N ETWORK D ESIGN M ETHODOLOGY T OP -D OWN N ETWORK D ESIGN 1.
INCONTRO RETE VENDITA ITALIA OSM N ETWORK.
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INCONTRO RETE VENDITA ITALIA
w w w . o s m n e t w o r k . i t
O S M N E T W O R K
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6 + 1CONSIGLI
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1. OCCUPATI DELLECAUSE INTERNE
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FARE SQUADRA
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2. IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
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ZONA DI COMFORT
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3. ABBRACCIA IL MARKETING!
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a. Impara/ripassa la vendita
b. Spendi sul marketing (rimani visibile)
c. Trattieni i clienti esistenti
d. Delivering excellent customer service
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4. METTI CONTROLLO SUGLI
ASPETTI FINANZIARI
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5. STUDIA(MIGLIORA TE
STESSO)11
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• NON E’ QUANTO BRAVO GIA’ SEI A DETERMINARE LE TUE PERFORMANCE…
• E’ QUANTO PIU’ BRAVO ASPIRI A DIVENTARE.
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COSA DRENA L’ENERGIA POSITIVA?
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COSA GENERA L’ENERGIA POSITIVA?
FREQUENTAZIONIAMBIENTERISULTATISOGNIIMPARARE
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6. IL NETWORK
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UNA RETE DI ALLEANZE
Una rete di alleanze si compone di clienti, di collaboratori, di fornitori, di amici, di colleghi. La rete di alleanze non è solo un concetto quantitativo, ma è anche un concetto qualitativo. Più forti sono le persone che ne fanno parte, più sono le tue possibilità di avere successo.La tua rete di alleanze ha molto più valore del denaro che possiedi.
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UN PAIO DI RIFLESSIONI…
IL VENDITORE SEMPRE PIÚ SCHIACCIATO DAL MERCATO.
MAGGIORE FACILITÁ AD ACQUISIRE CLIENTI NUOVI. INFEDELTÁ DEI CLIENTI IN INCREMENTO.
IL MARKETING FA “PIÚ PRESA”.
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UN IMPORTANTE CAMBIAMENTO NELLE
VENDITE
IL CLIENTE È, OGGI, SEMPRE PIÚ INFORMATO. LA MAGGIOR PARTE DELLE VOLTE NE SA PIÚ DEL VENDITORE.
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IPER COMUNICAZIONE
È LA SOLA QUANTITÁ DI COMUNICAZIONI CHE CHIUDE LE ORECCHIE DEL CLIENTE. MA QUESTA NON È VERA COMUNICAZIONE.
È LA QUALITÁ DELLA COMUNICAZIONE CHE RENDE LE PERSONE DISPONIBILI AD ASCOLTARE.
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UN LIVELLOPIÚ PROFONDO
ERA DELLE RELAZIONI
ERA DELLE SOLUZIONI
ERA DEL SERVIZIO
ERA DEL PRODOTTO
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NUOVE TECNICHE COMMERCIALI
RELAZIONI ECCELLENTIPARTNERSHIP
ALLEANZEPROGETTI COMUNI
INTERESSI CONDIVISINETWORK
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“Il luccio muore di esperienza e di
abitudine…”
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Se vogliamo che le cose cambino
Come prima cosa dobbiamo
cambiare “NOI”
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diapositive e approfondimentidell’intervento sono scaricabili
dal blog:
www.flaviocabrini.it
