplaksi lähes jokaisen verkostomarkkinoijan kuplaksi lähes jokaisen verkostomarkkinoijan elämässä.elämässä.

Taistelu oman markkinaosuuden Taistelu oman markkinaosuuden säilyttämisestä on kova oman yrityksen muita säilyttämisestä on kova oman yrityksen muita tiimejä ja muita yrityksiä vastaan.tiimejä ja muita yrityksiä vastaan.



Jos yritys on saavuttanut riittävän suuren Jos yritys on saavuttanut riittävän suuren osuuden kokonaismarkkinoista, niin sen osuuden kokonaismarkkinoista, niin sen pyramidi ei yleensä koskaan romahda pyramidi ei yleensä koskaan romahda kokonaan vaan yritys jatkaa toimintaansa kokonaan vaan yritys jatkaa toimintaansa vuodesta ja vuosikymmenestä toiseen.vuodesta ja vuosikymmenestä toiseen.

Yrityksen sisällä olevat yksittäiset tiimit Yrityksen sisällä olevat yksittäiset tiimit voivat niin ikään jatkaa toimintaansa voivat niin ikään jatkaa toimintaansa loputtomiin, mutta ne voivat toisaalta myös loputtomiin, mutta ne voivat toisaalta myös romahtaa kokonaan, niin että tiimien määrä romahtaa kokonaan, niin että tiimien määrä ei ole vakio vaan vaihtelee kilpailutilanteen ei ole vakio vaan vaihtelee kilpailutilanteen mukaan.mukaan.



Oletetaan, että esimerkkiyrityksemme on Oletetaan, että esimerkkiyrityksemme on säilyttänyt oman markkinaosuutensa säilyttänyt oman markkinaosuutensa ennallaan, mutta sen tiimien väliset ennallaan, mutta sen tiimien väliset markkinaosuudet ovat muuttuneet vuosien markkinaosuudet ovat muuttuneet vuosien saatossa. saatossa.

Katsotaan, mikä on uusi tilanne Katsotaan, mikä on uusi tilanne esimerkiksi 10 vuoden kuluttua edellisestä esimerkiksi 10 vuoden kuluttua edellisestä taulukosta.taulukosta.



Pääyhtiö

10 000 myyjää


euroa.

Team 1

100 myyjää

Liikevaihto 100 000 euroa.

Team 3

2 500 myyjää


Team 4

5 000 myyjää


Team 2

2 400 myyjää




Team 1 on menettänyt huomattavasti Team 1 on menettänyt huomattavasti markkinaosuuttaan ja uhkaa romahtaa markkinaosuuttaan ja uhkaa romahtaa kokonaan.kokonaan.

Siitä on eronnut enemmän myyjiä kuin Siitä on eronnut enemmän myyjiä kuin uusia myyjiä on liittynyt verkostoon. uusia myyjiä on liittynyt verkostoon.

Team 2 ja 3 ovat säilyttäneet asemansa ja Team 2 ja 3 ovat säilyttäneet asemansa ja markkinaosuutensa.markkinaosuutensa.

Team 4 on vallannut itselleen suurimman Team 4 on vallannut itselleen suurimman osuuden yrityksen sisällä. osuuden yrityksen sisällä.


Markkinaosuudet yrityksen Markkinaosuudet yrityksen sisälläsisällä

Jos Team 1 ei onnistu saamaan lisää Jos Team 1 ei onnistu saamaan lisää myyjiä verkostoonsa vaan myyjien myyjiä verkostoonsa vaan myyjien määrä vähenee entisestään, niin se määrä vähenee entisestään, niin se romahtaa kokonaan ja lakkaa romahtaa kokonaan ja lakkaa olemasta. olemasta.

Muut tiimit ovat niin kauan turvassa Muut tiimit ovat niin kauan turvassa kuin saavat säilytettyä kuin saavat säilytettyä markkinaosuutensa tai lisättyä sitä.markkinaosuutensa tai lisättyä sitä.



Myyjien määrä vaihtelee sen mukaan, Myyjien määrä vaihtelee sen mukaan, mikä on aloittavien ja lopettavien myyjien mikä on aloittavien ja lopettavien myyjien välinen erotus.välinen erotus.Myyjien vaihtuvuus on 50-75 % vuodessa Myyjien vaihtuvuus on 50-75 % vuodessa ja 95-99 % kahdessa vuodessa. ja 95-99 % kahdessa vuodessa. Muutamassa vuodessa myyjistä vaihtuu yli Muutamassa vuodessa myyjistä vaihtuu yli 99 %. 99 %. Lopettamisen syy on kannattamaton Lopettamisen syy on kannattamaton toiminta ja henkilökohtaiset tappiot.toiminta ja henkilökohtaiset tappiot.


Markkinaosuudet yrityksen sisälläMarkkinaosuudet yrityksen sisälläSamalla kun myyjät lopettavat Samalla kun myyjät lopettavat kannattamattoman liiketoiminnan, kannattamattoman liiketoiminnan, lopettavat myös heidän asiakkaansa lopettavat myös heidän asiakkaansa tuotteiden tilaamisen ja käytön. tuotteiden tilaamisen ja käytön. Tämä todistaa sen, että tuotteita ostetaan Tämä todistaa sen, että tuotteita ostetaan pääsääntöisesti ansaintamahdollisuuden pääsääntöisesti ansaintamahdollisuuden vuoksi.vuoksi.Tuotteilla ei ole todellista kysyntää siihen Tuotteilla ei ole todellista kysyntää siihen hintaan, mihin niitä myydään.hintaan, mihin niitä myydään.Suurin osa asiakkaista (jopa yli 70%) on Suurin osa asiakkaista (jopa yli 70%) on jälleenmyyjiä ja heidän perheenjäseniään.jälleenmyyjiä ja heidän perheenjäseniään.


Markkinaosuudet eri yritysten välilläMarkkinaosuudet eri yritysten välillä

Jokainen uusi yritys tai uusi tuote Jokainen uusi yritys tai uusi tuote joutuu valtaamaan itselleen joutuu valtaamaan itselleen markkinaosuuden markkinaosuuden kokonaismarkkinoista. kokonaismarkkinoista.

Eri yritysten osuudet markkinoista Eri yritysten osuudet markkinoista vaihtelevat kilpailutilanteen mukaan. vaihtelevat kilpailutilanteen mukaan.

Vrt. esim. autokauppaan ja Vrt. esim. autokauppaan ja kännykkäkauppaan eri merkkien kännykkäkauppaan eri merkkien välillä.välillä.


Markkinaosuudet eri Markkinaosuudet eri yritysten välilläyritysten välillä

Otetaan seuraavaksi esimerkki kahdesta Otetaan seuraavaksi esimerkki kahdesta verkostomarkkinointiyrityksestä, joiden verkostomarkkinointiyrityksestä, joiden yhteinen osuus kokonaismarkkinoista on 20 yhteinen osuus kokonaismarkkinoista on 20 000 myyjää (verkostomarkkinoijaa) ja 000 myyjää (verkostomarkkinoijaa) ja liikevaihto on yhteensä 20 miljoonaa euroa. liikevaihto on yhteensä 20 miljoonaa euroa.

Suomessa toimii arviolta noin 50 000 – 80 Suomessa toimii arviolta noin 50 000 – 80 000 verkostomarkkinoijaa, joista valtaosan 000 verkostomarkkinoijaa, joista valtaosan liikevaihto on noin 1 000 euroa/ vuosi. (80 liikevaihto on noin 1 000 euroa/ vuosi. (80 euroa/kk)euroa/kk)

Yritys A:lla on 4 tiimiä ja Yritys B:llä 5 tiimiä, Yritys A:lla on 4 tiimiä ja Yritys B:llä 5 tiimiä, jotka kilpailevat keskenään yrityksen sisällä jotka kilpailevat keskenään yrityksen sisällä ja myös muita yrityksiä vastaan.ja myös muita yrityksiä vastaan.



Yritys A

10 000 myyjää


euroa.

Team 1

2 500 myyjää


Team 3

2 500 myyjää


Team 4

2 500 myyjää


Team 2

2 500 myyjää




Yritys B

10 000 myyjää


euroa.

Team 1

2 000 myyjää


Team 3

2 000 myyjää


Team 4

2 000 myyjää


Team 2

2 000 myyjää


Team 5

2 000 myyjää




Tähän alkutilanteeseen on päästy, kun Tähän alkutilanteeseen on päästy, kun molemmat yritykset ja niiden tiimit ovat molemmat yritykset ja niiden tiimit ovat vallanneet itselleen oman vallanneet itselleen oman markkinaosuutensa. markkinaosuutensa.

Mennään ajassa esimerkiksi kymmenen Mennään ajassa esimerkiksi kymmenen vuotta eteenpäin ja katsotaan, mikä vuotta eteenpäin ja katsotaan, mikä kilpailutilanne on silloin vallassa.kilpailutilanne on silloin vallassa.



Yritys A

15 000 myyjää


euroa.

Team 1

5 000 myyjää

Liikevaihto 5 miljoonaa euroa.

Team 3

2 500 myyjää


Team 4

5 000 myyjää

Liikevaihto 5 miljoonaa euroa.

Team 2

2 500 myyjää




Yritys B

5 000 myyjää


euroa.

Team 1

2 000 myyjää


Team 3

1 000 myyjää


Team 4

1 000 myyjää


Team 2

1 000 myyjää



Markkinaosuudet eri yritysten välilläMarkkinaosuudet eri yritysten välilläYritys B menetti markkinaosuuttaan 50% Yritys B menetti markkinaosuuttaan 50% eli puolet myyjistä ja myynnistä Yritys eli puolet myyjistä ja myynnistä Yritys A:lle. A:lle. Lisäksi yksi sen tiimeistä lopetti kokonaan Lisäksi yksi sen tiimeistä lopetti kokonaan eli pyramidin osa romahti kokonaan. eli pyramidin osa romahti kokonaan. Yritys B jatkaa silti toimintaansa eikä ole Yritys B jatkaa silti toimintaansa eikä ole vielä vaarassa kaatua.vielä vaarassa kaatua.Yritys A lisäsi markkinaosuuttaan ja sen Yritys A lisäsi markkinaosuuttaan ja sen tiimeillä ei ole mitään hätää tilanteen tiimeillä ei ole mitään hätää tilanteen pysyessä ennallaan.pysyessä ennallaan.


Yhteenveto ja joitakin huomioitaYhteenveto ja joitakin huomioitaYritysten markkinaosuudet vaihtelevat Yritysten markkinaosuudet vaihtelevat kilpailutilanteen mukaan.kilpailutilanteen mukaan.Yksittäisten tiimien ja jälleenmyyjien Yksittäisten tiimien ja jälleenmyyjien markkinaosuudet vaihtelevat markkinaosuudet vaihtelevat kilpailutilanteen mukaan. kilpailutilanteen mukaan. Kaikki samoista asiakkaista ja rahoista Kaikki samoista asiakkaista ja rahoista kamppailevat tiimit ovat kilpailijoita kamppailevat tiimit ovat kilpailijoita keskenään.keskenään.Myös yksittäiset myyjät ovat kilpailijoita Myös yksittäiset myyjät ovat kilpailijoita toisilleen, vaikka ovat samassa toisilleen, vaikka ovat samassa yrityksessä.yrityksessä.


Yhteenveto ja joitakin huomioitaYhteenveto ja joitakin huomioita

Kerran saavutettu asema pyramidin Kerran saavutettu asema pyramidin huipulla ei takaa vielä turvallisia huipulla ei takaa vielä turvallisia eläkepäiviä yltäkylläisyydessä.eläkepäiviä yltäkylläisyydessä.

Saavutettu asema voidaan Saavutettu asema voidaan menettää.menettää.

Verkostomarkkinoinnin unelma Verkostomarkkinoinnin unelma toteutuu vain yhdelle tuhansista tai toteutuu vain yhdelle tuhansista tai kymmenistä tuhansista yrittäjistä.kymmenistä tuhansista yrittäjistä.


Yhteenveto ja joitakin huomioitaYhteenveto ja joitakin huomioitaYli 99 % myyjistä tekee tappiota, koska he Yli 99 % myyjistä tekee tappiota, koska he ovat sijoittuneita pyramidin alimmille ovat sijoittuneita pyramidin alimmille tasoille. tasoille.

Sama tilanne toistuu, vaikka kaikki Sama tilanne toistuu, vaikka kaikki maailman ihmiset olisivat mukana maailman ihmiset olisivat mukana verkostomarkkinoinnissa. verkostomarkkinoinnissa.

Järjestelmä on suunniteltu pyramidiksi, Järjestelmä on suunniteltu pyramidiksi, joka tuottaa häviäjiä yli 99 % ja alle 1 % joka tuottaa häviäjiä yli 99 % ja alle 1 % elää häviäjien rahoilla sekä työn turvin.elää häviäjien rahoilla sekä työn turvin.


Yhteenveto ja joitakin huomioitaYhteenveto ja joitakin huomioitaSen lisäksi, että yksittäinen myyjä tai tiimi Sen lisäksi, että yksittäinen myyjä tai tiimi voi menettää kerran saavutetun aseman voi menettää kerran saavutetun aseman markkinoilla, voi kokonainen yritys kaatua markkinoilla, voi kokonainen yritys kaatua ja pyramidi romahtaa. ja pyramidi romahtaa. Jos myyjiä lopettaa jatkuvasti enemmän Jos myyjiä lopettaa jatkuvasti enemmän toimintansa kuin uusia aloittaa, niin toimintansa kuin uusia aloittaa, niin myyjien kokonaismäärä vähenee ja myyjien kokonaismäärä vähenee ja pyramidi uhkaa romahtaa.pyramidi uhkaa romahtaa.Mitä kauemmin yritykset saavat myyjät Mitä kauemmin yritykset saavat myyjät pysymään aktiivisina, sitä pienempi vaara pysymään aktiivisina, sitä pienempi vaara pyramidilla on romahtaa.pyramidilla on romahtaa.


Yhteenveto ja joitakin huomioitaYhteenveto ja joitakin huomioitaMitä varhaisemmassa vaiheessa uusi Mitä varhaisemmassa vaiheessa uusi myyjä liittyy verkostoon uuden yrityksen myyjä liittyy verkostoon uuden yrityksen tai tuotteen tullessa markkinoille, sitä tai tuotteen tullessa markkinoille, sitä paremmat mahdollisuudet hänellä on paremmat mahdollisuudet hänellä on saada voittoa myöhemmin liittyneiden saada voittoa myöhemmin liittyneiden myyjien ostojen perusteella. myyjien ostojen perusteella.

Mitä enemmän yrityksellä on myyjiä ja Mitä enemmän yrityksellä on myyjiä ja asiakkaita, sitä huonommaksi asiakkaita, sitä huonommaksi mahdollisuus saada voittoa muodostuu. mahdollisuus saada voittoa muodostuu.


Yhteenveto ja joitakin huomioitaYhteenveto ja joitakin huomioitaPyramidi ei välttämättä koskaan romahda, Pyramidi ei välttämättä koskaan romahda, vaikka se olisi laitonta rahankeräystä vaikka se olisi laitonta rahankeräystä vastikkeettoman myynnin osalta. vastikkeettoman myynnin osalta. (tuotteiden ylihinta)(tuotteiden ylihinta)Suoramyynnin kannalta on järjetöntä Suoramyynnin kannalta on järjetöntä värvätä niin paljon myyjiä kuin vain värvätä niin paljon myyjiä kuin vain mahdollista. mahdollista. Tulo-odotukset tulevat pääsääntöisesti Tulo-odotukset tulevat pääsääntöisesti alalinjasta eli verkostot ovat keskittyneet alalinjasta eli verkostot ovat keskittyneet värväämiseen suoramyynnin sijasta.värväämiseen suoramyynnin sijasta.


Yhteenveto ja joitakin huomioitaYhteenveto ja joitakin huomioitaSuurin osa asiakkaista on jälleenmyyjiä ja Suurin osa asiakkaista on jälleenmyyjiä ja heidän läheisiään. heidän läheisiään. Tuotteiden ostaminen lopetetaan, kun Tuotteiden ostaminen lopetetaan, kun myyjä lopettaa kannattamattoman myyjä lopettaa kannattamattoman liiketoimintansa. liiketoimintansa. Pääasiallinen tai ainoa syy kokeilla ja Pääasiallinen tai ainoa syy kokeilla ja käyttää tuotteita on lisäansioiden käyttää tuotteita on lisäansioiden mahdollisuus, mitä saadakseen on mahdollisuus, mitä saadakseen on käytettävä tuotteita itse ja suositeltava käytettävä tuotteita itse ja suositeltava niitä muille eli on noudatettava ohjeita ja niitä muille eli on noudatettava ohjeita ja monistettava järjestelmä alalinjaan.monistettava järjestelmä alalinjaan.


Suositeltavaa luettavaaSuositeltavaa luettavaaVerkostomarkkinointi – Bisnestä vai Verkostomarkkinointi – Bisnestä vai huijausta? huijausta? http://verkostomarkkinointi.blogspot.com/http://verkostomarkkinointi.blogspot.com/P. Haipola, Verkostomarkkinointi P. Haipola, Verkostomarkkinointi http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkoshttp://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/sisallys.htmtomarkkinointi/sisallys.htm Antiverkostoinfo Antiverkostoinfo http://http://www.antiverkosto.infowww.antiverkosto.info Teemu Mäntynen, Pyramidisivut Teemu Mäntynen, Pyramidisivut http://http://www.iki.fiwww.iki.fi//senatorsenator//verkostomarkkinointi.htmverkostomarkkinointi.htm Yhteyshenkilö:[email protected]ö:[email protected]


Kilpailu ja markkinaosuudet Kilpailu ja markkinaosuudet verkostomarkkinoinnissaverkostomarkkinoinnissa

Esitys päättyy tähän. Esitys päättyy tähän.

Kiitos, että seurasit esitystä Kiitos, että seurasit esitystä loppuun asti.loppuun asti.

Kilpailu ja

Documents

Transcript of Kilpailu ja