IKEA

IKEAIva Janjic Boidar Gaparic Ines Bedenek

vedski lanac maloprodajnih trgovina namjetajem utemeljio ju je 1943. Ingvar Kamprad, cetvrti Kamprad, najbogatiji covjek na svijetu zapoljava oko 118 000 ljudi u 40 zemalja ima 231 trgovina u 24 zemalja u svijetu

VIZIJA

1958. otvorena prva trgovina u vedskoj 1963. otvorena je trgovina u Norvekoj 1969. otvorena trgovina u Danskoj 1976. Ikea je ula na kanadsko trite 1985. Ikea dolazi u SAD 1990. Ikea se proiruje na podrucje Zapadne Europe 1999. irenje prodajnih mrea izvan temeljnih trita Njemacke, Velike Britanije i SAD - a 2007. otvorena trgovina u Rumunjskoj

Ikea eli osigurati ugodnu i bolju svakodnevnicu za sve buduce i sadanje korisnike istaknuta karakteristika Ikee je njezina globalna ekspanzija biti najveca na svim kontinentima i prisutna u ogromnom broju zemalja

MARKETINKE STRATEGIJE 1.

POSLOVNE STRATEGIJE

2.

3.

Ikein uspjeh je baziran na glavnim marketinkim strategijama koje ukljucuju: Katalozi na 25 jezika, 52 izdanja sa oko 160 milijuna kopija Prepoznatljivost ducana prema bojama vedske zastave Izlaganje proizvoda kao pri sobnom namjetanju, Ikea nastoji inspirirati potroace idejama za pametna nova rjeenja

irok asortiman proizvoda dizajn niske cijene visoka kvaliteta dostupnost svima

1

znacajan faktor u svakoj fazi proizvodnje i prodaje cine niske cijene puno se ulae u pronalazak nacina odravanja niskih trokova a da to bitno ne utjece na kvalitetu proizvoda takav nacin poslovanja provodimo u svim Ikeinim ducanima, distribuciji, proizvodnim lancima

Ikea se zauzima za politiku naklonjenu zaposlenicima - to ju je ucinilo kvalitetnijim poslodavcem u odnosu na druge u sektoru maloprodaje vaan odnos kupca i zaposlenika zaposlenici sudjeluju u procesu odlucivanja te ih se potice da preuzmu odgovornost na odred odredenom podrucju poslovanja

DISTRIBUCIJA

SWOT ANALIZASNAGE snaan internacionalan brend otvara iroku proizvodnu ponudu po niskim cijenama potpuna kontrola dizajna, cijena i zastupljenost proizvodnih lanaca na globalnoj razini produktivni portfolio Something for everyone everyone radna snaga koja ima najbolje radne uvjete u sektoru maloprodaje

glavna distribucijska strategija je nanijeti najmanju mogucu tetu okolini fokusirani su na koritenje eljeznickog i pomorskog prometa u 16 zemalja 28 distribucijskih centara koji jamce direktnu vezu od dobavljaca do kupaca te niske trokove efektivna distribucija cini kljucnu ulogu u stvaranju niskih cijena

SLABOSTI velika pouzdanost u europsko trite, 82 % trgovina locirano u ovoj regiji, nova trita su rizicnija od starih

PRILIKE ekspanzija trita u Aziju i istocnu Europu, posebice u Kini, Japanu i Rusiji razvoj prodaje putem interneta to bi Ikeu ucinilo dostupnom i najudaljenijima podrucjima nastavak ekspanzije na tradicionalnim tritima u SAD u i Europi

2

PRIHODI IKEEPRIJETNJE konkurenti, uvod enjem slicnih proizvoda po uvod niskim cijenama negativan ucinak na prodaju zbog kontinuirano slabih ekonomskih uvjeta u jezgri njihovih europskih trita, isto kao i nepovoljan ucinak slabog dolara na prodaju u SAD - u

PRIHOD GODINA (u mlrd. ) 1984 1,22 1994 4, 40 2003 11, 3 2004 12, 8 2005 14, 8 2006 17, 3 2007 19, 8

25 20 15 10 5 0 Prodaja (u bil. ) 1997 1994 1984 2007 2006 2005 2004 2003

Prodaja po regiji u %18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

V odece zem po prodaji lje16

3% 15%

10

Azija i Australija Sjev erna Amerika Europa

9

9 7 %

82%

Njemacka

SAD

Francuska

Velika Britanija

vedska

LOKACIJA I PROIZVODI

RESTORAN

Ikeine trgovine su tradicionalno locirane izvan grada gdje je cijena zemljita nia, gdje su opce trokovi nii i gdje ima mnogo parkirnih mjesta nudi irok niz proizvoda za domacinstvo od asortimana glavnih proizvoda namjetaj, pa do zemljanog suda, jedaceg pribora te sitne staklene sud robe

jedan od ciljeva Ikee bio je da kupci uivaju u kupnji i oputajucoj atmosferi, takoder shvatili su da kupci tee donose odluke o kupnji praznog eluca to je razlog otvaranja prvog Ikeinog restorana u sklopu ducana 1960. god. danas ukljucuje mnoge restorane, bistroe te prerasta u Ikeinu istinsku marku

3

IKEA i UNICEF

IKEA I ZATITA OKOLIAIkea aktivno podupire i koristi sve opcije povezane sa zatitom okolia tvrtka namjerava kupiti 50 vozila koji ce proizvoditi manje staklenicnih plinova Ikea u svojim britanskim trgovinama koristi oko 60 000 tednih arulja, te do 2012 namjerava poceti koristiti obnovljive energetske resurse za grijanje i osvjetljenje Ikeinih trgovina

vie od 18 godina Ikea je kljucni partner Unicefa pomauci u poticanju fondova i pomauci djeci

PLANOVI

za daljnju ekspanziju na svjetskoj razini Ikea planira izgraditi model internetske prodaje s planom da ta prodaja sudjeluje cak do 20 % u ukupnoj prodaji planovi ukljucuju i proirenje asortimana Ikea godinje otvori 20 novih prodavaonica i zaposli oko 10 000 radnika to je plan i za ovu godinu

4