Kaxala

Generalinis direktorius Aurimas Žvirblis ir finansinis direktorius Viktoras Dambrauskas

Įmonės strategija

Įmonės pagrindiniai tikslai:1. Užimti kuo didesnę rinkos dalį. 2. Gauti kuo didesnį pelną.3. Pateikti kuo kokybiškesnes prekes.4. Apgalvoti kiek lėšų reiks skirti

marketingui.5. Apgalvoti darbininkų ir prekybos

atstovų reikiamą skaičių.

Bendra UAB “Kaxala” įmonės strategija “Kaxala” įmonės strategija yra

užimti kuo didesnę rinkos dalį ir gauti kuo didesnį pelną.

Todėl buvo nutarta gaminti dviejų rūšių katilus “Kaitra 150” ir “Kaitra 200”.

Tačiau antruosius gaminius (“Kaitra 200”) pradėjome gaminti tik trečiaisiais metais, nes nebuvome “paragavę prekybos skonio”.

Personalo vadyba

Pateikta lentelė rodo kiek

darbuotojų mes buvome pasamdę penkerių metų laikotarpyje.

1 2 3 4 50

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Metai

Vie

neta

i

Iš šios lentelės galima pamatyti kiek kiekvienais metais buvome pasamdę

prekybos atstovų.

1 2 3 4 50

2

4

6

8

10

12

14

16

Metai

Vie

neta

i

Marketingas

↓

Tai visuma veiksmų, kurie

↓

Paruošia, padeda, pritaiko

↓

Prekes, paslaugas

↓

Pardavimui

↓

Rinkoje

Šioje schemoje pavaizduota marketingo veiklos schema

Tikslų medis parodo, kaip

pagrindinis tikslas paskirstomas į dalinius.

Ši diagrama parodo kiek buvo skirta lėšų reklamai penkerių metų laikotarpyje gaminant gaminį “Kaitra 150”.

1 2 3 4 50

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

KaxalaLietuvos krosnelėsMokri katilaiUAB MAŠINISTAI

Metai

Lt

Ši diagrama rodo kokią marketingo dalį užėmėme rinkoje penkerių metų laikotarpyje parduodant “Kaitra 150”.

1 2 3 4 50

50

100

150

200

250

300

350

400

Metai

Pro

milės

Šioje diagramoje pavaizduota kokia marketingo dalį užėmėme rinkoje pernkerių metų laikotarpyje parduodant “Kaitra 200”.

3 4 50

50

100

150

200

250

300

Metai

Pro

milės

Pardavimo kainos strategija parduodant “Kaitra 150” penkerių metų laikotarpyje.

1 2 3 4 50

1000

2000

3000

4000

5000

6000

KaxalaLietuvos krosnelėsMokri katilaiUAB MAŠINISTAI

Metai

Lt

Pardavimo kainos strategija parduodant “Kaitra 200” penkerių metų laikotarpyje.

Kaxala Lietuvos krosnelės Mokri katilai UAB MAŠINISTAI0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

metai

345

Įmonės

Lt

Gamybos veiklos analizė Veiklos pradžioje įmonėje buvo septyni

įrengimai, trisdešimt penki darbininkai ir penki prekybos atstovai.

Darant šį sprendimą buvo žiūrėta į tolimesnes įmonės perspektyvas.

Trisdešimt penki darbininkai pilnai išnaudojo visus įrengimus su kuriais buvo pagaminta 2500 katilų.

Padedant prekybos atstovų visi katilai buvo išparduoti.

Rodikliai

Metai

1 2 3 4 5

Faktinis pajėgumas,staklių val. 12500 23600 29800 20915 14783

Įrengimų skaičius metų pabaigoje, vnt.

4+3(nauji)

7+7(nauji)

14 10 10

Darbininkų skaičius35 70 95 65 50

Įrengimų panaudojimo koeficientas0.97 0.99 0.94 1 1

Įrengimų našumo indeksas0.57 0.46 0.92 0.88 0.82

Įmonės pajėgumų paskirtymas penkerių metų laikotarpyje.

Produktai - produkcija

Įmonė „Kaxala“ savo veiklos metais gamino dviejų rūšių gaminius „Kaitra 150“ ir „Kaitra 200“. Vienas iš jų („Kaitra 150“), kuriam buvo skirta pirmaisiais keliais metai daugiausia dėmesio. Antrasis gaminys buvo „Kaitra 200“. Jis buvo pradėtas gaminti trečiaisiais - penktaisiais įmonės veiklos metais. Šis gaminys buvo labai populiarus, todėl gautas didelis pelnas.

Pirmaisiais metais gamybos savikaina (“Kaitra 150”) gamybos savikaina nebuvo didelė. Todėl buvo gaminami daugiau gaminių ir taip ji padidėjo kiekvienais metais su abiejais gaminiais (“Kaitra 150”, “Kaitra 200”).

1 2 3 4 52750

2800

2850

2900

2950

3000

3050

3100

3150

3200

Gamybos savikaina "Kaitra 150"

Metai

Kain

a

1 2 30

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

Gamybos savikaina "Kaitra 200"

Metai

Kain

a

Finansinių metų analizė

Pelno nuostolio ataskaita Pelno (nuostolio) ataskaita yra

viena iš pagrindinių finansinių ataskaitų naudojamų ir Lietuvoje, ir kitose šalyse.

Įmonės „ Kaxala“ penkerių metų Pelno- nuostolio

ataskaita

Įmonės „ Kaxala“ pelnų kitimas penkerių metų laikotarpyje

Balanso analizė

Balanso ataskaita yra viena iš pagrindinių finansinių ataskaitų naudojamų ir Lietuvoje, ir kitose šalyse.

Pagrindinė balanso formulė yra: TURTAS=NUOSAVYBĖ

Įmonės „ Kaxala“ penkerių metų balanso

ataskaita

Įmonės „ Kaxala“ turto kitimas penkerių

metų laikotarpyje

Finansinių rodiklių analizė Dažniausiai vartojamos trys rodiklių grupės: finansų

struktūros (1-asis, 2-asis rodikliai 3,3 lentelėje), trumpalaikio mokumo (3-asis, 4-asis rodikliai 3,3 lentelėje), veiklos efektyvumo (5 - 12-asis rodikliai 3,3 lentelėje). Praktikoje vartojama ir daugiau rodiklių, tačiau pagal turimus duomenis jų apskaičiuoti negalima. Visi darbe pateikti santykiniai rodikliais buvo skaičiuoti pagal 3.3 lentelėje pateiktas formules.

Pirmasis rodiklis parodo, kaip dėl įmonės veiklos augo akcininkų nuosavybė. Tai yra bene pagrindinis bet kurios ūkinės veiklos tikslas - maksimaliai padidinti nuosavybę - ir žaidimo nugalėtojų išaiškinimo būdas.

Akcininkų nuosavybės ir skolintos nuosavybės santykis - parodo, kokios yra akcininkų teisės į savo turtą. Nėra nustatyta, kokia būtų geriausia šio santykio reikšmė

Akcininkų nuosavybės ir skolintos

nuosavybės santykis

Akcininkų nuosavybės augimo koeficientas

Įmonės „ Kaxala“ santyknių rodiklių skaičiavimo lentelė

Padengimo koeficiento kitimas 5-ių

metų laikotarpyje

Kritinio įvertinio koficiento kitimas

penkerių metų laikotarpyje

Turto pelningumo kitimas

Informacinių technologijų taikymas

įmonėje

Informacinės sistemos vieta įmonės valdyme

Šiuolaikinės organizacijos veiklą sunku būtų įsivaizduoti be informacinės sistemos (IS). Konkurencijos sąlygomis vargu, ar galėtų būti lygiavertis partneris, kuris pagrįstų sprendimų priėmimui reikalingą informaciją gautų iš popieriuje saugomų dokumentų, o nesinaudotų elektroniniuose kaupikliuose sukaupta informacija apie įmonės veiklą. Kiekvieno iš šiandieninės modernios organizacijos vadybininkų, administracijos personalo, o taip pat net ir kiekvieno darbuotojų “sufleriu” yra gerai, patogiai, kokybiškai suprojektuota ir įdiegta IS.

Kalbant apie IS, svarbu žinoti jos struktūrą.

IS kokybės kriterijai

IS funkcionavimo sėkmė priklauso nuo daugelio kintamųjų. Jos buvimas iš darbuotojų reikalauja didelio disciplinuotumo, o darbuotojai ja mielai naudosis tik tada, kai ji bus patogiai suprojektuota, bus pritaikyta įvairiems jų veiklos niuansams. Galima išskirti šiuos IS kokybės kriterijus:

1. Racionaliai parinkta DB struktūra (laukai, kurie turi klasifikatorių, nenaudoja pavadinimų reikšmės, o tik kodą );

2. Informaciją rinkti ten, kur ji gimsta; 3. Racionali kodavimo sistema; 4. Maksimalus integracijos lygis; 5. DB struktūra, probleminės programos ir naudojama

techninė bazė leidžia dirbti pakankamu greičiu; 6. Pakankama loginė kontrolė; 7. Pakankama duomenų apsauga, panaudojant

programines ir mechanines priemones; 8. Ten, kur tikslinga, produktyviai panaudojami

standartiniai programų paketai.

Įmonės veiklos rodiklių skaičiavimo startinė forma

Įmonės reliacinių ryšių schema

E-komercijos taikymo galimybės

Elektroninė komercija – prekybinės veiklos būdas, kai sutartys sudaromos, o prireikus – ir vykdomos, naudojant informacines technologijas bei priemones, kompiuterių tinklais keičiantis elektroniniais duomenų pranešimais (pagal daiktų pardavimo ir paslaugų teikimo, kai sutartys sudaromos naudojantis ryšio priemones, taisykles).

1. Elektroninė komercija tinka naudoti, nes: 2. Greitai ir tiksliai bendraujama su darbuotojais, klientais,

partneriais, investuotojais; 3. Didesnis prekių ir paslaugų pasirinkimas; 4. Mažesnės kainos; 5. Taupomi ištekliai; 6. Patogesnis ir efektyvesnis pirkėjų aptarnavimas; 7. Produktus ir paslaugas galima prisitaikyti sau; 8. Patogesnė pervežimų ir tiekimo sistema

Duomenys reikalingi įmonės registravimui

Duomenys apie sandėlio pokyčius

Įmonės sandėlis

Išvados

Įmonė „Kaxala“ tapo viena iš populiariausių įmonių katilų gamybos sektoriuje. Įmonėje buvo ir nuosmukių ir pakilimų, tačiau ši įmonė susitvarkydavo su iškilusiais sunkumais, kurie ją buvo ištikę. Iš kitų įmonių išsiskyrė didelėmis gamybos apimtimis, palyginti dideliu pardavimų skaičiumi ir kainomis.

Pasiūlimai tolimesniai veiklai vykdyti

Atnaujinti įrengimų parką; Skirti daugiau lėšų reklamai,

didinti kreditą klientams; Skatinti esamus darbuotojus,

motuvuojant juos ir siekti išlaikyti įmonėje;

Siekti mažinti gaminių savikainas.

Literatūros sąrašas Bagdonas E. ir kt. Verslo žaidimas „Kietas

riešutas“. Mokomoji knyga. – Kaunas: Technologija, 2011.- 60 p.

Bagdonas E. Verslo pradmenys. – Kaunas: Technologija, 2008.- 265 p.

Baršauskienė V., Mačerinskienė I. Studijų darbų parengimo tvarka. – Kaunas: Technologija, 2009.

LR Ūkio ministerija. Internetinė prieiga: http://www.ukmin.lt/lt/svv/

Progresyvių verslo konsultacijų centras. Internetinė prieiga: http://verslokonsultacijos.com/strategija.aspx/

Studijų medžiaga virtualioje mokymosi aplinkoje MOODLE:

http://moodle.ktu.lt